第246章 拿捏的死死的

  陳大山面前密密麻麻都是人。

  看到有人帶頭，其他人也拼命伸著胳膊往他手裡遞錢：「快，快把錢收著，我要買一件！」

  「還有我，我也要買……」

  他並沒有收錢！

  而是面帶著微笑，側身朝遞錢的顧客做著請進的手勢：「咱們店裡還有不少其他款式的衣裳，您可以進去慢慢選！」

  「咱們準備了專門的試衣間，看到喜歡的衣裳可以先穿到身上試試，覺得好看再買！」

  sto🦋9.com為您帶來最新章節

  「對了，大伙兒等了這麼久，肯定都累了吧？」

  「店裡的休息區給大家準備了免費的茶水，陪家人朋友來買衣服的，可以坐到沙發上休息一會兒……」

  現場試穿？

  還有專門休息的地方？

  那個沙發，真是給買衣裳的人坐的？

  而且還有免費的茶水提供？

  面對後世才有的、極其成熟的銷售手段，眼前這群八十年代的人實在是沒多少抵抗能力！

  十八元一件的連衣裙便宜嗎？

  那不過是和三十元一件的衣裳比起來便宜罷了！

  可是，經過陳大山的一套話術引導，再加上這麼「高端大氣上檔次」的店面，以及前所未有的消費體驗……

  購買一件慧蘭服飾的衣裳，一下子就變成了身份地位的象徵！

  仿佛只要穿上他們家做的衣裳，就和那些有頭有臉的大人物有了共同話題，自己的身份也就莫名變得高貴了起來。

  於是，陳大山又一次引發了一場搶購熱潮，盛裝開業的慧蘭服飾轉眼便成了一副熱鬧非凡的景象！

  可就算是這樣，趙慧蘭和王福生一家眼中的憂慮，也沒有減少太多！

  新推出的款式可以定價十八元銷售！

  可以前那些款式怎麼賣？

  那些之前交了定金的顧客，又該如何面對？

  正想著，一個看起來有些面熟的女顧客，便從人群中擠到了趙慧蘭面前：「趙師傅，我上回找你定的衣裳做好了沒？」

  趙慧蘭面色一僵，剛強行定下神來準備開口解釋，對方就把早已準備好的兩張大團結塞在了她的手裡：「你愣著幹啥？快去拿來給我試試呀！」

  「你們裝的試衣間和試衣鏡可真貼心！」

  「把想買的衣裳穿到身上一照鏡子，好不好看立馬就知道，再也不用擔心買錯了……」

  而這人的話都還沒說完，另外幾個交了定金的顧客，也都擠到了跟前。

  「趙師傅，你還記得我不？我也是交了定金的！」

  「還有我，上回我是第一個預定的！」

  眼看著這些顧客一個個地跑來交尾款拿衣裳，趙慧蘭和王福生等人神情全都帶著幾分呆滯，感覺就像是在做夢似的！

  因為重新裝修了一下店面，在衣裳上繡了那麼個花兒，就這麼輕輕鬆鬆地把買賣又做起來了？

  ……

  買衣裳的大多數都是女顧客，而且還都對試衣間十分好奇，在那兒排隊進去試穿。

  陳大山為了避免不必要的誤會和麻煩，索性把幾個老爺們全都叫到門口當起了「門神」！

  沒過一會兒，時不時轉頭往店裡看的李二柱，便有些著急地開口道：「大山哥，大部分人買的都是便宜衣裳，三十一件的兩種才賣了兩件……」

  陳大山不以為意地點頭笑道：「那不正好嗎？」

  「咱們這回帶來的衣裳，大部分都是你說的便宜款！」

  「除去之前預定出去的，那種賣三十一件的，一共也才額外做了六件！」

  「賣得出去就賣，賣不出去就掛在店裡慢慢賣！」

  「咱們這店裡以後主要賣的，就是你說的便宜款了！」

  這次帶來的新款式就只賣十八塊錢一件，可不是因為隔壁立新裁縫鋪子挑起了價格戰，迫不得已才賣的低價！

  陳大山都還沒開始畫圖紙的時候，就已經確定好了這個價格！

  因為他比任何人都明白，高端客戶的數量終究是有限的。

  真要想掙大錢，那就必須抓住下沉市場！

  目標多、基數大、可持續！

  雖說單件衣裳的利潤可能相對較低，但是只要銷量夠大，就必然是一個更為可觀的數字！

  不然的話，後世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了嗎？

  他們為什麼會把那些服飾、包包的價格，定得那麼微妙？

  因為幾萬塊，後世的中產階級咬咬牙，還是能拿出來的！

  不高不低，踮踮腳就能夠到！

  一旦夠到了，到哪兒都是倍兒有面子！

  陳大山就是根據這種消費心理，給今天這款連衣裙定的價格！

  目標客戶：十八歲到四十歲之間，容易衝動消費的女性群體！

  一件連衣裙，定價十八元，普通職工大半個月的工資！

  比起之前三十元一件的價格，咬咬牙還是能負擔得起的！

  再加上品牌效應，讓一件衣裳成為了身份的象徵，產生了一種跟那些有頭有臉的人有共同點的虛榮感……

  這女性的消費心理，算是被陳大山給拿捏的死死的了！

  至於說產量問題！

  高彩霞他們不僅做衣裳方面已經上手，連繡logo都已經學了個七七八八了！

  到時候還可以讓王福生一家也幫著做，趙慧蘭她們主要負責繡logo！

  如此一來，這產量不就刷地一下上來了？

  聽完陳大山的簡單解釋，眼前幾個爺們兒對他是真的佩服到了五體投地的地步！

  這一刻，他們全都想起了陳大山方才對馬秀雲說的那句話！

  繡在衣服上的那朵花兒，果然是值錢得很吶！

  他們這邊一片歡騰，隔壁的立新裁縫鋪子也是十分熱鬧！

  不過這個時候，彭曼香卻是怎麼都笑不出來了！

  「那個……老闆娘，你們家說的包退包換還作數吧？」

  「這件衣裳是上個星期在你家買的，攏共也就穿過一回，還沒洗過！」

  「老闆娘，我這件是今兒早上在你家買的，都還沒穿過，我現在突然不想要了！」

  「老闆娘，你們家的衣裳確實做得不錯，但是沒那個標記，別人一看就知道我穿的是冒牌貨，實在是有點丟人……」

  看著眼前這些找各種理由退貨的顧客，這女人連牙齒都快咬碎了！

  你們是不是有病啊？

  同樣的質量，同樣的款式，就因為多繡了一朵花，你們就要多花那麼多錢去當冤大頭？

  可那「包退包換」的牌子還掛在外面，她又能說啥？

  勸了一陣勸不住，磨磨蹭蹭地退完錢，彭曼香感覺整個人都像要虛脫了似的！

  他們足足花了一百二十塊錢，才把陳大山他們之前推出的兩款衣裳買來研究了個透徹！

  辛辛苦苦十幾天，從一開始的無人問津，到承諾包退包換以後的門庭若市，一共也才賣掉了三十多件！

  而現在，就這麼一會兒的功夫，就已經退掉了八件！

  等到消息傳開，大家都去追捧那朵花兒的時候……

  想到這裡，彭曼香不由得激靈靈地打了個寒顫！

  而就在這時，有兩個年輕的女孩子，從立新裁縫鋪子門口飛奔了過去：「快點，快點，那邊好多人呢……」

  好多人？

  彭曼香心裡突然一動，跑到門外遠遠看著站在慧蘭服飾門口的陳大山等人，她的臉上突然就又浮現出了一絲冷笑！

  （還有更新耶）