第964章 愚蠢，也是武器！

  「哎哎哎，你這人怎麼這樣啊？」高個子感覺到自己被侮辱，頓時大怒。

  「哪樣啊？你他媽的管天管地，還管著老子在這裡說話了？」王磊放下喇叭，直接火力全開。

  「你你你。」高個子指著王磊，又想放狠話，但又擔心拼不過。

  「再指我，我就弄死你。」王磊一瞪眼，兇相畢生。

  高個子像是觸點似的縮回了手，臉上寫滿了憋屈。

  這……這他麼都是他以前的詞啊……

  sto9.c🍍om最新最快的章節更新

  這一下，他就明白了一個道理。

  他們之前的牛逼，只是建立在他們比對手牛逼的基礎上，而現在，當他們的對手比他們牛逼之後，他們就有點傻逼了。

  陌陌網吧再加上黑豹安保，在每個地方那都是不虛任何人的存在。

  而這幫人耍橫，他們是一點便宜都占不了。

  這樣的畫面，在不少地方同步上演著。

  移動的宣傳人員去了哪裡，陌陌集團的宣傳人員必定跟上。

  雙方在各個區縣的底蘊都差不多，所以幾乎都是勢均力敵，根本就做不到以前那種強壓的手段。

  鬥了七八天，雙方除了不停地燒錢外，竟然都奈何不了對方。

  董筱筱的辦公室內，董筱筱看著眼前的統計數據，已經看了整整半個小時。

  暢聯日活：623萬。

  陌信日活：2120萬。

  儘管推廣了這麼久，這差距依舊還在拉大。

  但董筱筱倒是不覺這是什麼問題，因為她只關注補貼消耗情況。

  這個補貼消耗，才是勝敗的關鍵。

  他們這邊，每天燒掉將近三千萬，他們的燒錢方式主要是贈送流量，免流包以及會員贈送，這部分成本還是可控的。

  而陌陌集團那邊，根據情報，每天燒掉的現金補貼只在一兩千萬左右，因為他們的方式非常簡單。

  註冊送十塊，拉新再送十塊，純粹靠錢來拉新。

  但他們這種打法看起來雖然很兇猛，實則有個要命的弱點。

  那就是沒有拉留存的補貼。

  像是他們的流量贈送，那都是用戶符合什麼條件，比如每天使用30分鐘、60分鐘等時長的暢聯，才會到相應的流量包。

  但陌陌集團，直接非常豪橫的註冊就送十塊，拉新又送十塊，這種粗暴的手段雖然很利於拉新，但很容易被人抓住漏洞。

  「註冊送十塊，拉新送十塊，這是實打實的現金支出。但他們沒有免流。用戶註冊了陌信，聊天照樣走流量，該交的話費一分不少。而我們呢？送流量，送話費，送合約機，用戶的持有成本幾乎是零。」

  「這就意味著，成毅的補貼，是單向的。他花錢買用戶，但買完之後，用戶用不用，他控制不了。如果用戶註冊了，領了十塊錢，然後把軟體刪了，成毅這十塊錢就等於是打水漂了。」

  「他的補貼模式有漏洞。」董筱筱眼神里浮現出了一抹喜色。

  「成毅啊成毅，你還真沒把我放在眼裡呢，好啊，那我就用你當年是對付mn的手段來對付你。」

  她冷笑一聲，拿起電話，撥了一個內部號碼。

  「劉強，來我辦公室一趟。」

  十分鐘後，一個三十多歲的男人推門進來。

  這是移動市場部地推組的組長劉強，幹了八年渠道，從鄉鎮營業廳一路干到總部。

  他個子不高，皮膚黝黑，眼神極為有神。

  「董總。」劉強站在桌前，腰板筆直。

  「坐。」董筱筱扔給他一份材料，說道：「看看，這是陌陌集團的地推方案，你看出什麼門道沒有？」

  劉強翻了翻，咧嘴一笑：「這打法拉新很快，但非常費錢。一個人頭二十塊，他成毅再有錢，也架不住這麼燒。」

  「嗯。」董筱筱點頭：「我要你去做一件事。你帶人去那些成毅的地推還沒覆蓋到的地方，找那些大爺大媽，註冊陌信領取現金，加速消耗陌陌集團的錢，陌陌集團也有很多股東，這麼燒下去，他們的股東也會有意見。」

  劉強一愣，隨即明白了：「組織人薅羊毛？」

  「對，就是薅羊毛。」董筱筱眼神狠厲的說道：「成毅不是有錢嗎？讓他養那些大爺大媽吧，你先挑選一百個縣，將這十塊錢換成雞蛋和大米，註冊陌信，送雞蛋，送大米，發動一下那幫老頭老太太。」

  劉強爽快點頭，笑道：「明白，給我三天準備時間，再給我五百萬啟動資金，那些老頭都沒智能機，還需要批給我一部分智慧型手機用於協助註冊。」

  「我給你一千萬。」董筱筱說道：「再給你批一百台三星c900，作為註冊演示機。」

  「嘞，那就沒問題了。」劉強轉身就走。

  三天後，冀省石市下轄的某縣。

  縣城中心的老人民公園，早上七點，已經聚了不少晨練的老人。

  打太極的，遛鳥的，跳廣場舞的，還有蹲在石凳上下象棋的。

  公園東門口，一夜之間搭起了五頂藍色帳篷。

  帳篷上拉著橫幅：惠民活動，註冊通訊軟體，送雞蛋十枚，送大米五斤。」

  帳篷前面，擺著十張摺疊桌。

  一名年輕人站在最中間的桌子後面，手裡拿著個擴音喇叭，聲音洪亮的喊道：「叔叔阿姨們！看過來啊！最新最火的通訊軟體，註冊一個，送十個雞蛋！送五斤大米！只要你有手機卡，就可以來領取！」

  晨練的老頭老太太們一聽到送雞蛋送大米，齊刷刷的圍了過來。

  「小伙子，註冊什麼軟體啊？要錢不？」

  「不要錢！大爺，您有手機嗎？有手機號就行！」年輕人滿臉堆笑，把老頭請到桌前。

  老頭從兜里摸出一部諾基亞1110，黑白屏，按鍵都磨平了：「就這，能行不？」

  這機子，別說下載陌信了，連上網都不行。

  「大爺，這，這智能機。」年輕人笑道：「我們這裡有現成的演示機，大爺您可以用您的手機號來註冊，我幫您註冊。」

  很快，組員遞過來一台三星c900。

  年輕人迅速開機，打開應用商店，開始協助老頭進行註冊。

  每一次註冊都需要格式化手機一次，這過程還是比較複雜的。

  註冊完畢後，年輕人轉身從帳篷里拎出一小袋雞蛋和一小袋大米，遞給老頭笑道：「大爺，您拿好。」

  老頭接過大米和雞蛋，笑滿臉皺紋都開了花：「哎哎哎？我老伴兒也能註冊不？」

  「能！只要手機號不一樣，都能註冊！」

  「好！我這就叫她來！」

  很快，老頭就拎著鳥籠，屁顛屁顛地跑了。

  十分鐘後，老頭帶著老伴兒來了。

  老伴兒又帶來了三個老姐妹。

  三個老姐妹又帶來了她們的老頭子。

  不到一小時，帳篷前面排起了長隊。

  年輕人忙滿頭大汗，但心裡樂開了花。

  每註冊一個人，就意味著成毅的帳戶里少了十塊錢。

  這些人註冊完，拿了大米和雞蛋，回家之後會不會用陌信？

  當然不會。

  他們連智能機都沒有，就算有，也只會打電話，不會打字聊天啊。

  這就是純消耗。

  一上午，年輕人這組就註冊了三百多人。

  五頂帳篷，五個組，一上午就是一千五百多人。

  這一下子，就給陌陌集團消耗了一萬五千塊錢。

  晚上，劉強到了各自的匯報，頓時開心的笑了。

  按照眼前這個速度，他的幾十個團隊，三天能薅掉成毅上千萬。

  要是五個縣同時開干，一個月就是幾個億。

  第二天，京州市陌陌集團總部。

  黃甘平看著明顯異常的數據曲線，眼神里浮現出了一抹興奮之色。

  「黃院長，這不對勁啊。」這時，一個數據分析師忍不住說道：「昨天陌信註冊量暴增，日均新增從八十萬漲到了兩百四十萬。但日活增速並沒有同比例上漲，留存率反而下降了。」

  「肯定不對勁。」黃甘平笑道：「行了，你們不用管這個了，我來負責。」

  黃甘平沒有多做解釋，直接離開數據中心，撥通了成毅的電話：「成董，你猜的沒錯，真的有人在薅我們的補貼。」

  成毅呵呵笑道：「看來董筱筱真的很急啊。」

  「是啊，沒想到這麼明顯的漏洞，她竟然都會鑽進來。」黃甘平嘆了一口氣。

  成毅說道：「沒辦法啊，她畢竟是個打工人，到了這個地步，任何機會她都不會放棄的，只是我沒想到，她現在竟然到了病急亂投醫的地步了。」

  「那我們現在怎麼辦？要不要發函，把移動拉人套取我們補貼的事曝光出來？」黃甘平問道。

  僱人批量註冊套取競爭對手補貼這種事，一旦被他們這個級別的平台曝光出來，那是非常嚴重的問題。

  成毅笑道：「現在還不行，先收集證據吧。」

  「啊？」黃甘平有些不解的問道：「我們搞這個補貼，不就是為了引董筱筱入套嗎？她這麼輕易就入套了，我們還不收網？」

  「就是因為她太快入套了，所以打亂了我的計劃。」成毅有些無奈的說道：「我也沒想到，這愚蠢竟然也能成為戰術。」

  黃甘平沒有那麼多心眼子，忍不住問道：「我不明白。」

  「簡單來說，我沒想到董筱筱會這麼快上套，她竟然連試探都沒有，就直接跳進了我們的套里。」成毅無奈的說道：「現在我們還不能讓董筱筱下台啊。」

  「要是再換一個李華那樣的人替代董筱筱，我們又要花很多時間去揣摩對手的行為方式和習慣，這無疑是給我們陌信推進全國的進程增加了很多變數。」

  成毅緩緩說道：「暢聯這條路，移動是必須要走下去了，到了這個地步，他們已經沒有了迴旋的餘地，一旦他們放棄暢聯，就意味著他們的通訊市場和簡訊市場全線潰敗，而……」

  成毅沒有繼續說下去。

  他想說的是，現在移動聯通這些運營商還沒有鋪設完3網絡，他們現在還無法通過流量收益來替代通訊收益。

  所以，搶占不了免費通話這條路，他們的通訊收入就會被腰斬。

  而他們又無法和前世2013年那樣通過流量收入將通訊收入的跌幅補回去。

  這就會出現一個很嚴重的問題，那就是失去絕對的市場掌控力。

  所以哪怕是董筱筱被趕走，移動依舊還會派遣一個人過來接替董筱筱的位子。

  成毅不想冒險。

  畢竟移動聯通這些老牌通訊商內部，真的是有能人的。

  只是這些能人不到危急關頭不會被重用。

  畢竟這些人，就連下車都不知道先幫領導開門，一點眼力勁都沒有的。

  成毅想了想，說道：「我的計劃里，董筱筱應該是先和我們試探一個月，先拉暢聯的日活，現在她比我預想的提前上套一個月，所以我們這邊的計劃也要改變了。」

  「這真是離譜，她犯蠢，竟然還影響到了我們。」黃甘平大為不忿。

  成毅笑了笑，說道：「隨機應變，本來就是商業競爭的基本常識，這樣好了，你先做一個註冊的小改動，同一個m只能註冊三個號。」

  「三個號？這個設定影響會很大的吧。」黃甘平說道：「有些人可能會用自己的手機註冊多個號，還有像是二手手機的交易，都會受到影響的。」

  「設定一個月就好了，一個月內，同一個m只能註冊三個號。」成毅說道：「如果我猜沒錯，一旦我們這麼設定了，董筱筱那邊就會發動現有的合約機用戶下載陌信，並且註冊三個陌信號，繼續消耗我們的資金。」

  「肯定會的。」黃甘平點頭道：「現在三星對董筱筱的支持力度非常大，我聽說又有六百萬三星c900進入了移動在津門的倉庫，他們這次的夏季攻勢，應該會有近兩千萬台合約機參與進來。」

  「不稀。」成毅說道：「三星畢竟是全球生產力最強的t集團之一，他們手機的年產量本來就在三億台左右，如果是為了支持移動而擴產，突破四億產量也不是難事。」

  成毅的語氣，明顯有些羨慕。

  現在諾基亞東皖工廠還沒復工，他們最大的硬傷就是產量問題。

  哎，要是產量能跟上，自己分分鐘就能把董筱筱這個娘們給斃的滿地找牙。

  （還有更新耶）