第72章 衝突緣起

  第72章 衝突緣起

  出院之後，顏輝找到了老郭他們，先把那天晚上花的錢平分了，大家都怕了，心有戚戚，沒有一個人敢吹牛說自己多厲害。

  「老郭啊，以後我可再也不吹牛了，我去找一趟老宋，」顏輝緩了緩語氣，「去聊一下接下來的事情。」

  「行啊，不過，你這現在一個老宋，一個小宋，隊伍大了，要注意點，太容易動一些人的利益了。」老郭提醒了一句。

  「你這兩天聽說了什麼消息嗎？」顏輝像是穿越了似的，這幾天發生了什麼他完全不知道。

  「你還記得大凱嗎？」老郭問道。

  「啊？」顏輝愣了一下，「記得啊，怎麼了？」

  「我昨天在市場裡看到他了，他帶著一個人，在市場裡拉客戶談價，跟你的模式差不多。」

  「他？」顏輝一臉疑惑，緩了好幾秒，臉色從怪異恢復正常，「要是他的話，我覺得對我沒什麼影響。」

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  「怎麼會？」老郭一臉嚴肅，「有些人成事不足敗事有餘，他要是把市場搞得烏煙瘴氣，也沒人會信任你。」

  「嗯？」顏輝想了想，「沒事的老郭，我叔找我了，下個月底我就去239廠那邊了，我叔的廠子已經改好了，下個月開始生產。」

  「啊？不在724那邊啊？」老郭一聽，感覺有些遺憾。

  「239不是更近一點嗎？就在貨運站那邊。」顏輝對這個地方倒是很熟悉，畢竟他在貨運站睡過一陣子，還去幫四叔看過一陣子木材。

  724那邊距離這邊大概有五公里，走著去就有點遠了，一般需要借個自行車，而239距離這邊只有不到3公里，走著去都不難。顏輝去年冬天，每天都來回走。

  「倒也是，我現在自己有自行車了，可以經常過去找你。貨運站那邊，也挺好玩的。」

  「嗯，路過的廣場也有唱歌的地方，如果在那邊我發現什麼賺錢的買賣，我肯定喊你們。」

  「這個我倒是不懷疑，你有這個本事，」老郭點了點頭，「我爸說了，人就是得到處跑。你越換地方，我就覺得你越能成事。」

  「希望如此。」顏輝點了點頭。

  第二天，恰逢周六，宋致遠也過來了，顏輝拉著老宋和宋致遠，一起開了個小會。

  宋致遠下周就放暑假了，他雄心勃勃地想要過來賺點錢，聽到有了競爭對手，有點擔心，但看顏輝一臉無所謂，也就不怕了。

  「我們的客戶，基本上也都是不懂市場行情的新客戶，所以並不存在口碑這個東西。至於一些木材店，他們當然明白我們和他們的區別，所以這個問題無所謂，現在的問題是，這個大凱是跟著小寶混的，雖然小寶現在一般都不在市場這邊，但是他們的人挺多，還是要減少矛盾，尤其是你們倆，打架肯定是不行的。」

  「這個寶哥據說很厲害。」老宋也聽過一些事。

  「他就是有板車隊，還行吧，都快30歲的人，就搞這點東西，算什麼本事？」顏輝並不怕這個小寶。

  「嗯，我們儘量避免衝突。」宋致遠點了點頭。

  「如果你們遇到的客戶，他們也想談，你們怎麼辦？」顏輝問道。

  「那就讓給他們，我們去談下一個。」宋致遠回答道。

  「要這樣，我們還怎麼賺錢？」顏輝並不打算這樣，即便他在這裡的時間並不長，也沒必要舉手投降。

  「啊？輝哥，那你說怎麼辦，我聽你的。」

  「我不知道你們現在眼光怎麼樣，」顏輝指了指自己的雙眼，「你們能看出來一個客戶的成交概率嗎？」

  「大概能，有的客戶一看就好說話，有的就不行，直接就罵人。」宋致遠說道。

  老宋也跟著點了點頭。雖然老宋從事這個工作時間短，但是經驗還是有一些，畢竟他家自己就有加工廠，說話有底氣。

  「我總結了一下，老客戶是完全不會找我們的，而新客戶一般分為三種。第一種是牴觸心比較強的，這部分人其實比較聰明，他們不願意隨便信任別人，但這種人適合二次接觸，讓他們了解市場之後，我們再拿合適的價格找他們，所以這一種客戶，如果被人截胡，就讓他們隨便截，我們還得做個好人，一開始直接露個笑臉直接撤，然後盯著這個客戶，等他撞了好幾家店，我們再去談；第二種是願意溝通的，這種人你也得分析，這種人分為兩種，有的是太聰明想套你話，這種壓根不用談，他們有自己的辦法在店面里拿到最低價，你聊幾句容易把我們的底露出去，看到這種人，隨便讓給別人，聊也是白聊；第三種就是普通的願意溝通的人，這種你就必須第一時間建立信任，你們倆各有優勢，老宋你張口就可以說你們家在這邊有自己的店面，小宋你可以用本地的方言進行溝通，總之這種要迅速建立信任，該搶的客戶絕對不能放手。」顏輝把自己的所有經驗都告訴了二人。

  總之，大部分客戶可以先讓，但是有些優質客戶還是要爭取。減少衝突，卻不能永遠避免衝突。

  「嗯嗯嗯，」宋致遠拿著本子在這裡記。

  「現在的問題是，如果搶客戶起了衝突怎麼辦？」老宋問道。

  「永遠不要在客戶面前表現得不專業，更不要在客戶面前起衝突，要是對方就是要搶，給他們就是，但是這種情況下，客戶不可能信任他們。等他們談不攏，我們再去。如果沒有客戶的時候，他們主動找我們的事，這個就得打一架了，到時候喊我。」顏輝說出了最關鍵的問題。

  小市場的爭鬥，有些時候沒辦法，只能這麼斗，誰怕誰啊？

  與其說是開會，實際上就是顏輝給老宋和小宋講一些方法，說完這些，顏輝看向宋致遠：「我下個月底就去貨運站那邊了，到時候老宋估計也懶得幹這個，這裡就剩下你自己了。你一個人目標小，倒是沒什麼衝突，做事，盡力而為吧，學業要緊。」

  「我明白的輝哥。」宋致遠也知道這些都是為了自己。

  「嗯嗯，」顏輝看了看市場周圍，沒有多說什麼。

  哪怕他要走，他也還是希望身邊的朋友不被人擠走。在他離開之前，有些事似乎必須要做。

  （晚上加更，更新確實困難，筆者確實也太忙啦）

  (本章完)

  （還有更新耶）