第325章 不能全盤照搬

  第325章 不能全盤照搬

  竹下雅人決定好松本製造的發展方向後，隨即將目光看向星海生活最有前景的食品行業。

  「你的計劃書我看了，關於食品公司的規劃我感覺有些保守。」

  「嗨，會長您說。」

  小林博明坐在那裡微微的彎了下腰，同時迅速拿出筆記本準備記下會長的建議。

  領導沒說哪裡不行之前，不要立馬想著反駁，先態度恭敬的快速記下。

  如果如果有大錯誤，再委婉反駁也不遲，不能聽都不聽。

  「首先是公司最重要的能量飲料部分，全球10億罐的目標很好，但你忽視了中國市場。」

  「我收到消息，中國明年1月會進行新一輪改革。人民幣要大幅度貶值，直接由原本的1美元兌5塊多人民幣，降低到1美元兌8塊多人民幣。」

  

  1994年的匯率改革，在中國九十年代影響深遠，僅次於92年那次南方之旅。

  人民幣直接貶值30%以上，不僅極大刺激了國內企業的對外出口貿易，還大幅度的提高了吸納外資金額。中國自此以後，走上了快速發展的道路。

  與此同時，喜歡玩金融和地產的泰國，越來越空心化。無數外企放棄泰國等東南亞國家，準備擁抱更大更具有潛力的市場。

  「中國匯率要降低？」

  「沒錯，今後那邊的製造業成本會更加低廉，我們公也司需要儘快做出改變。以後所有適合長途運輸的產品，60%以上產量放在中國，25%放在日本本土，剩下的放在其餘國家。」

  如果不是想要穩固在國內的地位，竹下雅人恨不得將全部產能都放在中國。

  至於剩下的那些零頭，基本都是做給大市場看的，根本沒想過能賺錢。

  比如星海電子研發的手機，目前在美國有17%的市場份額。

  星海科技為了穩住美國，就讓星海製造在美國加州，象徵性的投資了一座年產值大約在4%規模的組裝工廠。

  「嗨，明白。」

  小林博明先是在星海食品下面寫上25%，但很快又劃掉。

  成品零食，尤其是飲料不適合大規模跨國運輸，基本都需要在銷售地就近設廠。

  反而是星海服飾、以及即將改名的星海製造，更加適合在中國投資建廠。

  當然，最適合的還是星海製造這個電子廠。

  前世中國孕育了無數知名電子廠，70%以上手機、80%以上電腦由中國完成最後的生產。

  星海製造如果不進入中國，簡直傻帽到家。

  竹下雅人自然不會犯這麼低級的錯誤，早早就將匯率貶值的事情告知錢伯斯和吉澤青二。

  星海製造明年同樣要大規模投資中國，進而降低手機和電腦的生產成本。

  「嗯，製造業先放在一邊，我們繼續說星海食品的事。」

  竹下雅人發現自己的內容有點跑偏，連忙重新拉回來。

  「我的意思是，藉助中國匯率貶值的機會，大規模擴張在中國的食品業務。」

  「除了個別偏遠省份，要做到每個省都最少有一家方便麵廠和一家飲料廠。」

  食品行業的大頭是運輸，最佳方式是就近生產，可以極大壓縮生產成本。

  同時就近生產，也有利於贏得地方政府支持。

  食品這種行業門檻比較低，誰都能輕鬆進入，並且競爭還，非常激烈。

  如果你不在當地建廠生產，為當地提高就業和納稅，人家憑什麼讓你在這賺錢。

  換一家同樣類型的，願意在本地建廠的公司非常輕鬆。

  「還有，多收購一些本地品牌產品。一方面可以利用現有工人和設備直接進行生產，另一方面也能降低兩可樂的發展速度。」

  取代兩可樂在中國碳酸飲料市場的地位不可能，但降低它們的擴張速度，然後拿下一小部分市場還是沒什麼問題的。

  「這，地方政府可能更偏愛巨頭公司，我們很難競爭。」

  兩可樂都是超級巨頭，進入哪裡都是政府的座上賓。而星海食品只是個有點名氣的新興企業，根本就比不了。

  小林博明沒有那個自信，覺得自家很難搶贏。

  「自信點。」

  「嗨！」

  竹下雅人表情嚴肅，語氣不滿的說：「為什麼搶不過，你就不會想一些辦法嗎？想想我們的優勢，給你15分鐘思考時間。」

  說完，青年走出辦公室，免得不打擾他思考。

  看著竹下雅人離開的身影，小林博明知道，自家會長生氣了。

  如果他不能想到好的辦法，很可能會糟糕。

  然而想了七八分鐘，他只想到自家會長和對面高層關係比較好這一點。

  「這，我是真笨。」

  小林博明一拍腦袋，立馬給星海食品社長約翰·斯卡利打電話。

  這種事前百事總裁，要遠比他來的專業。

  15分鐘很快過去，當竹下雅人看到約翰·斯卡利的身影，這才重新恢復往日表情。

  「還行，還不算太笨。」

  他心裡這樣想，然後臉上露出笑容回應自家食品公司負責人的問好。

  「嗯，你也好，約翰。」

  隨意打過招呼後，青年乾脆的說：「小林桑應該已經跟你說了，你有什麼好的意見？」

  相對於頭腦一片空白的小林博明，這位百事前總裁心裡有著眾多的可用計策。

  他自信的回應說：「我覺得我們最大的優勢有4點。」

  「第一，會長多次給對面無償捐款，並且這種行為一直在進行，就算從功利的角度出發，他們也會同意我們的部分收購要求。」

  竹下雅人一聽，說的確實很有道理。他點點頭，然後不自覺的追問。

  「嗯，還有呢？」

  「第二，就是會長您和對面主要領導的關係了。私人關係好，總是可以獲得更多便利。」

  約翰也知道這條很容易就被猜到，連忙繼續說。

  「第三，我們公司實力弱小但發展快。可以保證留下品牌名，同時裁員比例不超過10%。兩大可樂則不可能，絕對會雪藏品牌，裁員也會非常血腥。」

  「這個好，確實可以作為爭搶公司的大殺器。」

  換成兩可樂，絕對不會允許收購的企業保留自家汽水品牌。

  星海食品就不一樣了，產品線和產品規模都不行，主力的能量飲料又註定小眾，甚至希望保下品牌名繼續發展。

  在同等條件下就算上面態度強硬，也要考慮廠子員工的想法。而廠子員工，尤其是老員工，自然更願意保留自家品牌。

  這是他們奮鬥十幾年，甚至幾十年的產品，已經產生深厚感情。

  至於裁員，其實星海食品也完全不在意。

  如果不是擔心收購的公司有刺頭或者是懂得都懂關係者，就算全部留下也無所謂。

  小林博明同樣認為觀點很有道理，順著說道。

  「我也覺得很不錯，能保留品牌大多數人還是傾向保留的。」

  約翰也跟著應和道：「是的，我就是如此想。」

  然後他接著說：「至於最後一點，那就是我們公司有更加充足的資金，並且我們也能承受更高的溢價。」

  約翰這樣的頂級人才選擇加入一家公司前，自然要仔細的調查一番，免得踩入坑中。

  也正是知道星海集團有著充足的資金，還有潛力非凡的能量飲料產品，他才會不顧輿論嘲諷選擇加入。

  說起來，脈動飲料最近能在美國再次爆發，真是多虧了約翰。

  當美國媒體知道這樣一位毀譽參半的知名人物加入到一家小公司的時候，立馬花式進行嘲諷。

  說他已經沒人要，只能淪落到去小公司就職。

  當然，有嘲諷的自然就會有新聞選擇幫忙辯解。

  然後能量飲料就在這個過程之中傳播的更加廣泛，也讓大家知道這是一款可以抗疲倦的產品。

  那些經常加班的，自然不會吝嗇花上1美元試一試效果。

  這一嘗試不要緊，立馬發現是真的有效，自此成為脈動的忠實客戶。

  此外，也有許多人在好奇心的引導下選擇嘗試。

  少數人受不了，大多數人沒有感覺，但也有部分人愛上了這股味道。

  脈動能量飲料很自然在這股熱潮中銷售額大增。

  當然，這一切都是約翰·斯卡利自己策劃的。

  竹下雅人可不會拿員工的痛點營銷，很容易被社會輿論反噬。

  約翰自己做的就不一樣了，大家知道也不會另有想法。

  至於約翰自己，是抱著不成功則成仁的想法進行。

  他的名聲已經很爛，不如做的再絕一點。

  只要能東山再起，人們只會誇他，認為蘋果那段經歷只是兩者不適合，他本人還是非常優秀的公司負責人。

  史上最差CEO之一的評價，讓他受夠了。

  當然，為了這場全美營銷，星海集團也沒少花錢。

  但在大增的銷量面前，一切都非常值得。

  聽完約翰的簡單分析，竹下雅人心裡十分滿意，他笑著鼓勵道。

  「說的非常好，就按照這個思路大膽執行吧，集團會為你們的行動兜底。」

  聽到會長這樣說，小林博明如釋重負的回應。

  「是，會長！」

  至於約翰·斯卡利，情緒則非常興奮。

  雖然同樣回應「是，社長」，但他卻在心裡想。

  終於可以大展拳腳了。

  這時青年又想到另一件事，

  「對了，約翰。如果你發現有潛力的食品公司，別猶豫，立馬找機會入股。說不定將來的某一天我們就能收購，從而進一步增強星海食品的實力。」

  「好的，會長。」

  他同樣很認可這一觀點，百事公司就是靠著不斷合併才能追上可口可樂。

  隨後竹下雅人又偏過頭看向小林博明。

  「還有，小林桑。」

  「嗯，會長您說。」

  「星海建築可以在中國正式布局了，爭取在主要大城市，都修建當地最好的購物中心和寫字樓。」

  中國的購物中心只有二十幾年賺錢機會，自然要早早進入。

  晚了，就難以買到城市的黃金地段。

  「是，會長！」

  小林博明答應之餘，忍不住問了一句。

  「社長，要不要再等等，等匯率再降低一些？」

  「不用，直接投入重金。人民幣已經達到，甚至微微有些低於它的實際價格。明年最開始階段投資最合算。」

  確實有很多人預測人民幣還要往下跌，但真理註定只掌握在少數人手中。

  年底的時候，人民幣不僅沒繼續往下跌，還升值了。

  關鍵是升值的同時，中國外匯儲備還跟著大增，說明升值基本是市場行為。

  「還有，資金多一些，也會更受重視。」

  同樣的投資數額，10億美元分成100筆投入，絕對沒有一次性投資10億來的震撼。

  現在雖然還沒有正式進入眼球經濟時代，但注意力經濟已經有很大影響力。

  「是，明白！」

  解答完小林博明的疑問，青年又一次看向星海食品會長約翰。

  「公司的茶飲料，現在研發的怎麼樣了？」

  「公司之前主要研發的是糖類茶飲料，目前在日本銷量不佳。至於海外市場，明年才會正式進入。」

  「我的，是我先前對於市場判斷失誤。我以為糖類茶飲料可以在日本熱銷，沒想到國內突然掀起無糖飲料熱潮。」

  也不知道為什麼，無糖飲料突然就在日本火爆起來。就連碳酸飲料都銷量大減，他這個直接競爭對手，自然更加慘澹。

  如果沒有網吧支撐，銷量估計會更加慘澹。

  「哪裡，會長可能關注海外市場太多，才會沒注意到這股風潮。」

  「犯錯就要認，只希望海外能有個好結果吧。」

  約翰自信的勸說道：「絕對能有好結果，尤其是中國和東南亞。」

  有錢人才會考慮到吃糖引起的健康問題，比如現在的日本。

  沒錢只會嫌棄飲料不夠甜。

  至於喝太多糖飲料不健康，那是什麼？這根本不是他們該考慮的問題。

  「嗯，我也覺得。」

  移動網際網路時代之前，冰紅茶和冰綠茶在中國都非常火，滿大街都有相關產品。

  後來經濟發展越來越好，大家才開始追求健康喝無糖茶飲料。

  比如最近幾年銷量暴增的東方樹葉，以及茶味更濃的霸王茶姬。

  經濟和飲食，正相關指數非常高。

  「奶茶類飲料呢？」

  「這個銷量還算可以，是公司在能量飲料之外又一個新的增長點。」

  「這樣啊，那就好。」

  竹下雅人聽後舒服許多，這說明他的很多食品方面經驗，確實可以平移到日本。

  （還有更新耶）