第931章 火上澆油：『砍一刀』的真相
第931章 火上澆油：『砍一刀』的真相
老馬從參加會議就一直靠在椅背上，手指揉著太陽穴，閉目傾聽。
儘管預料到陳默會出手，但對方這次組合拳的力度與角度依然超出他的預期。
剛剛壓下輿論風波，對方轉眼就整合出「京東流量+餓了麼履約+胖東來供應鏈」的新戰陣，這種跨界打擊的狠辣與精準，讓他都感到心驚。
聽到蔡崇信的問話，他才緩緩睜開眼，語氣平靜卻不容置疑：
「他們補多少，我們反手加倍，不要計較一時得失，待螞蟻上市怎麼都是賺的。」
「你的意思是以資金換時間？」蔡崇信反應改過來，
老馬嘴角浮現一絲冰冷的笑意：「一時的被動，只是為了不讓戰線崩潰。
陳默這次玩的還是商業層面的對攻，我會讓他明白，時代變了，什麼叫降維打擊。」
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就在這時，他放在桌上的手機突然震動起來。
來電顯示上的名字讓老馬心裡浮現不好的預感——並夕夕，黃錚。
按下接聽鍵，他還沒來得及開口，就聽筒里傳來黃錚焦急的聲音：
「馬總，不好了，並夕夕出事了，快看抖音.」
聽完對方的反饋，老馬的眼神陰沉下來。
「我知道了。」他冷冷吐出幾個字，隨即掛斷電話。
他掃視了一圈會議室里的人，聲音低沉：「你們誰手機里有抖音？搜一下並夕夕，投到大屏幕上。」
蔣帆立刻應聲，「我來~~~」
他掏出手機迅速操作起來，不一會兒，大屏幕上跳出了抖音直播的畫面。
發現事情已經步入尾聲。
直播間裡，一位專注數碼評測的主播正對著鏡頭講解。
在線觀看人數已經逼近三萬，他手裡拿著一塊小白板，像講課一樣寫寫畫畫。
「.感謝大家的支持。剛才有上萬人參與了我的助力活動，大家也看到了，我只是想藉助大家的力量免費『砍』一台蘋果手機。」
「但結果呢？」他舉起手中的記錄板，「我全程做了記錄。」
「這個所謂的『免費砍』活動，並不是從0%到100%勻速完成的，而是被刻意設計成兩個截然不同的階段。」
「第一階段，快速進展期。」
「在這個階段，用戶助力的金額會非常高，有時候一刀就能砍掉一半，給人一種『馬上就要成功』的心理暗示，刺激你不斷分享。」
「從0%到99%，進度條走得飛快，視覺上極具衝擊力，讓你錯覺成功近在咫尺。」
「但接下來，大家發現規律了嗎？」
主播停頓了一下，看著評論區，「對直播間的朋友說對了！就是最後的1%，甚至是0.1%、0.01%！」
「這才是真正的『無限接近』區域，也是這套機制最『精髓』的設計。」
「它不斷誘使你拉人、分享。我發動了上萬人來砍這一刀，結果大家也看到了——」
「進入最後0.01%之後，助力方式徹底變了。」
「金額不見了，取而代之的是各種『道具』：先是金幣，再是寶石，還有積分每次都提示你『比99%的用戶更幸運』。」
「現在直播間已經我去，五萬人了！」
「給新來的朋友解釋一下：剛剛上萬人幫我砍一部蘋果手機，居然沒成功，你們敢信？」
「結論就是：並夕夕的『砍一刀』機制，根本目的是最大化用戶的分享行為，用最低的成本為平台拉新、促活。」
「它完美利用了行為心理學——損失厭惡、目標趨近效應、沉沒成本.說白了，就是把用戶當猴耍。」
「以前網友總說小米雷軍耍猴，但那是因為產能真跟不上，市場預期被低估。」
「可並夕夕不一樣。它明明有貨，卻設計出這種噁心機制來騙人，不就是覺得我們好欺負嗎？」
「我之所以做這次直播，是因為前兩天我發動全家幾十口人砍一個200塊的紅包，居然也沒成功。」
「所以這次我想藉助大家的力量，如果真的砍到手機，我會當作福袋抽給粉絲。」
「可惜.結果正如大家所見，我們上萬人，砍一刀，失敗了！」
「那我們再來看看京喜——京東旗下的購物平台，上面也有類似活動，我們試試它靠不靠譜.」
「哎？大家看，它這裡居然公示了概率！這點值得表揚，至少你知道中獎機率有多大.這讓大家聯想到什麼？」
「沒錯！就像彼岸手遊里的抽卡概率公示！
畢竟京喜是京東旗下的，而京東是彼岸的戰略夥伴，那麼接下來我們來試試，到底要多少刀才能砍下這台價值4000塊的小米MIX」
直播間裡面的評論更是一邊倒.
「什麼並夕夕，直接叫坑多多吧！」
「萬人大主播號召那麼多人一起幫忙都砍不成功，普通人更加不敢想。」
「別提了，老子找多年不聯繫的親戚朋友助力，人情搭進去了，還沒成功~」
「都是套路，淘寶上還有刷單助力的，可以花錢僱人砍的.」
「樓上傻不傻，多多背後的大股東就是阿里。」
「國家應封殺取締這種不良平台，簡直是騙子，上面假貨跟tb一樣多，便宜沒好貨！」
「想啥呢，這家平台可是滬市的利稅大戶，每年幾十億保護費交著誰敢動？」
「一打開就是各種詐騙，免費券，三單免費，等等，質量假的不能再假了，街邊擺攤忙於生計有人管，像這類公然詐騙的卻沒人看見了.」
「可是上面的東西真的好便宜啊~~~」
「京喜也便宜可以去驚喜啊~」
投屏的畫面消失-——被實在看不下去的老馬關了。
並夕夕，作為阿里電商戰略中的一塊重要拼圖，主打下沉市場，彌補了淘寶和天貓在中高端消費群體之外的空白，也正是阿里投資它的核心意圖。
憑藉「砍一刀」這種獨創機制，並夕夕緊緊抓住了人性的弱點。
即便在微信封殺的外部環境下，它依然從下沉市場殺出血路，僅靠阿里的投資就與京喜正面對抗而不落下風。
黃錚是個有才華的年輕人，去年還在湖畔大學做過分享。最欣賞他的其實不是老馬，而是史玉柱——他不止一次公開表揚「這個年輕人像他當年」。
但有些事可以做，但不能說，更不能拿放大鏡看。
而眼前這一出，老馬不用猜都知道——肯定是陳默在背後推動。
「剛才的直播，大家都看到了。」老馬緩緩開口，「什麼想法？」
蔣帆再次搶先發言：「先是輿論造勢，接著美團團購業務受衝擊，現在並夕夕的問題又爆出來對方明顯早有準備，一直引而不發。
他們故意把所有事攪在一起，形成連環打擊。這絕不是偶然，而是彼岸有預謀的聯合絞殺，就是想讓我們顧此失彼、自亂陣腳。
一旦我們露出破綻，他們就有機可乘。」
螞蟻金服董事長井賢東沉聲接話：「你的意思是，如果我們既要推進螞蟻上市，又要守住商業護城河，就必須分兵作戰。但資源一分散，就」
旁邊一位高管忍不住罵了句：「我操，這個陳默怎麼這麼壞啊？就見不得人好？」
「呵呵~這個逼別看在公眾場合裝的像個人似的，什麼時候好過！」
吐槽了一句心裡話，老馬心裡已有決斷，
「蔣帆！」他點名道。
「在！」
「你代表阿里，去跟並夕夕的黃錚、還有美團的王總對接，處理當前的問題。」
「我？」蔣帆一愣，這個語氣不是西遊裡面奔波兒灞的驚詫，而是機會降臨，引發的內心狂喜引。
在場數十名高管，老闆偏偏點了他——而且還是「代表阿里」，這其中的意味，不言自明。
「是！」他站直應聲，語氣鏗鏘。
老馬注視著他，語氣凝重：「記住，不求有功，但求無過。做好防守，給我爭取時間。」
「明白！保證完成任務！」
「剩下的人繼續討論，儘快擬個方案給我。」
「是！」
老馬剛要離開，旁邊傳來一個小心翼翼的聲音：「馬總.」
他停步回頭，是哈囉出行的CEO楊磊。
去年共享單車行業經歷了一場洗牌。因各品牌單車顏色各異，媒體稱之為「彩虹大戰」。經過一年慘烈廝殺，市場最終只剩下摩拜、ofo、天天單車（彼岸）和哈囉單車（阿里）。
今年初，局勢逐漸明朗：戴威的ofo小黃車原本憑藉其父的資源融資不少，卻在去年底ofo突然資金鍊斷裂，內部消息是戴父暴雷，ofo拖欠用戶押金線下被用戶圍毆入院，最後破產清算成為老賴。
滴滴上市失敗破產後，被老馬接手。
今年初，阿里以98億收購摩拜，創始人胡瑋煒套現7億離場。
隨後，摩拜、哈囉和原滴滴業務整合，更名為「哈囉出行」，成為支付寶生態中的出行板塊。
老馬皺了皺眉，還是走過去兩步，問道，「什麼事？」
楊磊匯報的是哈囉單車在東北業務受阻的問題：省會城市尚可，但下沉市縣幾乎「投一輛丟一輛」，那些地方「就像饕餮」，許多老年人甚至把單車直接送進廢品站賣了換錢，他們還沒有辦法處理。
「天天單車就沒這問題？」老馬皺眉問道。
楊磊十分尷尬：「呃他們根本沒投放.」
(本章完)
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