第459章 家族

  第459章 家族

  拉納坐在那慢悠悠的喝著瓶裝水，他腳下的這片土地位置十分特殊。

  抬頭就可以看到沖天的顧特卜塔，某位古代侵略者征服德里之後，建起了這座勝利紀念碑。

  巨大的塔身呈鋸齒狀，已經在這樣的夜晚佇立了八個世紀。

  即使到了現在，也是這慵懶靜謐的天空中唯一的人造物。

  這個經過造景設計的院子裡，所有的美化都是為了遮住土地。

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  但在附近的叢林和荒地里，在路的兩邊，華麗的陵墓、宮殿和寺廟仍隱隱可現。

  數百年來，就在這片土地上，他們放牧、種糧、拜神、建屋、請願

  如今，這裡只是條寂靜的小道，平坦而完美，土地被封存在翠綠色的草坪下。

  就在拉納發呆時，一個高大的人影出現了。

  他們之前從沒見過面，但拉納立刻就感受到他的魅力。

  這種魅力來自於他和你說話的方式，他毫無保留，說話時直視你的眼睛，頻繁的直呼你的名字。

  「拉納，要來點紅酒嗎？」

  「呃，蘇爾先生，我都行。」

  「喜歡什麼紅酒，拉菲、羅曼尼康帝，還是盪恩教堂？」

  「噢，我聽說過這個名字，我以前去過唐寧街。」

  「那就盪恩教堂。」羅恩朝僕人打了個手勢。

  拉納表情欣喜，蘇爾先生是個有風度的人。德里商界具備這種品質的企業家不多，但每一個都是說服別人的大師。

  就比如拉納自己，他就非常受用，儘管他只是個國際掮客。

  「坦白說，我本來準備自己出國考察的。」羅恩微笑著端起酒杯，「但有朋友跟我說沒必要，你會把事情辦的漂漂亮亮。」

  「我們做的事通常不為外人所知，也不是為了讓世界知道。但我們有最全面的關係網，可以在最短的時間內，幫你找到最合適的那個人。」

  「這正是我想要的。」羅恩滿意的點頭。

  這時兩盤豐盛的開胃菜被端了上來，他們一人一盤。

  「穆爾蒂說你挺好的，所以我決定把這門生意交給你。」

  「我幫他搞定過一個潛在國外的競爭對手，牽線搭橋之後，他收購了對方的公司。」

  穆爾蒂是Infosys的創始人之一，前不久羅恩剛見過他，拉納就是對方介紹過來的中間人。

  在德里，人際關係就是這樣，正式和非正式之間只有一步之遙。

  通常商界人士的大門安全地牢牢緊閉，但一旦打開，所有的一切都向你開放。

  如果你獲得了一個朋友的認可而來，你就自動成了「哥們兒」。

  這種氏族的做派有時候看起來很可愛，有時候也讓人很不爽，不過德里很多地方都是按照這種規律運作的。

  「這次的生意無關軟體，你知道的，那是完全不同的東西，鐵礦和煤炭。」

  「南非的威特班克煤田可以考慮，巴西的「鐵四角」地區和北部的卡拉加斯鐵礦也不錯。」拉納立刻做出回應。

  「很好，」羅恩滿意的點點頭，「至少我們方向是有了。」

  「大概需要多少？如果超出一定的數額，我可能需要聯手幾個朋友一起做。」

  「沒關係，我只要最後的結果。煤炭和鐵礦，至少能滿足年產300萬噸的鋼材，這是最低要求。」

  蘭拉納飛快的在本子上記下，接著忍不住端起紅酒抿了一口。

  這個生意規模，讓他口乾舌燥，他打起十二分精神。

  「印度現在房地產市場很熱，東亞國家今年也增加了25%的鋼鐵進口，我需要提前準備。」

  羅恩輕聲細語仿佛在說著微不足道的話，遠處，伊莎牽著小拉維在大理石步道上繞著院子散步。

  拉納好似在他身上看到了那種老德里人的特質，生意的意義遠不只是謀生：生意是一種氣質、一種生活方式和一種社會身份。

  當然他又不像老錢們那般古板，拉納曾經和北印度的珠寶家族打過交道。

  那些人的生意網絡不僅跨越印度次大陸，還沿貿易路線西至阿拉伯半島，東到天朝。

  這些珠寶貿易網絡由單線構成，這樣設計的目的是為了克服信任產生的障礙。

  因為整個網絡涉及許多不同的社區、宗教和語言，障礙也來自珠寶交易本身的性質。

  由於貨物價值非常高，珠寶供應鏈的每一環都存在信用問題。

  商人不可能在收到貨物前先付款，整個跨國交易系統由各個交易人交付價值連城的貨物，收到的只是將來會付款的承諾。

  問題很明顯，大家怎麼確定一個被如此信任的人不會一走了之？

  毫無疑問，違規者會受罰。整個交易團體會聯合起來，確保違規者支付損失款項。

  再不濟，大家會不再和違規者交易。

  商人們會大力打造自己的聲譽，而這種聲譽會直接轉化成生意機會。

  他們生活奢侈，出手闊綽，這樣別人就會知道他們的財務狀況良好。

  他們向寺廟、慈善機構捐款，雇詩人來頌揚自己的財富和正直。

  在生意場上談判時，他們會誇張的表現出驕傲受到了傷害：「我？你這樣看我？你可把我看錯了。」

  然而最重要的是，他們用各種方法把純粹的商業關係發展成各種形式的相互依賴關係，以儘量杜絕欺騙。

  為了拴住合作夥伴，他們會送禮、幫忙、熱情招待，甚至聯姻。

  他們相互之間會變得非常親密，平常說話像朋友甚至兄弟一般，除非他們的生意出了問題。

  他們的生活中沒有「生意」以外的東西，日常生活和家人都是用來支持和增進業務的，同時還能提供可信的夥伴和繼承人。

  他們對於友誼和社會生活的追求，與建立生意人脈從來都不分開。

  這就是北印度的老錢，或者說是德里的老錢。

  蘇爾先生待人的風度和他們很像，讓你如沐春風，仿佛多年的老友。

  但蘇爾先生把生意和家庭，甚至生活，都分的很開。

  老錢們所有的一切都為生意考慮，他不是這樣，還隱隱相反。

  不過有一點是相同的，他們都聯結著各種裙帶關係。

  院子裡兩人邊喝紅酒邊聊，很快就敲定了這次交易的佣金，2%。

  按照行業慣例，中小型項目的佣金在3%-5%之間，大型項目就會降到1%-2%。

  毫無疑問，羅恩要去海外收購礦產，交易額必定突破1億美元，屬於大生意。

  拉納對2%的佣金率很滿意，儘管去南非活動需要承擔更多的風險和協調成本。

  這時候夜幕開始降臨，透過房子的全景玻璃，可以看到裡面的燈光璀璨。

  裡面有人影晃動，不一會兒有個男人步態悠閒的走過來。

  「老弟，你的生意什麼時候談完，晚餐快要開始了。」

  「馬上，這是我們的朋友，拉納。」羅恩介紹他們認識。

  「你好，我是拉坦。聽說你混南非的？哇，看不出來，你很有種。」

  「呃，你好。」拉納和他握手。

  來人正是羅恩的堂兄拉坦，他穿著尖頭鞋、一件嶄新的T恤，戴著很多金首飾，非常有派頭。

  他身上的香水味，甚至濃過周圍的花香。

  透過窗子拉納能看見穿著制服的侍者們正在布置晚餐餐桌，他們在白色的長桌上準備了十二份餐具。

  有人已經在房間裡喝酒，感覺像是個夜間儀式，很多德里的富人，習慣這樣結束他們的一天。

  今天來的不是客人，而是羅恩的親人。

  北方邦那裡的家人，每隔段時間會過來德里一起舉行家族晚宴。

  他們會順帶著在「農舍」住上幾天，羅恩很歡迎。

  偌大的地方，要是沒有家人，那才顯得空蕩蕩的。

  在印度，家人都是要住在一起的，因為生意大家才不得不分開。

  拉坦招呼了兩句，就走進了玻璃房餐廳去喝酒。

  「印度現在的經濟增長很強勁，唯一拖後腿的就是基礎設施和教育。」

  「是。」拉納點頭贊同，他痛恨德里的交通。

  「幾乎所有的項目都難逃腐敗，尤其是公共工程。要不是那些蠹蟲，孩子的教育不會有問題，路也不會還沒造好。」

  「腐敗在所難免。」拉納嘆息的點點頭。

  「你知道污染檢察員嗎？這簡直是新印度的許可證制度。他們會勒索你！」

  「什麼？你可是蘇爾先生？」拉納大驚。

  「不，不是我，是蘇爾電器的一家供應商。」羅恩搖搖頭，「他們每個部門都百分之百符合環境法規，但那些污染檢察員還是能把你搞死。這並不是開玩笑，他們能查封你的公司，然後你就完蛋了。」

  「我理解製造型企業，一旦停工，損失無法估量。」

  「蘇爾電器每天出產數十萬台各種產品，如果供應商掉鏈子，我們同樣損失慘重。為了把損失降低最低，我們會同時把三四家公司納進供應商體系。」

  羅恩最近也是被各種奇葩問題搞得頭大，蘇爾電器沒有麻煩，不代表下游的供應商也一帆風順。

  他一邊和新德里這邊打招呼，一邊開始引入供應商競爭體系。這些應對方法，都是被逼出來的。

  拉納注意到屋裡的人越來越多，透過玻璃那簡直像個實景劇場，燈光下是被照亮的舞台。

  各種角色穿著各式各樣的戲服，有人靠在深深的沙發里，穿著義大利皮鞋的腳伸出來抖動著。

  另一頭穿著白色制服的侍者在往大理石噴泉里放鮮花，讓它們在裡面漂浮，頭頂是亮藍色的穆拉若玻璃製造的巨大水晶燈。

  拉納很有眼色的起身告辭，他知道宴會要開始了。

  「我期待你的好消息，拉納，兩個月內能給我回復嗎？」

  「當然，蘇爾先生，我下周就飛巴西。」

  「好，下次我邀請你參加派對。」

  羅恩把他送走，轉身，伊莎正牽著拉維在門口等他。

  「親愛的，我們進去吧。」

  「羅恩，我又懷孕了。」

  「是嘛，那正好，拉維需要一個弟弟或者妹妹。」

  身為人父，他開始認為，「多子多福」這個說法是有道理的。

  （還有更新耶）