第93章 給別人代工
當一個產品試圖進入一家大型企業的供應鏈的時候,對方考慮的不僅僅是產品質量、性能或價格等的常規考量,而是涵蓋了多個層面的深度挑戰。
神駝電能的車用電池,性能無疑是優秀的。
在這款電池的設計(抄襲)、研發(抄襲)和生產中,李毅採用的都是十多年後最前沿的技術和工藝,能夠保證電池在各種極端條件下穩定運行,讓產品保持了出色的可靠性和耐久性,更是在充放電能力上一騎絕塵。
所以之前李衛送過去的樣品,也在正常流程走。
但現在,卻在審核一關卡住了。
如果是過來審核廠子不合格,那挨打要立正,沒有問題,但現在,現在大眾給的要求,不是任何關於企業管理,關於產品質量,甚至不是關於價格的。
因為還沒談到這一層。
而對方只是僅僅一條,距離太遠,不便審核。
「正常來說,我們成為主機廠供應商,需要把樣品送過檢測,然後確認合格後,派人過來實地考察,然後簽訂合同,錄入他們供應商系統,供貨等環節。」
李衛自己也知道,對方給的不便審核一個原因,只是一個冠冕堂皇的說辭,最核心的還是利益。
「所以呢?」李毅把菜點好,開了一瓶酒,聽著李衛的話。
「在對方指定地點建廠,還有指定的供貨商。」
這是題中應有之意。
不論是往前三十年還是往後三十年,這樣的事情都很多。
用官方話正規來說,是為了構建一體化供應鏈,做好配套,減少供應商成本。
但是不正規來說,這些所謂的配套企業,除非一些特別的配件,其他的基本都是一個個關係戶的錢袋子。
畢竟物流成本才多少錢?
「應該還有吧?」
李衛點點頭,「我們不能以自己品牌供貨,要走一道貼牌流程,跟品牌方簽訂長期合作合同!」
「這不就跟代工一樣?」李建軍插了一句話。
「給的利潤空間怎麼樣?」
代工不代工無所謂,只要有利潤空間,那就可以談。
「還沒談,但我了解了一下,現有價格要給他們讓出來20個點。」
李毅定了一下,「這個事情先放放,先把太運長城的協助米正新的人確定下來。」
「大眾這種大主機廠,後面試著找找他們的二級供應商!」
現在廠里產能也有限,一口氣吃不成胖子。
而且,為了防止那些二代,把自己廠子股權被巧取豪奪,李毅目前並不想太矚目,直接脫離米正新。
還是前面說的,一方面是借力米正新這些人,另一方面,他也正在委託崔鈺教授,把公司的控股權多套幾層架構,直接把公司股權套到港城或者境外。
防患於未然罷了!
這時候跟大眾這些廠子談合作,容易把自己動作暴露出來,得不償失。
三人各自喝了兩杯酒,李毅重新開口,「今天你們兩個找我,應該不僅僅這點事情吧?」
李建軍不好意思的笑了一下,「確實還有點事情,你腦子活,幫忙想個摺子。」
碰了下酒杯,李建軍緩緩開口。
李建軍有一個姐姐,李毅是知道的。
去年在李建軍父親的頭七上,幾乎把李文則李毅父子罵個狗血淋頭。
所以,這會兒聽說是他姐那邊的問題,李建軍才那麼不好意思。
「我姐夫是懷縣的,家裡做陶瓷餐具的。」
李毅點點頭。
懷縣是國內一等一的陶瓷製品縣,從盛唐時期就開始生產,產品遠銷國內外,在歐美尤其受歡迎。
「之前給一家貿易公司定製了五十萬件套陶瓷餐具,對方現在破產了,杯子上面又有品牌LOGO,不太好銷售。」
「廠里那個電商賣的挺好,想讓你看看,能不能網上賣掉。」
「網上銷售不適合!」
李毅想了一下,「這是一個渠道,但起量太慢,你姐夫資金能撐著?」
「我姐夫小廠子,這一批是定製品,雖然收了一些定金,但這幾年的收入,幾乎都砸在了這上面,還欠的工人不少工資,銀行貸款。」
「這一個多月,找了不少關係,也就零散賣了一些,杯水車薪。」
「你這邊腦子活,看看能幫了幫一下,幫不了,我也承情!」
重重的把杯中酒喝完,李建軍搖搖晃晃站起來,離開了酒店。
留下李衛和李毅。
「毅子,你也不要生建軍哥氣。」
窗口看了下,看到李建軍被他老婆騎電動帶走,李衛坐回來重新說道:
「他姐一手把他帶大,這會兒遇到這麼大問題,他也為難,但能幫了幫,這個建軍不是客套話,因為類似的話,這段時間我陪他已經說了不少了。」
「行,這個事情我問問!」
都是自己人,李毅能幫肯定會幫。
而且,他還真的有這麼一點渠道。
他在德意志上班那麼多年,一些熟悉的關係還是有的,雖然現在人家不認識他,但他認識這些人就好。
而且恰巧,他認識一個工程師的傢伙,家裡就在慕尼黑當地有連鎖超市,試著聯繫一下,並不為難。
而且,這種陶瓷產品,在國內價格低,但去了德國,那價格可是直接飛起啊!
所以他還是有一點信心的。
只是第二天起來準備回學校的時候,李毅被老爹攔住了。
「李曉燕家裡那個陶瓷廠事情,你幫一下,幫不了我就讓李建軍採購了,放到店裡當禮品。」
李毅這才一下明白過來,李建軍為什麼找他。
威旺現在一百多個門店,每個月確實要採購不少小禮品,採購這麼一批也能說的過去。
如果最後德意志那邊聯繫不到,這也是個辦法,無他,籠絡人心罷了。
李建軍作為採購經理這麼一個核心崗位,必要的關係還是要維護的。
於是李毅點點頭,返回了學校之後,就寫了一份措辭嚴謹的德語郵件,發給了那個叫漢斯的德國人。
不要問李毅為什麼會德語,一個在德系企業工作很多年的高級工程師,不會德語怎麼生存?
只是沒想到,他這份郵件,上午剛發出,下午就收到了回信。
(還有更新耶)