第19章 開業被阻

  10月1日，普天同慶。

  幾乎所有的商家，都在做著促銷活動。門口插著或者綁著的一面面五星紅旗，無不表明著祖國的日益強大。

  李毅全家今天也都很開心。

  廠子生產線按照國家法定假日放假，但員工放假老闆不能。

  全家三人出門就要各自負責一個門店，去盯著成交。

  「培訓都到位了吧？」

  臨出門，老爹還是不放心。

  「您去了店裡什麼也別管，遞好煙就可以了，其他端茶倒水還有成交，都交給銷售員，不然最後落不了好，還說您耽誤人家賺錢呢！」

  李毅開了個玩笑，讓老爹放鬆。

  

  「那昨天那些談好的客戶，都聯繫了？」

  「昨晚我都聯繫了，這段時間積攢點30多個客戶，今天都會帶到店裡，只要咱們晚上把錢按時給合伙人送過去，第一炮咱們就打響了！」

  「行，老婆，聽到了吧？到了店裡不要瞎指揮，咱就是個擺設！」

  母親陳琳捶了一下老爹肩膀，幾人分開。

  三個店，都會統一在上午十點開門，9點到十點，都請了舞台演出，抽獎起氣氛，聚攏人氣。

  可是李毅還沒到草坪區3號店，那邊的臨時負責人白超就打電話，說居民投訴擾民，城管過去要求拆台了。

  李毅沒辦法，草坪去那邊人生地不熟，沒什麼關係，只能讓人拆。

  過了一會兒，老爹老媽也各自電話說城管過來了，李毅讓他們不要急，給李衛打了個電話。

  李家莊附近小店區，李毅還是能穩住的。

  不過，他不相信這是偶然的。三個店同時發動，要不是有人搞小動作，就奇了怪了。

  9點20多點，李毅下了計程車，一眼看到就是3號店門口一片狼藉。

  舞台臨時拆毀留下的垃圾還沒清走，白超正帶人打掃。

  上前幫助清理乾淨，眼看門前冷落，三個員工都有點泄氣，李毅就讓提前開了門，點了一掛鞭炮後，安慰三人耐心點，初步穩住了軍心。

  然後打電話，給要來這邊購車的合伙人打個電話後放下心來。

  只是這邊剛掛電話，就聽到馬路對面音響聲音。

  「國慶大酬賓，所有載重三輪車直降五百，限時購買再送配件大禮包！」

  李毅尋聲過去，發現這個車行人來人往，一眼就能分辨，絕大多數都是意向客戶。

  因為挑貨的才是買貨的，很簡單的道理。

  再一看尼瑪，舞台，演出，這噪音，老子對面要不是你個光頭佬搞的鬼老子跟你姓。

  段永平站在車行門口，一邊招呼顧客一邊看著對面。

  不得不說，劉乘風這下三濫招數，確實好用。

  看到李毅，感覺有點面熟，以為是過來的意向客戶，看了下銷售員都在忙，沒人接待，於是就只能自己上手。

  「小弟，你是哪家車行介紹過來的？」

  李毅愣了下，什麼意思？

  但還是隨口編了一句，「迎賓路。」

  「哦，那老周那邊過來的，老周那邊有人給你介紹過了吧？那邊交了多少定金，這邊給你減掉多少，在這個基礎上，全系再優惠五百，我們另外再送雨衣改錐扳手螺絲刀的一個小配件包！」

  「怎麼樣？看上哪款了？那邊把你那邊收據核對一下，財務交錢就可以了！」

  「我再看看！」

  李毅一邊應付，一邊看著車架上別著的爆炸貼。

  「綠園載重王原價6599，現價6099。」

  「宗生車輛，原價6299，現價5799。」

  「大力王，原價4599，現價4099。」

  李毅腦門上瞬間一堆汗。

  前兩款是品牌車，後面一款是拼裝車，他們的原價，就是真的原來市場價，頂多有個1-200優惠。

  現在在這個基礎上降價500，實際降價幅度就在300多。

  這個零售價，可就卡著威旺腰眼了。

  尤其大力王，以前差價400塊，憑藉威旺的改進，是有大概率搶過來客戶的。

  但現在差了900，難免那些談好的潛在客戶不動心啊。

  雖然他們首批也有500的提成，後面更是750提成，到說到底，這還沒落到兜里呢。

  國人老百姓是最樸實的，最實在的，換句話說，也是最沒眼光的，他們絕大多數時候，只講究落袋為安，所以，這個直銷模式，真可能出師未捷身先死啊！

  生意是有虹吸現象的，這邊生意好了，人多了，附近車行客戶難免不會好奇過來看看，如果過來被搶了，那可就哭都找不到廟門了。

  而且，如果他們這個促銷活動如果一直有，自己就真的只能打價格戰了，這是一個新品牌最不願意的。

  額，一上來就降價啊？是質量不行還是利潤太高？根本說不清。

  所以，現在當務之急，就是先攪黃這邊，讓自己的種子客戶不受影響。

  時間慢慢過了10點，店裡人也越來越多。

  李毅不用想，老爹和母親那邊應該也有這樣的問題。

  所以，怎麼解決呢？

  降價是不可能降價的，死也不能。

  那就只能服務上了，對，服務，售後。

  「你這裡買車，保修幾年啊？」

  「綠園和宗生保修一年，這兩個是電機電瓶全保，大力王是保修半年，只保修電機，電瓶不保！」

  李毅低頭掀開機蓋看了下大力王電瓶，雜牌的，怪不得保修半年。

  「唉，只保修半年啊！我問一下，我那個定金條子能退不？」

  段永平一下沒跟上思維，「不能退啊，你們把定金交給那個店裡，他們賺你錢了，我不能退啊！」

  「我去，合著我買一輛車，你們賺兩份錢啊？太黑了吧？」李毅誇張的喊了一聲，瞬間吸引了店裡不少客戶。

  「你瞎說什麼，我們這是賠錢做活動了，哪裡賺錢了？廠里給補貼的，定金不能退的！」

  「那不能退就不能退吧！」李毅就坡下驢，「可這個保修，能不能延長下？」

  「對面那個新開的車行，人家核心部件可是質保兩年呢！」

  段永平有點覺察出不對了，但卻說不上來哪裡不對，只能硬著頭皮說：「我們是老店了，開了多少年了，廠家答應質保幾年，我們就質保幾年，哪怕廠家倒閉了，我店這麼久了，還能跑了？」

  「那邊呢？新店，新產品，且不說質量怎麼樣，答應的要是做不到，怎麼辦？」

  李毅有點驚訝這光頭佬的反應快了，如果他是個消費者，也會被說服。

  但他明顯不是啊！