第21章 幾件新產品

  當朱子敬將一塊略顯黃色的物品擺在桌上時，程紫簫非常奇怪：「這又是新東西？能做什麼用途？」

  朱子敬笑道：「這是我做出來的新產品——肥皂！能用來洗乾淨日常生活中的大多數物品。」

  「這肥皂怎麼使用？」

  「很簡單，和水一起擦洗，就能洗乾淨要洗的物品了。」朱子敬看大廳里有一塊抹桌子的破布，便說：「請給我兩盆水，我要現場演示。」

  程紫簫示意隨身丫環端來兩盆水，朱子敬拿起破布，先在水裡泡了一下，然後拿起肥皂在破布上擦拭起來，再放進水裡揉擦起來。

  一會兒功夫，那一盆水都變黑了，朱子敬將破布擰乾，放進乾淨的水盆中去洗，再擰乾，拿起來展開給程紫簫和端水的丫環看：「乾淨吧！」

  程紫簫看了一眼一直站在她身邊的丫環，這樣洗洗擦擦的事情她最有發言權，而大小姐程紫簫本人就很少去做這樣的粗活，那丫環點頭道：「這不錯，比用皂角洗的要乾淨要快多了！」

  「這肥皂價格如何？」

  「不貴，這一塊肥皂才十五個銅錢，一般的普通人家都可以買得起，用上了這肥皂可以免去使用木棍敲打洗衣的動作，保護衣服不會因此快速潰爛。」

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  「這個價錢可以長期大量銷售，前景不錯！」平時看上去喜怒不形於色的程紫簫，顯得有些興奮。

  「這裡還有兩個前所未有的好東西！」

  「什麼好東西？」程紫簫似乎有點迫不及待了。

  朱子敬拿出兩個精美盒子包裝著的物品，打開來，周圍的人就聞到一股撲鼻香味，程紫簫定睛一看，只見其中是兩塊潔白的肥皂，問道：「這也是肥皂啊？」

  「這不叫肥皂了，是高檔貨，這叫香皂！」

  程紫簫拿起來湊到鼻子聞了聞，聞到一股濃烈的撲鼻香味，不由得抬頭驚訝地說：「這香味怎麼能這麼濃？」

  朱子敬沒有說話，過了一陣程紫簫問道：「這香皂價格如何？」

  「這兩塊香皂可以用來洗頭髮，洗擦身體，清潔細膩，讓人倍感舒服，香溢撲鼻，單價要五兩白銀！」朱子敬根本不打算向一般的平民百姓兜售，而是將其定位為高端大氣上檔次的奢侈品。

  程紫簫有點驚訝：「這價格實在太高了？」

  「能買得起這樣香皂的人，不會在乎這幾兩銀子的！」

  程紫簫想了一下，說：「也罷，我就按這個價格進貨，到市場上賣九兩銀子！」

  「程大小姐果然英明，程家日後一定財源滾滾的！」朱子敬贊了一句，又拿出一個精美的盒子來說：「這貨更加高端大氣上檔次，但價格更加驚人，要價五十兩白銀。」

  程紫簫看著朱子敬手掌心的一個小瓶子，倒吸了一口涼氣：「這是什麼東西，要如此高的價格？」

  「你先聞一聞！」

  這一聞又是將程紫簫嚇了一跳，這香味濃烈到幾乎可以將人熏倒，比這個時代的一般香水香囊完全不一樣：「這是香水？」

  「是香水！」

  程紫簫表示受不了：「太濃烈，我聞得幾乎要暈過去了！」

  朱子敬笑道：「哈哈，人當然不能時刻對著一瓶香水聞來聞去的，只要滴幾滴在衣服下端，淡淡的香味就能維持一天時間，對於愛美的人士來說，這實在是太妙了！」

  程紫簫接過香水瓶，翻來覆去地打量著，她當然知道這種奢侈品對達官貴人和他們的眷屬、還有那些號稱風流的才子佳人的殺傷力，她程家進貨過來，在江南、京城等繁華富庶之地零售價八十兩白銀賣出去是完全沒有問題的。

  「我這裡還有一樣好東西！」

  「你還有什麼好東西？」

  程紫簫眼睛睜得大大的，盯著朱子敬，她實在想不明白這朱子敬的腦袋是怎麼長得，怎麼就能有這樣源源不斷的東西發明出來，一件藥到病除的青黴素就足夠驚世駭俗了，竟然能做出四輪馬車，現在推出肥皂、香皂、香水之後，還有好東西在後面。

  但這次朱子敬拿出來的東西就似乎平淡無奇，那只是兩片顯得有些陳舊的舊布料。

  但程紫簫眼尖，一眼就瞅見了兩片布料的一側邊緣都有一行整齊的木質小物件鑲嵌在那裡：「咦，這些小東西是什麼？」

  「這是拉鏈！」

  「拉鏈！」程紫簫聽到了一個前所未有的名詞。

  「對，叫拉鏈！」

  朱子敬邊說邊將拉鏈牙套進拉鏈頭裡去，一拉就將兩片不料連在一起了，遞給程紫簫：「你用力拉扯看看，能不能將兩片不料拉扯開！」

  程紫簫接過來雙手用力一拉，沒有拉開，便示意丫環上來幫忙，兩人各執一邊，不管怎麼用力拉扯也拉不開。

  朱子敬哈哈一笑，上前拿回來，兩隻手指抓著拉鏈頭上輕輕一拉，便將兩片不料分開了，讓程紫簫和丫環都目瞪口呆的。

  「你這些東西真匪夷所思！」程紫簫感嘆了一句，好奇地問道：「你是怎麼做出來的？」

  朱子敬當然不會告訴程紫簫自己身上帶著一個小型的超級計算機設計出來的，這些產品對計算機來說，簡直就是幼兒園級別的東西，如果不是受限於這個時代的設備和原料，還能做出這個時代的人們驚掉大牙的東西來，迴避了這個問題，說：

  「這些商品都是好東西，我們還是老規矩吧，只要你先給定金我後供貨給你們程家，我也暫時不去找其他代理商了！」

  朱子敬原來還想著按後世的銷售管理模型，實行分區域找代理商，分區域銷售，但現在卻沒有時間去開發代理銷售商，如果程紫簫願意按他的方式提貨也就暫時這樣了。

  程紫簫見朱子敬不願多說，便也識趣埋下自己的好奇，接著話頭說：「這些貨就按你的價格交易，不管你有多少貨，我全都要了！我先支付你兩萬兩銀票訂金，夠了嗎？」

  程紫簫心裡非常清楚，雖然這種先訂金再收貨的交易方式在商場上很少使用，要是她父親在家，說不定不會同意這樣做，但這是當今世上獨一無二的好東西，如果朱子敬向別人供貨拖延給她程家供貨，那損失就大了，因此如果朱子敬再要多一倍的訂金她也會考慮的，畢竟，那兩萬兩銀子不過是幾百瓶香水的價格而已。

  「程家大小姐果然精明過人，我就先收兩萬兩銀子的訂金，我所有的貨只要一出來，都優先供應你這裡！」

  （還有更新耶）