第94章 邀請出國
李毅靠在宿舍的床上,目光緊緊鎖定著電腦屏幕上那封來自德國的郵件。
發件人正是漢斯,但對方表示他們產品有穩定供貨渠道,暫時不需要。
李毅想了一下,從網上找了一些懷縣陶瓷的資料,還有他了解到的慕尼黑陶瓷餐具的銷售價格,以及李建軍姐姐廠里的出廠價格,還有運費,關稅等,稍微潤色,做了一個細細的表以後,重新給對方發了過去。
有利潤才有動力,漢斯作為一個理工男,滿腦子都是機械,電子,如果不讓他知道裡面的利潤,這傢伙可還真不一定有動力去挪動一下屁股。
剛發完郵件,謝燁琳電話打了過來。
「晚上想去外面吃飯,你要不要陪我一起?」
李毅看了下電腦桌面,「我這邊跟德國的客戶談的一個單子,可能出不去!」
「是你中午說的那個陶瓷餐具的事情嗎?」
「嗯,是的!」
「行,那你忙,我給你帶吃的!」
掛斷電話,李毅看了下電腦,刷新一下,漢斯竟然回復了郵件。
李毅心裡一喜,看來有門啊!
郵件里,漢斯對陶瓷餐具的採購熱情突然高漲很多,但字裡行間,還是表示沒有見過產品,不敢下定論。
但即便如此,對方也坦言,如果價格屬實,質量屬實,他這邊一次也僅能購入三分之一的量。
李毅心中不免掠過一絲失落。
但三分之一這個量,也絕對不小,給對方發了郵件,表示儘快郵寄樣品後,李毅靠在了床上。
想了一下,給李建軍打過去電話。
「毅子,怎麼了?」
「是這麼個情況,我聯繫了一家國外的公司,有一定的供貨意向,所以,你問一下你姐那邊,她廠里或者他們縣,能不能搞到進出口許可證,不然中間還得耽誤功夫!」
「有有有,他們原來就有出口業務,只是這一次是定製的,他們原來那些做進出口的貿易客戶吃不下這麼大量,還不斷壓價,拖帳期,這才讓我姐為難的。」
「你需要什麼資料,我讓她準備,明天就給你送過來!」
「嗯,行,出口業務我不太懂,你讓你姐把東西都準備下,儘快送過來就好,也幫我參謀一下!」
「好好好,不管成不成,都謝謝你了!」
說完,李建軍又有點意猶未盡,猶豫了好一會兒,才在電話里問,「你這個客戶,找的不是印阿三那邊吧?」
李毅不知道對方為什麼突然這麼問,但還是說道:「不是,德國那邊的!」
「那就好,那就好!」
這倒是把李毅好齊心勾了起來,「怎麼回事兒?」
「你不知不到啊,因為跟印阿三做生意,定金就是全款。」
說著,把事情細細說了一下,讓李毅有點啼笑皆非。
上一家找李建軍姐姐訂餐具的外貿企業,是一家羊城新成立的貿易公司,沒什麼經驗。
在去年秋季廣交會上,接觸了印阿三那邊的一個客戶。
印阿三給這家新公司下了不少訂單,據說總金額超過五百萬美元。
在對方預付了首批五十萬美金的款項後,這家公司迫不及待的下訂單,生產,裝船,發貨。
按照約定,款項會根據到貨情況逐步分批支付。
顯然,根據李建軍的說法,這次印阿三採用了拖字訣,沒有及時付款,到最後,這家公司差不多80%的貨物卸船後,對方直接失聯。
「幸好當時我姐留了個心眼,款到發貨,這家公司資金鍊斷裂破產,我姐貨沒發出去,不然我姐也得破產!」
李毅表示自己學到了新的知識點。
以前他倒是聽過一些印度開廠印度花,一分別想帶回家的說法,尤其當時華夏一些手機廠商在印阿三那裡被坑,但這定金即全款的事情他還真第一次聽說。
而且聽李建軍這說法,這一套在印阿三那裡很普遍,倒是為他之後提個醒。
笑著掛斷電話,郵箱裡竟然有新的郵件提示。
竟然又是漢斯?看來對方對這產品,或者說價格,很迫切啊!
「尊敬的Lee……」
開篇是一堆無關痛癢的商業互吹,但後面卻直接了很多,主題就是一個,看好華夏瓷器在德意志市場的銷售,希望達成合作,邀請李毅前往慕尼黑商談。
對方這是把李毅當成了陶瓷商人。
李毅剛開始覺得,對方既然有意向,把這個消息轉給李建軍他姐就可以,自己最近事情太多,恐怕抽不出身來,但後面,卻驀然想起了什麼,心動了起來。
他想起來,為什麼跟漢斯這傢伙最熟悉了。
因為這傢伙,也是跟自己一樣,喜歡跳槽,跳來跳去。
漢斯最開始是BMW的底盤工程師,後來專做電子電氣研發。
這傢伙在自己剛來慕尼黑時候,幾次邀請自己加入他的團隊。
雖然沒有邀請成功,但也成為了關係不錯的朋友。
李毅當時才知道,漢斯在最新興起的電動汽車動態自適應扭矩控制系統方面,有著很獨到的見解。
而且在這個系統里,有好幾個底層專利,此時已經被漢斯註冊,對方此後也一直在做這方面的研究。
只是由於博世在車身穩定控制系統(ESP)上的優勢太過於突出,漢斯的很多研究並不能獨立推行,而是打包進了ESP系統。
其實說起來,這兩套程序的目的,都是在車輛發生緊急情況時,可以全方位保證駕乘人員的安全,避免事故的發生。
ESP是一種在緊急情況下防止車輛打滑,導致失控、翻車、轉向過度或轉向不足這些情況出現時的一個主動介入安全系統,可以提升車輛的操控性以及行駛安全性。
但相較於傳統燃油車,新能源車的動力響應更為迅捷。
然而,由於新能源車在動能回收過程中存在的問題,如路面波動導致車輪騰空等,扭矩調整通常跟不上響應速度。
這不僅會導致車輛晃動感增加,還可能加劇駕乘人員的不適感。
在這種情況下,ESP的優勢就不明顯,相應的動態自適應扭矩控制系統就應用而生。
漢斯掌握好幾個底層專利,在這一行也是舉足輕重。
後來國內的花為還有比亞迪等幾家企業,在動態自適應扭矩控制系統上不斷研發進步的時候,漢斯都幾次有被高薪去挖,但最後也沒成行,直到技術不斷進步,他也慢慢泯然眾人。
當然,漢斯除了自適應技術的幾個底層專利,他手上手上另外兩個技術,李毅也有很大想法。