第234章 騙進來再說

  第234章 騙進來再說

  小田搞不明白印度人的想法，難道他們不想要技術嗎？先進的CRT顯像技術。

  這是他專門拿出來的誘餌，但凡有野心的公司，都不會拒絕。

  「小田先生，或許你對印度還不太了解，」會議室里羅恩不慌不忙的說，「這裡和日本不一樣。」

  提醒你可以閱讀最新章節啦

  「你們難道不是想建立自己的彩色電視機生產線？NEC可以提供最先進的技術。」

  「好吧，既然你們堅持，那就先說說NEC的條件。」羅恩知道這些小日子想炫耀自己的技術實力。

  「能借貴地的插座一用嗎？」

  「當然。」

  在小田的示意下，對方隨行隊伍中的人，不知從哪抱來個箱子。

  他們當著羅恩的面拆開包裝，搬出了一台異常輕薄的電視機，大概只有麵包片那麼厚。

  羅恩眉頭微挑，阿希什他們則目瞪口呆。

  太薄了，對比大屁股的CRT電視機，完全是兩個時代的產物。

  這幾個日本人準備的非常充分，除了電視機，還有播放錄像帶的VCR。

  甚至就連電壓轉接頭都有，日本110V市電，印度220V市電，無法直接通用。

  接下來就和羅恩預想的一樣，NEC的人現場展示了他們最新的顯像技術。

  「這是業界第一台真彩有源矩陣液晶顯示器，NEC獨有的顯示技術。」小田的聲音胸有成竹。

  果然，當畫面亮起來的時候，整個會議室的人都被吸引了目光。

  阿希什這些土包子甚至微微顫慄，那超清鮮艷的色彩對他們的震撼太大了。

  「如何？」小田滿臉自得。

  「確實厲害。」羅恩點頭。

  「液晶顯示器是行業的尖端工藝，它就是未來！我們可以幫助蘇爾電器成為印度最高端的電視機生產商，沒有誰會是你們的對手。」

  「條件呢？」羅恩冷靜的發問。

  「如傳真所說，NEC以技術入股，貴方出資一千萬美元成立合資公司。」小田笑眯眯道。

  「技術入股？」

  「對，液晶顯示技術是寶貴的。合資公司NEC至少占股75%，這是我們的底線。」

  這阿希什他們臉色凝重，代價是不是太大了？

  不過畢竟是液晶啊，令人著迷。

  小田信心滿滿，他堅信NEC的技術對蘇爾電器而言，無異於一顆炸彈。

  會議室里的人都轉頭看向主位，羅恩卻突然展顏一笑。

  「不如我們來談談CRT電視機吧？」

  「什什麼？」小田呆住。

  「我只有一個問題，」羅恩看他，「這種電視機售價多少？」

  「30萬日元左右，這個價格確實偏貴，但液晶是劃時代的技術。」

  「30萬日元，也就是3000美元左右，」羅恩轉頭問阿希什，「印度人的平均薪資是多少？」

  「1000盧比，32美元。」

  「納尼？！」小田自己也繃不住了。

  「瞧，」羅恩攤手，「100倍，那幾乎不可能。」

  世界上哪個國家的人，願意用月薪的100倍去買一台電視機呢？

  超前消費，也不是這麼超的。

  在很多城市，月薪100倍說不定都能買套公寓。

  「但它可以作為技術儲備，未來幾年液晶電視機的成本必然會降低，那時候印度市場也已經飛速發展。」小田還不死心。

  「太早了，」羅恩搖頭，「印度人不需要那麼先進的電視機。」

  「蘇爾先生，你太小瞧技術疊代更新的速度了。」

  「不，就像我說的，這裡和日本不一樣，沒有人比我更懂印度。」羅恩大言不慚。

  「那」小田突然覺得有些荒謬。

  在別的國家，那些同行公司，對NEC的技術垂涎三尺。

  他們極盡討好之意，以期望獲得NEC的技術支持。

  印度倒好，送到嘴邊的肉都不吃，暴殄天物！

  「CRT電視機才是印度的未來，我們來談談它吧。」羅恩目光灼灼。

  「不知貴方有什麼想法？」小田興致缺缺。

  「NEC願意出售生產線嗎？黑白和彩色的都要。」

  「黑白電視機已經被NEC淘汰，」小田不屑道，「只有東大才有那種破爛。」

  「那彩色的生產線呢？」羅恩繼續問。

  「彩色嘛」小田眼睛一轉，「我們可以考慮轉讓彩色CRT電視機生產線，不過還是得按照剛剛的提議來。」

  「合資？」羅恩眼神閃爍。

  「還是技術入股，貴方出資500萬美元，NEC占股60%。」

  「200萬美元，蘇爾電器占股70%。」羅恩還價。

  「NEC的彩色電視機不遜於索尼的特麗瓏，這樣的開價太過分了！」

  「我們也在和索尼談。」

  「什麼！」小田提高嗓門。

  「就像你說的，CRT彩色電視機不是什麼先進技術，掌握的廠家太多了。」

  「NEC提供的不止有生產線，我們還會負責蘇爾電器工人的培訓工作。我想大家應該各退一步，股權各占50%，這是NEC的底線！」

  「如果NEC同意就顯像管等關鍵部位，對蘇爾電器進行技術授權，那麼我方可以把持股比例降到六成。」

  「這樣的開價，我們無法接受」

  「小田先生，」羅恩提醒他，「這也是我們能做的最大讓步，因為印度法律對此做了限制。」

  「納尼？」小田不解。

  「根據《外匯管理法案》，合資公司中外資的持股比例不得大於40%。」羅恩攤手。

  小日子幾人面面相覷，他們以為印度已經放開政策，這裡是自由的經濟市場。

  「當然作為補償，蘇爾電器會承擔所有的培訓成本，包括日方人員的開支。」

  「我們需要商量一下。」小田轉頭和身邊的人嘀嘀咕咕。

  NEC從來不是單純的想賣生產線，他們看中的是印度近10億人口的廣闊市場。

  他們知道印度很窮，但只要有十分之一的人口有需求，那就代表一個極其龐大的市場。

  所以成立合資公司是必然的選擇，NEC不會短視到只做一次性買賣。

  況且CRT電視機生產線而已，真不是什麼尖端技術，在日本NEC就有五六家競爭對手。

  蘇爾電器絕不僅僅只是在接觸他們，算上韓國那裡，NEC的競爭對手就更多了。

  液晶才是未來，小田預計兩年後這種技術就會正式面世。

  CRT，又一項即將淘汰的技術。

  「我們同意這樣的股份分配，不過技術轉讓前，合資公司需先進行為期兩年的核心零件採購。

  期滿後，我方才會對顯像管等關鍵技術授權。另外新成立的合資公司中，日方人員必須擔任技術總負責人。」

  小日子的算盤打的劈里啪啦響，技術授權可以，但得等兩年後。

  前期生產線所用的核心部件，只能從日本NEC進口。

  嗯，這是準備把彩電的利潤大頭先割走，讓合資公司為它白打兩年工。

  羅恩心裡門清，但依舊一口答應。

  「沒問題。」

  「那麼，蘇爾先生，」小田滿面笑容的起身伸手，「合作愉快！」

  「歡迎來到印度！」羅恩擺頭。

  雙方達成初步的合作意向，一個出錢，一個出技術，皆大歡喜。

  NEC的人很開心，他們一分錢沒出，就拿下了印度市場。

  羅恩也很開心，總算騙進來了一個。

  只要不是什麼過分的條件，他都答應。把人放進來再說，整活是後面的事。

  短短一天就完成初步談判，NEC的人喜笑顏開。他們一改見面時嚴肅，大呼小叫著要去體驗印度風情。

  好辦，羅恩直接讓人帶他們去高檔的酒吧，那裡應召女郎多的是。

  哎呀，可惜皇宮被他一把火點了，要不然怎麼也要這群小日子開開眼。

  小田玩的很盡興，在酒吧里他甚至用日語大肆嘲笑蘇爾電器的愚蠢。

  200萬美元的注資，其中大半要用來購買NEC彩色電視機生產線的錢。

  這筆買賣本身就不虧，結果新成立的公司還有他們四成股份。

  這完全是白送啊，近十億人口的市場在等著他們。

  至於許諾的顯像管技術，不是小田看不起蘇爾電器，這玩意兒整個印度都玩不轉。

  給他們又怎麼樣？五年之內這個國家也不可能實現自產。

  況且又不是白給，一大堆隱藏的授權費用在等著他們呢。

  還有總技術負責人，也由日方擔當，NEC有無數種辦法拖延蘇爾電器的自主研發。

  到最後這家公司只能依賴NEC，任由他們拿捏。

  大獲全勝！小日子們非常得意。

  「老闆，今天的談判是不是太快了？我們還可以爭取更多的有利條件。」阿希什總覺得這麼輕易答應日本人，蘇爾電器會吃虧。

  「他們打的和我們一樣的主意，空手套白狼。」羅恩笑道。

  「您知道？」

  「傻子都看得出來，說不定他們現在正笑話我們呢。」

  「老闆，那您打算怎麼收拾他們？」阿希什眼睛閃亮。

  「不急，我們想要的是電視機生產線，等東西到手後再說。」

  真以為他不知道日本人心裡的小九九？不用猜也知道後面會有無數花招等著他。

  光是核心部件採購和技術授權，就有多個陷阱。誰會老老實實把技術交給別人呢，合作對象也不行。

  如果蘇爾電器發展壯大，那還有NEC什麼事？小日子十有八九，會以此為把柄刁難他。

  以技術換市場嘛，這套在東方某大國已經被日本人玩出花來。

  小日子吃定對方想要技術的決心，各種霸王條款不說，日常工作中也從不給他們好臉色。

  日本人當大爺上癮了，準備到印度也玩這一套。

  呵呵，羅恩會在乎印度的技術落後與否嗎？

  天真！

  等NEC進來，印度套餐說什麼也要給他們整上啊。

  「阿希什，我們該派人去東大了。」

  「哪裡？」

  「東邊，」羅恩歪了歪頭，「你不會真以為蘇爾電器接下來要主推彩色電視機吧？」

  （還有更新耶）