第38章 還有高手

  第38章 還有高手

  「再去傑西潘妮試一試。如果還是不行，就去找新興的沃爾瑪等零售商巨頭。小零售商，只能作為最後的手段。」

  小零售商太麻煩了，容易遇到各種煩心事。麥可想要實現快速擴張，從而在松本製造那裡爭取到更多利益。

  「哦，這就是你要推銷的產品嗎？並且全美只有你這裡有？」

  傑西潘妮的負責人看到風雅旅行箱，眼中充滿著驚喜。公司現在處於轉型期，正好缺少王牌產品。

  這個旅行箱，十分有希望成為爆款產品，從而為公司帶來大量收益。

  麥可見皮特經理非常感興趣，立馬回應說：「沒錯，旅行箱來自日本，我是第一個拿到代理的美國人。」

  「又是日本人嗎？他們在這方面還真是厲害啊。」

  美國人現在對日本的態度很複雜。

  雖然日本人的發明確實方便了自己，也為自己節省了許多開銷，但是，他們的發明也正在摧毀自家經濟，因此讓許多美國人心生嫉恨。

  

  美國人一邊狂買日本車，一邊頻頻出現針對日本車的打砸燒毀，就是這種態度的集中體現。

  麥可賠笑道：「是的，他們確實很擅長這個。」

  「算了，這不是我們該管的。說說吧，你準備拿出什麼樣的條件說服我。」

  皮特經理不想聊太多的國家大事，他對賺錢更感興趣，希望能藉助旅行箱這個機會，往上爬一爬。

  「風雅旅行箱的全美統一零售價為199美元，我的報價是150美元；疏影旅行箱的全美零售價為129美元，我的報價是85美元；玲瓏旅行箱零售價89美元，我的報價是55美元。至於結算方面，我現在資金比較小，希望能每個月結算一次。」

  零售價和出廠價是竹下雅人直接決定的，麥可無權更改，他只能決定給零售商多少利潤分成。

  「好的，我這就向上級報告。如果可以的話，希望麥可先生能在會議室稍等片刻。」

  「沒問題，我早就想看看零售商和我們銀行，在會議室方面有什麼不同。」

  麥可此時欣喜若狂，別說等一會兒，就是等上一個月，他也願意。

  這可是全美最大的三家零售商之一，如果旅行箱能在這裡上架。那麼也就意味著，全美的零售市場開始向他打開，有點類似於蘋果產業鏈零件商的意思。

  「嗯，我也很想知道。」皮特笑了笑，然後對秘書吩咐道：「克里斯，你先陪麥可先生去會議室坐坐。」

  「好的，皮特經理！」

  目送兩人離開後，皮特立馬向自己頂頭上司，加州總店經理凱文打電話。

  「是皮特呀，有什麼事嗎？」

  「是這樣的，經理，我見天見到了一件名為拉杆式行李箱的新發明。我的直覺告訴我，這個東西會大賣，我希望能將行李箱帶過去給您看。」

  「哦，竟然是你看好的。沒問題，過來吧，我現在在公司。」

  皮特是傑西潘妮的後起之秀，也是公司非常看重的後輩人才。凱文經理也很賞識這位下屬，倚為心腹，有事沒事就叫出去一起開party。

  「好的，我這就過去。」

  傑西潘妮的總部距離皮特所在店面並不算遠，開車只要20幾分鐘。兩個人來到會議室後，凱文很和藹的走到兩人身邊，禮貌的和兩人握手打招呼。

  「哦，就是這個產品嗎？確實很棒，真是聰明的想法。」

  拉杆式旅行箱的價格根本藏不住，凱文同樣連連讚美，然後果斷的說：「一個月一結算沒問題。但價格方面，有點貴了。我認為199美元的報價135；129美元的報價76；89美元的報價47。這樣更合適一點，不是嗎？」

  「好，可以。」

  只要能打開傑西潘妮的大門，麥可願意少賺一點。他可以在後面的零售商找補，然後等到自己有足夠資本後，再將傑西潘妮這裡的售價提高。

  「OK，那麼皮特，你去簽約吧。我們需要10萬件風雅、35萬件疏影、20萬件玲瓏。」傑西潘妮家大業大，直接一口氣訂購了數千萬美元的旅行箱。

  「好的，凱文經理。」

  麥可雖然激動，但並沒有被眼前的一切沖昏頭腦，他不好意思的插話道：「那個，抱歉。我沒有那麼大的資本，目前手中只有1萬件風雅旅行箱。」

  「哦，這樣啊。那你可以幫我們聯繫生產商嗎？我們可以支付一筆中介費。」

  凱文直接圖窮匕見，他在知道麥可資金不足的時候，心裡就有了這樣的想法。作為巨頭零售商，最佳選擇永遠都是廠家直接採購。

  「這，沒問題，不過我以後要成交額的2%作為分成。」

  麥可此時也明白，自己上了大當。不過他仔細想了想，發現自己根本沒有和傑西潘妮對抗的資本，也沒有拒絕的權利。

  就算自己不說，人家很快也能找到旅行箱的生產商松本製造，同時輕鬆繞過自己和松本製造的約定。

  「成交！」

  2&的成交額雖然同樣很多，但相較於中間商賺的差價，已經節省了非常多。沒必要得罪死一個人，現在就剛剛好。

  簽下分成合約後，麥可很快調整好自己心態，然後將自己知道的，關於松本製造的情報全部說出。

  這種事情隨便就能打聽到，根本沒有什麼值得隱瞞的。

  「這樣啊，原來如此。謝謝麥可先生的講解，我們要不要一起去吃個飯，慶祝一下？」

  「不了，我那些旅行箱還沒銷售呢。」

  「不用這麼麻煩，就按照你最早的報價，我們全收了。這是支票。」

  既然已經占了大便宜，那麼就沒必要表現的斤斤計較。不如大方一點，起碼還能挽回一定的口碑。

  「謝謝，那就恭敬不如從命了。」

  麥可看著眼前的支票，心情十分複雜。一方面埋怨傑西潘妮的不懷好意，另一方面也感謝杰西潘妮的果斷大方。自己不再用辛苦推銷，也有了更多的資本進貨。

  麥可自我安慰自己道：「算了，也只能這樣，傑西潘妮已經算比較厚道了。一般的情況下，大公司都是表面敷衍了事，然後背後偷偷聯繫。」

  （還有更新耶）