第134章 站在巨人的肩膀上
第134章 站在巨人的肩膀上
往後幾天，白愁真正意義上忙到飛起，主要是處理耳機工作室那邊的事情，間帶著處理一點短視頻公司的事務。
人工耳、APX555B音頻測量儀、聽音室搭建，一應小眾的器材在淘寶、京東上都能買到，這幾天陸陸續續到貨，放到了音頻工作室中。
然後是最重要的三個崗位：聲學工程師、結構工程師、市場營銷，其中聲學工程師和市場營銷白愁都可以做，他有從系統那裡拿到的技能。
不過從長期發展考慮，白愁還是各自招聘了一名負責人。
聲學工程師之前在哈曼卡頓工作過，結構工程師是招聘的新人，市場營銷是從漫步者挖的人，三者的年薪總計四十多萬，簽的都是長期合同，算上各種補貼年支出超過五十萬。
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三者之前要麼在上海工作，要麼在蘇州，都不是金陵人，不過距離金陵也不遠，網上談好薪水後陸陸續續抵達金陵，實地考察了工作室後對工作環境很滿意，當場就簽了合同。
小作坊也有小作坊的好，工作室在大學裡也足夠安逸，白愁給的工資也不比大廠低，各種補貼都是對標大廠。
金孝周那邊，也優先布置好了其中一間辦公室，當做日蝕耳機音頻工作室的辦公用地。
耳機工作室的核心團隊正式組建完畢，白愁、金孝周、連同新招聘到的三個核心團隊成員，馬不停蹄地在位於南傳校內的工作室中展開產品研討會。
白愁打開電腦連接上投影儀，翻出昨晚連夜做好的PPT，對著幾名工作室的核心成員講述自己的企劃。
「公司前期準備開三條產品線，分別是入門級、旗艦級、參考級，三條產品線齊頭並進，同步研發、同步推廣，能節省一定的宣發成本。
入門級耳機的終端售價，預計在1500到1800之間，使用單動圈+單動鐵雙單元……
旗艦級的終端售價在3000～5000之間，使用一圈三鐵發聲單元……
參考級的終端售價在8000～12000之間，使用兩圈四鐵發聲單元……
全線產品，我計劃都加入可以通過一個小開關一鍵調節聲音走向的功能，旗艦級和參考級主打手工定製瞄準高端市場……」
白愁在電腦前巴拉巴拉，幾個員工就坐在一旁靜靜傾聽，在心中根據白愁的前期企劃在心中各種核算。
巴拉巴拉地講完後，白愁才放下無線滑鼠，喝了口水詢問眾人：「前期企劃講的差不多了，誰有什麼疑問嗎？」
「我！」作為後勤主管兼財務的金孝周高高舉起手。
「說。」白愁示意可以說話了。
「咱們的三檔產品的預計定價會不會太高了？」
金孝周不無憂慮地詢問：「入門級就1500起步，最頂級的可能過萬，蘋果的藍牙耳機一個也才一兩千，別定這麼高賣不出去吧。」
「就是賣不出去才定這麼高啊。」白愁聳聳肩。
「啊？」金孝周瞪大雙眼，這是什麼意思？
之前在漫步者工作過的市場營銷笑著替白愁解釋：「HIFI有線耳機和TWS，也就是真無線藍牙耳機，是定位不同市場的兩種截然不同的產品。
與後者相比，所有的HIFI有線耳機都算得上是賣不出去的產品。銷量低，成本均攤不下來，終端售價自然就更高。
就我們工作室的現狀況來說，問題不在於定價太高，而是定價太低，我覺得我們甚至可以砍掉一千多的入門線，只做高端定製……」
聲樂工程師與結構工程師都是微微頷首，表示贊同，上來就做一千多塊的入門產品還是太冒險了，只做幾千上萬的高端定製更穩妥一些。
「啊？」金孝周繼續問號臉，我怎麼聽不懂你們在做什麼，什麼叫做一千多塊的產品太冒險，不如只做幾千上萬的高端定製？
白愁連同三名核心團隊成員，一起向金孝周解釋這間工作室的運作模式。
幾十幾百塊的藍牙耳機，是大眾產品，走的是薄利多銷的模式，如果不是純代工而是真的想做一家主打這種產品的公司，前期投入至少要幾千萬。
銷量多也就意味著前期投入多，你需要招聘更多的生產線員工、產品質檢、維修、客服，拉生產線甚至建廠。
即便把公司拉起來，也要和小米、華為、OV等大廠的藍牙耳機競爭，一家新品牌基本沒有贏的可能性。
只算有線HIFI耳機，200～2000是主流產品的定價，銷量肯定不能與藍牙耳機比，但也不算少。
一款一千多的耳機，如果賣的好，一年能賣出上萬條，同樣需要招聘不少的生產線、質檢、返修客服，前期投入也很高。
而幾千上萬區間超高端產品，一年可能就賣幾百條甚至更少，走的是三年不開張開張吃三年的路子，一個十多人的工作室，剛好應付得過來。
如果白愁只做幾千上萬的超高端產品，他們再隨便招募幾個湊數打下手的人就能應付得過來。
但白愁偏偏就設置了一條，終端售價卡在大眾領域最高那一檔位的產品線，這就意味著他們前期需要更多的投入成本。
「只做超高端還是太保守了，賺不到什麼錢的，想發展起來還是得瞄準大眾領域，我的企劃是先把超高端做起來，把品牌形象做好，讓大家一聽到我們品牌的名字就聯想到頂級、旗艦、好聽這些詞彙。
然後用在高端產品建立起來的形象，從上往下劈，逐步向大眾價格區間的有線耳機乃至TWS耳機進軍……」
白愁大致講述了一下自己的發展企劃。
三個核心團隊都微微頷首，對白愁的長期發展路線表示認同，從上往下，這在耳機領域是相當王道的一種發展路線。
至於他們能不能設計出真正好聽的耳機，這一個不需要考慮的問題，只要他們設計出的耳機沒有難聽到慘絕人寰的程度，那它就是最好聽的。
Bro，不會真有人認為beats的耳機很好聽吧？
在絕大多數音頻愛好者看來，beats的調音就是一坨屎。在絕大多數非索尼孝子的音頻器材愛好者看來，索尼最近幾年所有產品的調音同樣是一坨屎。
Beats能爆火，純粹就是被NBA、世界盃、奧運會一眾運動明星帶火的。它不是耳機，而是時尚潮流單品。
索尼耳機、播放器一坨屎還能賣的好，是因為索尼是老牌廠家，以前也做出來過很厲害的產品，培養出了大量的索尼孝子。
聲音好不好聽，就和汽車的豪華感一樣，它是非常主觀的一個東西，所以沒必要在這方面糾結太多，最重要的是宣傳與營銷。
這個世界從來都不是你值多少就能賣多少錢。
做好宣傳與營銷，講好屬於品牌的故事，一輛原本只能賣到幾萬、十來萬的5T國產車，可以輕鬆對標百年豪門梅賽德斯奔馳賣到幾十萬、上百萬。
唯一的問題就在於……
「想把頂級、奢侈、高端、天籟的品牌形象建立起來，我們的營銷成本會很高。」市場營銷不著痕跡地瞥向白愁，老闆你的錢夠嗎？
「以後不好說，至少在前期，我的錢還算夠用。在公司發展前景符合預期的前提下，我每年能拿出至少兩三千萬投入到市場營銷里去。」
研發器材幾十萬，市場營銷投入上千萬。可以，這很Hifi。
市場營銷悚然一驚：「那倒也不用這麼多，目前來說，前期最多一百萬的營銷成本就足夠了。」
定好大致的產品線，聊了聊公司的遠大前景畫大餅，白愁又和核心團隊熱火朝天地核算各種成本，計算各種數據。
入門級的耳機，單動圈單動鐵複合發聲單元加起來，單個成本在10～20塊之間，開模費用幾萬塊，耳機線每條十多塊，包裝+定製耳機包100塊……
核算好入門級產品的單個物料成品，然後再加上研發成本（人工、器材）、稅率、房租水電、返修維護預算……最後一計算，單副耳機耳機不計宣發的總成本是三百多塊。
三百多不計宣發成本，把宣發力度與投入都砸上去，終端售價定在1799非常合理。
金孝周怎麼聽怎麼不對味，發聲單元+耳機線總共才幾十塊，然後包裝+耳機包一百塊，終端售價1799你們到底在做什麼？
核算完入門產品，幾人又繼續核算旗艦級、參考級產品的整體成本……
這方面的內容，幾人大概聊了一個小時不到，耳機就那麼一回事，各個耳機品牌用的基本都是同一個發聲單元，無非看誰怎麼調教怎麼宣傳。
絕大多數時間，幾人都在聊宣傳與推廣的事情。
首先，常規宣傳與推廣計劃，都要建立盈利線之上，除非宣傳效果好到不可思議，能把公司提前推破圈。
網際網路公司可以炒作概念前期賠錢賺吆喝，Hifi耳機不行，盤子太小撐不起來概念，除非正式進軍藍牙耳機領域。
在常規宣傳之外，是非常規宣發，兩種宣發單獨計算。
所有的盈利部分都將砸到公司品牌形象的宣傳與推廣上，為後續進軍大眾領域做準備。如果效果足夠好，白愁可以追加預算。
至於具體宣傳推廣手段，白愁將自己之前構思的幾個想法給眾人說了下，詢問是否有可行性。
首先，搞幾個為了創新而創新的創新，註冊更多專利，把公司營銷成一家有技術的公司、創新公司、銳意進取的公司，與傻逼友商們完全不一樣。
這一點白愁自己就可以搞，他有從系統那裡拿到的電聲學技能，如果不是為了做出更好的聲音，單純為了創新而創新，多的不敢說，白愁至少能搓出來七八項專利。
等三條線的產品做出來後，就滿世界亂飛參加耳機展，別管是不是野雞展，有評獎的耳機展咱們都要去沖一下。
無論能不能運作到獎項，都全力往民族自豪感上營銷。
能拿到獎，那就是華國音頻領域從此站起來了，打破國外森海塞爾、哈曼卡頓、柏林之聲、拜耳等傳統耳機大廠在音頻藝術器材的壟斷，從此華國人也能享受到屬於自己的天籟之音……
Win！
拿不到獎，就買通稿買水軍引導輿論，暗示那些國外的耳機展歧視華國公司，當然這種說法是完全站不住腳的，因為在此之前，就有國內的耳機品牌在國外的耳機展拿到過獎項。
所以做這種運作營銷時，不能走公司的帳戶，不能公司親自發生，公司一定要是出淤泥而不染白蓮花，面對各種輿論既不承認也不否認。
可以的話，還能講一些其他的故事。
公司不是計劃搞幾個專利嗎，買水軍說有國外的傳統領域大廠打壓咱們公司，想要強制購買咱們的專利所有權搞技術壟斷……
巴拉巴拉。
「這麼多奇思妙想，老闆你是怎麼想出來的？」之前在漫步者工作過的市場營銷驚為天人。
「我只是站在了巨人的肩膀上，有一個好老師罷了。」白愁微微一笑，沒有說出那家公司的名字。
對自己要做的產品，白愁有非常清楚的定位：奢侈品，至少也是輕奢。
對於奢侈品來說，最重要的不是什麼歷史沉澱、技術，而是「故事」。有故事，才能吸引到認同你的消費者，討更多錢溢價購買你的產品。
技術、歷史，本質上只是故事的一種，只是用來打造品牌力的工具。
大體來說，最優質的故事是「歷史」，大家都默認成功者會繼續成功，也更願意相信曾經成功過的人與公司。
除了歷史外，技術這個故事也很優質，否則白愁也不會非要搞幾個專利。
但即便如此，日蝕工作室作為一家新公司，想快速積累起品牌形象與諸多友商競爭，仍舊是一件很困難的事情。
幸好，白愁有個好老師。不知道怎麼宣發、怎麼快速打造一個高端奢侈品品牌？
看一看那家堪稱人類營銷精華的公司是怎麼做的，然後撿著可以學可以用的宣發手段抄就是了。
（還有更新耶）