第125章：生意經

  一場參觀下來，青雲可謂是大開眼界，其實方傑也同樣如此，畢竟他只是在腦子裡模擬過這樣一艘遠洋船的建造過程，但模擬和實地觀察根本就是截然不同的兩件事情。

  從上船到下船，整整去了三個時辰，中途歐陽北峰讓人把煮好的飯食送到船上，大傢伙兒隨便解決了一頓。

  夜幕降臨了，船塢里掛上了諸多的燈籠，因為場地全是木料，所以是絕對不允許使用火把這種東西，可是燈籠的照明始終受限，很多地方的工作不得不暫停下來。

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  在方傑看來這簡直就是一種巨大的浪費，他反覆看了看船塢里的環境，忽然一拍腦袋，對南山道，「教你一種提高夜間照明亮度的法子，要不要？」

  「能夠增加亮度？增加多少？」對於夜間船塢的照明，歐陽南山可謂是費盡了腦子也始終不曾找到良策，一方面受到環境安全的限制，一方面也是現有的燈籠照明就只有這點亮度。

  「走，出去再說。」方傑轉身，大傢伙兒跟著一起出去，中午那頓匆匆吃完的飯早已經化為爬上爬下的汗水和疲倦，晚上當然是要好好吃一頓才是。歐陽北峰安排了一場簡單的晚宴，宴請了包括葉滿福等人在內的所有人，好歹人家幫忙搬運了銀子，沒有功勞那也是有苦勞的。

  「銀子。」

  席間，歐陽南山還是忍不住向方傑提出兩個問題，一個就是啥時候講關於船隻分類這些問題，二就是船塢夜間照明的問題。講課的事情當然不能一蹴而就，但是照明嘛，其實說起來很簡單。

  「船塢周圍不是已經修建了高高的圍欄麼？」方傑笑了笑，從懷中掏出一錠純度很高的白銀來，這種從倭寇運輸回來的白銀雖然在工藝製作方面不如大明朝廷，但要說純度卻是更高，而且雜質也少很多，方傑手中銀錠朝外的一面光潔度極好，被他隨便調整角度之後折射出強烈的光芒來。

  「看到沒有，這就是光！」

  「什麼？」歐陽南山兩眼微微一眯，的確是感受到來自光潔銀錠表面的光華給刺激到了，雖說周圍全都是光線不算強烈的燭火，但那銀錠折射的光芒卻能讓人有種睜不開眼睛的感覺。

  「董事長，你不會是讓我將船塢周圍的圍欄都掛滿銀子吧？」

  「你有那麼多銀子麼？當然是將銀子打成薄薄的銀箔，然後將銀箔貼在內牆板上，當然你首先要保證工匠們對那些銀箔沒興趣，否則可能會損失慘重。」方傑一面說一面笑，其實船廠的工匠們對於那薄薄一層銀箔肯定是沒有興趣的，一來純銀的延展性非常強，一兩銀子若是在工藝優秀的情況下足夠打造出好幾個平方的銀箔了，僅僅撕一點銀箔並不能富裕起來，第二嘛就是在方傑追加工價之後，匠戶們一個月的收入多的有三五兩銀子了，基本上已經達到一個縣令的收入了，他們根本就沒必要去冒險偷銀箔啊。

  雖說方傑提出了這個方案，不過以歐陽南山的性格嘛，是肯定不會立刻上馬，他會找工匠先小範圍的嘗試一次然後才擴大規模，不過方傑卻在歐陽南山思考的時候忽然開口提醒他，就把三號船塢這樣搞搞就行了，不用再擴大規模，因為用不了多久將會有更好的方式。

  「更好的方式，那又是什麼？為什麼不直接用更好的方式？」

  為什麼不直接用更好的方式？這個問題讓方傑覺得很尷尬啊，如果這種方式現在就可以用了他幹嘛不用呢，肯定是因為還是暫時不能用的原因嘛。方傑搖了搖頭，轉向歐陽北峰，「北峰啊，我這裡有些樣品，可能會比較適合船隻上使用，咱們船廠雖然沒有接單造新船，但修修補補的業務還在開展吧？」

  「那當然是要開展的，不過都是學徒們在做，當是積累經驗，所以收費不高利潤低。」歐陽北峰點了點頭，這也是當初跟方傑商量過的，建造一艘完整的新船不僅耗費時間而且占據那些熟練工匠，還會大量消耗船廠積攢的原材料，所以船廠現在是暫停接單的，不過如果僅僅只是輕度維修，船廠還是要接受的，哪怕暫時不接單也要維繫住客戶吧，尤其是出自這個船廠的船隻，人家用出毛病回來，總不能一概不理吧。

  「你先看看這個，這玩意兒叫望遠鏡！」

  一家由精鐵材料作為套筒的望遠鏡被方傑交給了歐陽北峰，然後葉滿福自告奮勇地教歐陽北峰如何使用，片刻之後望遠鏡被歐陽南山搶了過去，而歐陽北峰則是滿臉的笑容——黃鼠狼看到雞的笑容。

  「董事長，這個東西好，簡直就是神器，這樣的寶貝你也要賣？」

  「賣！當然要賣，不然我造出來幹啥。」方傑笑道，「你給估個價。」

  「這個嘛」歐陽北峰遲疑起來，玻璃他是認識的，也大概知道價格，關鍵就是這樣一個東西不知道製作起來的難度如何，如果說難度不高能夠量產的話，那麼產量又是怎樣？在這兩個條件無法確定的情況下，要說個價格就不容易了。

  「如果第一批只有這麼一個的，千兩白銀可以出手，十個的話，每個三百兩左右沒有問題，百個的話，一架一百兩是可以賣出去的，而且我個人建議就算能夠造，咱們一次出貨也不能太多，否則單個價格就起來不來了。」

  「哦？」方傑心中暗道自己的確是沒看錯人，這個歐陽北峰在商業上的天份是遠遠超過他在造船方面的天份的，既然是這樣，專業的事情就交給專業的人來判斷好了，「你覺得咱們一次出貨多少個比較合適，然後隔多久出一次貨最划算？」

  「我個人建議，每次出貨不超過十架，每架銷售價格不低於一百五十兩，每個月出一次貨。」

  「嘶~」雖然葉滿福等人早就知道這玩意兒肯定會很值錢，但是一個月賺一千五百兩，這個數字已經大大超過了他們的想像了，這樣算下來一年又是兩萬兩銀子的收入，當初答應枯葉島眾人的待遇問題，被方傑發明的望遠鏡給順利解決了。

  「嗯，跟我想的差不多，不過我是這樣想的啊，咱們這種產品呢，也要分高中低檔次，每種檔次每個月出貨量不同，低檔次的十到十五架，使用一般的西洋玻璃和黑鐵製作，一百五十兩銀子一架，中檔的每個月不超過五架，用不易生鏽的鑌鐵和上好的西洋玻璃製作，三百兩以上一架，高檔的我們使用名貴木材來製作，當然鏡片還是使用上佳的西洋玻璃，一個月只有一架，鏡筒上還可以雕刻一些花紋裝飾，每架售價在一千五百兩。」

  「一千五百兩？」在場之人紛紛咋舌，不過也就只有青雲敢於在這種場合跟方傑唱反調：「不可能吧？一千五百兩都能買一艘兩百料的船了，憑什麼用來買你這麼一個小東西？」

  「名貴木材鑲金嵌銀，必要的時候還可以把寶石都填上去，當然需要講究工藝的美觀性。我不信這樣的望遠鏡造出來，那些有錢的土豪們會不搶著收藏，不信咱們就走著瞧好了，總之一句話，這玩意兒咱們就是賺點快錢，等到今後市場上開始出現仿製品的時候，那咱們大中華船務集團就只出品真正的高端玩意兒，別看這樣一個小小的望遠鏡，我告訴你們，可以玩的東西還有很多！」

  單筒望遠鏡，雙筒望遠鏡，帶刻度望遠鏡，瞄準鏡，測距鏡，方傑腦子裡的貨還有很多，就跟後世賣手機一樣，一代產品一兩個賣點就夠了，總不能將好東西都拿出來了，到時候怎麼從客戶口袋裡掏錢呢？

  按照方傑的這種方案算下來，光是一個望遠鏡每年就能給船務集團每年帶來好幾萬兩的收入，這樣算起來豈不是比造船還要賺錢了？那船務集團究竟是造船還是造望遠鏡呢？歐陽兄弟從剛剛的欣喜當中冷靜下來，尤其是大量生產望遠鏡這種東西，說不定會抽調造船的工匠？如果是這樣的話，第一個不答應的人就是歐陽南山。

  「我有意見！」

  歐陽南山本就是個急性子，當下立刻就開口反駁起來，而方傑早有考慮，道：「放心放心，望遠鏡的製造不需要動用船廠這邊的工匠，也不會影響到船廠的製造，當然我們最終的業務還是以造船為中心，雖說眼下看起來造船還沒有開始盈利，但是你們一定要對我有信心，將來我們大中華船務集團，絕對是全世界最大也是最先進的造船集團，我們造出來的船將會遍布全球各大海域！」

  聽到方傑這樣的保證，歐陽兄弟總算是鬆了一口氣，望遠鏡再度在各人手中流動起來，紛紛想要把玩一番，以至於方傑等了好久，才將六分儀拿出來。

  這又是一項重量級的產品，不過方傑卻沒有打算銷售。

  「這個東西一般人玩不轉，需要開個培訓班，你們可以先宣傳，宣傳口號就是：有了它，不管是白天還是黑夜，你就不會迷路！」

  （還有更新耶）