第734章 確定章程，與學校達成長期合作

  納威身上的改變，所有人都察覺到了，所以大家都想他更加勇敢一點，沒準習慣著習慣著，納威的性格也能有所改變。

  以前不覺得納威有多優秀，但隨著最近納威的進步，他們都覺得或許納威可以變得更好，他只是需要一點點勇氣。

  但身為格蘭芬多的學生，最不缺的就是勇氣。

  

  所以羅恩跟哈利都認為，其實納威是有勇氣的，只是他還沒有做好把它激發出來的準備，或者是不知道用什麼方式去激發出來。

  剛好他們可以推他一把。

  所以每一天，羅恩跟哈利都會誇讚納威，讓他在緊張的同時，也不由對自己自信了起來。

  林夏在這邊與他們交談，很快就引起了韋斯萊雙胞胎的注意力。

  不得不說雙胞胎的眼神挺好的，在那麼多巫師的包圍中，還能瞄到林夏所在的位置。

  雙胞胎立刻突破重圍來到林夏身邊，他們有很多最新得到的消息，想要告訴給林夏。

  這種分享會讓他們的關係更加緊密。

  是的，韋斯萊雙胞胎通過論文成功登上《魔藥》期刊這件事，發現林夏對他們的助力比想像中的還要大。

  原本他們想著等站穩腳跟後，看能不能脫離出林夏的實驗室。

  畢竟是他們研究出來的產品，林夏也沒有給與他們靈感上的幫助，只是給了他們豐富的材料進行實驗，但這樣就要拿走一部分的分成收益，雙胞胎有時候會覺得這是一筆不划算的買賣。

  但現在論文已經板上釘釘要刊登出去，他們才發現林夏對他們的幫助不僅僅是實驗材料提供了許多，還有在人脈關係網上的構建上，給了他們不少的助力。

  雖然這一次論文走的斯內普教授的渠道，可是如果沒有林夏以實驗室的名義給他們做擔保，斯內普教授對他們的研究產品恐怕絲毫不感興趣。

  另外，產品志願者的招募也是藉由林夏實驗室的名氣招來的。

  如果等他們脫離了林夏的實驗室，事情肯定不會進展的這麼順利。

  想明白了這一點，雙胞胎就立刻調整了對林夏的態度，所以才有這次笑臉盈盈地走向林夏這一路。

  哈利感覺迎面走來的韋斯萊學長表情有點怪怪的，不由轉頭跟羅恩說：

  「你有沒有覺得你哥哥的表情有點奇怪，看向我們的眼神好像不是在看一個人，而是看著一堆……嗯，一堆……亮晶晶的金加隆的眼神？」

  羅恩點了點頭：「我也有這種想法，我還以為是我的錯覺，尤其是他們看向林夏的眼神。

  如果不是知道我的哥哥們對林夏不感興趣，我還以為他們喜歡上了林夏，眼神太過炙熱了！」

  「林夏，你回來了，我有一件好事要分享給你。」喬治主動開口道。

  林夏挑了挑眉梢，「你說的是論文嗎？論文這件事情我早就知道了。

  對了，學校這邊有回應嗎，願不願意給你們提供場地，發表論文和產品發布會？」

  弗雷德說道：「學校那邊已經聯繫了我們，《魔藥》期刊會在下周二發表我們的論文，學校會在下周三讓出大禮堂給我們舉行論文和產品發布會。」

  喬治興致勃勃地說：「麥格教授問我們，要不要向一些業內知名的魔藥大師發出邀請，可以用學校的名義。

  如果他們前來觀看我們的發布會，並對我們的藥劑給予了極高的評價，那我們的藥劑就能順利推廣出去。

  學校還問我們需不需要幫助，霍格沃茨可以幫我們進行販賣與推廣。」

  接下來的話都有些私密，他們並沒有在大禮堂里溝通，而是站起身前往實驗室。

  在實驗室里，雙胞胎跟大家說了學校找他們更加詳細的談話。

  學校肯幫他們牽線搭橋，向一些知名的魔藥大師發出邀請，喬治跟弗雷德自然是欣喜若狂，他們可沒有這麼大的人脈能夠聯繫到那些知名的魔藥大師。

  可是在對學校展開魔藥的推廣與販賣合作時，雙胞胎明顯有些猶豫，對此，他們需要林夏的意見。

  實驗室里不僅僅只有林夏，其他研究員也在。

  林夏先是詢問了雙胞胎的意見，方不方便告訴給其他人，雙胞胎表示無所謂，於是她就讓赫敏、德拉科，包括是米克爾都過來聽了，讓他們一同加入討論。

  林夏相信，雙胞胎所面臨的問題，以後這些研究員甚至是助理都會面對。

  實驗室擁有如此得天獨厚的環境，一年出一次研究成果太正常不過了，剛好趁這次向大家說明利弊，以後就不會為此煩惱了。

  林夏聽完了雙胞胎的想法，總結道：「你們是覺得如果跟學校合作，學校給你們收入分成比例太低了，如果能再高一點就不錯。

  另外，你們也覺得學校幫你們做宣傳推廣，可以直接用現成的渠道，省了不少事，包括是學校利用這些渠道也不會很麻煩。

  因為之前學校與我展開了合作，早就把各種銷售環節給打通了，所以你們覺得這次幫你們再打通一次，非常簡單，不用花費多大的代價。

  但接下來的收入比較高，你們覺得學校的付出配不上高額的收益，另外你們還認為自己去弄一個渠道也不是很困難，所以更加想要降低學校收益比例。」

  說完後，林夏不由笑了笑，雙胞胎則難得的有些尷尬。

  其實他們說出的語言並沒有這麼直白，還是比較委婉的，但是林夏總結的過於精準，說出了他們內心最深處的心聲。

  林夏並沒有第一時間發表意見，而是轉頭看向其他三個研究員，包括羅恩、哈利、納威這三個助手。

  「你們呢？有什麼想法可以都說出來。」

  赫敏先是抬頭看了韋斯萊雙胞胎一眼。

  雙胞胎心想，這個小女巫一直都看他們不順眼，這次可能是要批評他們的，但沒想到赫敏說的卻是：

  「學校提供推廣跟販賣，就要拿走一半的收益，的確有點多。

  你們的魔藥既然是以林夏實驗室的名義推出去的，那麼學校就應該跟林夏實驗室去談這個收益分配，而不是跟你們談。

  以實驗室的名義去跟學校談，看在與林夏有過那麼多次合作的份上，收益方面應該有很大的讓利空間。」

  米克爾則是說：「如果這是我第一款研究出來的產品，我是個新人，市場也不知道會不會接受我的產品。

  學校跟我簽署了推廣與販賣協議，也是要承擔一定的風險，萬一賣不去砸手裡怎麼辦，畢竟學校每年也得向我支付一筆授權費，這筆費用並不多。

  如果換做是我，我會接受學校提的方案作為試水，等到了第2次合作時，我們已經有過一次合作的基礎，我就會對學校提條件。

  那個時候我的第一款產品已經經過了市場的驗證，學校也會對我更加放心，沒準還會主動讓出一大部分的利潤給我。」

  韋斯萊雙胞胎不由點了點頭，無論是赫敏還是米克爾的想法，都對他們很有啟發。

  原本他們腦海里只有一個概念，但現在這個概念越發清晰。

  讓他們對於魔法現有的銷售體系，有了一個更加完整的認識，對未來從事什麼道路的想法，也越發變得清晰。

  德拉科則是用另外一個角度去說明，與學校合作有多麼的安心安全，這筆錢其實就是在買安靜舒適的環境。

  「霍格沃茨的對外渠道，並不比那些貴族的渠道差，可以最大程度的保障我們這些研究人員的安全。

  與外面那些貴族合作，他們或許可以開出一個很高的價碼，但是每一個價格的背後，都標明了命運的饋贈。

  與貴族合作，就是與虎謀皮，他們有很多魔法條約都設置了魔鬼般的陷阱，讓你防不勝防。

  光是安心度這一點，就已經遠遠勝過外面那些合作商了。」

  羅恩忍不住說道：「你不就是貴族嗎？馬爾福家族也這麼坑害那些研究員的嗎？你直接告訴我們，就不怕我們對你產生厭惡？」

  德拉科冷靜理智地說：「家族歸家族，個人歸個人，你們是我的朋友，我自然不會坑你們。

  另外，人要找到自己擅長的方向。

  本來就只會做研究不會做生意，又偏偏要跟貴族談生意，在不熟悉的領域裡被貴族坑，不也是很正常的嗎？」

  德拉科這句反問，令在場所有人都沉默了。

  這話說的太有道理，他們沒法接。

  德拉科：「我一直都認為專業的事情要交給專業的人做，不要隨便跨區，世界上沒有那麼多全能的天才。」

  林夏贊同地點了點頭：「對，我在做生意方面也沒有很好的頭腦，與其跟不熟悉的人攀談，推銷自己產品，還不如把這個時間放在實驗室里，多觀察幾組數據，這樣會更有意義。」

  韋斯萊雙胞胎有些眼巴巴地看著林夏。

  林夏朝他們微微一笑，「你們既然加入了我的實驗室，我當初也是以實驗室的名義去為你們的產品招募志願者。

  如果要跟學校合作，可以用實驗室的名義去展開合作，我看看能不能把收入分配再談一談。另外我有個打算。」

  林夏頓了頓，「我想要跟學校簽訂長期合作協議，用一個固定的合作期限來換取學校更大的利益讓步，你們覺得呢？」

  赫敏跟德拉科都無所謂，一個是赫敏對於經商並不感興趣，另外一個是德拉科從小耳濡目染，的確知道學校給出的環境是比較好的。

  就衝著這麼一個環境，他也願意為其買單。

  而且他是貴族，在與學校簽訂契約時，本來就會有一些貴族的附加條款。

  那就是他研究出來的產品，不僅是學校能賣，他的家族也能賣，這是他最基本的權利。

  米克爾有些猶豫，問出了雙胞胎最關心的問題。

  「這種合作期限要簽多少年？要是時間太長，我覺得有很大的不確定性。」

  林夏說道：「四年，合作先暫定四年，等四年後我們都要從學校畢業了，再來看學校那邊是什麼想法。」

  米克立刻說道：「那這樣我沒有意見，四年的時間不長不短剛剛好。」

  韋斯萊雙胞胎互相對視了一眼，喬治說道：「四年對我們有點長了。」

  林夏問：「你們是不是想要拿來自己經營？」

  弗雷德果斷點頭：「有這麼個想法，但我們現在還是學生，很多事情都做不了主。」

  林夏思索了一會，說：「我會跟學校另外談條款，除了走學校的推廣與銷售渠道之外，我們作為產品的造物者，本身也有將產品推廣與銷售出去的權利。

  只要不與學校的銷售產生衝突，我們是有權利把我們的產品自行拿去經營的。」

  德拉科也說道：「這條很重要，我是貴族，我研究出來的東西，沒理由我的家族不能用。」

  林夏：「行，你們的想法我都知道了，明天我會做一個總結報告，遞交給麥格教授，看她能夠代表學校給我們提供多大的讓步。」

  現在她的實驗室不僅僅是她一個人的，招了三個研究員，每天都在研究，不斷有產出，涉及到的利益分配逐漸增多。

  提前把規矩講好，以後真有什麼紛爭，也有個章程來解決。

  談完這件事後，其他研究員都回到各自的實驗室，唯有韋斯萊雙胞胎留了下來。

  羅恩、哈利跟納威都先返回宿舍休息了。

  喬治再次變成一副神秘的樣子：「林夏，我有一個好消息要告訴你。」

  林夏：「你們的好消息不是學校來找你們合作嗎，難道我猜錯了？」

  雙胞胎共同搖了搖頭。

  弗雷德這次沒有賣關子，而是說道：「昨天我們參加特里勞尼教授給我們的私人指導，她教了我們一個全新的占卜方法。

  但那個占卜方法太難了，應該是只有她們血脈的巫師才能施展出來，我跟喬治嘗試了幾十遍，全是以失敗告終。」

  雙胞胎不會告訴林夏。

  因為他們屢次嘗試又屢次失敗，讓特里勞尼很生氣，說他們身上沒有任何的靈氣，所以才完全看不見未來的道路。

  要不是他們在被罵得狗血淋頭之前，拿出兩枚金燦燦的金加隆，讓特里勞尼教授勉強改口，覺得他們身上還是有點靈性在的，只是沒有學會去運用，而且也沒有激發出來。

  不然雙胞胎都要被罵的懷疑人生了。

  他們的魔法天賦很多老師都誇讚過不錯，來霍格沃茨讀書之後，雖然不務正業，但也從來沒有掛過科，每一門學科都拿到了全A。

  怎麼遇到占卜學，就如此困難？

  喬治說：「因為我們一直都占卜不出來，所以強烈要求教授給我們示範一次，教授問我們有什麼想知道的，我們就讓教授占卜你最近會不會達成心愿。」

  林夏眼神微凝，問：「教授怎麼說？」

  （還有更新耶）