第233章 下馬威

  第233章 下馬威

  蘇爾電器在印度已經算是小有名氣，就是產品種類不夠豐富。

  水空調和電風扇嚴格來說屬於同一類家電，它們受季節影響明顯。

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  如果到了雨季或者冬季，蘇爾電器的市場存在感便會直線降低。

  所以電視機是羅恩接下來主打的核心項目，它是蘇爾電器走進千家萬戶的重要契機。

  早在去年底的時候，他就讓人去接觸海外廠商，阿希什負責技術跟進。

  「這幾個月有什麼收穫嗎？」羅恩問。

  「老闆，這是他們回復的傳真。」阿希什遞上資料。

  羅恩拿過來隨意掃了幾眼，就皺起眉頭。

  「都是亞洲公司？」

  「歐美品牌商對我們的諮詢，根本不感興趣。」阿希什也很無奈。

  「這些傢伙該不會是被嚇壞了吧。」羅恩嘀咕。

  有可口可樂的前車之鑑，西方外資對印度的經商環境十分懷疑。

  早在五十年代，可口可樂就在印度次大陸崛起。

  不過隨著《外匯管理法案》簽署，它幾乎在一夜之間就退出了印度市場。

  法案規定任何外資公司想在印度經營，其持股比例不能超過40%，也就是說可口可樂公司必須交出60%的股份。

  這還沒完，印度政府同時要求可口可樂公布其配方，與本土公司共享技術。

  簡直就像開玩笑一樣，可口可樂公司連桶都沒提，直接跑路。

  直到去年政策開放後，才宣布重返印度。

  只不過因為時間太短，其他歐美外資現在都處於觀望狀態。

  蘇爾電器這樣的小透明主動找上門，對方壓根沒正眼瞧。

  規模太小，忽略不計。

  倒是亞洲的電視機廠商很積極，傳真你來我往，聊的飛起。

  擺在最上面的是棒子的樂金公司，羅恩掃了眼英文才知道是大名鼎鼎的LG。

  只不過嘛，棒子的條件很苛刻。

  「他們想在印度賣LG電視機，卻沒我們的份？」

  「對方同意幫我們引進組裝生產線，條件是蘇爾電器不能生產自己的電視機。」

  「代工廠啊。」羅恩笑了。

  印度這兩年雖然降低了電子產品關稅，不過出於保護本土產業的考慮，稅率依舊高達50%左右。

  LG眼饞印度市場，卻不願意支付高昂的關稅。

  那怎麼辦呢？把整機化整為零。

  LG的電視機會以半散裝的形式運到印度，蘇爾電器負責組裝。

  引進的組裝生產線是要掏錢買的，報價200萬美元。

  生產出來電視機從品牌、定價到銷售，完全和蘇爾電器沒關係。

  妥妥的代工廠，而且是最低端的組裝代工廠。

  「生產一台他們的電視機，我們有多少利潤？」

  「折算下來，大概每台5美元。」

  「媽的，韓國人是在打發叫花子嗎？」羅恩氣的破口大罵。

  這還不是最坑的，那組裝生產線，技術含量極低。

  所有零件都是在韓國生產，並且在抵達印度時已經處於半成品狀態。

  羅恩不需要200萬美元，給他200萬盧比就能搞定這件事。

  代工一台電視機賺5美元，意味著蘇爾電器要代工140萬台電視機才能回本。

  狗日的，棒子大大滴壞。

  其實如果代工廠有利可圖，羅恩也不是不能考慮。

  就當培訓工人，順便偷點技術。

  結果對方還要蘇爾電器明文簽下合同，三年內不能推出自己的品牌電視機。

  他圖什麼？做自己的水空調不香嗎？

  一台水空調低配款都有一百盧比左右的利潤，是代購電視機的兩倍多。

  「問問他們願不願意提供更高端的生產線，價錢好說。」突然羅恩不再生氣，眼睛反而變得賊亮。

  「老闆？」阿希什不解。

  「先騙進來再說。」羅恩揮揮手。

  「什麼？」

  「我們缺的是有技術含量的生產線，組裝不行，幾年後就會被淘汰。」

  「那費用可能比200萬美元更高。」阿希什有點肉疼。

  「哼！」羅恩冷笑。

  200萬美元？棒子對神奇的印度一無所知。

  隨手把LG的資料扔到一邊，羅恩又繼續看其他廠商的條件。

  願意報價的都是韓國和日本公司，這兩家現在競爭激烈，在全世界到處卷。

  三星有自己的工廠，不屑於讓其他人代工。如果它看上印度市場，大概率直接過來投資，所以沒有報價。

  倒是日本的富士通、NEC、松下、日立、三洋紛紛回函，表示願意進一步洽談合作問題。

  其中NEC的條件最吸引羅恩，一張嘴就是願意提供全套的CRT電視機生產線，還是彩色。

  訴求嘛，也很簡單，雙方成立合資公司，共同開發印度市場。

  聽起來不錯，至少沒有像棒子那樣明搶。

  「邀請他們來孟買詳談。」羅恩立即拍板決定。

  「老闆，NEC要求合資公司至少注資一千萬美元，也就是3億多盧比。」阿希什眨眼。

  很顯然蘇爾電器沒那麼多錢，他們的資金都投到了蘇爾園區的建設上。

  「談判嘛，就跟買菜一樣，是可以還價的。」羅恩一點不慌。

  「那我去聯繫他們。」

  「安排在泰姬瑪哈酒店，讓這些小矮子見識下印度風情。」

  「好，非常棒！」阿希什開心擺頭。

  泰姬瑪哈酒店，他也想去啊。那是成功人士的身份象徵，多少貧民窟人的終極目標。

  或許是NEC切實對印度市場感興趣，在蘇爾電器發出邀請後，對方在一周內就敲定了行程。

  領頭之人叫小田，甫一見面就對羅恩鞠躬不停，搞得他才像是那個金主。

  羅恩怎麼回應他呢，當然是印度式的搖頭晃腦。

  有些滑稽，但場面還算友好。

  羅恩帶著他們走上泰姬瑪哈酒店的白色大理石台階，順便對著印度門指指點點。

  導遊可是他的老本行，很多秘聞信手拈來，一行日本人被唬的驚嘆連連。

  他們在一樓的沙米亞納餐廳定了包間，侍者領著他們到長桌旁就坐。

  附近有挑高的窗子，可以看見波光粼粼的海面。

  往返象島石窟的觀光輪渡，以自負而熟練的芭蕾舞步爬上小波浪，然後在再滑下。

  數百艘更小的船隻在淺水區陡然低下船身，上下搖晃，好似正用嘴梳理羽毛的鳥。

  停泊在地平線處的巨大貨輪，一動不動像海嶼佇立在大海和海灣交界處的平靜海面上。

  不遠處的街道上，招搖而行的遊客，穿繞過印度門的高大石砌走廊，織成彩色的花環。

  日本人對羅恩的安排相當滿意，他們喜歡這樣的景色，對酒店餐食也讚不絕口。

  羅恩本想帶他們去附近的景點參觀，但小田婉拒了。

  「蘇爾先生，方便去貴公司的車間參觀嗎？」

  「當然。」羅恩神色自若的起身。

  阿希什幾人卻面面相覷，他們沒接觸過日本人。按照印度人談生意的習慣，肯定吃喝玩樂幾天再說。

  皇宮什麼的精彩節目要整上，當這些環節都走完之後，生意就差不多談成了。

  日本人真是怪哩，一點也不懂享受。

  羅恩先把他們帶到了蘇爾園區，這裡正一派熱火朝天的景象。

  黃色的塔吊極為引人注目，它下方的工地上揚起一團團塵土，腳手架正拔地而起。

  忙碌的工人像螞蟻般圍著它打轉，水泥攪拌機的大口不斷轉動。

  石頭、鋼筋、水泥，如小山般堆在一旁。剛澆築的混凝土柱，已經搭成大樓的承重骨架。

  「這一片，兩百英畝，全都在蘇爾園區的規劃內。」羅恩語氣自豪。

  「厲害啊。」小日子確實被如此龐大的工地驚到了。

  在日本那種狹小的地方，很難劃撥這麼大的地塊去建設廠區。

  「那裡的大樓就是蘇爾電器未來的總部，同步在建的還有高規格廠房，那就是我們預留給電視機生產線的地方。」羅恩對著工地逐個介紹。

  「貴公司雄厚的實力，實在令人驚嘆。」不得不說，小田看到工地的景象後，心裡確實踏實了許多。

  能在孟買這樣的大都市拿到如此之大的工業用地，政治和資金底蘊，缺一不可。

  別的不說，這至少讓NEC對蘇爾電器放心大半，這不是空手套白狼的把戲。

  「聽說貴公司還生產一種神奇的電風扇，方便去看看嗎？」小田依舊對蘇爾電器的車間心心念念。

  「請跟我來。」羅恩帶他們繞到南邊。

  車間嘛，沒什麼好避諱的。水空調又不是什麼高科技，不怕被人看。

  而且以小日子的水平，他們也瞧不上這種東西，日本早就已經大規模普及空調。

  出乎意料的，到了車間後，日本人一改剛剛的和顏悅色。

  他們把蘇爾電器的車間批的一無是處，從生產管理、設備、環境，再到員工，完全是場災難。

  那痛心疾首的模樣，仿佛他們的老婆被人當面凌辱似的。

  阿希什氣不過，想憤怒的反駁。蘇爾電器明明是全孟買車間質量最高的公司，卻被他們說的像垃圾場。

  羅恩攔住了他，NEC又不是蘇爾電器的競爭對手。慌啥，隨便他說。

  「小田先生，在印度車間比蘇爾電器更先進的廠商屈指可數，這絕不是我信口開河。」

  「先進？」小田好似聽到了什麼笑話，「讓你們看看什麼才叫先進！」

  他手一伸從助理那兒接過份彩色的冊子，那是關於NEC的車間介紹。

  羅恩翻開，邊上的阿希什立刻變得沉默。

  用印度的眼光看，NEC的生產車間就像是科幻片。

  見到蘇爾電器這方被震住，小田心裡越發的自得。

  不先來場技術上的降維打擊，後面怎麼掌握主動權？

  羅恩卻依舊面不改色，都是小場面。

  「NEC的車間很先進，但不適合印度，我們也不需要。」

  「什麼？」小田以為自己聽錯了。

  「先生們，該坐下來談談了。」羅恩伸手邀請，從容又自信。

  （還有更新耶）