第30章 第一次用工

  第30章 第一次用工

  閩南，中雨。

  「小嵐，這裡！」老三揮舞著手裡的東西，「給你看個好東西！」

  「啊？」顏青嵐一隻手扶著自己用編織袋做的雨衣，又伸出一隻手擋住了前額，這才看到了來者，臉上一下子有了笑容，「三哥！你怎麼來了？」

  「過來過來，我這邊有傘，」老三說著，拿著傘走了過去。

  打著同一把傘，老三把手裡的信遞給了青嵐：「我剛剛去村口取信，看到老五給我寄了信，還有一封是給你的，正好你們放學，我就過來接你了。」

  「謝謝三哥，」一聽哥哥給自己寫信了，顏青嵐的臉上瞬間綻放出了鮮花，「我看看！」

  顏青嵐接過信，想著打開，又怕雨淋濕，她把信放在了懷裡：「我等回家再看。」

  「嗯，正好，我送你回家。」老三和顏青嵐一起走著，突然想起了什麼，「小嵐，你是不是快要上初中了？」

  

  「是啊，我們還有一個周就放假了！等9月份，我就去讀初中了！」顏青嵐看著老三，「三哥，就是你和我哥讀的學校！」

  「好，那你到時候可要好好學習，不要學你哥。」

  「不許你說我哥！」顏青嵐有些不高興。

  「不說不說，你哥好，最好了。」老三哈哈笑道。

  顏輝走的這幾個月，老三是很孤單的。

  五個兄弟，老大老二都去讀高中了，老大更是考上了重點高中。老四初中剛剛畢業的時候，就跟著家裡人去北方做生意了，只是前陣子回來了一趟，也沒待上多久。

  事實上，自從初中畢了業，村里只有老三和老五在，而今年年初老五也出去了，只剩下老三自己了。

  太孤單了！

  「三哥，我哥啥時候才能回來啊？」顏青嵐看著三哥，一臉希冀。

  「我也不知道，信我還沒看。你回去認真看看信，你要是準備回信，寫完之後就給我拿過來，我幫你寄給你哥。」

  「好，謝謝三哥。」

  「和我客氣啥？等過了這陣子，我可能也得去上學了，到時候咱們還是挺近，有事隨時找我。」

  「三哥，你要去讀高中了嗎？」

  「不是，我讀個衛校，中專也挺好。讀完衛校我回來接著當醫生。」

  「三哥，那你也很厲害。」

  「哈哈哈。」老三打了個哈哈，他絕對不會告訴青嵐，他讀衛校主要是因為衛校的漂亮小姑娘很多

  說著話，很快老三就把青嵐送回了家。

  奶奶看到老三帶著青嵐回來，很高興，拿著一把地瓜干就塞到了老三衣服裡面。

  顏青嵐告別了老三，立刻回屋打開了信。

  還沒看到信的內容，一張藍色的大鈔票就映入眼帘。

  這是

  這是錢嗎？

  100元！

  青嵐緩了十幾秒，才徹底清楚，這是100元錢！

  我的天啊！

  青嵐從爺爺奶奶這裡拿的錢，也就是1毛、2毛、5毛、1塊。對青嵐來說，1塊錢就屬於很大的鈔票了。要知道一根最便宜的冰棍只要1毛錢。

  她見過最大的鈔票，就是10元錢，這是青嵐夢寐以求的巨款！

  如果自己有10塊錢，不，5塊錢，那就是小夥伴里最靚的仔！

  100塊啊，100塊小青嵐第一次感受到了心跳加速的感覺，她猜測，沒有人能面對這樣的巨款不激動啊。

  哥哥真是太有本事了！

  青嵐用了幾分鐘，才緩過來，然後她突然想到，這個錢是哥哥給自己的，還是給爺爺奶奶的？

  她仔細看了看信封，是哥哥寫給自己的信。

  放下心來，她才認真地看了看信。

  顏輝的信是一氣呵成的，就是講了一下自己的情況，一切都很順利，在北方吃得飽穿得暖沒人欺負，而且賺到錢了，接下來就是關心妹妹的事情，說如果被欺負了可以找三哥，其他人都靠不住。

  最後的最後，顏輝提到了這個錢。他跟妹妹說信封里寄錢不方便，這次寄100元，讓她跟爺爺奶奶說，然後讓爺爺奶奶給她換成零錢，全放在她這裡，全部由她自己來支配！

  還說如果爺爺奶奶不信，就可以把這封信給爺爺奶奶看。

  青嵐是個聽話的孩子，看完信之後，立刻拿著信和錢找到了爺爺。

  爺爺有些驚訝，讓青嵐把信給他念了念，然後拿著100元錢，思索了一陣子：「足多啊」（太多）

  想了想，爺爺還是決定把錢都給青嵐：「我先給你20塊的零錢，等你都花完了，你再找我要。」

  說完，爺爺還是有些嚴肅：「你哥賺錢不容易，你不能亂花！」

  本來青嵐沒有感覺，只是沉浸在暴富的喜悅中，但是聽到爺爺說哥哥賺錢不容易，立刻就認真了起來，點了點頭。

  很快地，青嵐就拿到了爺爺給的零錢。

  當然了，知道哥哥賺錢不容易是一回事，但是第一次拿到錢要去花這是另一回事！

  青嵐想買的東西可太多了啊。

  自動鉛筆、鉛筆盒、發卡、跳跳糖

  拿著錢，青嵐也不管下雨不下雨了，蹦蹦跳跳就到了小賣部！

  消費！

  一段時間後，顏輝收到了青嵐的回信，足足有三頁，顏輝有些驚訝，這么小的孩子怎麼寫了這麼多？

  一點點地看完，顏輝心裡非常高興，他決定等妹妹上了初中，就給初中直接寄錢，到時候妹妹一定是學校里最幸福的小女孩！

  時間臨近7月，奉天越來越熱，顏輝他們搬木頭也變得難受了起來，這段時間，他的脖子都曬得黢黑，衣服更是買了好幾件了。

  便宜的衣服質量真的不好，動不動就刮壞，但是又不能不穿，不穿的話傷的就不是衣服了。

  二哥這邊的工作一直比較穩定，四叔那邊基本上也不用自己去了，已經好久沒找過自己了。四叔最近一直在外面做生意，顏輝也見不到他。

  每次四叔回來，顏輝還是會主動過去，和四叔多聊聊天。四叔不會避諱他，會把一些最新的木材批發價格告訴他，這對顏輝來說至關重要。

  他最近去一些店面講價是很有阻力的，雖然一開始成功了幾次，但後來司機都不怎麼找他了，司機也知道了大概的價格，總是能幫忙講下來一些，於是就繞開了顏輝。

  所以說，最好的辦法就是顏輝主動去尋找客人，只是這個難度，對一個天天要上班的人來說是真的太高了。

  但顏輝並不氣餒，一方面他總是想盡一切辦法記錄更多的最新訊息，另一方面一有機會他還是會嘗試。

  他有外地口音，想跟客戶建立信任本來就難，他迫切需要一個人幫他，但老郭老宋老吳他們都不行。

  顏輝和這三個人的關係都不錯，但是談不上多信任，這跟他老家的拜把子兄弟是不一樣的。一旦有了比較大的利益衝突，也很難說能靠得住。

  想了想，顏輝還是有了個人選，宋致遠，也就是那個賣狗的少年。

  最近一段時間，顏輝也見過幾次小宋，只是工作上確實沒啥交集。小宋一直在市場門口賣筐，這個還是能賣動的。

  至於狗小宋也沒那麼多可以賣。

  想到這，這天中午忙完了之後，顏輝就去東門市場附近找宋致遠，果然在市場的邊緣處找到了他。不得不說這小子還是挺有毅力的，大熱的天一點也沒休息，一直盯著自己的攤位。

  「輝哥！」宋致遠看到顏輝，眼前一亮，立刻站了起來，「你怎麼過來了？」

  「最近幾天怎麼沒去找我玩？」

  「啊？」宋致遠露出為難的神色，「我我忙著編筐，而且而且我怕麻煩你」

  「這有什麼麻煩不麻煩的，」顏輝倒是覺得宋致遠這個人不錯。從上次賣了狗給他5塊錢，就能看出來這個小子可交！

  「那也」宋致遠撓了撓頭，「嘿嘿」

  「過來找你，是有點事情。」顏輝直奔主題，把自己要做的事，和宋致遠說了一下。

  雖然宋致遠看著比他還小，但好歹是本地人，說話辦事聽著靠譜一點，在市場做事，很容易被人認為是某個老闆的孩子。

  當然，現在的問題就是還得稍微捯飭一下，畢竟他身上還是太髒太破了。

  「我會洗澡的！我也有乾淨的衣服！」宋致遠聊到這裡，立刻表了態。

  「行，那你先賣筐。你家裡還有筐嗎？等你賣完了再說。」

  「那就後天吧。」

  「行。」

  外面太曬了，顏輝聊完就走了。

  顏輝現在自己獲客實在是太難了，他得搬木頭，此前他唯一穩定的獲客渠道就是那個司機。

  以後有了宋致遠，一方面能夠盯著司機的動向，防止司機單幹，畢竟之前可是有口頭協議的。另一方面即便司機經常單幹，他也能大概了解司機能談下來的價格。

  除此之外，小宋這個人並不是很認生，本身就可能拓展客戶或者其他的司機。

  總之，小宋現在編筐賣筐一天最多賺十幾塊錢，沒有顏輝這個辦法有前途。

  只是，讓顏輝沒有想到的是，第二天早上，小宋就到二哥店裡找他了。

  宋致遠換了一身乾淨的衣服，身上也乾淨了，頭髮也剃了，看著很精神。14歲的年齡雖然不大，但身高也快有1米7了。

  「我這邊一時半會兒沒車，我先帶你去見一下我說的那個司機。記住了，我們這個生意不能和任何外人說。」顏輝囑咐了一句。

  「放心吧，」宋致遠拍了拍自己的胸脯。

  顏輝和宋致遠一樣，都非常瘦，這種瘦很簡單，就是營養不良造成的。相比之下，由於長期體力勞動，顏輝顯得比較精壯，宋致遠則是瘦弱。

  二人很快見到了司機。

  「這是小宋，我最近工作也忙，有時候你們有需要我經常對接不上，以後讓小宋陪你們談客戶，無論有啥事讓他找我，」顏輝解釋道。

  「他多大啊？」司機有些不放心地問道。

  「16。」顏輝18，小宋16，沒毛病。

  「嗯」司機考慮了幾秒鐘，「行，這麼說他也知道所有的木材價格？」

  「沒事，他跑的快，隨時過來問我就行。」

  所有最新的木材市場價格，是顏輝一點點打聽出來的，他也要防著點宋致遠，不可能每天把筆記本放在宋致遠這裡。

  好在這種單子都在市場裡交易，隨時過來問顏輝並不算難。

  「那別耽誤事啊？」司機的話語裡，多少有些質疑。

  「放心吧，不會的，小宋做事挺機靈的。」顏輝肯定還要親自出馬的。

  講價這種事情可沒那麼簡單，讓宋致遠去是肯定不行的，還是得顏輝親自出馬。

  但是有小宋在，有兩個好處。

  第一是避免司機或者司機的侄子遇到客戶不通知或者懶得通知顏輝。

  第二是宋致遠來店裡找顏輝的時候，可以把宋致遠留在二哥店裡，如果來了貨可以及時去喊他。畢竟對顏輝來說，二哥店裡的工作還是第一位的，客戶那邊自己大不了不賺一分錢，只是幫忙談下單子還是很快的。

  顏輝自己都不知道，這是他工作這麼久，第一次考慮「用人」這個方法。也沒人教他，考慮到這一步純粹水到渠成。

  司機最近談單有成功也有失敗，有時候他也想著去喊顏輝過來，一方面是懶得跑，另一方面也想自己多賺點，但成功率確實沒有顏輝高。

  總之，這屬於患得患失的狀態。現在顏輝這樣安排人過來，而且通知顏輝的事情讓小宋擔任，司機也沒理由拒絕。

  「你先試試，如果三天內一次都沒談好，我給你20塊錢的工錢。」顏輝把宋致遠喊到一邊，單獨囑咐了幾句。

  「不用，哥，我肯定好好干！」

  「行，這個事情主要靠經驗，你的好處是對木材市場周圍比較熟，也知道路，但是對木材本身你不夠了解，這個需要慢慢來。」顏輝耐心地囑咐了一些話，接著就回二哥那裡搬木頭去了。

  宋致遠多少有些靦腆，就一直陪著司機等人在這裡趴活。有他在，司機其實也有些難受，畢竟這裡可不止他一個司機，時間久了難免其他人也會發現這個路子。於是，他只能想辦法拉攏一下宋致遠，讓小宋記住要保密。

  顏輝讓宋致遠保密是對市場內保密，顏輝實際上是希望宋致遠拓展新客戶的，只是宋致遠暫時還沒領悟這麼多，他現在的關鍵還是配合好司機大叔。總之，二人倒是一拍即合，聊得很是投機，都做好了保密準備。

  （還有更新耶）