第31章 密度的秘密

  第31章 密度的秘密

  顏輝做事，一向是有始有終，他只要是覺得對的事情，就一定會堅持下去，信念不會動搖。

  宋致遠來了三天，一單都沒有談成，他還是硬著塞給了宋致遠20元錢工錢。

  3天20塊錢的工錢當然不算高，但是宋致遠還是覺得有些不好意思。

  顏輝卻覺得宋致遠必須拿著，不然的話這么小的孩子不太容易堅持下去。實際上，這20塊錢，顏輝第三天早上就給了宋致遠，生怕宋致遠跑了，他很難再找到這麼

  這麼廉價的工人。

  顏輝也沒覺得不好意思，他堅信宋致遠只要跟著自己，一定能比編筐強。

  想到編筐，顏輝一下子就想到了老四。老四是兄弟幾個里第一個陪著父母出去做生意的，主要做的項目就是竹製品，一開始顏輝還和老四開玩笑，說是去編筐的，現在半年多沒見面，還挺想念他的。

  這天，顏輝照例找宋致遠聊了聊一些技巧，聊完回到二哥這裡之後，被老郭找了過來。

  本章節來源於s🍭to9.com

  「老郭？你專門過來找我的？」顏輝先是看了看停車位那邊，確定沒有車，這才主動走了過去。

  「老顏，」老郭把顏輝拉到一邊，「我問你個事。」

  「嗯，你說。」

  「上次咱們見面的時候，就是那次在東門碰到小寶那次，小寶旁邊有個大高個，你是不是認識？」

  「嗯，之前就在李叔這邊打工，我一直喊他大凱。」

  「哦哦哦在這裡打過工啊，我說怎麼這麼眼熟，上次看到他的時候，我就覺得在哪見過。看樣子是在這見過。」

  「他怎麼了？」顏輝有些疑惑。

  「昨天晚上我在市場逛，遠遠看到他了，扛著一根木頭。當時我也沒多想，結果我回到店裡，發現是我們家門口的木頭被偷了，應該就是他拿的。」

  「啊？一根木頭也有人拿？」顏輝還真是挺驚訝的，這木材市場，到處都是木頭，雖然說木頭也算是值錢，但真不至於偷。

  也不是說市場裡沒有小偷，以往偷木頭的都是推著車來偷的，畢竟一根兩根沒啥意思。

  「我們家是做紅木的啊。」

  「問題是，你們家的紅木怎麼可能擺在外面。」

  「你說的沒錯，堆在外面的都是沒有木芯的邊角料，但是估計他不知道吧。」

  顏輝一聽這話，點了點頭：「他可能還真不知道。」

  大凱總給人一種腦子斷根弦的感覺，性格主要是自私，但是不太靈光。

  「嗯他家什麼背景你知道嗎？」

  「他爸我認識，叫王成貴，在貨運站那邊當搬運工。」

  「那沒什麼背景，他拿這個木頭賣給誰啊」老郭有些無奈，「拿了也就拿了，就怕以後還惦記。」

  「我覺得沒事，他拿走肯定是想賣，你這不是好東西，他不可能賣得掉。誰閒著沒事收這麼一根邊角料？既然賣不上價，他估計也就不偷了。」

  「難說我爸跟我說，要是我能抓到他下次來偷，獎勵我200塊錢。」

  「200？」顏輝一愣，「你這截木頭值200塊錢嗎？」

  「木頭肯定不值錢啊，就是我爸估計想殺雞嚇唬猴啥的，你又說這個大凱沒背景，那抓到他還怕啥？」

  「倒也是」顏輝點了點頭，他對大凱也沒感情，這小子被抓也不是壞事。

  「一根破木頭，報警抓他也沒用，這點錢還不夠請警察吃飯的，但是當著周圍人的面出出氣肯定沒事。」

  「他爸要是去了，估計都得幫你們揍他兒子。他爸這個人雖然也勢利眼，但是這種事還是做不出來的。」

  「嗯，」老郭點了點頭，「行，反正你幫我看著點，要是下次你看到他往我們那邊去，你記得跟我說，抓到他的話，我分你10塊錢。」

  「好。」顏輝點了點頭，黑還是你黑啊老郭。

  老郭聊完就撤了，二哥這邊的車也到了，顏輝立刻開始了工作。

  臨近中午，宋致遠跑了過來，告訴顏輝司機大叔喊他。

  顏輝把宋致遠留在店裡，自己跑了過去。

  能僱車的都是大客戶，今天有個人要買5方板材，看了幾家店，板材質量都差不多，就是價格沒談攏。

  顏輝根據諸多信息，計算倉儲、切割、原料、損耗、人工、電費等，算出來這款板材的成本是970一方，各個店面的老闆報價是1200一方左右。

  「客戶想花多少錢買？」顏輝問道。

  「900。」司機說道。

  「啊？客戶在哪？我見見。」顏輝有些驚訝，還有這麼外行的客戶？

  很快，司機就把客戶大姐找了過來。

  「大姐，這個價格我肯定談不下來，這種板子成本都得過千。」

  「他說能講價的，不然找你們幹嘛？」大姐指了指司機。

  「我有信心講到1100左右。」顏輝耐心說道。

  「1100還用得著你們？」

  「我最多也就這個水平了，」顏輝看向司機大叔，「你應該懂我的意思。」

  司機也點了點頭，他對木材市場再不了解，也知道批發價利潤沒那麼高。五方木頭可不算少了，報價都不會太離譜。

  「行了行了，那我去找別人去。」大姐一聽這話，就準備走。

  「沒事的姐，有需要您再隨時找我。」

  幾句話的功夫，這個客戶就跑掉了，司機有些不高興，但是他也沒辦法怪顏輝，只能說這個客戶確實不咋樣。

  顏輝又一次無奈離開，正好也到了午飯時間，顏輝直接帶著宋致遠去買了饅頭吃。

  吃完飯，顏輝開始帶著宋致遠一點點找客戶。

  現在最麻煩的地方就是，顏輝上班的時候其實才是有客戶的時間，中午和晚上客戶都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客戶。

  看到一個人從一家木材店裡出來，顏輝就跟了上去。

  這個客戶走了三四家店，最終應該是沒有談妥，準備先去吃點飯，被顏輝過來攔了一下。

  「哥，您是要買木頭嗎？」

  「是，怎麼了？」這個大哥有些警惕地看著二人。

  「我剛剛看您走了好幾家店，是沒有您需要的貨，還是價格沒談攏？」

  「我就買十幾根白松板子，這個哪都有，怎麼？你有便宜貨？」

  「肯定啊，要不然也不會找您。」顏輝笑著說道，「您遇到的報價是多少？打算多少錢買？」

  「兩塊錢一斤，我覺得一塊五還差不多。」

  「干板材？」

  「廢話，濕的這個價誰干啊。」

  顏輝點了點頭：「1塊5確實有希望能談下來。」

  乾的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本來算，每斤的成本大概1塊錢。零售賣兩塊倒是也正常。

  「啥意思？你不是老闆的兒子？」

  「我不是，但是我能幫您講價，您看上哪個店的木頭，我去幫您講價去。」

  「還能這樣？」這人想了想，覺得這樣自己也不太可能被騙，指了指一家店，「就這家吧。」

  「您需要多少板子？具體點。」

  「我算算」大哥用手指算了算，「14根吧。」

  「行，我知道了，那就是大概半方木頭。」顏輝天天搬這種東西，可以說一秒就能算出來。

  其實這個買家太外行了，如果他去找一家店問一方木頭多少錢，然後買半方，可以輕鬆談到1000塊錢一方的價格，也就是大概1塊4一斤。

  但是他要是去問多少錢一斤，那不好意思，兩塊錢。

  所以這一單想談成實在是太簡單了。

  顏輝讓買家在門口等著，他帶著宋致遠進去聊了也就三分鐘，就聊成了。

  老闆願意賣到940塊錢一方，半方也就是470塊錢。

  買家願意出530塊錢，顏輝從中間直接賺了60塊錢。

  三方皆大歡喜。

  「走，還有客戶，再去試試。」出了店之後，顏輝又盯上了一位客戶。

  只是，這次和大部分時候一樣，客戶非常懂行，給出的價格顏輝完全沒有利潤空間。

  以顏輝的經驗來看，十個客戶能成半次就算不錯了。

  「這麼說吧，10個人得有8個當場就拒絕你，能溝通的人裡面，還得有一大半是懂行的，也就是說完全沒有利潤空間。要說外行，也不是都能談成，就比如說今天那個大姐，太外行了，直接沒辦法談。」顏輝一邊走路，一邊教著宋致遠。

  顏輝沒問二哥那邊下午什麼時候有車來，也就不能在外面待太久，大概一個小時就準備回去了。

  這一個小時，問了七八個客戶，只有第一單成功了。

  「這一單，分你20塊錢。」顏輝說著，拿出20塊錢遞給宋致遠，「說好了三七分成，三六十八，多的兩塊錢算是第一次的獎勵，以後明算帳。」

  「啊？」宋致遠一愣，「哥，這次跟我沒關係，不是我去喊的你。」

  「一樣的，你參與了就算。別忘了，兩個人一起，更有信服力。」顏輝也說不上來他這句話對不對，但是他確實有這樣的感覺。

  對於客戶來說，同時遇到兩個人過來，和遇到一個人，是不一樣的感覺。

  「謝謝哥！」宋致遠也不再推辭，這可是20塊錢啊！

  「好好干。」和宋致遠告別，顏輝早早回到了二哥這裡。

  回來之後，二哥這裡沒有車到，也沒什麼事情需要做，顏輝就把自己的包拿了出來，拿出紙筆開始了計算。

  今天遇到的客戶，好在是要買白松，也就是顏輝最熟悉的木材。要說他準備買別的板材，顏輝根本不知道一斤到底是多少錢。因為他不知道其他板材的密度。

  顏輝對木材的理解一直是按方來計算，因為他一直接觸的都是這些，今天一下子發現了盲區。當然，這也很正常，他要是在林老闆店裡幫忙，估計也就都懂了。

  「李叔，紅松的密度是多少？」顏輝見到二哥，主動問道。

  二哥沒想到顏輝問這個，但還是立刻答了上來：「紅松最簡單，我們都喊二一紅松，密度是5。」

  「啊？二一紅松是這個意思啊？」顏輝當然知道「二一紅松」的叫法，沒想到說的是密度。

  「是啊，最好的紅松密度是5，也有45的。」

  說完之後，二哥突然反應過來：「你怎麼問這個？」

  「我得多了解一下啊。」

  「你這是想搞零售了？」二哥可是人精。

  「這要是真能搞零售，以後就從李叔這裡拿貨。」顏輝順著話說道。

  「哈哈，你有你叔怎麼可能從我這裡拿。」二哥雖然不信顏輝的話，但還是挺高興的。

  「不過，要真說開店，我還差得太遠了」顏輝估算了一下自己的小錢包，還是有些泄氣。

  木材店鋪可不是小賣部，單單是壓貨就不是一般人壓得起的。當然了，最好乾的就是零售，因為零售壓貨少。比如說林老闆那裡，如果來的客戶買的東西多，他可以轉身就去合作方那裡拿貨，非常方便，完全不需要押資金。

  所以，其實林老闆也是二道販子，和顏輝沒什麼區別。

  想到這，顏輝一下子明白，何止林老闆，天底下商人也好、中間人也罷，說到底，大家不都是二道販子？

  那自己現在，和林老闆的區別是什麼？

  顏輝又開始琢磨起來了。

  這個問題其實不難，少的當然是信任。

  大門頭掛在那裡、一整個店面支在那裡，客戶當然會信任。而顏輝出去拉攏客戶，天然地缺乏信任。

  這個是必然的，也不是他短時間內能解決的。他只能把自己的語言編排地更好一點，增加一點客戶的信任。

  「沒關係，我看好你。」二哥哈哈笑道。他這裡這麼多搬運工，來來回回換來換去，他看人還很準的。

  顏輝這個小孩，知進退，肯做事，這樣的孩子肯定是可以成事的。大凱永遠也不會知道，二哥之所以看重顏輝，和顏輝的四叔並沒有直接的關係。

  「謝謝李叔，對了，水曲柳的密度是多少？」顏輝接著薅羊毛。

  「水曲柳？咱們這邊沒有，我不知道，你去隔壁問問去。」二哥搖了搖頭，「水曲柳肯定比紅松沉，我估摸著起碼6。」

  「行，我去問問張叔。」顏輝自然也認識周圍的老闆。和二哥說完，一溜煙跑了出去。

  很快，顏輝就問完了回來了。水曲柳的密度是65，椴木的密度也是5

  （還有更新耶）