第82章 談好合作
李毅在深市待了五年多,然後去了博世又待了接近十年。
這不僅僅磨鍊了他的技術,也開拓了他的眼界,同時讓他知道了一個事情。
那就是,只要是國內沒有的,就是利潤最高的。
既然穩壓板國內沒有,自己手上又有這個技術,幹嘛不拿出來?
而且他想到的不僅僅是賺錢,還有更多。
比如配套神駝電能電池打入國內主機廠,賺錢的同時,今後也能以此為拓展,逐步開發出完整的車用電源控制系統。
比如借用這一款產品,把龐大的汽車配件散貨市場渠道打開,為以後更多的產品找到處路。
等等等等,李毅從這一款產品上,想到了很多,想到了很深。
說做就做,第二天李毅又特地跑了一趟普國汽配城,找到了張軍。
去店裡的時候,張軍正帶著幾個工人拆發動機,李毅好奇的蹲著看了一會兒。
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等張軍滿臉油污的把活幹完,才過來跟李毅坐了下來,倒了一杯水,遞了一顆煙。
「老弟過來找我,事情那就是有合作機會?」
李毅笑了下,把嘴裡煙氣吐出來。
抽的七匹狼,他以前也抽,但重生歸來,雖然也抽菸,倒不如說是玩煙,真正吸進肺里的並不多。
但現在好久沒抽七匹狼,猛然一下,嗆的差點流淚。
「趕緊喝水……」
看李毅樣子,張軍笑了笑,把自己嘴上剛點著的煙也掐滅了。
李毅喝一口水,緩了一會兒,才說道:「吸岔氣了,有點難受。」
然後繼續開口,「昨天你說的事情,我覺得能做,只是方式方法要變通一下!」
「一個舊的穩壓器,就算咱們出270,扣除掉回收還有人工,看的利潤還不錯,能賺180到190。」
張軍點點頭,這個事情他後來也想來,這個利潤,很高了。
他即便說分三成,也有五十多塊錢,按照他的預估,一年往少了兩萬塊,他能賺個一百萬,比他修兩年車也賺得多了。
難道是李毅嫌棄少?
張軍也是痛快人,想到就問出來了。
「張哥說笑了,多少也是幾百萬的利潤,誰捨得放棄?」
他晚上過來,特意多在普國汽配城裡面轉了一下,確實打聽到這個張軍師傅是省汽配協會的創始副會長。
但還有一層關係,那就是張軍的對象正是他這個師傅的女兒,只是女兒看上了,老爹覺得張軍配不上自己姑娘,把張軍攆了出來。
但結果呢?兩年過去,張軍自己出師,在新開的汽配城搞了門店,最重要的是,讓師妹肚子裡有了自己的娃娃。
奉子成婚,就問你這個師傅認不認?
故而,張軍這個店,多少是受到了汽配協會一些資源的,甚至接了很多公務車維修的合同。
未來張軍接過他師傅在汽配行業的影響,也再自然不過。
「我們做維修,單個做也無所謂,但如果按照張哥你說的出貨量計算,廠家注意到我們是遲早的。」
「到時候隨便打個官司,我們都吃不了兜著走!」
「所以,我眼下倒是有個更好的辦法!」
張軍開始聽的有點泄氣,但聽李毅後面說有更好辦法,重新振作了精神。
「你說……」
不過繞是他見識過大場面,在魚龍混雜的汽配圈子裡也混跡了好多年,但等李毅把他說的自己生產穩壓板時候,還是震驚了。
「這個國內可沒有這技術,你確定能弄出來?」
「沒有才賺錢嗎,對吧?」
「至於能不能弄出來,過段時間我把樣品弄過來你看看,絕對是完全自由智慧財產權,我們自己定價的產品。」
張軍搓搓手,這裡面要是真的,他自然知道利益多大。
甚至不要什麼三七分,他只要能拿下一塊區域代理,那就是長流水,聚寶盆啊!
「你確定有這個技術?」
有些不敢相信,張軍再次確認一遍。
「我哪裡跟你開玩笑啊,這個東西對我有大用,所以,我想問問你,這個價格怎麼定比較合理?」
這個不跟電瓶電三輪一樣,李毅知道價格知道競品。
所有關於穩壓板的價格,都是張軍說的,所以從他這裡得到價格的第一手資料,還是比較重要的。
「二級代理拿威神確實是320,但他上面還有地級代理,據我所知價格他們拿貨價格應該在280左右,再上一級的省代理我不太清楚,但估摸應該在250左右,最低不會低於240。」
李毅迅速算了一下自己成本。
晶片組12塊,PCB自己生產,他目前採購的電源控制模塊電路板,採購價就是15塊錢,這個面積更小,雖然加厚了一些,工藝複雜了一些,參考下來,他這個成本也就差不多價格。
至於電容電阻等,加起來也不超過一塊錢。
自己廠里已經採購了注塑機,能做塑料殼子,大約也就幾毛錢。
整體全自動生產加少量人工,一塊穩壓板成本最多30塊錢。
「我這裡不做省代,全部按照區域代理計算,給到區域代理180,區域代理給到銷售商240左右,嚴格控價,你覺得能不能做?」
張軍臉上驚喜一閃而逝,這比他昨晚說的三七分拿的還多,還光明正大啊!
但還是謹慎的說道,「質量可以,那就絕對可以!」
李毅點點頭,「那這個事我這幾天處理下,儘快把樣品做出來。」
說完之後,又從張軍這裡把市面上幾家常賣的穩壓板,各自拿了一套,帶回了實驗室。
於是後面兩天,趁著課間時間和放學後的時間,李毅忘寢廢食的窩在了實驗室里。
這些穩壓板PCB上的線路圖,他要全部複製到電腦里,還有所有晶片裡面的控制程序,也需要通過專門的讀取設備讀取出來。
他倒不是要抄襲這些廠家,他頭沒那麼硬,等著讓這些公司去起訴他。
相反,他參考這些,完全是要規避這些廠家的設計方案,避免以後可能的訴訟。
不過李毅也沒那麼大本事完全依靠自己,他參考的,大部分是20年國內研發成功的那一款穩壓板,還有一部分就是來自博世豐富的經驗了。
首先是PCB印刷電路板的設計。
這裡面考慮的主要是元器件的走線和布局,在儘可能小的線路板面積上解決問題,還要注意散熱,設置印刷陷阱。
為了長久的利益,也為了防止他設計出來的電路板被抄襲,他特意把電路板設計成了多孔壓合層板,增加了電路板的複雜性和特殊性,後面也會去註冊國內外專利信息。
這以後都是他名下產業的必備路徑。