第711章 初現：京喜和拼夕夕

  第711章 初現：京喜和拼夕夕

  三日之期一過，就當所有市場分析師和科技媒體都在報導，諸如京東市場份額會隨著活動結束而大幅回落到的新聞時。

  老百姓們卻有話說：回落？經過我們同意了麼？

  元旦假期結束後的日子裡，京東無疑是華夏電商舞台上最耀眼的明星。

  🎈sto9.com為您提供最快的小說更新

  這世間之事便是如此，就像一個人要是出名了，發現周圍全是好人。

  從1月4號開始，隨著補貼活動結束，消費者們依舊喜歡在京東購物，用一筆筆訂單投票，硬生生將其市場份額穩定在與淘寶分庭抗禮的水平。

  現在京東否極泰來，無數媒體開始吹捧起來京東目前所取得的成績，渾然忘卻，十天前還恨不得京東去死。

  在相關費用到期沒有續費的前提下，秉著網友們喜歡看什麼，他們就報導什麼，一篇篇媒體文章紛紛出爐。

  《民心所向：京東元旦營銷的教科書級案例》

  《戰略誤判：淘寶棄守元旦市場的致命失誤》

  《百億補貼千億回報：京東的資本神話》

  《破釜沉舟與成人之美：兩大電商的博弈背後的故事》

  這般有違傳統經濟學理論的市場現象，不僅讓媒體人瞠目結舌，更令整個電商行業陷入深思。

  而受到衝擊最大的，莫過於老馬。

  當商海浮沉了半輩子的他看到這份市場報告時，心裡咯噔一下，感覺好像對一些事情判斷看走了眼。

  這不可能，這不科學！

  這個牛逼，這很人性！

  也就是在這一天，義烏小商品市場人頭攢動。

  一個身材瘦削，外表看上去三十多歲男子站在人群中，盯著手機屏幕上京東「砍一刀」的活動界面，瞳孔驟然收縮，不禁發出上述感慨。

  這一刻，仿佛一道閃電劈開混沌，一個顛覆性的商業構想在他腦海中炸開。

  這個男人名叫黃山爭。

  1980年，出生於杭州一個普通工人家庭，在那個知識還能改變命運的年代，這個工人家庭的孩子展現出驚人的天賦。

  1998年，他以優異成績保送浙江大學竺可楨學院，選擇了當時還鮮有人問津的人工智慧專業，這份遠見，註定了他不平凡的人生軌跡。

  2001年，網際網路的春風拂過華夏大地。黃山爭在技術論壇發表的一篇算法文章，意外獲得了網易創始人丁磊的青睞。命運的齒輪開始轉動，通過丁磊引薦，他結識了人生中最重要的貴人——步步高創始人段永平。

  2006年，當段永平以62萬美元天價拍下與巴菲特的午餐時，特意帶上了年僅26歲的黃山爭。這份知遇之恩，成為他日後創業路上最寶貴的財富。

  隨後黃山爭開始創業，先是創立手機電商歐酷網，三年做到行業前三；後成立遊戲公司尋夢科技，探索社交互動機制，這些經歷為他日後打造拼多多的「遊戲化購物」模式奠定基礎。

  到了去年4月，「拼好貨」平台橫空出世，日均訂單迅速突破20萬。

  但危機隨之而來，高端物流帶來的成本壓力讓平台不堪重負，轉向廉價物流又導致生鮮損耗激增。

  歲末年初，站在十字路口的黃山爭，親自帶著團隊紮根義烏市場，開始了為期半個月的深度考察。

  他迅速調整策略，想要尋求一個新的賽道，所以這半個月都待在義烏市場進行考察。

  一份調查報告讓他醍醐灌頂：華夏月收入低於3000元的人口竟超6億！

  放眼當時的電商格局，淘寶、京東等電商平台都在爭搶中高端市場，低端商品要麼不包郵，要麼根本不在平台上架。

  更驚人的是，在義烏小商品市場，實體店賣幾十元的玩具，這裡十元能買一大袋；臨期快消品的價格更是跌破認知底線，一瓶飲料的錢，這裡能買一整箱。

  而且從地域上來看，大部分電商平台覆蓋主要服務三線城市以上，也就京東的物流網絡能覆蓋的四線城市。

  低端市場一片空白，而這就是一次絕佳的機會，一次農村包圍城市的機會。

  沉浸在這種狀態中，黃山爭在義烏的一家酒店，洋洋灑灑寫下了『拼4夕』商業計劃書。

  目標用戶：被巨頭忽視的「下沉市場」，主打三四線城市及農村消費者和中老年群體。

  商品定位：低價爆款、山寨高仿、白牌商品，極限的價格產生極致的暴利

  具體方式：以拼好貨打下的電商班底，加上京東『砍一刀』式的社交電商，結合遊戲因素，三者合一激發人性貪小便宜的這點猛打，通過『社交裂變+遊戲化運營+極致低價』方式，占領下沉市場

  貨源：整合義烏小商品、東莞服裝、華強北電子三大產業集群

  在這個看似飽和的市場，他找到了那把打開新世界的鑰匙，那就是不是創造需求，而是發現那些一直被忽略的真實需求。

  「這是華夏電商的最後一片藍海！」

  寫完這句話，黃山爭緩緩合上筆記本，望向窗外的義烏夜景。

  他仿佛已經看到，這個融合了社交、遊戲與電商的新物種，將如何以燎原之勢顛覆整個行業格局。

  可惜黃山爭看不到的是，在這片尚未被完全開發的藍海市場裡，還有一雙銳利的眼睛，正悄然注視著同樣的機會。

  「未來經濟環境無論是上行還是下行，都要做好兩手準備，京東可以做不好，但不能沒有。

  國內坐擁義烏這樣的供應鏈寶山，卻無法充分利用，簡直是暴殄天物。

  現在的市場看似繁榮，但別忘了，還有數億中低端消費者，他們不需要『最好』，只需要『夠用』，而前提是，足夠便宜。

  比如一個屏幕超強悍性能卻垃圾到爆，遊戲玩不了只能用來辦公的國產筆記本電腦，你賣上萬肯定被人罵死，當然如果是愛國品牌那就另當別論，但如果你賣5000，誰都豎起大拇指說一句『真香』。

  性價比決定一切，『多快好省』是個偽命題，全都要的結果，往往是全面平庸。。

  所以，不妨拆成兩個平台：京東主攻『多快好』，京西專注『多快省』。

  兩手抓，兩手都要硬。

  屆時，未來電商市場就是你劉強東的天下，才能真正實現『讓利於民』的理想。雖不能徹底共同富裕，但至少能減輕普通人的消費壓力」

  陳默的這番話，至今仍在劉強東的腦海中迴蕩。

  他對陳默的市場判斷深信不疑，但唯獨對「京西」這個名字實在不敢恭維。

  京西這個名字確實有點不太好聽，最終結合下面人給出的建議，改為『京喜』也暗合在價格上給消費者帶來驚喜之意。

  希望在16年下半年，京喜能給國內電商帶來一些『京喜』。

  不過話說回來，這次老馬竟然直接認慫著實出乎了他的意料，害得暖冬計劃效果大打折扣，令劉強東此次未竟全功頗為遺憾。

  該說不說，他還是很佩服老馬的魄力，當機立斷，見好就收，直接裝死了事。

  原本元旦前，京東準備了300億彈藥，如果淘寶跟進，那就和對方來一場關於價格的白刃戰。

  如果淘寶跟進，劉強東甚至做好了三天「0元購」的打算，就京東當做慈善了，他有這個魄力，更有這個心理準備。

  可實際上，隨著老馬認慫，300億最終只花了不到80億。

  剩下的資金，正好可以全力投入京喜的搭建。

  這個新平台將以「拼購」為核心，主打極致性價比，結合社交裂變玩法，讓用戶在購物中享受「砍價」「拼團」的樂趣。

  就像元旦期間「砍一刀」的火爆所證明的那樣——消費者對低價+社交的模式，毫無抵抗力。

  就像陳默說的，一分錢一分貨，只要不騙人、不忽悠，提前把規則說清楚。

  即便經濟上行，京喜這樣的下沉市場，依然會是普惠大眾的最佳選擇，擁有廣闊的市場潛力。

  畢竟彼岸聯盟的理念之一就是：人民大眾喜歡的，就是彼岸聯盟為之努力的方向。

  當時間來到1月7日。

  老馬手中的茶杯「砰」地砸在辦公桌上，滾燙的龍井濺了一桌。

  「你說什麼？再說一遍？」

  助理咽了咽口水，「我們得到消息，從今天凌晨開始，微信、知乎、B站、抖音全部屏蔽了我們的正常推廣連結。」

  得嘞，這下就科學了。

  要知道光微信一個用戶數就達到了7億，跟淘寶用戶重複率高達75%以上，更別說知乎、B站、抖音這些後起之秀。

  總體用戶覆蓋度能高達互利網用戶的90%以上。

  而淘寶的活躍買家才4億出頭，誰包含誰一目了然。

  這下一被對方屏蔽，淘寶好像陷入了一座孤島，只剩微博、百度和非彼岸系的一些渠道。

  「我日陳默他先人」老馬罕見地爆了粗口。

  「老闆，人家是孤兒」助理小聲提醒。

  「我用你提醒？」老馬猛地抬頭，「立刻聯繫彼岸協商！這是赤裸裸的不正當競爭！」

  十分鐘後

  「彼岸那邊回覆說是技術故障，正在處理」

  「技術故障？」老馬氣極反笑，「一壞壞一窩？他們微信團隊是集體吃錯藥了？什麼時候能修好？」

  「這個」助理擦了擦汗，「我托人打聽了，負責微信分享的技術團隊正在團建。」

  辦公室突然安靜得可怕。

  「團建？」老馬的聲音輕得像在自言自語，「公司業務癱瘓，他們去團建，騙鬼呢？」

  「操！通知負責分享推廣的技術部門所有人今晚通宵！

  我要一套能繞過微信封禁的臨時方案！

  著令公關部立刻起草聲明，讓全網都看看彼岸的醜惡嘴臉！」

  「可是」

  「沒有可是！」

  「是！」

  （還有更新耶）