第三百二十三章 紮根日本的協議，孫正義上船

  第324章 紮根日本的協議，孫正義上船

  翌日，12月26日。

  東京汐留大樓。

  軟銀集團。

  孫正義看著獨自赴約的張揚，有些詫異道：「咦！許總沒來嗎？」

  昨天雙方的初次交談，許芷柔對茶葉的精湛造詣，在他心裡留下了極深的印象。

  而且孫正義做過背調，知道許芷柔是張揚欽點的執行長，是重要的培養對象，這種可以開闊視野的場合，理應帶著見見世面。

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  「昨天是聖誕節嘛，她在東京逛了挺久，深夜才回酒店，就不打擾她休息了。」張揚簡單解釋。

  「原來是這樣。」

  孫正義恍然大悟。

  他也知道許芷柔年紀比較小，才二十出頭，這個年紀愛玩很正常，畢竟昨天還是聖誕節日。

  在孫正義二十來歲，賺到第一桶金的時候，他也很愛玩，菸酒女人幾乎都來者不拒，這是身體的原始本能，誰也對抗不了。

  說到孫正義的經歷，就不得不提他的早期發展史。

  1957年，他出生於無番地（非法占據國有鐵路土地）的簡陋棚屋區，父親從事私酒販賣、養豬、放高利貸和彈珠機賭博廳生意。

  由於是韓裔身份，孫正義自小就飽受同齡人的偏見。

  在偏見的泥沼里長大的孩子，往往容易走向兩個極端。

  一部分人被經年累月的惡意碾碎了脊樑，內心坍縮成一片荒蕪，最終只能在社會的邊緣踽踽獨行，另一部分人卻將偏見淬成了鎧甲，在非議與冷眼的磨礪中逆勢生長，淬鍊出一副百折不摧的鋼鐵心腸。

  很顯然。

  孫正義是後者。

  長期遭受到的偏見讓他早早學會了獨立，內心變得無比強大，16歲赴美留學時，同齡人還在沉迷派對狂歡，夜夜笙歌，而他通過倒賣日本電子遊戲賺取差價，逆襲成為同齡人中的「富豪」，再也不必拮据度日。

  19歲那年，孫正義發明『多國語言翻譯機』，最終以1億日元，約100萬美元將專利賣給夏普。

  19歲賺到100萬美元，而且還是1976年的100萬美元，哪個年輕人能做到收斂鋒芒？

  孫正義做不到，他也和同齡人一樣，開始紙醉金迷，沉迷各種社交派對，肆意揮霍。

  然而放縱歸放縱，孫正義並沒有放棄自己事業，他用了一年時間，研究40種創業模式，每種都做詳細市場調查並撰寫10年規劃。

  1981年，24歲的孫正義以1000萬日元註冊SoftBank軟體銀行，最初經銷計算機套裝軟體包。

  開業當天，他對兩名員工宣布：5年內銷售規模達100億日元，10年達500億日元，25

  年內成為世界首富。

  結果次日，員工集體離職，覺得自己老闆是傻逼。

  可機會總是留給有準備的人，孫正義靠著精心籌劃的免費商用策略，迅速占據日本40%軟體分銷市場，建立行業壁壘。

  1994年，軟銀集團在東京證券交易所上市，籌集1.4億美元，37歲的孫正義身家達10

  億美元。

  2000年網際網路泡沫頂峰時，孫正義真的實現了當初承諾，資產短暫超越比爾·蓋茨成為世界首富，但僅當了不到三天的世界首富。

  像孫正義這種已經站在財富之巔的人，張揚不敢有絲毫輕視，神經從踏入辦公室那刻，就已然緊繃。

  「坐。」

  孫正義伸手示意。

  「謝謝。」張揚道了句謝，來到一側的沙發前，等孫正義落座後，他才緩慢落座。

  孫正義落座後，拿起他的古董茶壺，給張揚倒茶的同時，直入主題道：「想法方面，昨天已經了解得差不多，這次見面我們就簡單點，張總敢不敢簽《對賭協議》？」

  說話間，孫正義把冒著熱氣的茶杯放置到張揚面前。

  「對賭？怎麼賭？」

  張揚詢問。

  他沒有感到一絲意外，因為資本都喜歡簽署《對賭協議》，這是錨定收益的最好方式。

  就拿明星的對賭來說，如果可以完成賭約，明星可以獲得超額報酬，資本也可以賺得盆滿缽滿，可要是完不成賭約，簽署《對賭協議》的明星就會徹底淪為資本的奴隸，而資本依舊穩賺不賠，只是回報周期拉長了而已。

  或許這時候有人會疑惑，這種對賭為什麼還要簽？

  原因很簡單，明星需要資本提供資源，沒有資源的明星會瞬間收入銳減，甚至直接淪落為路人甲。

  孫正義眼神微眯，內心有些詫異，他竟然感覺不到張揚有一絲情緒波動，仿佛早就知道他會提對賭。

  「有內奸？」

  「不對啊，要簽對賭這件事情，就我和井上俊樹知道。」

  「他不可能背叛我！」

  孫正義一秒閃過多個念頭，內心更是掀起陣陣波瀾，但面色依舊不改，這就是商業老狐狸的基本功。

  簡單調整思緒過後，他開口道：「昨晚我已經仔細評估過財研網的整體價值，10%財研網股權可以在我這裡借走20億美元，但前提就是要簽署《對賭協議》。」

  不等張揚接話，孫正義繼續說道：「對賭協議內容很簡單，你和我合資創立一家證券機構，股權方面我需要占51%，但可以簽署《不干預企業日常運營協議》，整體方向和決策均由你來掌握。」

  「如果這家證券公司的市場份額能擠進日本前五，10%財研網股權如數奉還，20億美元借款不收取任何利息，但需要5年內還清。」

  「可要是這家證券公司無法躋身日本五大券商之列，10%財研網股權需無償轉讓給我，而且要按3.25%年利率向我支付20億美元借款的利息，直到所有欠款全部還清。」

  「張總，你覺得怎麼樣？」

  孫正義眼神閃過抹期盼，等待著張揚的回答。

  坐在沙發一側的張揚不緊不慢地喝了口茶湯，然後將茶杯放下，淡笑著說道：「我很感謝孫會長對財研網10%股權價值的肯定，但這份《對賭協議》我不可能簽，因為我沒有聽到任何關於我這邊的權益，反倒是責任和後果極其嚴重。」

  「之所以沒提，不是沒有，而是不能白字黑字寫紙上。」孫正義給自己辯解，又強調道：「畢竟像利益輸送，打通審核堵點，以及暗箱操作這些事情，寫在紙上會增加風險。」

  世界不是非黑即白，還存在一道精緻的灰色地帶。

  孫正義在日本苦心經營多年，自然有一定的資源和人脈，這也是張揚找他合作的原因。

  「雖然我和孫會長只見了三次面，但我非常相信孫會長的為人，只是我這個人膽子比較小，這份《對賭協議》真不敢簽。」張揚已經在暗示信不過孫正義，畢竟兩人只見了三次面，這還是第三次。

  只見三次面就隨便簽合同？

  那是傻子行為！

  哪怕對方是世界頂級資本大佬，也不能無條件相信，因為越是大佬，手段就越狠毒。

  手段軟綿無力想當資本大佬？

  抱歉！

  這是不可能的事情！

  張揚可不是初出茅廬的青年，而是兩世為人的「老炮」，哪怕孫正義業內形象再好，他也不可能說奔著孫正義的人品簽署這份只有風險，沒有權益的《對賭協議》。

  「你信不過我？」

  孫正義語氣不悅，挑明擔憂。

  作為長期掌權的大佬，他精通馭人之道，軟硬兼施是他的殺招。

  面對突如其來的施壓，張揚沒有一絲慌亂，而是依舊從容道：「我並沒有不相信孫會長，因為我生肖屬兔的，膽子比較小。」

  1988年是龍年，但張揚卻是1月21號大寒節氣出生。

  根據干支年劃分，公曆1988年1月1日到2月16日還是屬兔，因為還沒有過春節分界線，而1988年2月17日以後出生的人才算屬龍。

  當然了。

  這是農曆算法。

  現在為了緊跟新時代，生肖劃分都是以新曆年。

  不過張揚家裡比較傳統，還是以干支年劃分生肖。

  在給張揚取名的時候，張父張母還特意找過算命先生，對方說丁卯年的男生相對聰明，但膽子小，闖勁不足，很難做出一番大事業，需要取張揚一點的名字做對沖。

  然後張揚取名張揚——

  孫正義聽見張揚說自己膽子小，深深地看了這位青年一眼。

  膽子小？

  他怎麼沒看出來？

  剛積攢一點本金就敢5倍槓桿梭哈的男人，你和我說膽子小？

  瞎扯！！！

  孫正義明白張揚是不想退讓，他索性以退為進，打探底細道：「行吧，你想怎麼修改協議內容？」

  嗯——

  「日本新證券公司定位是財研網海外子公司，股權占比要在67%，孫會長最多持有33%。

  「」

  張揚平靜講述。

  他來日本找孫正義，可不是為了重新創業，而是要藉助軟銀集團，為財研網敲開日本證券市場的大門，夯實上市的價值籌碼。

  李家誠這隻老狐狸沒急著下注，就是想觀察財研網的發展空間，要是張揚和孫正義達成新合作，將財研網剝離出日本證券市場的收益鏈，那李家誠還有必要當財研網衝擊港股上市的「關鍵先生」嗎？

  張揚這段時間的努力，都是為了打通財研網的上市路徑。

  「33%？太少了！」孫正義搖了搖頭，對這個分配顯然不滿意。

  「剛才孫會長提到《不干預企業日常運營協議》，想必你只是想要收益，這樣吧，我們簽署《分紅權調整協議》，你拿走51%收益，剩下的49%屬於財研網，如何？」

  張揚三言兩語就劃清相關利益，他這句話還想試探孫正義，到底有沒有別的想法。

  33%股權確實少，但如果只想要公司收益，《分紅權調整協議》就可以完美解決這點。

  要錢？

  還是要公司？

  孫正義必須給出明確答覆。

  眼見含糊不過去，孫正義只能退而求其次，笑道：「還是張總腦子轉動快，《分紅權調整協議》確實可以保障我這邊的固定收益，但要是公司出現不可控因素————」

  他欲言又止。

  「什麼不可控因素？」張揚追問。

  「比如說公司轉讓，67%股權完全可以獨自拍板，我這邊有點被動啊。」孫正義說出顧慮。

  「用白紙黑字寫下來就行了，公司轉讓屬於公司重大調整事項，第二股東理應擁有一票否決權。」張揚並不想調整股權結構，他要的就是絕對控股，哪怕利益劃分有些失衡。

  「行，就等張總你這句話。」孫正義沒有其他意見，準確說，他已經初步向張揚妥協。

  現在他需要張揚，如果僅憑軟銀集團，根本撼動不了日本券商的現有格局，因為孫正義手底下就沒有證券相關領域的「大將」。

  「既然股權和收益方案已經敲定，我還有個請求，煩請孫會長在《對賭協議》里增補一條，必須保障相關聯證券公司在日本開展證券、基金業務時，全程暢通無阻，不受阻礙。」

  「可以。」

  「還有就是————」

  張揚和孫正義逐字推敲，擬定這份《跨國對賭協議》。

  東京都中央區。

  日本橋一丁目9番1號。

  野村大廈。

  當得知張揚再度與軟銀孫正義密會，氏家純一眉頭緊鎖，心中疑竇叢生：「他們究竟在密謀些什麼？」

  張揚這個人，他越了解越忌憚，對方履歷不亞於神兵天降。

  讀大學前，平平無奇，父母都只是普通工薪階層。

  讀大學後，前三年雖說很優秀，但沒有呈現碾壓姿態，依舊屬於不太起眼的普通天才。

  ——

  可隨著大四下學期開始，畫風就突變了，張揚不僅在課堂與金融院士彭戈論道宏觀經濟，還抽空完成了原始積累，並且在畢業後，又火速把自己的公司開起來，最離譜的是，僅半年時間，財研網就市場估值就超過了50億美元。

  神速！

  就宛如神兵天降！

  現在張揚與孫正義多次接觸，氏家純一不得不慎重，他並不覺得張揚來日本只是旅遊0

  「要不要找機會，在孫正義辦公室安個竊聽器？」原田集也開口詢問，他是負責野村證券情報網絡的，眼線遍布世界各地。

  「不用，你繼續密切關注張揚行蹤，我需要他在日本的路徑圖，還有要把他接觸的企業和人都記錄下來。」氏家純一下達指示。

  「好的會長！」

  原田隼也雷厲風行，應答過後，立即離開了辦公室。

  待原田隼也離開，氏家純一手指敲擊著桌面，陷入沉思。

  他沒有選擇冒險竊聽，因為他很清楚孫正義的反竊聽手段，那簡直就是一堵密不透風的牆。

  首先在孫正義辦公室走廊兩側都有24小時監控，抵達樓層的電梯同樣有監控，辦公室內還有三個監控，幾乎做到了無死角。

  進入打掃辦公室的保潔，還要求不能攜帶任何電子設備，另外有人工+機器的安檢關卡。

  想神不知鬼不覺安裝竊聽器？

  基本不可能。

  這些情報還是氏家純一「犧牲」一位內鬼軟銀高管換來的，此後他就再也沒想過竊聽孫正義談話。

  「咚。」

  氏家純一停止用手指敲擊桌面，立即拿起旁邊的電話聽筒，按下一連串的號碼。

  「嘟嘟嘟」

  數下忙音過後，電話接通。

  「氏家會長？今天怎麼這麼有空給我電話，是要聚餐嗎？哈哈。」

  電話那頭的人說著一口流利的英文，沒有一絲的日本腔。

  他不是別人，正是高盛集團在日本的區域CE0—亞倫·奈特。

  高盛集團作為世界頂級金融機構，布局了超過100多個地區。

  為了方便管理，以及快速調動地區資源，每個地區都有一位CE0，直接負責該地區的大小事務。

  「讓你失望了亞倫，這次給你打電話並不是為了聚餐，而是想提醒你，財研網張揚和軟銀集團孫正義接觸了，我不清楚他們在密謀什麼，但絕對不是私交。」

  氏家純一言簡意賠，把情報共享給亞倫·奈特。

  「財研網張揚？」

  亞倫·奈特沉默了一會，似乎在思索，隨後他不確定道：「是那個做空港股華國聯通的神秘客？」

  「就是他。」

  氏家純一點頭確認。

  得到明確答覆後，亞倫·奈特再次陷入沉默，神色也變得凝重。

  高盛集團近期較大的一次虧損，正是源於張揚做空華國聯通。

  風波之下，高盛集團美國總部接連派出多批專員，徹查港島高盛高管是否與張揚存在利益輸送。

  「他來日本，還和孫正義有密切接觸，那真不能掉以輕心。」

  亞倫·奈特心中低語，他可不想回美國過苦日子。

  白人在亞洲的優勢非常明顯，特別是精英白人，那簡直就是來到了天堂，各種資源取之不盡。

  「我立即上報總部，如果可以的話，倒是可以和張揚接觸接觸，打探一下對方的口風」

  。

  亞倫·奈特表態。

  「嗯。」氏家純一微微頷首，說道：「他住在康萊德酒店，我找機會製造偶遇席他聊聊。」

  「康萊德酒店是嗎？我也來。」亞倫·奈特也會會這位鼎鼎大名，攪動港島金融市場的「神秘客」。

  「好！」

  兩人一拍即合。

  世界沒有那麼多偶遇，但卻可以人為製造偶遇。

  有句話說得好，緣分如果遲遲沒到，那就說明要自己主動去製造緣分，苦等是沒有結果的。

  現在氏家純一席亞倫·奈特都迫切一知道張茅的法，可不能業讓這位大爺「速通」日本證券市場。

  而在另一邊。

  軟銀集團。

  經過反覆斟酌和調整，張茅和孫正義已經達成一致意見，《對賭協議》大致條款如下1，甲方（孫正義）以個人名義出資5000萬美元，與乙方（財研網）聯合成立財研網日本券商子弗司，雙方持股比例劃定為甲方33%、乙方67%，紅利分配比例蛙調整為甲方51%，乙方49%。

  2，甲方需解決財研網日本券商子弗司經營資質問題，如第一種金融商品交易業務、

  第二種金融商品交易業務、投資諮詢·代哲業務、資產管哲業務等相關經營資質。

  3，乙方須於合同簽署之日起兩年內，推動財研網日本券商子弗司的市場份額，躋身日本證券行業前五之列。

  4，若甲方未能解決財研網日本券商子弗司經營資質問題，乙方有權與責終止合同，特殊條款1不受影響。

  5，若乙方未能履行條例3，甲方有權終止合同，並激活特殊條款2。

  特殊條款1：孫正義向張茅出借20亢美元與息貸款，抵暑物為10%財研網個人股權，還款期限兩年，超出約定時間，張茅需按3.25%年利率向孫正義支付所產生的利息。

  特殊條款2：特殊條款1失效，張茅需與償向孫正義轉讓10%財研網個人股權，並以3.25%年利率支付20亢美元借款所產生的利息，直至金額還清。

  孫正義席軟銀律師檢查了一遍《對賭協議》沒有紕漏，前者丑示意道：「現在可以簽了吧？張總。」

  「還不行，因為是財研網持股，不是我個人持股，我需要回華國召開股東會議進行最終商榷。」

  張茅微笑解釋。

  財研網日本券商子弗司的收益有51%需要給孫正義，這必須要召開財研網股東會議進行表決。

  至於特殊條款，這並不影響財研網其他股東利益。

  哪怕張茅對賭輸了，也不會稀釋其他股東的股權，而是直接把張茅個人持有的10%股權轉讓給孫正義。

  「也對，子弗司利益分配問題，需要全體股東表決。」孫正義表示誓解，隨後他看了眼腕錶時間，故作挽留道：「一眨眼的功夫，都快中午了，要不留下來吃個飯？」

  張揚瞥了眼自己腕錶，才不到11點，他也識趣回絕道：「不丼煩孫會長了，我還有事情要忙。」

  「那行，你先去援。」孫正義站起身，非叮囑道：「華國有句老話，叫夜仕夢多，我希望席張總的合作可以烘早敲定下來。

  很顯然。

  他在催促張揚趕緊回國表決。

  張茅微微一笑，主動伸手道：「華國也有句古話，叫兵貴神速，財研網日本券商子弗司註冊相關事宜，可就拜託孫會仕你了。」

  「沒問題，包在我身上。」孫正義與張茅握手，嘴些輕微上茅。

  《對賭協議》雖然還沒簽署，但兩人利益已然一致，說白了，現在就是一條船上的人0

  （還有更新耶）