第658章 在三叔公司的一天

  次日，馮正明倒也沒有去玩，而是跟著三叔和羅晴一起，去了三叔在島城的公司。

  參觀了一番三叔的公司，並且還了解一些三叔公司的一些情況。

  聽三叔的描述，馮正明大概了解到，三叔公司面臨的問題。

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  簡單來說，之前可能三叔公司在島城這邊倒也沒有太多的業務了。

  外貿這一塊，三叔本來逐步準備要放棄。

  可馮正明給三叔引薦壽光那邊蔬菜後。

  反倒是給三叔公司外貿這邊帶來了一些新的業務。

  三叔通過自己多年外貿上積累關係，很快幫壽光那邊聯繫好了幾個買家。

  不過三叔一開始聯繫的買家，不是直接聯繫的國外。

  應該說，那些買家也是中間商。

  不過他們倒是肯幫忙，成功給三叔找到合適的銷路。

  可壽光那邊蔬菜產量在逐步提升，而且壽光那邊還想要通過三叔，引進一些國外的種植技術，甚至是能弄到一些外國的種子。

  這方面馮建棟確實沒辦法，託了一些關係也沒有能找到。

  最後，還是三叔回家跟家裡說了一下。

  司徒爺爺得知情況，立刻就動用他海外關係。

  沒多久，司徒爺爺海外關係起到作用，幫三叔公司和壽光聯繫到了海外一家公司。

  「現在人家會提供一些種植技術，種子他們也會提供，還會派人來培訓種植，不過希望以後從他們那邊採購種子，以及種植所需的一些肥料。」

  馮正明一聽這個，立刻就明白了對方打的是什麼算盤。

  看似現在對方又是給技術，又是給種子，還會直接進行收購。

  可實際上，對方這是要徹底控制種子源頭。

  讓壽光之後必須要購買他們的種子，放棄自己育種的技術，甚至就連自己施肥的一些技術研發都放棄。

  就是要讓國內完全依靠人家，這樣以後也就方便控制國內蔬菜種植。

  好在這方面，司徒爺爺在國外多年也很有經驗。

  所以司徒爺爺給了三叔和壽光方面一些建議。

  最終，三叔和壽光方面沒有完全答應對方的各種條件。

  雖然接受對方一些種植技術，還有提供的種子和肥料。

  但是供應期限方面沒有簽訂很長的時間。

  壽光方面的考慮是，可以先引進對方的先進技術，之後找國內一些農業專家進行一些解密和研究。

  用別人的一些技術，研究出更加適合國內自己的種植技術。

  如此也就不用擔心會被人家靠技術卡住。

  關鍵是，不會因為和對方簽訂了太長時間供應合同，導致完全受制於人。

  了解完這一次和國外採購方一系列博弈。

  馮正明不禁笑著稱讚：「司徒爺爺畢竟在國外多年，還是更了解國內的一些套路，有司徒爺爺幫忙，三叔你們沒有受制於人。」

  馮建棟點點頭：「還真是，這次跟你司徒爺爺聊了之後，我才算是更加了解國外的一些東西。」

  羅晴跟著附和道：「是啊，司徒爺爺真的教了我們好多東西，也教會我怎麼跟國外進行交流和談判。」

  馮正明笑呵呵問：「是不是不能和他們談感情，只能從利益出發。」

  三叔和羅晴聽了幾乎同時點頭稱是。

  「這其實很好，跟外國人沒必要談什麼感情，大家都從利益角度出發，只要符合我們自己的利益就行，不管怎麼樣我們不能吃虧。」

  對馮正明說的這點，三叔相當認同。

  「太對了，過去我一直以為，做外貿這麼多年，還是有一些朋友的。

  通過這次才知道，在海外所謂的朋友，不過是人家在你身上有利可圖罷了。」

  羅晴跟著點點頭，非常認同三叔的說法。

  接著馮正明看向羅晴問：「你外語學得怎麼樣？」

  羅晴被突然這麼一問，有些不好意思：「還在學，暫時還沒有什麼成效。」

  看到羅晴說話間低垂腦袋，像是做錯了事一樣。

  馮正明微笑伸手輕輕拍拍羅晴肩頭。

  「沒關係慢慢學，暫時公司里不是還有翻譯嗎？何況還有司徒爺爺在，司徒爺爺在海外那麼多年，比一般翻譯更了解海外，你有空要多跟司徒爺爺學學。」

  三叔立刻贊同：「對對，小羅你多跟你們司徒爺爺學一學。」

  羅晴聽了點點頭：「好的，我會多向司徒爺爺請教。」

  聊過三叔公司里的事情，話題很快轉移到馮正明泉城外開分店上。

  「正明你怎麼會想到，要在泉城之外開乾飯鋪的分店？」

  馮正明直言不諱：「為了打開市場和我們自己的品牌。」

  三叔有些奇怪：「打開市場？打開我們自己的品牌？必須要在泉城外面開店？」

  「對。」馮正明很肯定點了點頭。

  「三叔，你想想，在泉城，人家提起我們乾飯鋪，一般會怎麼稱呼？」

  馮建棟仔細想了想回應：「馮家乾飯鋪？怎麼了？」

  沒等馮正明回答，三叔馬上意識到。

  「你的意思是，在外面開分店的時候，就不用馮家乾飯鋪的招牌，要打出『正魯興』的品牌？」

  馮正明點頭：「對，我已經跟煙城我六師兄商量好了，等我這趟徒步走完全省，年底我還會再去煙城一趟，找好合適的位置。

  過完年，我們就在煙城開第一家泉城外的分店，名字就用『正魯興』。」

  羅晴想了想，一下子捕捉到馮正明用正魯興招牌的意思。

  「所以你在煙城開的分店，不是單純的乾飯鋪子？」

  馮正明有些驚訝看向羅晴，沒想到她竟然想到了。

  「看來你這段時間跟著三叔到處跑，確實眼界開闊了很多，你居然想到了。」

  誇獎過羅晴，馮正明認真點頭解釋了一下。

  「我的想法是，從煙城的這家分店開始，我們在各地開的分店，把子肉依然是我們的主打，但我們還要加入各地的地方特色美食。

  所以不再單單是乾飯鋪子，應該是一家屬於我們的中式快餐店。」

  「中式快餐店。」

  聽到這個有些新奇的稱呼，讓馮建棟和羅晴都有些驚訝。

  驚訝之餘，又仔細想了想馮正明說的東西。

  三叔和羅晴都覺得確實是一個很棒的點子。

  這幾年國內洋快餐很多。

  似乎大有一種要席捲全國的趨勢。

  可是中餐似乎只能是在各種大大小小的餐館，要不就是街頭上非常簡樸的盒飯。

  像是馮正明這種，將把子肉的乾飯鋪子，加入各地特色小吃美食。

  演變成一家屬於國內的中式快餐真的沒有。

  馮建棟覺得很棒，同時很快想到了一些問題。

  「正明，如果你要做成快餐店模式，那是不是需要不少廚師啊？你現在能有那麼多人手嗎？總不能從泉城調人過去吧？」

  馮正明一聽笑著解釋。

  「當然不是從泉城調人去煙城分店，是直接從煙城招聘，並且可以聯繫煙城那邊的職校，到時候吸納一部分烹飪專業的畢業生實習，店裡的人手不就有了嗎？」

  羅晴又是馬上明白：「你是想靠自己的號召力，繼續啟用省內各地的青年廚師？」

  跟著三叔也想到了：「年底的全省青年廚師烹飪交流大賽？」

  三叔明顯是有些激動：「你小子可真敢想，你是全國狀元，是年底全省青年廚師交流大賽上的評審，你準備通過年底的比賽，篩選出合適的青年廚師。」

  想明白這點，馮建棟心裡還真有些佩服自己這大侄子的想法。

  「這樣一來，你可以選出最合適的優秀青年廚師，安排他們進你各地分店後廚，解決他們就業問題，你這恐怕會得到各地的嘉獎。」

  馮正明聽了笑了起來：「哈哈哈，我可沒有想過要嘉獎。」

  其實在他心裡，還有一個群體是他沒有說出來的。

  那就是即將到來的下崗潮，會有一些原來在各個單位食堂的中年廚師下崗。

  他們也將成為馮正明在各地開分店爭取的群體。

  如果馮正明處理的好，幫助各地解決就業問題，可能他真的會被各地嘉獎。

  當然這個模式還需要摸索，馮正明縱然有前世的一些知識。

  可很多事情他沒有真正去付諸實施過。

  中間會不會遇到一些問題？

  現在他心裡還真沒底。

  不過他馮正明都已經拿下全國烹飪大賽狀元。

  還有什麼事情是他辦不成的呢？

  何況如今，馮正明身後還有家人幫忙。

  他相信，無論是爺爺、二姑、三叔他們，還是司徒爺爺都會幫他。

  而且省里和各地市里烹飪協會的人，多少也都是會賣他這個狀元一份面子。

  有這些天時地利人和在手。

  馮正明覺得只要自己認認真真把控好店裡菜品的品質，應該不會有任何的問題。

  了解清楚馮正明的計劃。

  三叔突然笑呵呵表示：「正明，如果你之後來島城開分店，能不能算上三叔一份？讓三叔也跟著入個股？」

  馮正明一聽笑呵呵反問：「三叔，你不是有正魯興的股分嗎？還要島城分店股份？」

  「這不一樣，我的意思是，島城這邊的分店，能不能讓我直接入股？」

  馮正明想了想，明白過來三叔的意思。

  「是要直接加盟？島城分店的各項開銷都是三叔你來承辦，我幫忙挑選合適的廚師，剩下經營都交給三叔你自己來？」

  三叔立刻點頭：「對對，是這樣。」

  馮正明又笑著問：「三叔你有時間經營分店嗎？」

  馮建棟笑呵呵回應：「我這個叫投資，經營方面我沒時間，可以僱人嘛。」

  見三叔確實想要加盟，馮正明點點頭答應。

  「行，三叔你要加盟，算是幫我解決開分店的資金問題，我當然是願意。」

  馮建棟對這樣的結果相當滿意。

  「只要有你這個狀元的品牌，到時候我可以用島城分店股份，找一些人投資進來，保證把島城分店乾的紅紅火火。」

  馮正明聽了忍不住提醒：「三叔我們可先說好，用了我的品牌，可不能隨便糊弄人，要是出了問題，你可別怪我翻臉不認人。」

  聽到這句警告，馮建棟果斷認真起來。

  「你放心，不會影響到你的品牌，保證會按照你的要求去經營。」

  馮正明心裡也在繼續謀劃，思考除了煙城和島城之外，其他城市的分店要怎麼經營？

  最關鍵還是質量把關上，如果不能找到合適的把關人，可能確實是個麻煩。

  在三叔島城公司里呆了一天，馮正明多數時間都是和羅晴一起，看了一些三叔公司里的業務情況。

  各種貿易上的東西，三叔對馮正明也沒有避諱，也像是有意讓馮正明看看，想要徵求他的意見。

  現在馮建棟明顯感覺到，馮正明在一些經營上，總會有一些很不錯的點子。

  在馮建棟看來，馮正明的好點子，絕對能讓自己公司越來越好。

  馮正明看了三叔讓看的各種資料，也確實給三叔出了一些點子。

  有些還是略顯超前，暫時還不能讓三叔去做。

  一直在三叔公司里待到傍晚。

  馮正明和羅晴先離開公司。

  兩個人一起在島城街頭上逛了逛。

  晚上兩個人隨意在街頭上找了一些小攤子吃了點東西。

  在島城這兩天下來，算是馮正明這段時間最輕鬆的兩天了。

  馮正明也覺得，島城這座海邊城市，還真是不錯。

  等馮正明他們回到酒店，見到高峰義又在酒店大堂里等候。

  馮正明讓羅晴先上樓，自己單獨走到高峰義面前。

  「高師兄，大晚上的你也要來這邊檢查啊？」

  高峰義抬頭看到馮正明，馬上站起身來：「什麼檢查啊？我這不是在等你。」

  馮正明繼續笑著問：「不是說好明天嗎？怎麼今晚高師兄已經等不及了？」

  「我也不想今晚來找你。」高峰義是一臉無奈，「實在是事情有些變化，明天可能需要你亮一手，所以我今晚過來提前通知你。」

  馮正明有些奇怪：「亮一手是什麼意思？」

  高峰義嚴肅地解釋：「聽說你到了島城，剛好有一支廚師團隊在島城交流，所以他們明天想要見見你，大家算是交流一下。」

  馮正明頓時明白了，這是有人要向自己發起挑戰的意思。

  「是哪裡來的廚師團隊啊？」

  高峰義保持嚴肅回答：「京城來的。」(本章完)