第73章 創新（為白銀盟會說話的肘子加更210

  第73章 創新（為白銀盟會說話的肘子加更210）

  和老宋二人告別，顏輝準備去一趟眼鏡叔那裡。

  顏輝到現在都不知道眼鏡叔叫什麼名字，雖然剛來這邊就認識。山哥他們喊眼鏡叔是「四眼」，顏輝可不敢這麼喊，一直喊叔，私下裡喊眼鏡叔。

  「小顏啊？我天，你沒事吧？這幾天不見你，我都有點擔心！」眼鏡叔說著，從屋裡拿出一包酸奶，「來來來，喝個這個。」

  「沒事叔，上次喝蒙了，後來聽說把你這裡的存貨都喝完了，唉，傻乎乎的。」顏輝嘆了口氣，接了過來。

  「都有年輕的時候，沒事沒事，」眼鏡叔怎麼會擔心客戶買得多呢，只是跟著笑笑。

  「嗯嗯，我就是問問，老郭把帳都結了嗎？」

  想獲取本書最新更新，請訪問sto9.co💫m

  「結了結了。」

  「那就好，」顏輝點了點頭，在這邊又買了一盒煙和一些生活用品，就告別了眼鏡叔。

  剛剛出門，顏輝就碰到了隔壁的林老闆，因為心思也不在林老闆這裡，就隨口打了個招呼。

  「小顏啊，聽說從二哥那邊離開，自己單幹了，」林老闆看顏輝有些心不在焉，主動說道，「以後多照顧生意啊。」

  顏輝和林老闆合作過，之前有客戶指定了林老闆的店面，但是顏輝來談也談得很困難，最終顏輝在這裡只賺了五塊錢。

  「林老闆，您這邊以後也多照顧照顧我，給的價格稍微好一點。」顏輝也客氣了一句。

  「這話不能這麼講，小顏你是個二道販子，你沒有成本啊，我這邊不能只看進價，還有人工水電，我們零售的，可不比他們批發的，成本太高了。」林老闆的表情看著有些痛心。

  「理解理解。」顏輝直接不想聊了，說了句客氣話就直接走了。

  走出去好幾十米，顏輝往回看，本想看看周圍有沒有客戶，卻正好看到大凱去了林老闆的店。隔著這麼遠的距離，要不是大凱確實個子高，顏輝也無法確定。

  這讓顏輝警惕起來。

  由於林老闆和山哥認識多年，可以說對顏輝是很了解的，而且林老闆和顏輝也合作過，所以對顏輝的「商業模式」是很清晰的。

  這倆人怎麼走到一起的呢？

  顏輝一想，也就大概明白了。

  大凱之前一直在火車站和這邊負責拉板車，也是給小寶幹活的人。一般來說，林老闆這種零售店是一定需要板車的，所以有合作是正常的。

  如此說來，自己的商業模式是林老闆給大凱等人泄露的？

  還真有可能！

  按照林老闆的性格，只要是有利，他就願意出賣別人。他把這樣的消息告訴大凱等人，以後肯定能獲得一些運費折扣，而且還能從大凱這邊拉攏更多的客戶。

  想到這，顏輝突然覺得，大凱這些干運輸隊的，確實也適合做這個生意，畢竟這個工作確實能接觸客戶和商戶。

  今年過年回家的時候，顏輝就有了「商業競爭」這個概念，專門和大伯聊過。

  爺爺給顏輝講過大伯在沙場急流勇退的事情，顏輝感觸很深，後來和大伯溝通的時候，又聽到了不少內幕。

  任何一種商業模式，都不可能持續穩定賺錢，除非有特別堅挺的護城河。

  護城河這個詞，沒有固定的解釋。可以是一種政策，也可以是一種專利，甚至可以是有人罩著。總之，需要有東西避免他人進來競爭，才能長久。

  但企業並非一定要追求長久利潤，還可以不斷地突破創新。一旦一個方案被別人抄襲，自己要是無力改變就不要在這裡繼續浪費時間，應該做的是抓緊突破，繼續走在別人前面。

  仔細想了想，現在還不是撤退的時候，顏輝可以和大凱他們爭。但是，一旦有第三波、第四波人進來，那就真的沒必要了，抓緊換下一個賽道才是正確的。

  想明白這些問題，顏輝又開始到處找客戶。

  這會兒運氣不錯，遇到的第一個客戶就可以談，這個客戶需要兩方水曲柳，顏輝先問了一下客戶的心理價位，覺得沒問題，就把人帶到了東區35號這邊。

  這家店就在二哥店的旁邊，一直都有水曲柳的庫存，而且和顏輝也認識。

  這一單很快就談成了，顏輝從中賺到了45塊錢。

  賺到錢並不是最值得開心的，而是顏輝今天採用了最新的策略——遞煙！

  這也是今年過年回家跟著表哥學的，出門在外，不管人家抽不抽，聊著天遞過去一根總是沒錯的。人家不要也無所謂，總歸是要客氣一番。

  這年代還沒有「假煙」的市場傳說，遞煙基本上都敢接，效果很不錯！

  這次的創新，顏輝沒有告訴別人，他準備自己先試試。談完了這一單，他又立刻去找新的客戶，臨近晚上，顏輝發出去大半盒煙，居然談妥了三個客戶，賺到了130塊錢。

  這么小的改動有這樣大的效果，讓顏輝非常振奮，他誰也沒說，直接去眼鏡叔那裡買了一條煙。

  接下來的日子，顏輝一直用這一招，而且使用的都是五塊錢以上的好煙，可以說無往而不利。

  只要給20個客戶遞煙，就得有5個人願意接，這5個人，起碼能談成一兩個！而且，顏輝可不是只遞一根，談的路上，以及木材店的老闆，看到的人都遞。

  林老闆之前嘲笑他「沒有成本」，顏輝現在屬於有成本了，反而更賺錢了。

  顏輝自己做了一個統計。平均來看，每一盒煙，只要是發出去，基本上就能談妥兩個客戶，畢竟很多戒備心很重或者完全不想交流的人根本不會接煙，能接的就基本上能聊幾句。

  談不成不要緊，可以交個朋友。

  老宋和宋致遠也發現了顏輝的這個方案，但是他們覺得顏輝買的煙太貴，老宋覺得沒必要，宋致遠覺得捨不得，所以這個方案最近只有顏輝在做。

  但顏輝是越干越覺得有勁，他後面乾脆買一大包火柴，遇到合適的客人，直接隨時送一盒一毛錢的火柴。

  再之後，顏輝從外面的批發店買了一大包小皮尺，遇到客戶就送。

  成交率越來越高，顏輝沒有跟任何人說自己現在的成交率，更沒有提自己能賺多少錢。

  他知道這種創新也無法長久，但是不管那麼多，先把錢賺到再說！

  (本章完)

  （還有更新耶）