第356章 廣交會

  第356章 廣交會

  一九八四年春季廣交會開幕前，黃河集團內地公司收到邀請函時，許大茂正捏著那份印製精美的請柬，歪在辦公室沙發上咂嘴。

  「雨鑫，你說找咱去湊這熱鬧幹啥？往年不都是那些外銷公司的事兒麼，咱們可是進口為主，看熱鬧去麼？」他甩了甩請柬。

  何雨鑫道：「茂哥，我哥說了，去看看有沒有機會。香江的產品上不了展，咱可以看看有沒有別的機會啊，說不定能發現點什麼。」

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  許大茂一骨碌坐起來：「發現啥？香江都賣不出去，難道到了國內就賣出去了？」

  「那可不好說，去看看唄，又不耽誤啥！」

  「行，咱哥倆走著！」

  在開展前，兩人帶著團隊去了花城。

  廣交會現場人聲鼎沸，各國商人穿梭於各個展位之間。

  正如許大茂所料，國內參展商帶來的多是初級產品：中藥材、皮革、絲綢、礦砂，只是這價格麼，低得令人咋舌。

  許大茂蹲在一個藥材展位前，捏著一把品相極好的黃芪直搖頭：「同志，這價錢你們不覺得虧麼？」

  展位負責人是個頭髮花白的老同志，無奈苦笑：「沒辦法啊同志，我們也知道虧啊，可咱們沒有深加工能力，現在能換點外匯就不錯了。」

  轉到皮革展區，情況更甚。

  質地優良的原皮被成捆堆放，標價卻低得可憐。

  幾個外國商人正在壓價，語氣傲慢。

  何雨鑫拉住一個正要簽合同的廠家代表：「這價錢太低了，不能再談談？」

  那代表嘆氣：「談不了啊！人家說了，就這個價，愛賣不賣，我們也沒辦法。」

  許大茂的火氣一下就上來了，扯過何雨鑫到一旁：「瞧見沒？這就叫欺負人！優質原料賤賣，回頭人家加工成皮鞋皮包，翻幾十倍賣回來！」

  何雨鑫點點頭，目光掃過不遠處外圍的幾個展位。

  某國展區內，汽車、家電擺放整齊，不少國內採購團圍著詢價，結果人家還限購了，就是為了不講價。

  某地採購團的負責人正在談判引進一條電視機生產線，對方報價高得離譜，還要求用外匯結算。

  雙方僵持不下，採購方急得滿頭大汗。

  「雨鑫，看見沒？」許大茂努努嘴，「就那條破生產線，比咱們給冀東的差遠了，完了生產出來還要掛人家的牌子！」

  何雨鑫忽然道：「大茂哥，咱們是不是也可以上展啊，你想想咱們內地的合資廠子也不少了，冰箱、彩電、汽車這些都有，另外那個傳呼機我記得我姐跟我提過好像現在有很多版本的，支持多國語言。」

  「這個，咱沒有展位啊！」

  「你不是跟這邊熟麼，要不，你去問問？」許大茂說著就要去找舉辦方，走了兩步看到何雨鑫沒跟過來，許大茂回頭道：「你不跟我去啊？」

  「我去問問我哥，看看能不能緊急調點貨過來，咱們還有大傢伙，我問問能不能調過來。」

  「啊，你說直升機？」

  「不止，卡車、衝鋒車、巴士有啥弄啥唄。」

  「可以，賣不出去，賣給國內也不錯。」

  「就賣給那些外國佬，國內等下了展會再談。」

  「行，那咱們分頭行動。」許大茂道。

  許大茂找到廣交會主辦方負責人時，對方正為幾個空置的展位發愁——原定的某東部省份代表團因故未能前來。

  「同志，我們是黃河集團的，想臨時申請幾個展位。」許大茂遞上名片。

  負責人接過名片掃了一眼，眼睛先是一亮，隨即又黯淡了：「黃河集團？可你們是外商啊，進不了國內展區，還有你們不是進口麼，難道進來再賣出去啊。」

  「同志，你說的那是黃河貿易，我們黃河集團有不少合作的廠子都國內的，為啥不能在國內展區？」

  「這個，沒有先例啊！」

  「你能不能去請示一下？」

  「那你們都有什麼產品，跟我說說，不然我也不好說啊。」

  「我們集團電視機、冰箱、汽車、摩托車、傳呼機這些都有，你看看那些老外趾高氣揚的。」許大茂指著某塊小區域。

  負責人猶豫片刻，看了眼空置的展位，一咬牙：「啊，這麼多啊，行，我這就去幫你申請！」

  再說何雨鑫那邊先是給冀東打了個電話：「趙叔，咱們冀東的廠子為啥沒來廣交會？」

  「什麼，沒人通知你們？」

  「那你們能不能調一批貨過來。」

  「對對對，電視、摩托、三蹦子都要。」

  「好的趙叔，越快越好，掛了。」

  接著又是香都：「楊濤麼，我何雨鑫，把我們現有的車型每種都送兩輛來花都，廣交會這邊，對了還有冰箱所有型號都來了幾個。」

  「今天就出發，越快越好。」

  「好好，我們住在**賓館，電話****」

  最後才是何雨柱這邊，「哥，我雨鑫啊！」

  「你今天不是參加廣交會去了麼？」何雨柱道。

  「哦，我就在會場外面，有點事要你幫忙！」

  「讓我幫忙？」

  「對啊，咱們香江的汽車、直升機、呼機這些能不能給我送點過來。」

  「你幹嘛？」

  「上展。」

  「你那邊協調好了？」

  「還沒呢，先運過來唄，萬一成了呢。」

  「行，什麼時候要。」

  「越快越好，最好明天就能到貨，晚了展會都開完了。」

  「行，我等下就安排，你們在那邊的電話是多少，我讓送貨的跟你聯繫。」

  「****，我會安排人守著電話的。」

  「行，還有別的事麼？」

  「對了，哥，那個傳呼我們要外文版的，所有語種的！」

  「你們不是內銷？」

  「對啊，內銷走貿易公司就行了，根本不用參展。」

  「你確定能行？」

  「總要試試吧。」

  「知道了，你等著收貨吧。」

  掛斷電話，何雨柱就開始幫何雨鑫安排調貨，何雨柱則是回到會場尋找許大茂。

  「茂哥，怎麼樣？」

  「還要等，你那邊呢？」

  「都安排好了，今晚香都的貨就到了，香江的應該明天能到，冀東那邊我不知道，估計要晚點。」

  「行吧，調過來也沒啥，大不了扔貿易公司賣去。」許大茂道。

  「嗯，我也是這麼想的。」

  哥倆等了一個多小時，負責展會的那個人回來了。

  「許同志，你們的申請上面批了，不過你們的資質我們還要審核一下。」

  「這個，能不能明天一起，我們今天沒帶。」許大茂道。

  「也可以，你們的展品什麼時候到，要知道展會一共也沒幾天。」

  「晚上就能到一批，明天還有。」

  「行，那你們貨到了，帶上資質再來找我一趟，我們要驗貨和資質。」

  「可以。」

  當晚，汽車和冰箱先到了，展會方審核過後，黃河集團的工人們連夜布置展位。

  三個相連的展位被重新裝飾，紅底金字的「黃河集團」標識格外醒目。

  第二天展會開幕，所有人都好奇多出來的展位，人家都是某某省什麼什麼部門，某某廠，某某農場，哪見過集團啊。

  可是黃河集團的展位被圍擋給擋著，根本看不到裡面。

  「這個集團幹嘛的，怎麼沒聽說過？」

  「不是吧，他們進口汽車、彩電、還有設備，你不知道。」

  「進口公司，怎麼擺在這裡了？」

  「誰知道呢。」

  隨著圍擋拆掉，人群呼啦啦就衝進了黃河集團的展區，首先映入眾人眼帘的是轎車和微型麵包車。

  「這是國產的？我怎麼沒見過。」

  「我也沒見過！」

  「這車真漂亮啊，比小日子那邊的好看多了，就是不知道怎麼賣的。」

  「人家肯定也是創匯來的，我們就別想了。」

  眾人正說著呢，一個身著黃河工服的人，舉著一個喇叭就開始介紹產品。

  先是英語：「黃河啟航微面，載重一噸二，適配城鄉路況；黃河寶馬-100適用；180升冰箱」

  接著轉普通話，再是英語、西班牙語，最後還加了句韓語，把展區外更多的人引了過來。

  「茂哥，你可以，哪找的人才，會這麼多國語言。」

  「嘿嘿，牛吧，這可是哥哥我去大學裡搶過來的，工資還沒香江的普通工人高呢。」許大茂低聲道。

  「厲害，你就不怕人跑了！」

  「怕啥，跟著這邊工資漲唄，要是表現好，送回總部鍛鍊鍛鍊也不是不可以。」

  「嗯。」

  展車旁還有黃河的人發產品資料，邊發邊道：「都別急，都有，都有。」

  「同志，你們這些只換外匯麼？」這時有人大聲喊道。

  「國內也賣啊，過來談！」許大茂喊道。

  「好，好！」

  一天下來，汽車賣出去幾輛不過都是國內的客戶，冰箱倒是賣了不少，沒別的，就是便宜，比國外冰箱便宜三分之一的價格。

  當天下午許大茂又找到了展會負責人。

  「龐主任，我們的展位不夠了。」

  「啊，不是給了你們三個展位，怎麼還不夠。」

  「你跟我來看看就知道了。」

  「誒，誒，你別拉我，我能走。」

  結果龐主任被許大茂拉到了碼頭的一個倉庫，龐主任進去都傻了。

  「這，這都是你們要展示的。」龐主任指著直升機、卡車、吉普、轎車、衝鋒車、各種巴士道。

  「對啊，我不是說今天還有展品要來。」

  「這些是國內產的？」

  「不是啊，這些是香江產的，怎麼，不能展？」

  「可以是可以，不過會場放不下啊。」龐主任喉嚨有些發乾，咽了咽口水。

  「那會場外面我們能用不？」

  「你們一晚上要是能搭好展位，我可以答應。」

  「行，那你就瞧好吧。」

  第二天一早，展會門口的一塊空地上，又被圍擋了，看著圍擋上掛著的黃河集團的牌子，參展的人，直接就沒進會場。

  巨大的圍擋終於被撤下。

  霎時間，人群像是被磁石吸引般涌了過去，隨即爆發出陣陣驚呼和議論。

  「直升機？！這東西也能拿來展銷？」有人指著那架塗裝著黃河標誌、線條流暢的輕型直升機，難以置信。

  「還有那些卡車、吉普車、客車，看標誌，也是黃河集團的！」

  「他們集團還有什麼不做的嗎？」

  當然，這些不少人只能看個新鮮，最引人注目的卻是一個稍小的展台，上面整齊陳列著數台尋呼機。

  與其他展位不同，這裡每隔幾分鐘就會響起一陣清脆而規律的「嗶嗶」聲。

  每一次響聲響起，就有一台甚至多台尋呼機的屏幕亮起，顯示出文字信息。

  更令人吃驚的是，那些屏幕上的文字各不相同——有簡潔的英文短句，有筆畫清晰的漢字，甚至還有韓文和西班牙文。

  介紹人員拿著喇叭，站在展台前，用外語大聲介紹：「黃河多種語言顯示尋呼機！支持留言，不用回電，全球領先！，都來看一看了！」

  他話音未落，又一波「嗶嗶」聲響起，幾塊屏幕同時亮起，展示著不同語言的信息內容。

  這種直觀、高效的通訊方式，與當時主流需要回電查詢的數字機形成了鮮明對比，瞬間引爆了全場。

  許多外國客商眼睛都亮了，紛紛擠上前詢問技術參數、價格和供貨能力。

  來自中東、東南亞、乃至南美的採購團表現出了極大的興趣，將展台圍得水泄不通。

  黃河集團的工作人員立刻陷入忙碌，分發更詳細的多語種資料，登記客戶信息。

  「許總！許總！」一個工作人員擠到許大茂身邊，擦著汗匯報，「詢問的人太多了，尤其是尋呼機和直升機！尋呼機還好說，可直升機有好幾個代表團都提出想現場試乘！」

  許大茂看著火爆的場面，又是興奮又是頭疼，何雨鑫說：「咋辦，沒有飛行員啊！」

  「誰說沒有，虎子他們不就是。」

  「對啊，我怎麼把這個事給忘了，虎子，虎子。」

  「茂哥，啥事？」

  「新飛機你能開不？」

  「能啊，跟第一代差不多，沒有支奴干難。」

  「那你等等，我去問問能不能飛。」

  「哦。」

  許大茂小跑著去找龐主任，讓他去協調，誰知道有沒有空中管制呢，萬一給打下來就麻煩了。

  「何總，那些汽車，有不少人想試駕，您看？」這時又有人跑過來問道。

  「讓他們試駕只能是小型車輛，其他的只能由我們的人駕駛，他們可以坐。」

  「可，這都是新車啊。」

  「怕什麼，這點損耗集團還是能承擔的起的。」

  「好，那駕駛員？」

  「我們這批過來的有幾個會的？」

  「貌似沒幾個。」

  「這倒是個麻煩事，我去打個電話，你們在這等許總。」

  從香都調人來不及了已經，何雨鑫打給了廖偉。

  「廖哥，我是何雨鑫。」

  「雨鑫，什麼事？」

  何雨鑫把情況說了一下重點就是借人，會開車的，廖偉一聽興奮了，開新車的機會可不多，直接道：「等著，哥哥給你拉人去，是在***那個會場不？」

  「對！」

  「半個小時到。」

  「好的！」

  許大茂那邊的事情還是有點麻煩的，還要協調部隊那邊，今天怕是辦不下來了。

  廖偉這邊來的人給何雨鑫嚇了一跳，直接弄來了一個排的人，一打聽他跑去某汽車連借了一個排的人過來。

  為了這個任務，那個連裡面幾個排長差點打起來。

  「雨鑫，咋樣？這些人行不？」

  「太行了，沒有比這些戰士更穩妥的了，對了哥，你拉人家過來，不會耽誤人家日常工作吧。」

  「不會，放心吧。」話。

  這一天，黃河集團的戶外展區成了整個廣交會最炙手可熱的焦點。

  發動機的轟鳴聲、技術人員的講解聲、不同語言的交談聲此起彼伏，小日子那邊展台直接沒人去了，其他國家的也差不多。

  不是說他們覺得黃河的多好多好，就一點便宜啊，還不用外匯。

  那些老外氣夠嗆，不少人都跑去跟總部申請價格去了。

  黃河的車在東南亞和非洲一些地方還是有知名度的，為啥，因為到處都是，他們買不起別的國家的，但是能換得起黃河的啊。

  直到傍晚閉館，人群才漸漸散去。

  黃河展區的工作人員雖然個個嗓音沙啞、疲憊不堪，但臉上都洋溢著自豪與興奮。

  許大茂和何雨鑫看著初步統計的、厚厚一沓意向客戶名單，相視一笑。

  「廖哥，你帶來這些人，我們請人家吃一頓飯吧。」何雨鑫道。

  「那可不成，他們有紀律。」

  「那不能讓人白干一天活吧，後面還有好幾天呢。」何雨鑫道。

  「等我去問問，到時候看看給錢還是給糧食什麼的。」

  「可以，那你跟我們哥倆喝一頓？」許大茂道。

  「改天，等忙完了再說。」

  「那可說好了。」許大茂道。

  「你小子酒量不行，酒癮還不小。」廖偉笑著道。

  「誰怕誰啊，還不知道誰最後倒下呢。」

  「哈哈哈哈。」

  等廖偉帶著人走後，許大茂道：「真是沒想到啊，會火爆成這個樣！」

  「其實也正常，有些東西不拿出來，別人總以為我們沒有，或者我們就比別人落後。」

  「看來下一屆廣交會要熱鬧咯。」許大茂笑道。

  「是啊，對了那些中藥、皮革、肉製品展位人的聯繫方式你留了沒。」

  「早就要到手了，等展會結束我就派人去挨家跑，不就是設備麼。」

  「還有他們東西的銷路，這個可能要麻煩嫂子了。」

  「你說曉娥？」

  「對啊，我大嫂可不管這個。」

  「嗯，等這幾天忙完，我跟你曉娥嫂子好好研究研究，看看怎麼什麼好賣。」

  「好。」

  （還有更新耶）