第290章 舌戰群儒

  第290章 舌戰群儒

  許溫說完後停頓片刻。

  想看更多精彩章節，請訪問st🍓o9.com

  他目光環視四周，確認每個人的注意力都集中在他身上。

  在這群人中，他發現了個熟人，也就是之前在承逸酒店出現的閆茴（190章出場）。

  她現在的身份是洪景實業的首席財政官。

  閆茴在注意到許溫的目光後，禮貌的朝他笑了一下。

  許溫雖然只認識這一個人，但他猜測，顧洪今天大概是把洪景實業的高層全都找來了。

  他的目光掃過每個人，這才繼續開口說道：「想必在座的各位都聽說過美團吧和58同城吧？」

  抽象的概念不好理解，舉個例子就好理解了。

  「不知大家是否相信，在未來五年內，東大會出現一個市值超過千億的生活服務超級平台？」許溫的語速不緊不慢，給所有人思考時間。

  他最後總結道：「美團也好，58也好，他們看似領先，但在布局上存在致命缺口，我們計劃用三年時間，通過一個比美團更輕、更快、更智能的入口，吃掉他們百分之三十的核心市場。」

  許溫說完這句話後，底下有不少人已經隱隱皺眉，有些人則在紙上記著什麼。

  現場最輕鬆的莫過于姓顧的兩父女。

  女兒顧星若雙手撐著下巴，好像上課聽講的乖乖學生。

  顧洪則翹著二郎腿，漫不經心的看著許溫講解他的PPT。

  偶爾有人偷偷看向他，他也不會給這些人任何一個眼神。

  「我們之所以選擇進入這個市場，是因為我們發現了美團在現有布局中的三個致命缺口。」許溫收斂心神，繼續講解。

  他按下手中的遙控器，美團的LOGO在屏幕中央裂成三塊碎片。

  再往下則是一張圖表，清晰地展示出美團在生活服務領域的現狀與存在的問題。

  「第一個問題，美團過度依賴團購，團購業務的頻率較低，屬於非剛需消費，而外賣和即時配送的市場，才是未來發展的關鍵。」許溫開始講解。

  在2012年，美團和大眾點評還處在水深火熱的團購大戰中，直到2015年合併，戰爭才得以停息。

  不過緊接而來的又是更猛烈的外賣大戰。

  他轉身指著一段數據：「2012年，東大外賣市場年增速超過百分之一百二十，美團在這方面的投入遠遠不夠，這正是我們打開市場的好時機。」

  許溫的語氣逐漸增強：「第二個問題，他們依舊用PC端的思維做移動端的事情。」

  他拿出自己的手機，上面正下載著美團軟體。

  「你們看，美團啟動速度緩慢，支付流程過於繁瑣，需要經過5步以上的操作，這種體驗嚴重影響了用戶粘性。」他操縱手機，給所有人展示。

  最後他還提醒道：「要是有看不清的也可以拿出自己的手機試試。」

  許溫展示完後頓了頓，隨即指向屏幕另一部分。

  「最後，美團的全品類擴張策略是他們的第三個錯誤，過度擴展導致了商戶服務質量參差不齊，消費者的體驗波動大，投訴率高達15%。這些問題都嚴重影響了美團在高頻剛需賽道的競爭力。」他緩緩說道。

  身為2015年外賣大戰的親歷者，許溫知道美團很快就會在這三項錯誤上進行補足，甚至做的越來越好。

  但現在是2012年，他面對的是一大幫企業高管，所以當然要把競爭對手說的更一無是處點。

  拉投資，說白了就是門忽悠投資人的技術。

  說完美團的致命缺點，許溫快速的掃過在場的每一個人。

  他目光銳利，語氣嚴肅：「我們看到了這些，找到了問題，並發現了其中的巨大機會。」

  許溫輕輕按下按鈕，轉到下一個頁面，展示了一張數據圖。

  「中國的白領日均就餐需求多達三點七次，而三四線城市的智慧型手機普及率年增百分之五十八，但美團目前僅覆蓋了前三十城市，其他城市的市場被嚴重低估，這就是我們切入的巨大機會。」他淡然一笑，看上去格外自信。

  讓投資人相信的前提是，他自己得先相信他說出來的東西。

  提出問題後自然要解決問題。

  許溫繼續按下按鈕，讓PPT跳轉到下一頁。

  「為了解決以上痛點，我們準備了三把尖刀，首先是第一刀，高頻打低頻。」許溫心情逐漸平緩，他已經漸漸進入狀態。

  給所有人短暫思考時間後，他繼續說道：「我們不碰電影票和酒店等低頻業務，而是專註解決白領每日三次的吃飯需求，抓住這個剛需市場。」

  他微微一笑，眼中閃過一絲自信。

  看似簡單的需求，其實裡面有巨大的市場，未來只要有智能機的人就都會點外賣。

  哪怕後來出現預製菜、國潮炒飯等等亂七八糟的東西，很多人也還是捏著鼻子用。

  「第二把刀，我們的移動端體驗是核心競爭力之一。」許溫目光一亮，眼中帶著幾分激情。

  「我們會把縮小軟體安裝包大小這項任務放在最重要的位置上，儘可能做到哪怕在低端晶片上也能流暢運行。」他篤定的說道。

  別管最後做不做得到，先畫餅再說。

  畫完餅他還不忘為自己的餅補充合理性。

  他拿出手機，擺出已經上架應用商店的小智搜題和戀戀，表示他們有豐富的軟體開發經驗。

  下面的人聽到後看上去並不驚訝，大概是顧洪已經提前和他們說過這件事。

  說他是小智搜題和戀戀的老闆，甚至可能讓這些高管都體驗過。

  也不知道這些表面上看上去嚴肅的人會不會用他的軟體和異性約跑步。

  「第三把尖刀，我們依靠的是數據。」許溫按下遙控器，點出一張地圖。

  他自信說道：「美團依靠的是人力地推，而我們則依託先進的算法與數據分析，抓取用戶的行為模式。」

  「通過LBS熱力圖，我們能夠動態分配騎手，最大化利用配送資源，降低空駛率；我們的『千人千價』補貼系統，讓復購用戶的獲券成本下降百分之四十，這些技術手段不僅提高了效率，還帶來了更高的用戶粘性。」許溫囉里囉嗦的說了一大堆。

  他上面說的難理解嗎？其實不難理解，至少對於他這個重生者而言，一點都不難理解。

  因為美團未來就是這麼做的，他用美團外賣用了很多年。

  他這不算是創新，完全就是抄襲未來的美團，但放在2012年就是創新。

  只能說未來的王總，請把您的力量都借給我吧！

  也不知道那位王總未來在看到他的軟體後，會不會說一句：「我感覺我這些年一直都活在他的陰影里。」

  許溫繼續按下遙控器，接下來是公司的發展計劃，PPT上展示了他精心設計的商業模式。

  他的目光愈發堅定：「我們的商業模式可以分為三個階段，像三級火箭一樣逐步升空。」

  「首先是第一階段，也就是第一年，我們的外賣抽傭僅為8%，通過低費率換取商戶的獨家合作，我們還會通過餐盒GG和商戶競價排名等方式，實現早期的現金流。」他緩緩解釋道。

  這個過程具體持續多少年並非他說的算。

  但至少得讓眼前這些高管覺得他心中有數。

  「在第二階段，我們將切入生鮮、藥品即時配送等高毛利品類，毛利率能達到百分之二十五，同時，我們還將為商戶提供供應鏈金融服務，幫助商戶解決資金流轉問題。」許溫每說完一階段，還不忘停頓一下。

  「最後階段我們將利用積累的用戶行為數據，推出信用支付體系，推動軟體從工具型平台升級為完整的生態系統。」他的畫餅已經完成，接下來就看這些高管如何理解。

  他最後總結道：「這還是一片尚未被完全開發的藍海，東大有這麼多人，未來是巨大的市場，我覺得做生意這件事時機很重要，要是再晚點入場，說不定就只能當炮灰了。」

  許溫話音落下後，會議室內一片寂靜，沒有任何人發表意見。

  所有人都在等一個人開口，也就是坐在首位的顧洪。

  許溫的目光也聚焦在這位總裁身上，他不知道他的策劃案是否讓這位大佬滿意。

  顧洪收起二郎腿，他調整了個正經的坐姿，緩緩開口：「別等我，你們有什麼想問的就直接問。」

  他聲音很輕，但就像是發起進攻前的衝鋒號一樣，所有人瞬間抬起頭，眼神也變得鋒利。

  要是普通人看到這一幕，可能已經被嚇到，但許溫卻依舊自信。

  一位男性高管率先開口：「美團已經覆蓋了兩百多個城市，你們現在做生活服務，市場規模完全不足以支撐你說的估值，難道你們打算從美團的團購賽道里找機會？」

  許溫並未被嚇到，他眼眸中閃爍著堅定的目光：「您提到的是美團的團購賽道，但我們專注的是高頻剛需的即時服務市場，而不是團購這種低頻、非剛需業務。」

  他快速點擊遙控器，投影儀上顯示出一組數據：「2012年的白領群體，年消費頻次是團購的十幾倍，我們在外賣領域的市場需求遠遠大於美團的團購市場，僅外賣這一塊，市場規模就已經非常龐大。」

  許溫見高管無動於衷，便繼續補充道：「在臨江的商圈，僅白領日均外賣需求就有八萬多單，市場潛力非常巨大，美團還沒來得及吃下全部份額，但你要是還猶豫的話，可就說不定了。」

  提出問題的高管尚未說話，坐在首位的顧洪就已經默默點頭。

  不只是他，在場的所有人都發現了這個動作。

  下面的人並未給許溫喘息的機會，緊接而來的是第二個問題：「美團融資都已經進入C輪了，他們的團隊實力強大，憑什麼認為你們能在這麼強的競爭者面前獲勝？」

  競爭，是永遠躲不開的話題。

  許溫早已想好答案。

  他回應道：「美團看似強大，但他們錯就錯在什麼領域都做，卻沒有一個真正精專的方向，他的團購業務被大眾點評牽制，在酒旅領域被攜程競爭，而我們選擇從外賣單點市場切入，集中精力，十倍資源打穿這一塊。」

  放在過去，許溫可不敢說出這樣的話，因為他可拿不出來十倍資源。

  自己小門小戶，上哪弄那麼多錢。

  但要是有顧洪的支持，可就完全不一樣了。

  許溫接著進一步闡述：「我們的打法像田忌賽馬，和美團的標準化地推全國擴張不同，我們通過算法加區域密度的方式打局部市場。」

  同時，他還不忘再次製造緊迫氛圍：「美團剛剛轉型移動端，組織架構至少需要十八個月的調整時間，現在是我們唯一的時間窗口，如果現在猶豫，六個月後可能連入場券都拿不到。」

  回答完這個問題後，接下來的質疑一個接著一個。

  有人質疑許溫的項目太燒錢、有人質疑他們的團隊經驗不足、有人說政策有風險，甚至還有人說他從來不點外賣，都自己做飯，外賣不好。

  許溫站在最前面，他不卑不亢的回答了所有問題。

  顧星若見他辛苦，主動接水送到他手邊。

  大小姐看到許溫突然想到以前在電視看過的電視劇。

  她爺爺特別喜歡看《三國演義》，便拉著她一起看。

  其中有一段劇情她印象深刻，諸葛亮舌戰群儒，說的一眾人啞口無言。

  那時候她覺得劇中人好帥，現在她覺得許溫好帥。

  什麼高管？什麼領導？還不都被她的意中人打敗！

  顧星若正犯花痴的時候，她的手機鈴聲突然響了起來。

  她怕影響許溫狀態，連忙一鍵調為靜音，跑出去接電話。

  大小姐覺得蘋果的一鍵靜音功能真是世界上最偉大的發明。

  也不清楚她要是知道蘋果後來取消了這個功能，會有多失望。

  顧星若匆匆出去接電話，又匆匆返回。

  她回來的第一件事就是小跑到許溫身邊，趴在他耳邊耳語幾句。

  如此親密的舉動，盡收在場所有人眼中。

  他們的目光都在小心翼翼的觀察顧洪的反應。

  許溫並未在意下面的人在想什麼，他只是不斷點頭。

  顧星若和他說，阮秋萍已經到樓下，馬上就上來。

  如此重要的事情，他又怎麼會不準備底牌呢？

  （還有更新耶）