第970章 分一下大小王

  僅僅才過去半天，馬東珠就有些懷疑人生了。

  這種感覺，他都20多年沒經歷過了。

  想看更多精彩章節，請訪問sto9.co🍀m

  馬東珠環顧左右，最後看向那個叫張廣升的實習生。

  此時的張廣升，正一臉興奮的坐在角落，噼里啪啦的敲著鍵盤。

  和他們技術部邋遢的環境比起來，市場部的會議室真的是太高端了。

  而且，還是和市場部的三位高管在一起辦公。

  還是一起辦公兩天！

  光是想想，張廣升就有了一種興奮到昏厥的感覺。

  這個場面，讓他想起了大學時代，他和兩個美女學姐在一起做項目的時候。

  真是美好啊。

  只是那兩個美女學姐，肯定是比如馬東珠、劉勇和陳平這三位高管的。

  畢竟如果能夠到這三位高管賞識，那他就能升職加薪迎娶白富美直達人生巔峰。

  似乎是看到了馬東珠看自己，張廣升悄悄的抬眼瞄了一下。

  對上馬東珠錯愕的眼神後，張廣升立即羞答答的低下了頭。

  低頭的剎那，馬東珠三人的狀態也直收張廣升眼底。

  這三位高管，此時一個個耷拉著腦袋，正圍著眼前那幾張寫滿概率公式的a4紙大眼瞪小眼。

  剛剛三人已經圍著電腦爭論過一次了，但電腦屏幕太小，腦袋又太大，所以馬東珠又安排人去將概率代碼都列印了出來。

  「馬總，這個初始獎勵概率，您看定多少合適？」張廣升修改完了代碼，小心翼翼地問。

  馬東珠揉著太陽穴，盯著紙上那行字：【新用戶首砍獎勵區間：10-20元，概率權重需人工校準】。

  「那要不我們把首砍定成5-15塊？」陳平指著列印出來的一串測試數據，說道：「這樣用戶一開始砍多，有成就感，就會繼續拉人。」

  張廣升連忙小聲說道：「三位領導，首砍如果定成15塊，那按照我們的成本模型，單個用戶的獲客成本會直接飆到23塊以上。而且這還沒算後面的抽獎和線下禮品……」

  「23塊就23塊嘛！」陳平一揮手，頗有大將風度的說道：「董總說了，咱們50億預算，怕什麼？成毅那邊一個用戶補貼20塊，咱們能比他們少嗎？」

  張廣升欲言又止，手指在cl表格上飛快地拉了一通，然後轉過屏幕說道：「馬總，您看，因為用戶激活新人獎勵會觸發70-90元的新手獎勵，如果首砍拉到5-15塊，那我們二砍就要2-10塊，三砍就要1-5塊，那到第99元的時候，用戶只需要再拉3個人就能提現。這意味著，平均每個真實用戶我們支付15塊。」

  「但如果用戶為了湊100塊去拉人，那些新用戶又會繼續拉人，這個裂變係數是指數級的。按照我的測算，如果裂變係數是1:8，那我們實際要為每個初始用戶承擔的成本不是23塊，而，而是87塊。」

  「多少？」劉勇被嚇了一跳：「87塊？你怎麼算的？」

  「就是……就是複利效應。」張廣升被三個高管瞪頭皮發麻，小聲說道：「一個人拉8個人，這8個人每人再拉8個……」

  「停停停！」劉勇感覺自己的腦漿子都沸騰了，擺手說道：「你別跟我講數學，你就告訴我，怎麼把成本壓到20塊錢以內？」

  張廣升咽了口唾沫：「那把首砍壓到5塊，二砍3塊，三砍1塊，99元後每次砍0.3元，抽獎綜合中獎率壓到5%，禮品成本控制在0.5元以內，這樣勉強能壓到10-20塊。」

  「5塊？」陳平皺眉道：「這5塊錢誰他媽稀罕啊？成毅那邊註冊就送10塊，咱們首砍才5塊，用戶憑什麼選我們？」

  會議室里頓時陷入了死寂。

  馬東珠盯著天花板的吸頂燈，忽然就明白了，為什麼董筱筱要讓他們三個坐在這裡。

  這根本就不是在開會啊，這是他麼的在坐牢。

  牢房的名字叫網際網路，獄卒叫概率，而刑具，就是眼前這台該死的電腦。

  這真的是太煎熬了。

  「如果把首砍改為5-10塊，二砍改為1-5塊呢？」馬東珠皺眉道：「然後95元後砍0.1-0.5元，這樣應該比陌信厚道很多吧？成本也不至於太離譜。」

  「我測試一下。」張廣升應了一聲，手指在鍵盤上快速敲擊，過了一會兒，屏幕上的數據刷新了出來。

  他看了一眼結果，皺眉道：「馬總，成本雖然壓縮到了20元之內，但……但裂變係數如果超過1:5，我們還是會虧損的。而且，如果用戶發現了這個提現規律，他們會瘋狂薅羊毛的，可能不到一個月就能把我們的預算燒光。」

  「那就把裂變係數控制住啊。」劉勇有些昏頭的喊。

  「劉總，裂變係數是用戶行為，我們控制不了啊。」張廣升被劉勇吼了一嗓子，也是嚇夠嗆。

  「那就從技術層面控制！」懂一點技術的馬東珠說道：「比如同一個手機號不能重複幫砍，同一個p地址限制……」

  「這種風控需要調用基站數據，審批流程至少要兩周，董總那邊催的太急了。」張廣升小心翼翼的說

  「先不管裂變係數了。」馬東珠轉過身，眼神里透著一股破罐子破摔的狠勁:「先把獎品定下來吧，陳平，你負責聯繫三星那邊，讓他們撥一批真正的三星智慧型手機作為抽獎獎品。劉勇，你聯繫日用品的供應商，咱們線下禮品必須管夠。」

  「老馬啊，三星那邊的朴正浩上次已經被董總逼夠嗆了，現在咱們再要手機，他們未必給啊。」

  「給他們錢不就行了？你去找他們要個最低價。」馬東珠說道：「我們現在經費充足，又不白要他們的。」

  陳平張了張嘴，欲言又止。

  接下來的十二個小時，會議室里都快要磨出硝煙了。

  身為渠道總監的陳平，足足打了一百多個電話。

  他們要聯繫獎品，測試中獎機率，設置保底池……

  每一個決策，都只有他們才能拍板。

  一直到凌晨三點，他們總算是基本搞定了獎池問題。

  這時，張廣升依舊興奮的說道：「三位領導，新版本跑出來了。首砍3-12元，二砍1-6元，三砍1-3元，99後0.2-0.5元，抽獎綜合中獎率8%，禮品成本0.5元，單個用戶初始成本14.5元。如果裂變係數控制在1:4以內，總成本可以壓在18元左右。」

  「18元？」馬東珠皺眉：「這個倒是不錯。」

  「是啊，比陌信厚道多了。」劉勇打了哈欠：「用戶拉30個人就能提現，成毅那邊要拉100個，咱們這就是優勢。」

  「可裂變係數1:4，怎麼控制？」陳平問。

  「我想了想，可以在軟體里加限制，走基站肯定是來不及了。」張廣升說道：「同一個暢聯號每天只能幫砍一次，同一個手機號每周只能幫砍兩次，新用戶的定義必須是註冊滿24小時且有一次暢聯語音記錄。」

  「24小時？還要語音記錄？」馬東珠皺眉道：「這門檻是不是太高了？」

  「不高就會被薅羊毛的。」張廣升固執地說道：「陌信他們的風險比我們低的多，因為他們那邊要拉近百人才能體現，只要砍一刀的用戶基數大，羊毛黨就薅不動，但我們如果不設門檻，再加上30個人幫砍就能提現，那一天就能被專業羊毛黨薅掉幾千萬。」

  馬東珠沉默了。

  他看著屏幕上那密密麻麻的參數表，突然意識到，自己正在參與一場他完全不懂的戰爭。

  這已經不是靠渠道壓貨靠關係就能搞定的傳統商戰了，而是一場精算到小數點後三位的新型商戰。

  每一個0.1%的概率調整，背後都是幾百萬甚至上千萬的真金白銀。

  真的是，不知道從什麼時候開始，這商戰竟然變的如此殘酷了。

  「改吧。」馬東珠嘆了一口氣：「就按你說的，加24小時限制，加語音記錄限制。另外，再把首砍降降，成本儘量壓在15塊以內，不然董總那邊也過不了關。」

  張廣升愣了一下：「馬總，壓到15塊以內，吸引力可能不夠……」

  「那就再加一個新人紅包。」馬東珠滿眼血絲的說道：「加送10元話費券吧，充值滿100元的時候可用。這樣名義上我們也是送錢，但實際上是把成本轉嫁到話費消費上，用戶為了用這10元券，至少充100元話費。」

  張廣升眼睛一亮：「這個好！這樣我們的真實現金支出就降低了，而且綁定了話費充值，馬總您太厲害了！」

  「少拍馬屁了，趕緊改吧。」馬東珠揮了揮手，便一頭栽進了沙發上。

  現在他感覺自己心在跳心緒如烈火。

  僅僅一天，他像是死過了兩次。

  第一次是發現了網際網路競爭的殘酷，第二次是意識到自己這個傳統通訊高管，在這個新戰場上連個小學生都不如。

  陳平更慘，他一天打了一百多個電話，嗓子幾乎都快說不出話了。

  而現在，他依舊為了搞定三星那五千台智慧型手機，正拿著草稿紙計算GG位和採購意向的代價。

  「老馬啊。」負責居中調度的劉勇躺在沙發上，感慨道：「我實在想不明白，我們和陌陌集團較什麼勁啊，我們完全可以合作的嘛……」

  「一山不容二虎。」馬東珠說道：「陌陌集團已經觸動了我們的核心利益，不擊敗陌陌集團，我們的話費和簡訊收入都將受到巨大的影響。」

  劉勇朝前湊了湊，小聲問：「這免費通話和免費簡訊，不是我們先主動開始的嗎？」

  馬東珠眼神一凜，壓低聲音說道：「你可閉嘴吧，這話要是讓董總聽到，她把你剁成臊子。」

  「嘿。」劉勇也知道自己說了不該說的，立即不再多說了。

  不過他也清楚，這次的事，就算沒有董筱筱開了免費的頭，陌陌集團也會走上這條路的，現在陌陌集團在3星鏈輔網項目上的投入極大，而且效果非常好。

  他們為3主網提供的天地雙網技術，將3主網的總成本預算從4500億降低到了3100億，將鋪設時間從36個月縮短到了23個月。

  雖然陌陌集團將這項技術完全轉讓給了全國工信產業協會旗下的華夏軟體集團，但明眼人都知道，這華夏軟體集團和陌陌集團同穿一條褲子，兩家互為持股，這個項目依舊還是陌陌集團在主導。

  畢竟，華夏軟體集團將天地雙網技術的施工業務和管理業務都授權給了一家名為軟通集團的公司在做。

  而這家公司的控股方雖然是華夏軟體集團，但陌陌集團作為混改試點政策的投資方，也占了39%的股份。

  一旦天地雙網技術搭建完成，華夏軟通很有可能會接替鐵通成為第四大運營商。

  只是，天地雙網計劃屬於大方針政策，牽扯太大了，根本不是他們移動可以阻止的。

  所以，劉勇他們也都明白為啥會對陌陌集團動手。

  在天地雙網技術落地之前，他們總讓陌陌集團知道一下誰是大小王吧？

  等分出了勝負，以後論資排輩的時候也方便很多。

  畢竟，其他幾家也被他們揍過很多次了，都在他們面前很老實，只有這個陌陌集團，一丁點做弟弟的覺悟都沒有。

  咱就說，面對一個不聽話的弟弟，該不該揍？

  「先打贏再說吧。」馬東珠強撐著坐直身體，看向張廣升：「小張，還要多久能出最終版？」

  「大概……大概還要六個小時。」張廣升連忙回答：「我需要把新的概率模型跑一千遍蒙特卡洛模擬，確保沒有極端情況出現才行。」

  「蒙特卡洛？」劉勇疑惑道：「那不是賭城嗎？我記我去過一次。」

  「這，這是一種算法。」張廣升尷尬地想要解釋。

  馬東珠掃了劉勇一眼，又擺了擺手，示意張廣升不用解釋。

  「抓緊趕工，等我們度過這次難關……」馬東珠看著張廣升，說道：「你就調到市場部吧，我感覺，以後我們市場部也需要成立獨立的技術團隊了，現在科技變化真的是太大了。」

  「沒錯。」劉勇也贊同道：「我都感覺跟不上趟了，這科技真的是日新月異啊。」

  正在統計獎品的陳平聽到劉勇這麼說，也感慨道：「是啊，說不定再過個幾十年，機器人都遍地跑了。」

  「這要是機器人遍地跑了，那咱們豈不是都要失業？」劉勇哈哈笑道：「畢竟，誰能和機器人比拼加班精神啊？」

  （還有更新耶）