第710章 攻守之勢異也

  第710章 攻守之勢異也

  15年的最後一天，傍晚。

  杭州西湖，暮色漸沉，一艘古色古香的遊船靜靜漂蕩在湖心。

  有兩人正在品茶垂釣論江湖。

  老馬放下手中厚厚一迭情報資料，目光投向平靜的湖面，良久，才緩緩開口，

  「原本以為搞殘京東，就像砍斷了彼岸的四肢，現在看來是我錯了」

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  老柳端起青瓷茶杯，輕啜一口，淡淡道，

  「彼岸不除，終究是百足之蟲，死而不僵。說到底，問題的核心還是陳默。」

  頓了頓，他又補充道，「而且，我們低估了劉強東的韌性。京東內部穩如磐石，各條戰線防守嚴密，竟沒給我們留下半點可乘之機。」

  老馬眯了眯眼，指尖輕輕敲擊桌面，

  「只要沒了彼岸，京東不足為慮，但問題是怎麼動？」

  「我覺得咱們可以跳出正常的商業思考方式，不妨換個角度，既然對方的企業不好搞，可以把出現問題的人處理了」

  「怎麼說？」

  「國內不好下手，但國外……辦法總是有的，無論是意外，還是設局，都比在國內容易操作得多。

  他意味深長地看了老馬一眼，

  「況且，京東、彼岸這些企業，現在有不少境外資本可是覬覦的很，比如你那邊的正義。」

  老馬沉默片刻，忽然笑了，「釣魚釣魚……魚不上鉤，急也沒用。」

  老柳望向紋絲不動的魚竿，低聲喃喃，「是啊，放長線才能釣大魚。就看最後，是誰願者上鉤了。」

  「終究是運氣活。」

  老柳輕笑，「隨口一提罷了。不過，百度和騰訊那兩位，真的不能再拉攏了？」

  老馬冷哼一聲，「一個技術宅，一個產品狂，早被陳默嚇破了膽，現在縮著脖子做人，指望不上了。」

  「那就只能靠自己了，不過，彼岸搞的這個聯盟，倒是給了我們一個思路，他們在明，我們也可以在暗處布局。」

  老馬眼中精光一閃，「湖畔學院？」

  「正是。」老柳微笑頷首

  兩人隨即展開密議，湖畔學院的擴張計劃逐漸成型——

  「今年3月的新一屆開學典禮，規格必須再拔高。」

  「把俞敏洪、馮侖、史玉柱這些老朋友都請來，親自授課。」

  「課程重點：戰略思維、組織變革、經典商戰案例……尤其是『彼岸式打法』的拆解與反制。」

  「再邀請幾位政經學者，深度解讀政策風向，比如供給側改革。」

  「另外，我會聯繫哈佛、斯坦福，引入國際頂級商學課程。」

  老馬沉吟，「招生標準怎麼定？」

  老柳淡淡道，「貴精不貴多，至少創業三年以上，團隊規模超千人，年營收破億。特殊潛力者，可破格錄取。」

  「行業不限於網際網路，製造業、文娛、零售……全領域覆蓋。」

  「騰訊、百度系的人脈也要滲透，還有58同城的姚勁波、外婆家吳國平、俏江南張蘭、小紅書的毛文超，都是不錯的拉攏對象。」

  「學費呢？」

  「象徵性收99萬，圖個吉利，真正的價值，在於資源和人脈。」

  老馬滿意地端起茶杯，「行，就這麼定了，烏鎮峰會時，我認識了一位頂級建築設計師，正好讓他重新設計學院門面。」

  老柳舉杯示意，「你是校長，你說了算，我只是給你參謀參謀罷了。」

  湖畔學院成立兩年，憑藉精英化篩選和阿里、聯想系的資源加持，已悄然編織出一張覆蓋華夏商界的高端人脈網絡。

  前兩屆學員企業總估值突破萬億，占據新經濟半壁江山。

  而這，正是老馬為螞蟻上市埋下的重要伏筆。

  「對了，京東的元旦促銷，你打算怎麼應對？」老柳忽然問道。

  老馬悠然一笑，「我若是拿真金白銀陪他玩價格戰，那才是真的著了道。

  這些資金，我更願意用在為螞蟻金服鋪路，畢竟，那些人的胃口可不小。」

  一旁商海浮沉數十載的老柳點頭表示認可，「元旦這幾日的喧囂不過是一時風浪，待潮水退去，市場終將回歸理性。

  真正的棋手，從來不會計較一城一池的得失，就像下圍棋，與其在邊角纏鬥，不如著眼天元，謀定全局。」

  「就是這個意思，現在的退讓，是為了將來更凌厲的進攻。讓京東先得意幾天又何妨？等到我們的金融版圖布局完成，自有讓他們望塵莫及的時候。」

  老馬目光深邃，「而且，劉強東越像陳默，對我們越有利」

  「怎麼說？」

  「我哦這邊收到今年湖畔學院的報名人數，可是比去年翻了近一倍，估計有些人被嚇壞了，咱們這棵大樹好乘涼。」

  「說到底，咱還得謝謝他們呢。」

  「哈哈，誰說不是呢，呦，終於有魚上鉤了，兆頭不錯。」

  湖風輕拂，遊船上，兩道身影相談甚歡。

  夜色中，一場更大的棋局，正悄然展開。

  2016年元旦當天，吉時已到，京東『共同富裕』活動震撼登場。

  隨著京東在微信發現頁面升級為一級入口和在抖音進行流量的灌注，彼岸系媒體平台驟然發力。

  這一天，凡是只要上網的網友，在遊戲中、在新聞里、在短視頻、在微信上，都會看到一句極具魔性的口號：「是兄弟，上京東，來砍我！」。

  這句魔性的口號甚至超過了某款遠古遊戲，瞬間席捲全國。

  消費者驚喜地發現，京東上每件商品都出現了「砍一刀」功能，砍價幅度從8折到6折不等，更有幸運用戶直接獲得免單機會。

  這種創新中略帶一點賭博性質的互動營銷方式，更是激起無數消費者的消費熱情，讓京東APP的日活用戶數在活動首日就突破了2億。

  與之形成鮮明對比的是，淘寶不僅悄然撤下了此前「京東加一元，免費送」的促銷活動，連常規的元旦促銷也顯得乏善可陳，門可羅雀。

  在商品品質、售後服務、物流速度等核心指標全面落後的情況下，淘寶的價格優勢已然蕩然無存。

  市場反應立竿見影，京東官網首頁掛著的GMV（商品交易總額）在活動首日就突破500億，更是讓大眾有一種全民眾籌的參與感。

  而淘寶同期數據卻出現了罕見的下滑。

  更令人玩味的是，老馬和阿里高層對此保持了詭異的沉默。

  種種跡象表明，在這場開年的商戰中，阿里選擇了戰略性撤退。

  「什麼？海爾和小米三天賣了300億？我們連10億都不到？」

  「負面輿論壓不下去？我每年花幾千萬養公關部是幹什麼吃的？我不管你們用什麼辦法，給我查清楚背後是誰在推波助瀾！」

  格力電器董事長辦公室內，董大姐憤怒地摔下電話。這位家電女王此刻悔恨交加——當初輕信老馬的遊說，讓格力錯失了與京東深度合作的機會。如今不僅銷售額斷崖式下跌，網絡上更是湧現大量針對格力的負面輿情。

  「質量門」、「售後差」、「價格虛高」等關鍵詞在各大社交平台持續發酵，格力苦心經營多年的品牌形象正在快速崩塌。

  憤怒的董大姐立即撥通了老馬的私人號碼，卻只聽到冰冷的提示音，「對不起，您撥打的用戶已關機」

  「媽的，這烏龜王八蛋！關鍵時刻裝死！」董大姐狠狠地將手機砸在沙發上。

  辦公桌上，一份最新的市場調研報告顯示，在元旦促銷期間，格力空調的市場份額首次跌下第一的寶座，而小米的空調銷量卻同比增長了300%。

  這個元旦假期，董大姐過得糟心，而那些跟隨格力轉投淘寶的品牌商們，同樣悔青了腸子。

  他們眼睜睜看著京東那邊商家無論大小品牌都熱火朝天賺的盆滿缽滿，而自己這邊門可羅雀，比之前還不如，心裡比那些踏空的股民還要憋屈。

  淘寶雖然給了他們不錯的佣金優惠，但京東直接砸下百億補貼，商家和消費者兩頭吃紅利，誰用誰知道，真香！

  可他們呢？別說分一杯羹，連聞個味兒的機會都沒有。

  早知今日，何必當初？現在他們才明白，不該輕信老柳的遊說，更不該貿然簽下淘寶的獨家協議。

  如今面臨天價違約金，想回頭都難，只能打碎牙往肚子裡咽。

  京東的「共同富裕」活動，恰逢春節前的採購高峰，淘寶的主動退讓，讓消費者徹底釋放了購買力。

  無數老百姓揮舞著手中的鈔票，跑到京東，拿出氣吞萬里如虎的氣勢，不是來「買東西」的，而是來「搶東西」的，許多商品直接被掃空，庫存告急，甚至部分品類出現斷貨。

  原本元旦促銷的體量只有雙11的30%，但京東最終結算時發現，壞了，破紀錄了！

  三天的GMV不僅遠超預期，甚至直接碾壓去年雙11當天的數據。

  當京東三日後的戰報一公布，華夏市場直接被震了個五葷六素，股市再次起飛。

  短短三天時間，京東在市場不光收復失地，甚至GMV反超淘寶，市場份額直接成了分庭抗禮之勢。

  而股市表現同樣強勁，在元旦三天業績衝擊的影響下，不僅之前跌的全補回來了，反而又漲了10%。

  如果把時間線拉長，京東這半個月的走勢堪稱「心電圖式過山車」，從谷底一路飆升至巔峰。

  別說散戶看懵了，連財經媒體都集體沉默，說好的京東要完呢？怎麼變成淘寶裝死了？

  當然，仍有不信邪的媒體在強行挽尊：

  《京東元旦活動只是迴光返照》

  《淘寶選擇棄牌，彰顯老馬商業智慧》

  《劉強東百億補貼補了個寂寞，恐損失百億》

  劉強東看到這些報導，直接在微博回應：

  「感謝兄弟姐妹們支持京東！老百姓能在京東得到實惠，這錢就沒白花。」

  隨後人們發現京東官網上的SLOGEN發生了變化，「多快好省，上京東——咱老百姓自己的電商平台！」

  緊跟著京東官宣，以前公司慈善方式是捐物援助災區，現在宣布追加10億補貼，讓利平台用戶這就是京東式慈善。

  而形成鮮明對比的則是新浪微博上@鄉村教師老馬最後一條微博停留在2015年11月14日，內容是：

  「老馬公益基金會承諾將在年末捐贈1000萬美元，用於保護非洲野生動物」

  （還有更新耶）