第37章 意料之外
第37章 意料之外
難得的休閒時光過後，竹下雅人又開始忙忙碌碌。他要藉助日本大放水的東風，儘快實現企業的崛起擴張，根本不敢停息太長時間。
「不愧是物慾橫流，瘋狂推崇消費主義的時代。沒想到賣的最好的竟然是它。」
竹下雅人坐在辦公室內，看著手中的銷售報告，感慨著日本此時的瘋狂。
一般情況下，如果廠商同時銷售高、中、低三個檔次的商品，那麼賣的最多的通常都會是中間。
太貴的感覺不值得，太便宜的感覺不靠譜。
這是人類的共性，喜歡折中主義。
至於魯迅先生說什麼，這是中國人的劣性，完全是處於一種自卑心理。
因為這種自卑心理，他甚至在知道自己要被諾貝爾獎提名的時候，直說自己以及中國所有作家水平都不配。
魯迅先生完全就是妄自菲薄。
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他的文章針砭時弊，揭示著一個時代，為一個國家吶喊。
不僅配，而且非常配。
「沒想到啊，沒想到。」
竹下雅人承認自己有點失誤，完全誤判了此時日本人的狂熱。他本以為中檔品牌疏影，低端品牌玲瓏上線後，會成為旅行箱市場的主力軍。
結果恰巧相反，市場上依舊是風雅的銷量一騎絕塵。疏影和玲瓏兩大品牌銷售數量相加，也只有風雅的五分之一，並且這其中大部分還是低端品牌玲瓏。
他以為的銷售主力疏影，根本沒賣出去多少，甚至產生了庫存積壓。
一邊是價格昂貴的風雅旅行箱大賣特賣，生產一件就賣掉一件。另一邊是價格較為適中的疏影旅行箱產品積壓，生產五件就增加四件的庫存。
日本泡沫經濟時代，著實有些黑色幽默。
「看來，只能一邊少量的調整生產線，一邊積極拓展海外市場了。」
熟練工人已經成為松本製造擴張的最大制約。如果有足夠多的成熟工人，竹下雅人絕對會將所有生產線全部用來生產風雅旅行箱。
「不知道麥可那邊，進展的順不順利。」
美國此時正處於經濟嚴重滯脹的特殊時期，居民手中根本沒多少錢。風雅旅行箱只會有少量富人嘗試，大多數都會選擇購買疏影和玲瓏。
尤其是疏影旅行箱，絕對會非常的好賣，從而解決掉松本製造的庫存。
就在竹下雅人在日本心心念麥可的時候，麥可此時正準備逐一拜訪各大零售商的中層領導，以及一些小型商場的負責人。
麥可的第一站，是此時全美最大的零售商——西爾斯。這是一家百年老店，有著輝煌的百貨歷史。
它和另一家名叫蒙哥馬利沃德的百貨公司，代表著這一時期美國的零售業。
「哦，就是這個小玩意要上架我們公司嗎？沒問題，50萬的理賠押金，1年的結算期。」
西爾斯的洛杉磯負責人科斯塔，傲慢的坐在沙發上，愜意的吸食著手中的雪茄，絲毫不將麥可放在眼裡。
如果不是麥可還有著花旗銀行的身份，他甚至都不會見上一面。
至於拉杆式行李箱，
他承認，確實很不錯，看起來也很方便。
但那又怎麼樣，我們可是西爾斯，無論誰來都要遵守我們的規矩。
「這，我們的商品非常優秀，不能放寬條件嗎？」
「就是這個條件，這是我們西爾斯的規矩。等你什麼時候想通了，再來找我吧。」
科斯塔不屑地揮了揮手，像是趕蒼蠅一樣示意麥可離開。
「這，那好吧，打擾了。」
麥可出身銷售，已經習慣了客戶的傲慢。他沒有放狠話，反而陪笑著禮貌離開。
麥可離開後，秘書魯迪小聲試探著問：「經理，這個拉杆式行李箱看起來很有意思，真的不考慮考慮嗎？萬一銷量大爆，這都將是您的功勞啊。」
科斯塔寵溺的瞥了眼自家的秘書，耐心的解釋道：「商品確實很不錯，應該可以大賣。」
作為西爾斯的洛杉磯負責人，科斯塔眼光十分毒辣，第一眼看到拉杆式行李箱這個商品，就知道肯定是個爆款。
「但你要記住，我只是洛杉磯的負責人，在我上面還有加州負責人，西部區域負責人，全國負責人。我們中大多數都有這樣一個共同的信念：我們是西爾斯，一定要有屬於自己的驕傲。是我們選擇商品，而不是商品選擇我們。」
很多事情不是不知道，而是明知道也不能做。
隨著沃爾瑪等新興零售商，靠著各種折扣優惠快速崛起，西爾斯等老牌零售商的市場占有率，就開始不斷下降。
面對這種危機，西爾斯內部成員對新興零售商呈鄙夷敵視態度。認為新興零售商沒道德，就知道打價格戰。好的零售商應該靠服務取勝，而不是削減自家利潤。
連鎖反應之下，西爾斯逐漸加大了對商品的控制，追求一種西爾斯銷售的產品，一定有著最多保證的品牌價值。
50萬美元的保證金，已經是科斯塔的最大權限。
至於態度傲慢，只是他喜歡的一種施壓方式。很多人都經不住這種壓力，選擇答應西爾斯的苛刻條件。
「還有，記得處理乾淨，不要留下什麼後患。」
「哦，我知道了，舅舅。」
魯迪知道自己收錢的事情被知道了，不過他也不在意，類似的情況已經發生過許多次。
麥可自然不知道西爾斯內部的紛爭，他離開大門回頭看向裝修奢華的百貨商店，內心充滿著遺憾。
西爾斯百貨，是他從小到大經常去的地方，在他心目中有著不一樣的分量。可惜，條件太苛刻了，註定有緣無分。
接下來的蒙哥馬利沃德，差不多是同樣的嘴臉，很快就將麥可拒之門外。
不想資金扣押一年，那麼就別想在我們公司上架。
「難道要先去那些小商場？」
接連被兩大巨頭拒絕，麥可想要換個方法。
大零售商太過強勢，對於生產商有著絕對的支配地位。小零售商就不一樣了，它們非常的靈活。
只要你能幫助它們賺錢，別說是月結，就算是當天結，都無所謂。
（還有更新耶）