第901章 拆屋效應

  這個四億用戶一出口，理察的臉色頓時一變。

  他已經從董筱筱的話里品出了一絲威脅之意。

  董筱筱的這句話，直接切中了他作為大區總裁最致命的軟肋。

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  四億用戶。

  這是華夏移動最恐怖的本錢。

  在智慧型手機即將迎來大爆發的前夜，失去華夏這四億用戶的基本盤，對於任何一家志在全球爭霸的科技巨頭來說，那都是不可承受之重。

  理察很清楚，庫克把他派到華夏，不是讓他來耍威風的，而是讓他來開疆拓土的。

  如果他今天因為賭氣，直接把這扇門徹底關死，那一旦華夏移動和三星達成了類似的合作，導致蘋果在華夏市場徹底被邊緣化。

  那不用賈伯斯發火，庫克第一個就會扒了他的皮。

  旁邊的朴正浩也是同樣的心理。

  三星在華夏已經經歷過一次慘痛的潰敗了，這一次如果再因為傲慢而錯失良機，他這個亞太區總裁也就干到頭了。

  兩位剛才還義憤填膺準備拂袖而去的跨國巨頭高管，在四億用戶這座大山的壓迫下，原本挺直的脊樑微微彎曲了一些。

  「董總……」理察的語氣沒有了剛才的強硬，他將那份文件重新拿在手裡，有些生硬地說道：「我們的品牌形象和封閉的生態，是我們的核心底線。您的條件實在是跨度太大了，我確實無法當場做出決定，我需要將這份方案提交給庫比蒂諾總部，由賈伯斯先生和庫克先生親自定奪。」

  「我們也是一樣。」朴正浩立刻附和道：「聯合品牌和開放底層權限，這超出了我的授權範圍。我會連夜飛回首爾，向李在榮總裁親自匯報。」

  董筱筱將兩人的反應盡收眼底，臉上的笑容漸漸收斂，取而代之的是一種雷厲風行的壓迫感。

  「可以，我理解兩位的難處，這種涉及全球戰略的決策，確實需要總部拍板。」

  董筱筱看了一眼手錶，語氣堅決的說道：「不過，我的時間非常寶貴，移動的四億用戶也沒有耐心去等待你們漫長的跨國會議。現在是華夏時間臘月二十六下午三點，三天後，也就是大年二十九的下午三點。」

  「我希望看到你們帶著總部的最終決定，重新坐在這張會議桌前。如果到時候我沒有看到你們，或者聽到了拒絕的答案，那麼，華夏移動將正式啟動備用方案，選擇和華為合作，徹底關閉與兩位合作的大門。」

  「兩位，請便吧。」

  董筱筱說完，直接轉過老闆椅，背對著他們，看向了窗外的雪景。

  這是一種極具強權的送客方式。

  理察和朴正浩對視了一眼，都從對方的眼中看到了深深的忌憚。

  他們沒有再多說一句廢話，帶著各自的團隊，面色凝重地走出了會議室。

  隨著會議室的大門關上，一直緊繃著神經的技術總監周晉終於長長地呼出了一口氣。

  此時，他感覺自己的後背都被冷汗濕透了。

  「董……董總。」周晉擦了擦額頭，走到董筱筱的側後方，聲音依然有些發顫的說道：「先不說蘋果，這應該是三星的高管在華夏受過的最大的窩囊氣了吧？」

  董筱筱轉過椅子，端起桌上的茶水喝了一口，笑道：「這不叫窩囊氣，這叫商業博弈。他們習慣了在落後地區當大爺，現在我只是讓他們認清一下華夏市場的殘酷現實而已。」

  周晉猶豫了一下，還是忍不住說道：「可是董總，您剛才提的條件，是不是真的太過了啊？先不說印上酷派的l這件事，單說開放系統底層權限，這可是他們品牌的核心價值所在啊。」

  「他們回去匯報，總部的高層看到這種條件，估計會被氣笑的。他們就算再眼饞那四億用戶，也絕對不可能答應這種自毀長城的條件。」

  「老周啊，你這個人，技術是一把好手，但在商業談判上，還是太單純了。」董筱筱放下茶杯，嘴角勾起一抹狡黠的笑意，那笑容中，透著一種將人性算計到極致的老辣。

  董筱筱站起身，走到剛才理察坐過的位置，說道：「你以為，我真的指望他們乖乖交出系統的底層代碼？」

  周晉愣住了，問道：「您……您不是這個意思？那您為什麼剛才要在談判桌上，把話說那麼絕？一點迴旋的餘地都不留？」

  「這在談判學裡，叫作開窗理論，或者說是拆屋效應。」

  董筱筱笑道：「魯迅先生曾經說過，人的性情總喜歡調和折中。譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，說開個窗就能解決。」

  「其實，這個理論在全世界的資本家身上，同樣適用。」

  董筱筱一邊在會議室里踱步，一邊給周晉剖析著自己剛才的極限施壓策略。

  「如果我一上來，只是跟他們談一千八的集采價，或者讓他們墊資來做這個項目。他們一定會覺我們是在獅子大開口，覺無法接受。」

  「但是，當我一上來就拋出開放底層系統權限這個讓他們絕對不會同意的條件時……」

  「那他們的注意力、他們的憤怒點，就會全部集中在這個最過分的條件上！」

  周晉的眼睛越睜越大，他終於明白了董筱筱的企圖。

  「當理察和朴正浩帶著這份企劃案回到總部，賈伯斯和李在榮一定會暴跳如雷。但在他們發泄完憤怒之後，理智會告訴他們，這六百萬台的訂單以及我們背後的四億用戶，都是他們絕對不容錯過的戰略要地。」

  「所以，在這三天的痛苦掙扎和跨國會議中，他們內部一定會形成兩派。一派主張為了尊嚴放棄華夏市場，一派主張為了利益繼續談判。最終，資本的逐利性會占據上風。」

  「三天後，當他們再次坐在我們面前的時候。為了保住他們的系統封閉性，他們會據理力爭。」

  「而這個時候，我們再勉為其難地做出退讓，他們就會覺這是一種來之不易的勝利。」

  「到時候不管是一千八的集采價，還是墊資做這個項目，還是和酷派一起聯營新的手機品牌，這些都將不再是問題了。」

  周晉徹底愣住了。

  這一刻，他終於明白為什麼集團高層會越過那麼多資歷更老的副總，直接讓董筱筱這位鐵腕女總裁空降來接管這個爛攤子了。

  在面對成毅那種不按常理出牌的商業鬼才時，李華那種傳統的國企高管思維已經完全失效了。

  唯有董筱筱這種不僅懂技術懂市場，更懂心理博弈的統帥，才能在這個即將被陌信顛覆的亂世中，為移動殺出一條血路。

  董筱筱坐回主位，嘆了一口氣，說道：「我使用過蘋果手機，也測試過三星最新推出的智慧型手機，性能都是很不錯的，但蘋果系統顯然是更勝一籌，如果賈伯斯願意和我們合作。那我就有絕對的把握，在一二線城市，擋住成毅的bba手機和陌信的擴張。」

  周晉緩緩點頭，說道：「的確，現在三星的baa系統是從微軟的n mbl手機智能系統優化過來的，他們還缺乏一定的市場檢驗。」

  「嗯。」董筱筱說道：「不過我倒是覺，智慧型手機系統都差不多，我們免費贈送的手機，不需要那麼多講究。」

  「不過董總，既然我們把賭注壓在了這三天的心理戰上。」周晉很快又提出了一個現實的技術問題：「那如果……我是說如果，三天後他們真的答應了我們的條件，帶著大批的機器進場。我們新版的飛信，真的能扛起狙擊陌信的重任嗎？」

  周晉的擔憂不無道理。

  陌信現在的裂變速度太恐怖了，一天幾百萬的新增。

  就算他們用蘋果和三星鎖死了部分用戶，但如果飛信本身的產品力拉胯，用戶拿到手機後，依然會去想辦法下載陌信。

  只要是智慧型手機，總是有辦法可以安裝陌信了。

  畢竟辦法總比困難多。

  聽到這個問題，董筱筱的臉色也變凝重了起來。

  她也很清楚，營銷和談判只是手段，最終決定勝負的依然是產品。

  董筱筱走了兩步，回頭看著周晉，說道：「昨天我仔細研究了一下陌信。它的語音對講功能確實是個殺招，但我發現，它目前還有一個致命的弱點。」

  周晉一臉疑惑地看著董筱筱，問道：「弱點？什麼弱點？」

  「場景的局限性。」

  董筱筱說道：「陌信的按住說話本質上是異步通訊。我發一條，你聽完再回一條。這種模式在閒聊的時候非常方便，也很新。」

  「但是，如果是在緊急情況下呢？如果是在商務溝通的場景下呢？」

  「成毅為了不徹底激怒通訊層面的監管，為了避免被認定為非法運營基礎電信業務，所以他故意閹割了這個非常重要的功能，那就是電腦端軟體里那種實時語音通話！」

  周晉的眼睛猛地一亮。

  作為技術人員，他當然知道這其中的區別。

  異步對講就像是對講機，而實時通話就是電話。

  「成毅不敢做實時通話，是因為他怕觸碰紅線，但我們不怕！」

  董筱筱說道：「我們本身就是最大的基礎電信運營商！我們擁有全國最頂級的語音交換網絡和合法牌照！」

  「老周，你在新版飛信的升級中，除了要完美克隆陌信的語音對講之外。我要求你，利用移動的底層核心網技術，在飛信里直接嵌入vp實時網絡通話模塊！」

  「只要是移動的用戶，只要在f環境下，通過飛信，就可以像打電話一樣進行實時的語音聊天！而且，為了培養用戶習慣，這項功能在初期，我們要完全免費！」

  董筱筱的要求，讓周晉只覺頭皮有些發麻。

  如果說成毅的陌信是用免費對講在通訊行業的大動脈上割了一刀，那董筱筱的這招，簡直就是在揮刀自宮。

  但不不說，這的確是一個非常好的方法。

  先推出這個功能，然後免費放出去，等到用戶全都聚攏過來，等到陌信不行了，他們再恢復收費。

  一分鐘一毛錢，總是沒問題的吧？

  「成毅不是喜歡搞免費嗎？那我們就陪他免費玩玩！」董筱筱站起身，眼中閃爍著瘋狂的神色：「春節過後，我就給成毅好好地上一課！」

  ……

  臘月二十七，距離除夕只剩下最後三天。

  京州雖然已經停止了降雪，但乾冷的北風依然刮人臉頰生疼。

  不過，位於京州遠郊的漢東省國賓館內，卻是一派春意盎然的景象。

  這裡依山傍水，不僅有引自地下的天然溫泉，更有一處專供貴賓休閒的室內恆溫垂釣園。

  此時，成毅穿著一件輕便的高爾夫球衫，手裡握著一根價值不菲的碳素魚竿，靜靜地坐在水池邊。

  坐在他身旁的，是全國工信產業協會常務副會長兼華夏軟體集團董事長，同時也是mc-底層架構c系統的締造者之一的劉貴武。

  自從mc-系統在國內占據絕對壟斷地位後，陌陌集團那2%的股份每年為華夏軟體帶來的分紅，甚至超過了集團主營業務的利潤。

  更重要的是，成毅用實際行動，圓了劉貴武和那一批老一代程式設計師國產作業系統的夢。

  這份潑天的政績，自然也算在了劉貴武頭上。

  因此，劉貴武每次來漢東省視察年底通訊保障工作時，都會專程來看望一下成毅這個忘年交。

  「嘩！」

  水面一陣翻騰，劉貴武熟練地提竿，一條半斤多重的鯉魚被他穩穩地抄進了網兜。

  「哈哈，看來我今天運氣不錯，這已經是第三條了。」劉貴武把魚竿放下，接過秘書遞來的熱毛巾擦了擦手，轉頭看向旁邊魚簍空空如也的成毅，打趣道：「成董啊，你這釣魚的技術，可比你在商場上的手段差遠了啊。」

  成毅笑了笑，將魚竿擱在架子上，感慨道：「哎，我這人心急，釣魚這種修身養性的慢活，我確實幹不來。」

  「心急也是好事，雖說心急吃不了熱豆腐，但有時候心不急，豆腐也就被別人搶光了。」

  劉貴武話裡有話的揮了揮手，示意周圍的工作人員和秘書都退下。

  （還有更新耶）