第四百三十六章 再會傅育凝，財研網通過上市初審

  第437章 再會傅育凝，財研網通過上市初審

  港島中環，摩天樓宇鱗次櫛比，玻璃幕牆折射著暮色霞光。

  華潤大廈。

  49層董事長辦公室。

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  傅育凝站在落地窗前，俯瞰底下川流不息的車輛，此刻的他已然不是半個月前的邊緣人物，而是執掌華潤集團的一把手。

  不過，他這個一把手並不好當，因為華潤集團畢竟不是私企，他需要儘快做出業績。

  想做出業績的前提是什麼？

  班底！

  一套自己的班底！

  華潤集團為什麼一直走激進擴張路線，大肆併購或投資？

  原因很簡單，那就是接任的董事長往往來自上任核心團隊，這是一種延續和傳承，也可以稱為束縛。

  至於傅育凝，他能坐上華潤集團四五把手的位置，純屬是核心高層團隊需要不同的聲音。

  一句話概括就是，傅育凝只負責發出不同的聲音，具體決策怎麼做，他起不到半點作用。

  現在「撿漏」上位，華潤向內深耕的工作展開，遠比傅育凝想像的複雜，甚至可以說毫無進展「咚咚一—」

  辦公室門被敲響。

  「傅董，張總他來了。」負責帶路的前台接待開口道。

  傅育凝轉身看去，愁容瞬間舒展開來，連忙上前迎接道：「張總別來無恙，又見面了。」

  「是啊，又來打擾傅董您了。」張揚走進辦公室，與傅育凝友好握手。

  「那誰，幫我把辦公室門關上。」傅育凝示意前台接待的同時，又拉著張揚往洽談區走道：

  T

  中午得知你要來，我是一刻也不敢外出，可算是把張總盼來了，先坐吧。」

  「傅董太熱情了。」

  張揚來到沙發一側，待傅育凝坐下後，他才緩緩坐下。

  「三月初，還沒到採茶季，只能拿些陳舊老茶應付一下了，張總莫要嫌棄。」傅育凝手法嫻熟地沏茶。

  傅育凝這麼熱情，兩世為人的經驗告訴張揚，絕不簡單。

  因為這次張揚拜訪傅育凝，明眼人都知道有事相求，畢竟萬科之爭打得這麼火熱，港島的媒體可連續幾天都有報導這件事。

  「先不說陳茶醇香，就單論這茶是傅董泡的，那都堪稱人間絕品。」張揚穩穩接住話茬。

  「哈哈哈」

  「會說話。」

  傅育凝爽朗大笑，但隨後他重重嘆了口氣，仿佛有心事纏身。

  一旁的張揚也明白，這聲嘆息是讓他接話，而張揚也很懂事，開口詢問道：「怎麼了傅董？怎麼唉聲嘆氣的，有什麼煩心事嗎？」

  「有時候我是真羨慕張總，和自己的班底團隊一路打拼上來，知根知底，不像我，唉。」

  傅育凝又嘆了口氣。

  說到這，張揚已經明白傅育凝想表達的意思，他直接點破道：「是向內深耕的工作開展不順利吧？」

  「嗯，很棘手。」

  傅育凝微微頷首，邊徹茶，邊說道：「雖然我入職華潤集團多年，但卻一直被核心邊緣化，就是雖然在核心決策層，但卻是在邊緣化地帶，所有人都對我避之不及。」

  「這次接任華潤董事長，我不像是本地戶晉升，而像是空降接管，沒有一點自己的根基。」

  當過空降領導的都知道，這看似光鮮，實則非常鍛鍊人。

  首先你沒有任何根基，其次你開展工作需要班底，如何挑選自己的班底就成了首要任務。

  經過這段時間仔細調研，傅育凝發現目前華潤集團絕大部分管理層，都是由上任董事長宋木和其核心團體提拔。

  不是宋木和其團隊提拔的那一小撮高管，他們職位又偏低，無法「旱地拔蔥式」委以重任，況且傅育凝也不太清楚他們的底細。

  假設公司職位分為P1到P10，數字越小，職位越高，現在那一小撮非宋木系高管僅P8到P9，如果傅育凝貿然將他們職位提到P2級別，這勢必會引起集團內部員工的不滿，傅育凝甚至會被冠上濫用職權的罪名，成為揮之不去的黑點。

  要是提拔的人能力不足，或者有什麼驚天黑料，傅育凝是需要背連帶責任大鍋的。

  「空降領導」看似光鮮亮麗，實則煩心事真不少。

  張揚聞言，淡笑道：「聽傅董刻意提及我的團隊班底，現在您的煩惱應該是挑選自己的工作團隊吧？」

  「嗯，華潤晉升有相關流程，如果我貿然拔高一個人的職務，無異於主動給別人遞把柄，而且我提拔的這個人日後履職辦事產生的所有風險，都要由我全權兜底承擔。」

  傅育凝將一杯滾燙的熱茶放置在張揚面前，虛心請教道：「之所以向張總您說這些，還是想請教您如何兼顧炒股和管理企業。」

  現在業內都知道，張揚基本不管財研網的經營，所有重大決策都是由許芷柔、楊偉等人拍板。

  可縱使張揚已然當起了甩手掌柜，財研網的發展卻沒有受到半點影響，還在以高速態勢，吞併其他財經網站和傳統券商的市場份額。

  也正因財研網的管理團隊吸引了傅育凝注意，現在急缺人手的他才想趁機請教。

  得知傅育凝訴求後，張揚淡然一笑，分享自己的經驗道：「09年中旬，我遠赴美國和巴菲特吃午餐，當時我就向他請教過企業管理的問題，總結就一句話，讓專業的人，干專業的事情，不要過多去插手。」

  不等傅育凝開口，他繼續說道：「傅董您現在的煩惱其實是程序正義，而不是人才選拔，您害怕自己的破格提攜會給自己的後續普升帶來風險，所以顯得瞻前顧後。」

  傅育凝聽後瞬間愣住，或許連他都沒想到，張揚僅用了短短几分鐘就將自己徹底看穿。

  也正如張揚所言，傅育凝是擔心程序正義，落人口舌。

  人才方面，華潤集團總部和子公司共上千號員工，另外還能走借調路子找人才，總歸是有一些人願意幹活，且能力突出的。

  回到核心問題，破格提拔就意味著深度綁定，傅育凝其實並不想承擔這個風險，所以這段時間一直糾結要不要從「宋木系」高管中挑選自己的管理班底，要是這樣做了，以他們現在的職務就不涉及破格提拔。

  「張總您的意思是？」傅育凝繼續虛心求教，態度謙卑。

  張揚精準捕捉到對方不經意流露的微表情，他拿起熱茶，輕輕吹涼表面的茶湯道：「如果我有一個理財產品，風險是穩健級別，可以保證本金不會虧損，但年化收益卻有15%以上，傅董您會買嗎？」

  「不會。」

  傅育凝搖了搖頭。

  「您看，您都知道高風險高回報的底層邏輯，破格提拔雖然容易落人口舌，但履歷嘛，可以刷的。」張揚嘴角輕微上揚，喝了口茶湯。

  「刷履歷。」傅育凝眼神微亮，連忙問道：「張總您的意思是，找機會給他們刷履歷，再做提拔？」

  「嗯。」張揚先是點頭，隨後放下茶杯道：「如果我沒記錯的話，華潤集團董事長的一個任期是3年，一般兩個任期，也就是6年。」

  「6年時間，你花1年時間給他們刷履歷，再花1年時間提到核心層，重點來了，第一任期的最後一年，可以讓他們去同規模企業歷練，等你第二任期開始，核心團隊不就組建好了嘛？也可以大刀闊斧的幹了。」

  話音剛落，傅育凝卻搖了搖頭，有不同意見道：「用一年任期去挑選和提拔核心團隊，這會不會過於拖沓？而且張總您可能不知道，我想坐穩這個位置是要成績的。」

  每一位空降領導都曾面對這個困境，既要快速干出成績，又要匆忙選出班底，還要警惕有人暗中搗亂，十分考驗一個人的綜合能力。

  張揚提出用一個任期，換取程序方面的正義，傅育凝既覺得可行，又覺得過於拖沓，他這位董事長是迫切需要成績的。

  當傅育凝說出成績二字，張揚嘴角微微勾起一抹弧度，壓低聲音道：「這不巧了嘛？我正好可以給傅董您提供成績。」

  「喔？說說看。」傅育凝神色微動，拿起茶杯。

  「就是華潤所持有的14.73%股份，可以協議轉讓給我這邊。」

  話音剛落，傅育凝嘴唇微動，剛想開口，張揚就搶先一步道：「傅董別急著下定論，我先給您掰扯明白，您聽後再做決定行嗎？」

  傅育凝：「張總您說。」

  「首先看業績貢獻，2009年萬科銷售額突破634億元，歸母淨利潤有60多億，勢頭迅猛，但華潤從中分到的紅利收益僅1.15億元，對集團整體而言，占比極低。」

  「反觀華潤自己的地產平台，華潤置地去年的營業額達166億港元，淨利潤超44億港元，同比大增121%，是實打實的核心資產。」

  「現在華潤的情況是，一邊大力扶持自家的華潤置地，一邊握著萬科的股份，等於左手打右手，資源分散，戰略定位模糊。」

  「再看華潤置地整體布局，大多數是南方地區，和北方的華遠不產生直接競爭，如果我是傅董，會集中資源去扶持華遠和華潤置地，形成南北雙向發力。」

  「況且————」

  張揚笑了笑，說道：「華遠地產在2009年的營收利潤屬實一般，再加上地產航母無法落實，華潤集團持有萬科屬實雞肋。」

  這一番話讓傅育凝陷入沉默，思索其中的道理。

  其實張揚想表達的意思很簡單，就是萬科對華潤來說可有可無，既不能完成寧高的地產航母夢，又和華潤置地直接競爭，倒不如趁著現在股價高，協議出售掉。

  見傅育凝還在沉思，張揚趁熱打鐵道：「傅董您主打向內深耕，核心戰略就應該是聚焦主業，做強自有平台，握著萬科股份，反而束縛了華潤置地的手腳，甚至可能引發內部資源傾斜的矛盾。」

  「還有華遠地產，去年淨利潤才3.44億元，其根本原因還是沒大規模拍地，錯過了野蠻發展，不過好在華遠深耕北方，根基穩固，即便市場波動也保持了穩定的盈利能力。」

  「再從資本回報角度出發，現在就是最佳套現時機，截至上周停牌，萬科A停牌價是11.34元，我可以溢價15%，也就是13.04元向華潤協議購買，14.73%的股份套現百億，拿著這筆錢用於華遠地產和華潤置地的雙向戰略發展豈不美哉？」

  張揚的一句句話像是有魔力，不斷動搖傅育凝的內心。

  想反駁吧？

  又找不到反駁的點。

  1是傅育凝的確要向內深耕，打算砍掉拖累主業的業務。

  2是華遠地產2009年表現不佳，傅育凝也有心整頓。

  3是萬科對華潤，貢獻確實非常低，2009年華潤集團的總淨利潤是212億元，萬科給華潤的現金分紅只占華潤集團全年淨利潤的0.54%。

  還有最重要的一點，萬科、華潤地產和華遠地產沒有合併的可能，無法實現資源共享，這已經在上上任華潤集團董事長寧高任期試過了。

  四條協議轉讓股份的理由，條條清晰在理，傅育凝怎麼反駁？

  他沒辦法說不，而且他也有意賣掉萬科股份，拿著百億資金去補貼華遠地產，形成南華潤置地，北華遠地產的雙雄局面。

  不過老狐狸畢竟是老狐狸，傅育凝沒有答應，也沒有拒絕，而是說出顧慮道：「萬科之爭鬧得沸沸揚揚，三大資本逐鹿華南，要是我竭力推動協議轉讓股份，怕是要與勝天資本深度綁定，這裡面的風險————」

  聰明人，點到為止。

  其實說到底，傅育凝還是擔心自己的前程。

  假設說他拍板，把華潤持有的14.73%萬科股份協議轉讓給勝天資本，讓後者執掌萬科，一旦萬科後續出現經營問題，導致企業破產事件發生，他傅育凝也要背責任。

  社會老油條都知道，在做事之前，要儘可能撇清自己的責任。

  就好比銀行的窗口職員，相關規定是辦理業務必須本人簽字，可真的只能本人簽字嗎？

  一些六七十歲的老人別說簽字了，識不識字還是個問題。

  取款要本人簽字，但本人又不識字，無法親筆簽名，辦理業務的程序似乎就卡住了。

  如果蠻橫一點的家屬就會鬧投訴，想通過更高一級的權限強制取款，這方法雖然行得通，但要是遇到不願承擔責任的經理，還是得回家等最終通知才能取款，極其耽誤時間。

  相對正確的做法是，家屬直接幫忙簽名，自己承擔責任，而不是讓銀行窗口職工承擔責任。

  雖然對方嘴上說，辦理業務必須本人簽字，但如果家屬非要代簽，人家大概率也不會制止，因為只要有人簽字就可以繼續走相關流程。

  這不僅適用於銀行，各行各業都有類似的隱藏規則。

  很多大學生初出社會，得不到幫助，覺得同事冷漠的根本原因，就是沒意識到「責任」二字，既想讓對方承擔責任，又想拿到好處，誰會這麼熱心腸拿自己前程幫忙？

  雖說張揚僅22歲，但他卻不是初出茅廬的大學生，而是擁有兩世閱歷的重生者。

  傅育凝的擔憂，他瞬間領悟，語氣沉穩而坦誠：「傅董，我們看好萬科的行業龍頭地位與優質資產，也認可管理層的運營能力，只是認為當下萬科的經營策略過於保守，錯失了行業擴張的黃金窗口期。」

  「華潤是國企，協議轉讓程序要層層審核，也不是傅董您的一言堂，同時華潤也有自己的發展戰略，對於萬科這種不利於主業的投資，真不如獲利兌現，拿著百億去做產業優化。」

  傅育凝眉峰微蹙，顯然並未完全輕信，不過他已經偏向於張揚。

  （我相信我就是我）

  （我相信明天）

  （我相信青春沒有地平線）

  張揚手機鈴聲忽然響起，傅育凝藉機說道：「張總先接電話，容我再想想，這件事涉及百億，必須仔細斟酌才能最終決定。」

  「好！」

  張揚站起身，掏出手機。

  當看見來電顯示是王明煦，他離開辦公室的步伐都加快了幾分。

  看見這幕的傅育凝眉頭頓時緊皺，喃喃自語道：「誰的電話？能讓張揚都有些慌張。」

  辦公室門外走廊。

  通風窗位置。

  張揚按下接聽鍵，調侃道：「王局下午好，不會又讓人跟蹤我了吧？怎麼我一到港島就來電話。」

  上次張揚來港島，對方就讓人跟蹤到酒店，這屬於有前科。

  電話那頭的王明煦哈哈一笑，搖頭道：「怎麼可能，您說笑了張總，況且這次我是真不知道您來了。」

  「那上次是知道咯？」

  張揚找出語言漏洞。

  「上次是上次，都過去了嘛，這次張總是乘坐汽車來的吧？我這邊真沒有記錄。」王明煦辯解道。

  由於張揚經常到港島洽談業務，再加上和港島家族都保持著良好關係，在李家誠、李兆基等人的運作下，張揚順利拿到了三地牌照，還獲贈了一輛勞斯萊斯。

  這次張揚從深城到港島，就是乘坐勞斯萊斯過的海關。

  「也對，都過去了，這次王局給我電話是想做什麼？」張揚直入主題，沒有彎彎繞繞。

  「財研網不是申請港股創業板嘛，我這邊已經得到消息，通過了，而且財研網後續會有綠通，上市滿一年就可以申請轉主板。」

  王明煦長話短說。

  「通過了？」張揚神色微動。

  「沒錯。」王明煦微微頷首，又話鋒一轉道：「準確來說，是通過了初步審核，距離上市還有一段很長的路，或許你可以聯繫一下李總，讓他幫忙找一位CFO。」

  港股上市一般有四個階段，第一個是前期籌備階段，需要確認符合港交所上市規則，明確上市目的、募資規模與時間表，並組建專業團隊，其中包括保薦人、律師、會計師、估值師、財經公關等。

  這個階段最重要的其實是保薦人，而財研網的保薦人是港島幾大豪門旗下機構，幾乎不會有任何問題。

  第二個階段是由保薦人提交A1表格、招股書草案及首次上市費，只要過了初審，基本沒有問題，但這還是要看保薦人是誰。

  第三個階段，上市聆訊。

  這就相當於「面試」，由市場專業人士組成的委員會現場審議，判斷企業是否適合IP0。

  如果上市聆訊通過了，那就進入最終階段—一發行定價階段。

  這個階段含路演、公開招股、定價與配售等。

  當這些全部做完，就可以敲響港交所的那面銅鑼。

  至於王明煦提到的CF0，這是專門協助企業上市的崗位，主要核心職責有4點。

  1，管公司所有的錢。

  2，搞資本運作。

  3，對外背書。

  4，風控合規。

  和埋頭做帳的普通財務總監不同的是，CFO偏戰略、上市、融資、對外談判、幫老闆做重大決策。

  如果說CFO是管資本運作，那麼CEO就是管戰略方向，二者在企業都是核心高層。

  面對王明煦的提議，張揚也覺得有道理，應答道：「好，等忙完手頭的事啊，我就去拜訪李超人。」

  「哈哈，好，那我就不打擾您辦事了，要是有空的話，我也想和您喝兩杯，想聽您講講萬科的故事。」王明煦似乎話裡有話。

  張揚微微一笑，回應道：「只要王局有時間，我肯定也有時間，不過萬科就沒什麼好說的了，就是三家資本搶一塊肥肉。」

  「不不不，有好說的，電話不好說，我們約時間聊。」王明煦壓低聲音，再度暗示張揚線下聊。

  張揚也不傻，在反應過來後，連忙改口道：「那王局定時間，我們找個地方不醉不歸。」

  「這兩天你要辦事，後天吧，再不濟就大後天，或者這周六，都可以。」王明煦一連給出數個日子，任憑張揚挑選。

  「那三天後吧。」張揚選了個日子，然後又話鋒一轉道：「避免計劃趕不上變化，到時候我來聯繫王局您。」

  「行，就不打擾您了。」

  「回聊。」

  「再見。」

  簡單客套過後，張揚掛斷了電話，心中喜色已經掩飾不住。

  一旦財研網上市，張揚的大後方就穩住了，這家企業可以源源不斷給張揚提供實業資金。

  正所謂，攘外必先安內，只有財研網站穩腳跟，才能談一步步向國際擴張的事情。

  不過好在，整個亞洲的關鍵脈絡都已經被張揚打通，現在就差上市的臨門一腳。

  「上市打通，就差萬科了。」張揚心中低語，隨後折返華潤董事長辦公室。

  見張揚回來，傅育凝連忙起身，隨後說道：「張總，您的提議我會第一時間召開閉門會議商議，三天之內，我會給出明確答覆，不過醜話說在前頭，那就是我這裡通過，不代表審查部門通過，特別是深城那邊，您想要萬科，還得深城那邊點頭，希望您能明白我的意思。」

  雖說深城國資沒控股萬科，但萬科是深城龍頭房企，這麼大的企業實控人易主，肯定要徵得深城同意。

  「明白。」張揚主動伸出手，微笑道：「我靜候佳音。」

  「好，多謝張總為我指點迷津，這下真切感受到當局者迷，旁觀者清，老祖宗的古訓實在太有道理。」傅育凝似乎已經下定決心，要慢慢推進自己的向內深耕。

  張揚：「都小事，互幫互助嘛。」

  兩人微笑握手。

  談生意合作其實說簡單也簡單，說複雜也複雜，無非就是一句話，雙方能不能達成利益一致。

  利益一致，口才愚笨也可以輕鬆談攏，要是利益衝突，巧舌如簧也無濟於事。

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  （還有更新耶）