第20章 斷人財路

  李毅重生前曾經在tiktok上刷到過雷布斯的一句話：任何的營銷最後都是要依靠產品去說話。

  但拋開價格談產品，就是耍流氓。

  所以，在發覺光頭佬的詭辯似乎在影響人的情緒的時候，李毅直接拋出了殺手鐧，帶頭作用！

  「我準備買個電動三輪車擺夜市，從那邊過來，感覺產品還不錯，既然能說兩年保修，人家估計有一定道理的。你這邊如果沒有兩年保修，那我就去對面再看看！」

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  「我剛看他那邊有很多宣傳圖冊，貌似是和什麼大學聯合研發的，我先去看看。如果質量不行，我再回來，如果質量好，那我就不回來了！」

  說完，李毅裝著遲疑的樣子，「有沒有人一起去看看？」

  但說完話，看到光頭佬凶厲的眼神後，知道繼續下去可能起反作用，就愉快的溜了。

  當然，主要也是回去店裡重新布置話術，尤其是臨時更改為兩年保修這個事情，還要給老爹老媽那邊通知。

  李毅對自己家做的產品還是有充分信心的，唯一麻煩點也就是電機保修，供貨商那邊只給一年，但實際一部電動車裡，電機是故障率最低的，所以，也就無所謂了。

  眼看著李毅離開，原本在光頭佬店裡的顧客，也不著急購買了。

  畢竟幾千塊大件，仔細點沒錯。

  他們分不清李毅和光頭佬孰對孰錯，但用腳投票的能力還是有的。

  國人都有一個從眾心理，在心理學上也有一個螺旋效應。

  如果沒有李毅，他們就沒這麼多想法了。

  但現在李毅出頭了，如果這小伙子真在對面買了，自己就不防也過去看看，大不了再回來嗎！

  段永平猜不透這些人想法，但眼看交錢的人變少了，也有點著急，開始催促銷售逼單，這反而更加讓客戶遲疑了。

  就這麼糾結了十來分鐘，有眼尖的購買者就看到李毅瀟瀟灑灑的騎著一輛電動三輪車遠去了。

  「這小伙還真在對面買了啊，咱要不要過去看看？」

  有對小夫妻兩口也是準備擺攤創業，剛才也聽了李毅話，現在看到從對面買了，就有點心動。

  這時候，一個四十多歲的男人勇敢邁出了第一步，「段總，我先去看看啊，如果他的車不如你了，我再回來！」

  顯然，這個人還是認識段永平的，自來熟打了個招呼。

  這一下就完了，大家一看，熟人都不照顧他生意要去對面看，那我也去看看吧，於是，讓段永平吐血的一幕就出現了。

  幾十秒時間，原來擠的滿滿當當的店裡，就門可羅雀了，只剩下幾個銷售和段永平大眼瞪小眼。

  李毅把電動三輪騎出去好遠後，繞了個路悄悄回到了附近。

  當他看到店裡人擠人的時候，終於鬆了口氣。

  他店裡有圖冊，有對比，而且針對段永平店裡價格，臨時更改了話術，想來成交概率會很大。

  而且，即便一個不成，起碼也讓這些人離開了對面，讓他之前準備的種子客戶，能夠安全成交了。

  有了第一批成交，後面再擴散，也就是一個快慢的問題了，而不是生死問題了。

  正巧，第一個預約的種子客戶打電話說到了。

  「劉叔，您帶朋友找店裡下單就好了，做好記錄，我們系統錄了，晚上就會把營運費用給您送過去，我這邊生意太好，回廠里調一下貨！」

  「好的，好的，多謝！」

  靜靜地把手機放下，然後過了十多分鐘，果然，這個劉叔帶的種子客戶成交了。

  李毅突然有感覺，這一波從光頭佬店裡拉過來的客戶，也會有人被合伙人直銷營運方式吸引而成交的，無他，只因為直覺！

  把電動三輪藏好，找了個視野好的地方，李毅蹲下悄悄看著店裡。

  果然，不一會兒，第二輛車就推了出來，不久之後，第三輛，第四輛，越來越快。

  剛過12點的時候，白超打過來電話，聽聲音，嗓子都有點啞了！

  「李總，你在哪了？一起吃飯？」

  「算了，我不露面了，你過來南面街角把電動騎回去！」

  李毅主要不敢回去。

  這面對面兩個店，要是被光頭佬知道自己是老闆，萬一做出什麼衝動事情來就不好了。

  自己不出面，那就是正當競爭，自己一露面，嘖嘖，斷人財路如殺人父母啊！

  還是君子不立危牆之下了。

  過了一會兒，白超提著一份涼拌麵皮過來，「李總，先墊墊，我把電動騎回去。」

  「行，還真餓了。」

  打開一看，食慾挺大，於是一邊吃一邊問，「上午成交了多少輛？」

  「截止剛剛，賣了13輛了，庫存估計不夠下午賣了，您需要聯繫下調貨了。」

  李毅點點頭，「加油，多搞錢！」

  說完，幾口把麵皮吃了，把電動三輪給了白超，去路邊攔了個車，往李家莊趕去。

  一上午除了那兩個電話，老爹和母親再沒給聯繫，也不知道那邊賣的怎麼樣。

  計程車先是停到了2號店，門口舞台之類還在，估計這會兒中午休息，沒演出。

  進了店裡，看三個銷售跟母親正在吃飯，還喜氣洋洋的，就知道上午應該不錯。

  也對，3店那邊是被偷襲了，把舞台活動給廢了，聚不了人氣，這邊就沒影響了，估計之前談好的種子客戶，應該能穩住。

  「這邊上午賣了幾輛？」

  「六輛，不錯吧？」母親有點羊羊得意。

  廠子剛開那會兒，一天也就賣五六輛，她就感覺這裡今天挺厲害。

  李毅笑了下，朝著三個吃飯的人說道：「加油，再接再厲。」

  然後轉身時候，似乎像是想起來什麼一樣，補充道：「以後吃飯輪換的來，去裡面小隔間吃，另外，爭取追上三店，三店上午已經賣了13輛了，你們也努力！」

  幾人面面相覷，李毅出門時候回頭看一下，似乎都能看到母親臉上的笑容消失了。

  完蛋，晚上看來要挨罵了！

  李毅的預感，一般很少錯。

  1店2店距離不遠，就沒打車，迎著瑟瑟秋風走過去後，發現老爹正站在門口跟村主任李開明聊天。