第三百七十三章 張揚野心展露，實力是整合資源的基礎

  第374章 張揚野心展露，實力是整合資源的基礎

  大福證券創立於1973年，是港島歷史最悠久的華資券商之一，依託華資背景深度綁定本地市場，深耕港島資本市場近半個世紀。

  由於成立時間早，外加1996年8月就在港島聯合交易所主板上市募資的緣故，大福證券拿下了全牌照證券業務資質，覆蓋港島金融監管框架下全部核心業務許可，其中包括————

  

  第1類證券交易、第2類期貨合約交易、第3類槓桿式外匯交易、第4類就證券提供意見、第5類就期貨合約提供意見、第6類就機構融資提供意見、第9類提供資產管理等牌照，是港島市場少數具備全牌照、全場景、全鏈條展業能力的持牌金融機構，為業務多元化布局提供合規基礎。

  截至目前，大福證券不僅在港澳地區有布局，開設了12間分行，在內地燕京、滬都、

  羊城和深城等核心城市也設立了代表處與業務網點，服務覆蓋近12萬名個人投資者及數百家中外機構、企業客戶。

  張揚為什麼突然提到大福證券？

  原因很簡單，那就是鄭裕彤有賣掉大福證券的打算。

  2009年11月中旬，海通證券就傳出一則市場小作文：擬通過全資子公司海通港島金融控股，以總對價18.22億港元收購新創建集團持有的大福證券52.86%股權。

  2009年11月30日，新創建集團副總裁裘立在推特證實，的確有與海通證券的人接觸，當天海通證券直接10CM漲停。

  為什麼會10%漲停？

  炒股就是炒想像力！！

  海通證券如果可以收購大福證券，就意味著它獲得了港島全品類證券牌照，一舉進軍國際證券市場。

  國內市場給不了的溢價，國際市場是可以給的！

  被張揚突然點名的鄭裕彤愣了半秒，他眉頭微皺，略有不解道：「收購大福證券？你想借殼上市？」

  2010年的鄭裕彤已經85歲，身材偏矮小單薄，身高不到1米6，但精神矍鑠，聲音渾厚有力。

  在他的右嘴角，還有一顆標誌性的大黑痣。

  「不，不是借殼，而是券商經營資質間的整合。」

  張揚搖了搖頭。

  「你來晚了。」

  鄭裕彤搖了搖頭，回應道：「無論你是借殼也好，整合也罷，我已經和海通證券簽署《股權轉讓意向協議》，預計今年10月份左右就會完成業務交接。」

  「是嗎？那太可惜了。」張揚故作遺憾，喃喃自語道：「本來我是想收購大福證券，直接獲得港島全品類證券業務的經營資質，不想過多麻煩李家誠前輩，現在只能另謀出路了。」

  「不麻煩。」

  李家誠擺了擺手，坦言道：「張揚，實話和你說吧，在你第一次找到我的時候，我就知道財研網一定能做出成績，我李家誠縱橫商業場幾十年，很少看錯人。」

  雖然「長和系資本」退出證券業務很久了，但有他李家誠這個活招牌在，湊齊全品類證券資質不難。

  話音剛落，劉鑾雄忽然詢問道：「其實我一直不明白，張揚你就這麼自信自己可以站穩港島證券市場？你知不知道國際投行現在拿走了港島證券市場70%份額？」

  「當然知道。」

  張揚就在等這句話，他嘴角帶笑，掃視在場所有人道：「2008年金融危機爆發，國際投行在港島二級市場交易的合計市占率高達60%，處於絕對主導地位。」

  「2009年，隨著全球央行放水振興經濟，國際投行紛紛加大對新興市場的押注，面對衝擊，港島本土券商根本無力招架，被殺得丟盔卸甲！」

  「哼！」

  有人忽然冷哼一聲。

  很顯然。

  張揚這兩句話很得罪人。

  正所謂忠言逆耳，港島本土券商面對國際投行衝擊，根本無力招架的事情誰都知道，張揚這樣點名，無疑是扒開傷口撒鹽。

  也正是因為港島本土券商被殺得丟盔卸甲，鄭裕彤才不得不賤賣大福證券給海通證券。

  經營企業和炒股一樣，一旦某個產業可能成為拖累集團收益的負資產，割肉離場是最好的處理方式。

  如果猶猶豫豫，扭扭捏捏，很容易被直接套死，到時候想出手都不一定能找到「接盤俠」。

  鄭裕彤能及時割肉，劉鑾雄和李兆基等人卻做不到。

  他們捨不得這只會下金蛋的母雞，也在賭港島會出台本土證券企業的保護措施。

  「咳咳。」李家誠乾咳兩聲，轉移話題道：「張小兄弟真是年輕力壯，剛才打高爾夫的揮桿動作不僅有力，擊球的準頭也很足。」

  他不知道張揚是怎麼了，居然一點面子都不給其他家族的掌門人留，關鍵用詞還那麼犀利，簡直是往人家傷口戳刀子。

  雖說「長和系資本」在港島一超多強，但也不是絕對碾壓，李家誠也怕其他家族使絆子。

  那句話怎麼說來著？

  建起一棟大廈需要兩三年，但摧毀它只需要幾天。

  李家誠不怕其他家族聯手，只是擔心申請證券牌照的程序變複雜，會影響到財研網的全球化布局，這可是關乎到自身利益的。

  「張總球技確實好，正好我也來手感了，要不我上去揮一桿，看看彼此間的差距？」王明煦笑著接話道。

  他高爾夫球技真不太行，如果上去打17號洞，大概率是標準桿，甚至可能出現柏忌。

  兩人快速為張揚搭好台階，劉鑾雄、李兆基和郭炳湘、郭炳江、郭炳聯三兄弟哪怕心中再不爽，也不敢當眾表達出來，畢竟張揚現在的靠山是李家誠。

  正當所有人以為，張揚會順著李家誠和王明煦搭好的台階，將剛才冒犯其他家族掌門人的話題一筆帶過的時候，他卻自顧自，繼續說道：「2009年，港島聯交所成為全球IP0

  融資額最高的資本市場，全年IP0融資總額超2424億港元。」

  「然而，國際投行主導了絕大多數核心項目與融資份額，按融資金額排名，分別是瑞銀、摩根史坦利、高盛、摩根大通，市場前5名，國際投行就占了4席，僅中銀國際1家中資機構進入前十，港島本土券商幾乎全在前十名開外，另外全年港島前十大IP0項目中，9

  個項目的主承銷商由國際投行牽頭或獨家擔任。」

  「再說併購顧問業務，根據2009年Dealogic數據顯示，摩根史坦利、高盛、瑞銀等國際投行，合計占據港島市場中資相關併購交易顧問份額超65%，其中摩根史坦利以235億美元交易規模位列海外銀行第一。」

  「還有資產管理業務，歐美國際投行與資管機構合計占據港島資產管理市場總規模的60%以上，其中僅美國資管機構就占比超25%，而以大福證券為代表的港島本土華資券商，資管規模合計占比不足15%。」

  說到這，張揚看向鄭裕彤道：「資管業務大幅縮水，想必，這就是彤叔你急著出手大福證券的原因吧？」

  「是又如何？」

  鄭裕彤反問。

  現在張揚把他們底褲扒乾淨，幾乎沒有人有好臉色。

  然而張揚似乎聽不出好壞話，依舊像個愣頭青，豎起拇指道：「這就是我佩服彤叔的地方，能夠及時獲利離場，把風險轉嫁給其他人。」

  「厲害！」

  「實在夠果斷！」

  張揚這句話是真心誇讚。

  能夠做到及時止盈和止損的人，無一例外都是狠人，他們已經初步克服了人體的劣根性。

  很多散戶被套牢，其實都是抱著僥倖心理去交易。

  比如說————

  萬一漲了呢？

  萬一洗盤呢？

  萬一反彈呢？

  在這種「萬一」情緒的裹挾下，散戶往往越陷越深，越跌越補，最終成為這隻股票的長期股東。

  做投資和經營企業，其實具有一定的相通性。

  就拿股票舉例，在買入一隻股票之前，必須要想清楚自己的買入邏輯是什麼，如果邏輯改變或者錯誤，及時更正才是正確的。

  比如說旅遊股，每年勞動節和國慶的長假，主力都有可能布局旅遊股，如果先手埋伏進去，買入邏輯就是賭假期前後的異動。

  可如果假期前後都沒異動呢？

  很顯然，就是賭錯了行情，猜錯了主力資金的動向。

  既然買入邏輯錯了，就應該及時割肉離場，尋找其他標的做下一輪趨勢才是王道。

  然而很多散戶只學了前半部分，即在長假期前埋伏旅遊股，卻把後半部分忘得一乾二淨，死拿已經沒有市場熱度的旅遊股，白白浪費資金。

  張揚豎起拇指，誇讚鄭裕彤這幕，終於引起了郭炳湘、郭炳江、郭炳聯三兄弟不滿。

  「不是，你什麼意思啊？」

  「你是不是在嘲諷我們還對本土券商業務保留幻想？你一個大陸來的，懂什麼港島市場行情？」

  「都少說兩句吧，人家是李家誠的貴賓，我們可惹不起。」

  只是幾句話，不僅讓張揚被夾在火上烤，還連累了李家誠。

  此時的李家誠也很頭疼，他不知道張揚是抽了什麼風，剛才還好端端的，現在怎麼哪壺不開提哪壺呢？

  王明煦同樣眉頭緊鎖，他之所以幫張揚說話，是看在鮑星緯這位老爺子的面子上。

  換做其他人？

  他都不帶說一句話的。

  然而張揚似乎要一條路走到黑，他閒庭信步，來到擊球區，揮桿瞄準高爾夫球的同時，繼續說道：「港島本土券商的確不應該保留幻想，看看你們最後的壓艙石，債券承銷與做市業務，2009年港島離岸債券市場，國際投行合計占據承銷份額超75%，做市交易份額超80%。」

  「核心證券經紀交易業務被占半壁江山，投資銀行業務被全面壟斷，資產管理業務和債券承銷與做市業務更是一個能打的都沒有。」

  「幻想什麼？」

  「幻想政策扶持嗎？」

  張揚連聲質問的同時，手中的高爾夫球桿猛然揮擊。

  「砰」

  高爾夫球宛如一道白色閃電，越過古樹與沙坑的封鎖，直奔球場果嶺而去。

  「啪「狂妄！！！」

  劉鑾雄拍桌而起，他怒視張揚，又把目光看向一側的李家誠道：「李家誠，這是你授意的？」

  霎時間。

  所有人目光聚焦李家誠。

  現在毫不誇張地說，只要李家誠敢親口承認，港島五大家族頃刻間便會陷入明爭暗鬥的亂局。

  人爭一口氣，佛爭一炷香，「長和系資本」哪怕再強，也抵不過這麼多家族一同聯手。

  李家誠也是懂得利弊的老狐狸，在張揚連續口無遮攔後，他已經打算放棄與財研網的合作。

  「各位————」

  就在李家誠想開口解釋的時候，有球童激動吶喊道：「信天翁！17號洞的信天翁！！！」

  這句話落下的瞬間，所有人目光都被屏幕吸引。

  在回放屏幕上，只見張揚擊出的球穩穩落在果嶺，然後向後坡的17號洞滾去，並落入洞中。

  「天啊！」

  「真是17號洞的信天翁，粉嶺球場的記錄被破了！」

  「好精準的球技！」

  球童和球場工作人員無不在驚嘆，他們從未想過17號魔鬼洞有人可以打出信天翁。

  因為球洞的位置實在太刁鑽，它位於果嶺的後坡，不僅需要一桿把球打上果嶺，還要精準命中果嶺坡度的高點，讓白球向後坡滾落。

  力氣大了，直接飛越。

  力氣小了，球只能往前坡滾。

  17號洞之所以叫魔鬼洞，不僅需要精準的力量把控，還要有一定的運氣成分，祈禱白球滾落的過程中不會跑偏。

  「咔嚓咔嚓——」

  有人按下了閃光燈，為張揚記錄這個時刻。

  如果不出意外的話，粉嶺高爾夫球場的榮譽牆，會一直懸掛張揚今天揮桿進洞的照片。

  「今天出門太急，還沒帶小費，李家誠前輩借我點？」

  張揚淡笑道。

  高爾夫球場的規矩，一旦打進精彩進球，就必須要給在場的所有球童和工作人員發小費。

  也正因為有小費文化，高爾夫球場的門檻才顯得特別高。

  像籃球、足球進球時，可沒有撒錢的傳統，但高爾夫球進洞後，是真要掏真金白銀出來的。

  「多少？」

  李家誠一陣無語。

  對於張揚，現在的他只想儘早擺脫，因為他發現了，這傢伙就是個定時炸彈，指不定哪天就炸了。

  「球童每人5萬，其餘球場工作人員2萬，還有那邊那位拍照的，我擺好姿勢，你給我重新拍一張，待會額外給你5萬。」

  張揚出手闊綽。

  他的這句話，相當於撒出去了上百萬港幣。

  然而對於李家誠、劉鑾雄、李兆基和郭炳湘、郭炳江、郭炳聯三兄弟這些家族掌門人來說，一百萬港幣和一百塊差不多，他們對張揚的打賞金額並未感到意外。

  「好嘞大哥！」

  聽見有額外的錢拿，拍照的工作人員臉上洋溢著討好笑容，快門按得飛起，還親自指導張揚補拍擊球動作和怎麼擺姿勢。

  「帥！」

  「再來一張！」

  「哇，太帥了！！」

  「再來一張！這張好啊，比劉得華和黎銘還帥！」

  「嘖嘖嘖，帥炸了大哥！」

  一張張照片定格，張揚也揮了揮手道：「好了，等洗出來，給我做個相冊，現在我還有事情要談。」

  「沒問題大哥，我現在就去加急。」拍照的工作人員轉身飛奔，一些不相干的球童也紛紛離開，因為他們都聽見了，張揚要談事情，在這裡顯然有點不太適合。

  待看熱鬧的球場工作人員離開，張揚才不緊不慢，來到休息區的劉鑾雄、李兆基等人面前，平靜說道：「剛才那番話，和李家誠前輩毫無關係，全是我個人見解。」

  「自全球央行大放水以來，國際投行來勢洶洶，幾乎全方位衝擊港島本土券商業務，然而面對衝擊，港島本土券商流程臃腫低效，依舊用老思維去面對新時代。」

  「其實在座的幾位前輩心裡比誰都清楚，如今留給港島本土券商的路，只有兩條。」

  「一，賣身中資證券，業務整合。」

  「二，賣身國際投行，及時抽身。」

  「當然了。」

  「我不排除有前輩要繼續注入資金去堅守，賭港島政策會傾斜本土券商，形成地方性保護。」

  「但各位前輩想過沒有？」

  「港島定位是華國接軌國際的市場，它是自由的港灣，地方性保護可不利於對接國際，這是和港島本身屬性衝突的！！」

  最後的這句話，張揚驟然提高了音量，並咬死「屬性衝突」四個字。

  而這鏗鏘有力，擲地有聲，一字一句都透露著邏輯的演講，讓在場所有家族掌門人面面相覷，甚至可以說幡然醒悟。

  「這兩條路————」

  「好像真沒有說錯————」

  劉鑾雄心中低語。

  賣身中資券商，是因為人家需要對接國際資本，把資金引回內地，有這方面需求。

  至於賣身國際投行，那就更不用說了，國際資本現在非常看好新興市場，一門心思想把錢投向最具潛力、發展最快的華國資本市場。

  「既然你知道港島券商的處境困難，那你為何想收購我的大福證券？」鄭裕彤不解。

  人家內地中資老牌券商，是想要打通國際投資通道，屬於是內部已經穩定，故而向外發展。

  財研網呢？

  不僅在內地市場競爭激烈，還要償還競拍『證券銷售牌照』的外債，並且還要衝擊上市。

  簡單來說就是，海通證券收購大福證券，那是已經學會了走路，現在要去學怎麼奔跑，而財研網才剛「出生」呢，就想著跑，這種情況一旦暴雷，那將是連鎖性的。

  「實不相瞞，我財研網已經和內地各大傳統券商舉杯和解，刀刃不再向內，而是向外。」

  張揚語氣平靜，繼續說道：「除了和解以外，我還獲得了上面支持，允許財研網向國際化先走一步，但證券經營資質問題還需自行解決。」

  「有額外授信外匯嗎？」李兆基神色微動，連忙詢問。

  他完全沒料到，財研網居然被華國提到了這麼核心的位置，怪不得張揚敢隻身赴約港島。

  「這倒沒有，依舊是每人每年5萬美元。」張揚搖了搖頭。

  「沒——沒有也正常。」

  李兆基輕微搖頭。

  他剛才在想，如果財研網有額外的外匯授信額度，那這優勢就太明顯了，可以瞬間累積大量內地有國際投資需求的用戶。

  但可惜————

  財研網沒有這個特權。

  「雖然沒有額外的授信外匯，但允許財研網向國際化先走一步，已經是天大的優勢，目前我已經和三星集團、軟銀集團和淡馬錫控股達成了初步協議，財研網會陸續打通韓國、日本和新加坡市場，然後是整個東南亞，最後是亞洲證券市場。」

  」！！！」」

  「！！！」

  「！！！

  」

  話音剛落，連李家誠都沒料到張揚野心竟然這麼大。

  本以為這個男人謀求的是港島證券市場，沒想到，人家盯上的是整個亞洲市場。

  不等其他人開口，張揚又說道：「國際投行能來我們這裡搶市場份額，我們同樣可以去它們國家搶市場份額，港島是重要的資金中轉站，我需要在這裡插一支旗，也想邀請志同道合的前輩，一同整合資源，把屬於港島本土券商的份額搶回來！」

  「我靠！」

  王明煦有些風中凌亂。

  他現在有點懷疑自己耳朵是不是聽錯了，張揚居然要搶回國際投行吃下的市場份額？

  誰給他的自信？

  嗯？

  到底是誰？！！

  鄭裕彤死死盯著張揚，他終於理解了李家誠之前的那番話，這個青年的確有點不一樣，別的先不說，就這衝勁和自信，已經遠勝於他。

  「你如何虎口奪食？」

  劉鑾雄眯起眼睛。

  他不是沒嘗試過降佣金，提高自身的服務質量，但收效甚微。

  國際投行就和奔馳、寶馬、奧迪一樣，具有品牌溢價，哪怕港島本土券商的服務質量、佣金和它們持平，投資者都會優先選國際投行，覺得外來的和尚會念經。

  「我會創造一個機會，讓港島本土券商在國際市場揚名立萬的機會，但現在，我需要暫時保密。」

  「或許你們不信我能有攪動國際市場的本事，就像是剛才的17號魔鬼洞，沒有人相信我能夠打進，但過程和結果已然擺在你們面前。」

  話音剛落，張揚眼神銳利如刀，目光再度掃視在場所有人，沉聲道：「現在，我需要港島證券全品類的經營資質，在港島證券市場獲得的利潤，我可以承諾讓利一半。」

  （還有更新耶）