第372章 政府招標

  第372章 政府招標

  今年最火的，一定是奧運的吉祥物福娃。這算是顏輝接觸的第一批IP產品，他也花錢買了一套，送給了青嵐。

  顏輝找人幫忙買福娃玩偶的時候，還有人找過他，問他要不要一起生產福娃，說現在的利潤非常高，這東西成本就幾塊錢。顏輝一開始還挺有興趣，稍微深入了解了一下，才知道找他的人根本沒有得到授權，是純粹的盜版商。

  要是顏輝只是個搞鋼材的老闆，可能還沒有這種意識，但是他玩專利都好幾年了，這種事他想都不想就拒絕了。

  後來，顏輝還找人問了問福娃的正版授權生產的渠道，找了好幾個人也沒答案，只好作罷。

  2月底，顏輝看小說的時候，從政府的公開網上，看到了公開招標的信息。

  項目名稱：泉城市體育中心運動場館建設項目鋼材採購項目

  

  項目編號

  採購單位

  項目預算

  採購內容：3萬噸建築用鋼材（具體規格、型號、質量要求詳見招標文件）

  交貨地點：泉城市體育中心運動場館建設項目施工現場

  交貨期限：合同簽訂後180日內分批次交付完畢

  供應商資格要求：具有獨立法人資格，持有有效的營業執照

  具有鋼材生產或銷售資質，具備相關產品認證

  近三年無重大違法經營記錄，無重大合同糾紛

  採購方式

  顏輝從頭到尾仔細閱讀了相關的內容，發現自己的公司完全符合資格。

  這種項目，一般來說，只有一級代理能參加，因為這裡需要鋼廠給出的授權文件，而二級代理是拿不到這樣的文件的，政府採購是非常嚴格的，沒有一級代理，根本沒辦法進入初選。

  也就是說，有資格參與招標的公司，不會超過10家。

  可能是也知道這一單需要的鋼材太多，政府部門的公式里提到，最多允許三家公司競標，而且各自可以寫上自己的供應量。

  比如說，你認為你做不到半年四萬多噸的供應量，那你可以只申請投標一萬五千噸。

  180天內43000噸，也就是一個月內供應大概7200噸，單月使用資金在2700萬左右。現在最大的問題是，這份招標文件里，沒有明確註明回款周期。

  如果180天後完全供應再回款，那麼就需要壓上6個億，目前整個泉城，還沒有哪個一級代理能拿出來這麼多的現金。

  所以，招標文件里雖然寫了很多內容，但是還是缺乏必要信息，顏輝需要知道這個信息。一般來說，回款周期都是一個月，但是為什麼不寫呢？

  都沒寫嗎？

  顏輝參與這種政府招標項目的經驗還是不足，但是他又不太方便去問別人。

  其他的一級代理肯定不能問，至於臨淄的李勝利，顏輝也不會真的很信任他，畢竟李勝利在這個圈子裡這麼多年，認識的泉城代理一定很多，顏輝沒辦法保證李勝利真的會為他保密。

  不過，相比其他老闆們，顏輝還是比較擅長「玩電腦」的。

  這兩年，顏輝經常打開電腦，登錄網站看小說，所以別的不敢說，網頁方面還是比較熟練的，起碼比其他的一級代理是要熟練。

  他開始翻找網站上面的其他的文件和材料，不厭其煩地一個個翻找。

  找了差不多20分鐘，顏輝找到了這個項目的補遺文件（對招標文件的修改和補充）公告，這個公告是整個運動場館建設項目的招標補遺公告，不僅僅包括鋼材。

  在這裡，顏輝看到了這樣的一句話：按月支付工程進度款，待單項工程竣工驗收辦理竣工結算。其中，材料類貨款的結算周期為材料驗收無誤後10個工作日。

  啊？

  顏輝不斷地重複閱讀這句話，他渾身一震。

  材料類的結算周期居然只有半個月！

  這意味著什麼？

  本來，180天內，算上一些中間時間，如果按月來支付，能供貨6次左右，現在則可以供貨12次！

  這就意味著，單次的流轉費用只有1400萬左右，這樣就可以給出更合適的價格！

  可能外行看不懂半個月周期和一個月周期的區別，顏輝可是太熟悉了。

  假如說鋼材的價格是100塊錢，顏輝想要一個月賺3塊錢，那么正常情況下，顏輝需要報價103塊錢，然後單月結算，這樣來保證3%的月利潤。

  但是，如果是半個月一結算，顏輝只需要拿出50塊錢，就能完成流轉。而且，他可以把單次的利潤壓縮到5%，每次只賺75元，兩次下來，也能賺5元，同樣是月利潤3%。

  同樣要做到3%的月利潤，顏輝可以只拿出來一半的錢來流轉，剩下的錢就可以用在其他的地方。

  對於招標方來說，其實這也是極其聰明的選擇，說明招標方是有聰明人的。

  這樣短暫的結款周期，一定可以拿到更低價的鋼材。供貨方把利潤壓縮到5%的話，招標方就能省下5%的資金，整體來算，招標方會省下來大概200萬。

  當然，這是一個大概的估計，具體還要看投標方和招標方的價格博弈。

  這種非常規的招標方式，說明招標方帳上有的是錢，而且是專項資金。這種資金在帳上幾乎沒什麼利息，與其留在帳上躺著，不如快速結帳，這樣還能拿到更低價的鋼材。

  這個補遺文件，是關於整個項目的補遺，而鋼材的招標是在項目工程招標後面的文件。在政府文件里，如果前面的文件提過結算周期，後面確實可以不用再提。

  顏輝不知道有多少人看到了這個點，但是他知道，他的機會來了。

  這種上級指示專款專用的項目，想去拉關係是非常困難的，相對來說最公平的方式還是看標書。相關的招標文件，會永久存檔。

  因此，再次閱讀了相關的文件，顏輝立刻開始計算成本、著手寫標書。

  這個項目，如果顏輝能拿下來，對他的代理生涯有極大的助力。有這個國家級項目背書，以後去參加任何政府的招標，都會高人一等，也會更容易被採納。

  想到這裡，顏輝又去找了萊鋼的袁總，溝通了一下鋼材的價格，以便心中有數。

  之前有過溝通，只要單月代理的鋼材達到一萬噸，每噸的價格可以再減20塊錢，這看似不多，但是顏輝還是挺想做到的，這也是身份地位的一種象徵。人都喜歡整數，這是人類感性的一面。

  （還有更新耶）