第五百八十一章 小米劍走偏鋒，張揚漁翁得利

  第582章 小米劍走偏鋒，張揚漁翁得利

  「瘋了，徹底瘋了，雷軍這傢伙到底還要不要賺錢？1999元，這怕不是賠本賺吆喝。」

  「高通驍龍MSM8260雙核處理器、4英寸夏普ASV液晶觸控屏，這種配置1999元，真的能造出來嗎？」

  「又來了個瘋子！」

  「手機圈到底得罪了誰啊？」

  當7月4號早上，雷軍在中關村喊出「科技平權」口號，把小米1代的全球發售價定為1999元，華國整個手機行業都為之一顫。

  特別是「中華酷聯」這四家，高管又一次召開緊急會議。

  他們會議內容很簡單，那就是1999元能不能造出小米1代？

  根據發布會雷軍披露的硬體參數，小米1代將採用高通驍龍MSM8260雙核處理器、三星MCP一體化存儲晶片、4英寸夏普ASV液晶觸控屏、豪威800萬像素後置CMOS攝像模組、飛毛腿1930mAh大容量鋰電池——————

  sto9🦋.com最新最快的章節更新

  1999元的智慧型手機不稀奇，因為可以在細節上偷工減料。

  就好比華強北的手機師傅，一堆不知道幾手的零件物料，手搓一台智慧型手機輕而易舉o

  能用多久？

  不知道。

  會不會爆炸？

  不清楚。

  這就是山寨機，品質零保障，售後服務更是沒有。

  然而雷軍搞的這台小米1代，零部件幾乎都來自行業數一數二的供應商，這就讓同行友商費解了。

  1999元的價格，物料成本都要上千塊，還沒有計算組裝、宣發和鋪貨成本，最關鍵的是MIUI作業系統，幾乎就是白送。

  而此時的小米官網，預約購機人數已經來到了20萬，並且隨著時間推移，人數還在快速上升。

  22萬。

  26萬。

  29萬。

  預約人數的飆升，離不開國內各大科技媒體的報導。

  《震驚！金山董事長雷軍要徹底顛覆手機行業！品牌國產神機，頂配雙核僅售1999

  元！》

  《科技平權！金山董事長雷軍甩出王炸級國產旗艦新機，價格僅需1999華國幣，搶到就是賺到！》

  《還有天理嗎？雷軍離職金山後，首次創業就甩出王炸牌，業內人士指出1999元是賠錢吆喝！》

  《山寨機的末日？1999元的小米1代正式開啟預約，小米公司創始人雷軍發布會強調，科技不應該高高在上，而是服務於每一個人！》

  2010年的雷軍還沒有名聲大噪，準確來說，是還沒有達到馬芸、馬花騰這種國民級的知名度。

  馬芸和馬花藤之所以能成為國民級人物，主要還是踩中了時代風口，一個是只要用戶在淘寶購物就會想起來名字，另一個是只要打企鵝的網路遊戲就會想起來名字。

  反觀雷軍呢？

  沒有一個讓人印象深刻，提到就立馬聯想到他的產品，這也是他感覺自己「一事無成」的原因。

  也正因如此，現在的新聞報導，都是用金山公司來強調雷軍的身份，給小米公司和小米1代手機增加信任背書。

  7月5號，入夜。

  銀谷大廈807室。

  距離雷軍召開小米1代發布會已經過去了33個小時，此時官網預約人數高達42萬台，遠遠超出雷軍、林斌和黎萬強等人的預期。

  原本他們以為，小米1代能賣出10萬台就算成功了，現在一估算，不僅可能賣出10萬台，說不定銷量能翻倍。

  但問題又來了，小米1代到底什麼時候開售？另外備貨的問題都迫在眉睫，這都是需要立馬解決的。

  「按現在的情況，我們至少要準備20萬台存貨，物料零件和代工廠那邊溝通得怎麼樣了？」

  林斌目光看向周光平，後者是小米公司對接代工廠的總負責人。

  另外，由於周光平之前是摩托羅拉研發中心的高級總監、手機硬體大牛，所以小米1

  代的總負責人也是他，雷軍只是定方向的人。

  「我這邊一直在跟英華達對接，核心元器件，高通晶片、夏普屏幕還有三星MCP存儲，我們已經鎖了一部分產能，但還有餘量缺口。」

  周光平稍作停頓，繼續說道：「英華達產線改造和人員擴招正在趕工，良品率還算穩定在預期區間，風險點在於部分被動元器件交期偏緊張，一旦上游物料拖延，手機的產能爬坡可能會受影響。」

  「我已經安排人駐廠盯著了，每天同步良率和物料到貨進度，但實話實說，20萬台一次性備足壓力不小，我們要做好分批次排產的預案。」

  「倉儲和物料那邊呢？」

  雷軍忽然開口。

  黎萬強聞言，快速回應：「我這邊團隊已經和凡客敲定好流程，庫存、出庫數據也已經實時打通，只要貨進倉就能立刻發貨。」

  「手機不比服裝，它屬於貴重電子產品，怕磕碰、怕潮濕，你和陳年那邊對接時，最好讓他單獨劃出獨立庫區，並單獨培訓打包人員。」

  雷軍叮囑道。

  小米1代能賣1999元不虧錢，全靠雷軍多年積攢的人脈。

  就比如借用凡客的倉儲物流體系，換做其他人基本是不可能的。

  但因為雷軍和陳年相識於卓越網，後來陳年創辦凡客誠品，雷軍更是入局投資，因此兩人的友情早就勝過一般合作關係。

  或許雷軍也沒想到，陳年有朝一日能幫上自己的忙。

  要知道，從2009年開始，凡客就進入了高速擴張階段，在國內多個城市搭建大型倉儲中心，自研電商訂單管理系統，能夠實現訂單、庫存實時同步。

  另外，凡客旗下的「如風達快遞」更是自建配送隊伍，支持貨到付款、上門驗貨和退換貨閉環。

  說白了，如風達快遞走的路線，其實和京東是一樣的。

  「好的雷總。」

  黎萬強連忙應答。

  他也明白倉儲和物流的重要性，如果不能把貨及時發出去，就容易造成堆積。

  「人數到43萬了，又多了1萬人，按照目前的造機進度，我們最快9月份才能陸續把貨發出去。」

  林斌第一次直觀感受到，什麼叫巧婦難為無米之炊。

  明明小米1代市場反響特別好，很多用戶都願意花1999元嘗鮮，可他們就是拿不出貨

  o

  「7號直接開售，先別管那麼多，按期房思路去營銷。」

  雷軍話音剛落，林斌、黎萬強和黃江吉等人無不面露驚色。

  他們現在手上連樣機都沒有，發布會都是雷軍拿著模型機講PPT，現在居然要開賣？

  「風險會不會有點大？」

  「是啊，如果造機某個環節出錯，我們可能無法交機！」

  「關鍵是用戶接不接受，付款距離實際交機得一兩個月，一般用戶還真接受不了這種模式。」

  「雷總，現在小米1代的進度就已經很趕了，如果再冒這麼大的風險，真就是不成功便成仁了啊！」

  「有點過於激進了。」

  雷軍的激進策略，把林斌都嚇了一跳，其他小米初創團隊的人更是大驚失色。

  期房他們聽過，「期機」他們還真第一次聽說。

  聽著林斌、黎萬強等人接連拋出反對意見，雷軍隨手拿起桌上的一包煙，拆開抽出一支，當著滿屋子人的面點燃，深深吸了一口。

  「呼」

  「投資有句至理名言，風險與收益並行。」

  雷軍彈了彈菸灰，繼續說道：「我之所以急著上市銷售小米1代，是為了逼諾基亞進行自證。」

  「什麼意思？」

  林斌追問。

  「現在資本市場已經懷疑諾基亞N8接連推遲上市，是因為產品力不足，我們既然要參與圍獵諾基亞，那就貫徹到底。」

  雷軍又猛吸一口香菸，緩緩說道：「我相信我們團隊能讓小米1代順利落地，同時我也希望我們小米能占據華國手機市場的中低端生態位。」

  現在的諾基亞可謂是負面纏身，不僅Q1財報數據時不時被翻舊帳，諾基亞N8旗艦還被市場質疑產品力不行，可能遭遇滑鐵盧。

  雷軍想法很簡單，就是想聯合其他手機廠商，一把「乾死」諾基亞，然後自己吃中低端市場份額，等市占率上去，再通過網際網路變現。

  作為一名職業投資人，雷軍比任何人都知道諾基亞管理層現在所面臨的壓力。

  諾基亞N8連續推遲上市，全球高端手機市場份額被不斷蠶食，股東一定會向管理層施壓。

  諾基亞管理層的說辭，雷軍也能大致猜到一二。

  無非就是用功能機做藉口，掩蓋高端智能機型的窘境。

  小米1代要做的，就是要用諾基亞功能機的價格，推動智慧型手機全面替代功能機。

  現在很多人都看不上中低端手機市場，認為沒什麼利潤，賣10台中低端價位手機還不如1台高端價位手機的利潤高。

  但雷軍想法不同，他現在滿腦子都是怎麼讓小米1代拿到更多的市場份額，然後通過網際網路變現。

  在他看來，只要能掌握移動終端設備的話語權，他就可以「挾天子以令諸侯」，讓網際網路大廠給小米公司傾斜利潤。

  所以雷軍盯上了諾基亞，只要諾基亞這個龐然大物倒下，所有手機廠商都能分到一杯羹。

  雷軍的強硬表態，讓林斌、黎萬強等人無話可說，只能順從。

  「既然雷總都這樣說了，那我們營銷話術得做好，畢竟要讓用戶等一兩個月，如何讓用戶心甘情願掏錢等待是門學問。」林斌緩和氣氛道。

  「是啊，得想營銷話術了。」

  黎萬強附和。

  「等一天送2積分，1積分等於1塊錢，積分可以用於購買我們的小米手機，你們覺得怎麼樣？」

  雷軍顯然考慮過這個問題，說出了自己心中所想。

  「又讓利？」

  劉德眉頭緊鎖。

  現在小米就沒什麼錢了，還要讓利給用戶，他嚴重懷疑雷軍想要辦一個慈善機構。

  劉德是工業設計專家，根本不懂得什麼叫網際網路收益。

  雷軍現在的行為在他眼裡，就是富二代到處「撒幣」。

  不！

  準確來說是富一代「撒幣」。

  「積分可以增加用戶粘性，前期燒點錢不礙事，如果公司沒錢，我會想辦法搞錢。」雷軍拍胸脯說道。

  對於一名職業投資人來說，他最不缺的可是一級市場人脈。

  小米公司只要讓資本看見成長性，就不會缺資金，況且雷軍自己也有錢。

  雷軍拍板後，過了兩天，7月7號，小米官網突然放出了一則公告。

  [尊敬的各位用戶朋友，小米手機正式開放線上預約登記！

  小米手機是小米公司首款智慧型手機，搭載高通處理器，搭配MIUI作業系統，定價1999

  元，即日起，小米官網開啟首輪預約通道，預約僅需支付100元預約金，預約規則如下——

  1，預約支付100元，鎖定首輪購機資格，待正式開售時，下單抵扣購機款，尾款為1899元。

  2，預約名額有限，按付款順序登記，名額滿即關閉預約通道。

  3，預約用戶擁有優先搶購權，發貨順序依照預約付款先後安排。

  4，若後續用戶放棄購買，可申請全額退還100元預約金，無任何手續費。

  5，預約僅代表購機資格，不代表立刻發貨，整機生產、物料排產正在加緊推進，官方後續另行通知正式開售時間與發貨時間表。

  6.小米理解各位用戶等待的心情，支付100元預約金後，每等待一天，可獲贈2積分（約等於2華國幣價值），支付尾款時，可用積分抵消實際金額，積分上限為60。

  小米手機主打高性能，以貼近功能機的價格，帶給用戶智慧型手機體驗，受代工廠產能、元器件供貨限制，首批出貨量存在上限，我們正聯合英華達全力提升產能，盡力滿足用戶的購機需求。]

  小米預售公告一出，數碼產品圈子再次炸開了鍋。

  [風吹雞蛋殼]：好傢夥，雷軍這是要把數碼圈掀個底朝天啊，1999元還不夠，還要繼續壓低價格！！

  [搞機之王]：1積分等於1元，最高60積分就說明還能便宜60元，1939買台智慧型手機，這還要什麼自行車？

  [傘哥不戴傘]：單從小米公布的硬體參數計算，1999元我都懷疑他們沒錢賺了，現在還要讓利到1939元，雷軍不會是特意從金山出來「撒幣」的吧？

  [東哥評測]：我已經付了100塊錢預約，等小米1代到手，會立馬拆機查看零部件是不是二手的。

  [雷霆大先生]：支持拆機！智慧型手機賣得比功能機還便宜，小米這家公司一定有貓膩！

  小米開放預約後，僅不到半天時間，就收到了8萬人的100塊錢。

  100塊錢在2010年也算「巨款」了，但很多數碼圈子的人就是想看看，小米1代憑什麼做到這麼便宜？

  要知道，諾基亞的功能機在華國還賣兩三千呢，結果小米1代僅賣1999華國幣，現在還要送積分。

  8.4萬。

  8.9萬。

  9.7萬。

  預約人數飛速上升。

  小米官網有個實時數字，可以直觀看見有多少人付了定金。

  這一幕落到「中華酷聯」等國內手機廠商眼裡，手機項目的負責人無不膽寒加苦惱，不清楚小米1代為什麼可以把成本壓到那麼低。

  按照小米1代公布的配置參數，物料成本就要千元以上，賣1999元，不，現在是1939

  元，誰能競爭得過？

  不到24小時，小米1代預約人數突破15萬人，徹底火出了圈。

  所有人都想知道，雷軍的小米公司能否如約交機。

  另外還有大量「拆機博主」蠢蠢欲動，他們都打算在拿到小米1代的第一時間拆機，探查清楚有沒有偷工減料。

  如果小米做的是山寨機，1939是可以覆蓋成本並盈利的。

  但山寨機企業哪有正經註冊公司的，而且還把地址設在燕京。

  一般來說，山寨機企業只套個皮包公司的殼，只要手機出了問題，隨時可以跑路消失o

  另外小米有雷軍背書，小米能跑，雷軍能跑嗎？

  他跑不了！

  金山公司還擺在那呢！

  也正因如此，小米1代能不能真賣1939元成了數碼圈熱議話題。

  華國港島。

  四季酒店的總統套房。

  書房內，張揚正與法巴銀行代表布魯迪·蘭德爾交談。

  「布魯迪先生，你是今天第四個找我的，有話就直說吧。」張揚氣定神閒，喝了口茶水道。

  「我到此，還是想和張揚先生你談諾基亞看跌期權合約的事情，我們這邊願意用每張100美元的價格，平掉你手中1000萬張期權合約。」布魯迪·蘭德爾微笑說道。

  張揚能持有6000萬張諾基亞13美元行權價的虛值看跌期權合約，還是歸咎於各大做市商的誤判。

  當時張揚大筆做空，早就掃乾淨市場的「自來水」對手盤。

  想要繼續期權做空，只能是做市商親自下場。

  由於諾基亞Q1財報數據大幅超出預期，疊加諾基亞N8旗艦參數過於逆天，不少做市商都覺得，張揚勝出的概率微乎其微。

  股價都站上30美元了，怎麼輸？

  30美元你告訴我怎麼輸？

  沒有做市商覺得，諾基亞股價會回到13美元，而且7月末就要交割，張揚勝算幾乎為零。

  也正因為各大做市商的誤判，張揚才能拿到足夠多的做空籌碼。

  目前張揚手中的6000萬張虛值看跌期權合約，有1000萬張都是法巴銀行作為對手盤。

  布魯迪·蘭德爾開價100美元，顯然就是想用10億美元，平掉這部分看跌期權合約倉位。

  「100美元/張，低了點。」

  張揚淡笑道。

  「張揚先生你想要多少？」

  布魯迪·蘭德爾把姿態放得很低，因為法巴銀行的大領導已經下了死命令，必須平掉張揚手中的1000萬張看跌期權合約。

  「自然是越多越好，港島是個好地方，布魯迪先生你不妨多走走，再過幾日我們再談。」

  張揚沒有給出明確數字，而是讓布魯迪·蘭德爾等兩天。

  雖然張揚人在港島，但內地發生什麼他卻能一清二楚，特別是小米公司創始人雷軍喊出1999元。

  然而布魯迪·蘭德爾卻不想無功而返，追問道：「張揚先生，你給個數字，我這邊權限不小的，合適我就可以拍板，你放心，絕對不耽誤你的時間，我向你保證。」

  「300美元/張，肯嗎？」

  張揚笑道。

  布魯迪·蘭德爾：

  沉默震耳欲聾。

  300美元平一張合約，這不就是在獅子開大口嗎？

  一張虛值期權合約等於100股諾基亞ADR存托憑證價值，因為行權價是13美元，只有等諾基亞ADR股價跌到10美元，這批虛值看跌期權合約才能產生300美元/張的實際價值。

  「張——張揚先生，你不是在開玩笑吧？」布魯迪·蘭德爾笑容有些僵硬，努力維持最後的體面。

  「我並沒有開玩笑，是你讓我給出數字，而我的獲利期望就是每張期權合約賺300美元。」

  張揚平靜講述的同時，又說道：「回去吧，布魯迪先生，過幾日我們再談，現在還有一場好戲沒有上演。」

  「方便————」

  「不方便。」

  布魯迪·蘭德爾剛想追問，張揚就直接打斷。

  見狀，布魯迪·蘭德爾尷尬起身，臉上笑容無比僵硬道：「打擾了，過幾日我再來拜訪。」

  張揚：「我送送你吧。」

  「還請留步。」

  布魯迪·蘭德爾轉身就走，臉色在轉身那一刻，變得無比難看。

  300美元/張，他都不知道張揚怎麼敢說出這個價格的。

  法巴銀行之所以願意用100美元/張的價格，平掉張揚手中的1000萬張虛值看跌期權合約，是因為察覺到諾基亞真有可能跌回13美元，甚至還會繼續往下探。

  做市商都有自己的風險團隊，在計算出之前誤判後，就打算認虧，免得雪球越滾越大。

  不單單是法巴銀行，高盛集團、摩根史坦利、滙豐銀行和德銀等做市商都想和平解決這批期權合約。

  現在全球資金都快恨死諾基亞了，沒想到站穩30美元的諾基亞ADR股價會連續出么蛾子，現在價格已經是18美元區間。

  這18美元股價，還是各大資本默契護盤的結果。

  諾基亞N8旗艦一天不上市銷售，市場對它產品力不行的懷疑就濃一分，散戶資金就跑得越快。

  反觀諾基亞CE0奧利·佩卡·卡拉斯沃，他已經回到了芬蘭的諾基亞總部大樓，並沒有聽從蘇寧易購李斌的建議，拜訪「死對頭」張揚。

  奧利·佩卡·卡拉斯沃實在拉不下臉，他畢竟是諾基亞的CE0，怎麼可能向一個毛頭小子低頭？

  回到芬蘭總部後，壓力宛如潮水般湧來，大量股東和上游供應商都在問一個問題，那就是諾基亞N8的市場競爭力到底行不行？

  如果行。

  為什麼頻頻延期上市銷售？

  如果不行——

  那問題就大了。

  毫不誇張地說，諾基亞很有可能陷入當初摩托羅拉的困境，即產品力不行，被其他手機廠商後來居上。

  越拖，越是人心惶惶，現在連帶芬蘭國資都已經開始懷疑，諾基亞N8旗艦到底有沒有市場競爭力？

  （還有更新耶）