第292章 只要能賺錢就干

  在交接艦隊船隻的時候，迪亞茲費爾南德斯問朱子敬：「朱大人，我們現在沒有了任何大型船隻與歐洲、美洲、印度等地交通了，海軍的三千多人連回家鄉的船隻都沒了，可否賣一些民用船隻給我們！」

  迪亞茲費爾南德斯只是試探一下，但讓他意外的是，朱子敬與別的大明官員完全不同，竟然一口答應：「做生意賺錢嘛，這沒問題啊，我們這邊只要有錢賺就乾的，但是我們現在的船隻也很緊張，你們可以現在就簽訂協議，並支付預付款，六個月之後才會有二手的民用船隻交付給你們使用。」

  朱子重告知朱子敬，鍾啟谷到了廣州之後，立即購買了三個即將破產的造船廠，正在按照朱子敬設計的船隻型號，投入大規模生產，新船不會賣給佛郎機人，但二手的民用船出售是沒問題的。

  其實，就算朱子敬不賣船隻，佛郎機人自己也會從其他地方購買，與其這樣，還不如自己把這個錢賺了，同時還可以確定延緩了佛郎機人回歐洲半年的時間。

  朱子敬提出了這樣的建議，迪亞茲費爾南德斯不敢怠慢，立即按照朱子敬的建議與華夏公司代表伍炳文簽訂了協議，並支付了一些預付款。

  這讓朱子敬很是滿意，遞了一份清單給迪亞茲費爾南德斯，說：「總督大人，我們的這些工業品貨物，是獨步全球的，你在別的地方是找不到貨源的，不知你是否感興趣？」

  佛郎機人立足奧門的主要原因是以此為據點，與明國展開貿易，將明國生產的陶瓷和茶葉源源不斷地運輸到歐洲去銷售，特別是茶葉，清朝的鴉片戰爭之前，所有活的茶葉種苗是嚴禁出口到國外的，凡是敢攜帶茶葉活苗出口的人會被滿門抄斬，因此全世界只有華夏一地種植，那可是暴利的生意，而現在朱子敬又拿出的清單上有獨家的肥皂、香皂、玻璃、味精等貨物。

  迪亞茲費爾南德斯在奧門都見過這些貨物，確認都是好東西，但可惜由於數量非常稀少，一直都找不到大規模的貨源，朱子敬送過來一份清單，讓他不由得喜出望外，說：「朱大人，這些貨物你是在哪裡找來的？」

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  朱子敬微笑著說：「這是我的作坊工廠里生產出來的，將來隨著我的工廠擴大，貨物會越來越多，歡迎佛郎機的朋友們來我這裡訂貨！」

  迪亞茲費爾南德斯說是一個總督，其實更是一個商人，心思甚是活絡，他問：「我們能不能訂立獨家代理協議，由我們在歐洲獨家代理銷售朱大人你的貨物？」

  朱子敬搖頭說：「我可以給你在你們佛郎機國家內獨家銷售我的貨物，但歐洲獨家代理還不行！」

  迪亞茲費爾南德斯急問：「那要什麼樣的條件，才可以讓我們獨家代理在歐洲銷售你的貨物？」

  朱子敬知道，自己這次丟出去的商業誘餌起作用了，便說：「這很簡單，我給人代理銷售貨物，是想找一個銷售能力強大的友好合作夥伴，要通過一段時間的競爭考核，確認你們有足夠強大的銷售能力，才可以讓你獨家代理我們某一部分的貨物！」

  迪亞茲費爾南德斯與朱子敬合作完全沒有心理壓力，他想如果要是將生意做好了，錢賺夠多，自己在奧門丟失了海軍艦隊的事情沒準就不會被國內追究了，下定決心要爭取到這個好機會，便說：「我們的銷售能力強大，已經與貴國合作多年，信譽保證，朱大人還是現在就將獨家代理權給我們吧！」

  朱子敬微笑搖著頭說：「我說過，現在不行，一定要按照我們的規矩，進行為期一年的銷售商考核合格後才可以獨家代理，這一年內，你們可以在歐洲各國銷售我提供給你的貨物，只要我們滿意了，你們可以獨家代理在歐洲銷售我們的貨物，但以後還要每年進行一次考核，如果通不過考核就要取消獨家代理權。」

  這些做生意的方式，對於一個來自四百年後的業務員來說，那是非常熟悉的業務手段，現在朱子敬掌握了世界上唯一工業化生產手段，必然要將自己的利益最大化，因此什麼獨家代理商考核的細節，簡直就是信手拈來的。

  迪亞茲費爾南德斯高興起來，仿佛與朱子敬完全沒有任何過節似的，爽朗地說：「那麼我現在就和朱大人簽訂協議，並支付貨款，從你這裡進貨，請你立即啟動對我們獨家代理商考核吧!」

  迪亞茲費爾南德斯是想從今天起就計算一年期的銷售商考核，而別人就要在時間上落後於自己，那自己獲得獨家代理的機會就大多了，獨家代理就意味著自己喜歡在歐洲定多少價格就定多少價格，甚至十倍於進貨價的售價都是沒問題的，這完全是滾滾財源啊。

  朱子敬對他的態度很是滿意，說：「很好，那就從今天開始計算你進行獨家銷售商考核期吧！」

  「謝謝朱大人啊！」迪亞茲費爾南德斯顯得非常熱情，似乎就忘記了朱子敬殲滅了奧門一千多駐軍及奪取了自己國家的艦隊。

  這讓朱子敬對這種商人嘴臉甚是佩服，便決定再給迪亞茲費爾南德斯一個驚喜，湊近他的耳邊說：「總督大人，你聽說過我大明生產的能起死回生的青黴素嗎？」

  迪亞茲費爾南德斯聽了一愣，他長期利用大明國內的商業網絡收集商業情報，早就聽說了這樣一種神奇的藥物，並且得到了少量的青黴素做過實驗，確認療效神奇，但不知道貨源地在哪裡，或許朱子敬能幫助拿到貨源，便說：「朱大人，我聽說過這種神奇的藥物，但不知道是不是朱大人生產的？」

  朱子敬沒有說貨源在哪裡來的，而是直接說：「我可以拿到數量有限的青黴素，但價格很高，恐怕這個生意不好做！」

  迪亞茲費爾南德斯說：「這世上還有什麼東西比生命更貴重的，用你們明國人的話語來說，所有錢財都是身外之物，沒了生命還要錢財有什麼用！」

  朱子敬說：「青黴素的價格是同等黃金重量的兩倍！」

  迪亞茲費爾南德斯嚇了一跳，但想到自己剛才說的話語，便也沒什麼好奇怪的了，咬牙說：「朱大人，生命才是價格最貴的，價格不是問題，貨源才是問題，不管你能給多少青黴素，我全都買下來，拿回歐洲去銷售！」

  朱子敬哈哈大笑起來，說：「總督大人果然會做生意，你一定會賺得盤滿缽滿的！」

  朱子敬突然發現菲德爾·卡斯楚·魯斯海軍中將站在自己身邊已經有一段時間了，便問道：「尊敬的將軍閣下，你也有什麼事情嗎？」

  菲德爾·卡斯楚·魯斯滿臉的憔悴，站立都不是很穩，但他一直強撐著，提出一個問題：「朱大人，是否可以銷售你們那些射程和精度都表現非常優秀的火炮和火銃給我們！」

  朱子敬哈哈一笑，說：「當然，武器也是商品，我說過，只要有錢賺我們都可以銷售的，但是，你們想要這些特殊的商品，必須滿足兩個條件，第一個條件是不能用於奧門當地工事的防禦，第二，不能用在馬六甲以東地區對付我們明國人。只要你們答應這兩個條件，我可以考慮銷售給你們，如果你們不答應這兩個條件，這個生意就完全沒得做！」

  （還有更新耶）