第二百六十三章 挑起三大運營商爭鬥，坐收漁翁之利

  第264章 挑起三大運營商爭鬥，坐收漁翁之利

  出身寒微就要學會借勢，如果僅憑自身去抗衡資本，無疑是以卵擊石，蚍蜉撼樹。

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  如何借勢？

  總共就分兩點。

  1，找出對方的競爭對手，或者潛在利益衝突方。

  2，利用現有條件，引導它們進行互相碰撞，從而漁翁得利。

  舉個例子，假設說你與公司部門的一把手起了利益衝突，而你手上恰好有對方的把柄，這時候你就有了三種選擇。

  一種是自己實名制公布，好處是可以快速把事情鬧大，徹底撕破臉，部門二把手和三把手作為想上位的既得利益者，大概率會動用自己的關係「跟團」。

  面對部門輿情，且有人推波助瀾的情況下，公司基本只有調離現有崗位或辭退兩種選擇，不過代價是你也要被辭退。

  另一個選項就是匿名交給部門二把手或三把手，讓他們去運作，因為一二三把手是競爭關係，只要不是沾親帶故或有其他利益綁定，基本可以達成自己目的，但缺點也很明顯，就怕他們私下有利益綁定，從而浪費機會。

  其次就是第三種忍氣吞聲，這就沒什麼好說的了。

  從三個選項中不難看出，只要抱著1換1的決心，實名制曝光是可以快速把事情搞大的，哪怕部門二三把手和一把手有利益關聯，他們也會在輿情爆發的時候，毫不留情地痛打落水狗。

  《史記·貨殖列傳》曾記載一句話，叫天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

  這句話的大致意思是：天底下的人為了利益，或蜂擁而至或各奔東西，樂此不疲。

  雖說古人的科技和生產力都相對落後，但他們對人性的揣摩卻十分超前。

  在絕對利益面前，沒有朋友，而敵人的敵人，就是朋友。

  華國聯通是正兒八經的千億巨頭，A股和港股市值超過了4000億，想要撼動它的股價，僅憑張揚是做不到的，哪怕再加上徐翔、葛衛東也撼動不了它。

  然而再巨頭的華國聯通，它也不是無懈可擊，因為還有華國移動和華國電信在虎視眈眈。

  怎麼利用移動和電信，對聯通發起絞殺行動？

  很簡單，先撕開華國聯通的「傷疤」，吸引潛在的對手盤下場。

  這就像是在鯊魚海域給人放血，聞到血腥味的鯊魚會立馬狂躁。

  華國聯通與蘋果公司簽訂《獨家代理協議》，想要利用國行iPhone 3GS突破現有市場格局，這肯定會觸碰到華國移動和華國電信的實際利益，後兩位是完全有理由，有動機下場的。

  在目睹《國行iPhone 3GS是否高價低配》、《國行iPhone 3GS出現大規模退貨潮》等詞條重新進入微博熱搜榜，張揚明白，他的判斷並沒有出現偏差。

  移動或者電信，亦或者說二者都已經下場。

  作為幕後推手的張揚，此刻正站在自己辦公室的落地窗前，手裡拿著杯林廣昌親自研磨的冰美式咖啡，淡定從容地欣賞著天邊泛起的那抹晚霞。

  資金博弈，他很少會輸。

  特別是經歷重生過後，他對人性的理解已更上了一層樓，博弈能力也同步提升。

  ……

  而在另一邊。

  華國聯通總部大廈。

  隨著負面輿論的發酵，時任聯通董事長的賀景行緊急召集各部門高管，商議公關策略。

  「昨天『神秘赴港做空客』的事情鬧得沸沸揚揚，我就知道有人已經盯上了我們的股價，這一戰不可避免，這一戰我們必須要贏，各位有什麼應對策略可以儘管提出來。」

  賀景行掃視全場。

  這時，負責公關的主管姬書恆率先開口道：「賀總，我認為當務之急是投入資金降低負面輿論的曝光度，特別是微博熱搜，如果再不儘快處理，可能會被滾雪球，引發輿論的雪崩。」

  話音剛落，有人就持反對意見道：「我倒覺得不必理會網絡熱搜，與其投入大量資金降熱搜，欲蓋彌彰，不如把資金投入線下市場，來一招混淆視聽。」

  「怎麼混淆視聽法？」

  賀景行連忙追問。

  提出「混淆視聽」的男人叫江天佑，是聯通營銷部門的主管，僅差一步就能混到副總職位。

  「很簡單，找些人，找些媒體，人為地製造巧合，播出我們想要的內容。」江天佑說出想法道。

  「江經理說得不錯，輿論是蓋不住的，而且我如果沒猜錯的話，對手盤是那兩位，拼財力，我們不是兩家之敵。」

  「確實，不能拼資金。」

  「降詞條熱度確實不妥，就怕對方乘勝追擊，製造新話題讓我們陷入自證陷阱。」

  「混淆視聽好啊，以其人之道，還治其人之身。」

  其他部門主管經理紛紛附和，顯然沒想到更好的辦法。

  想要在一家大型企業里混日子，首先的必備技能就是察言觀色，隨風而倒，說白了，就是學會當牆頭草。

  「混淆視聽確實是良策，但這並不代表降低詞條熱度是下策，因為網際網路的信息更新速度非常快，如果我們不及時降低影響，網友可能會對國行iPhone 3GS產生高價低配的刻板印象。」

  作為一名專業的危機公關，姬書恆清楚知道及時闢謠澄清，或者降低熱度的重要性，這關乎到網友對該事件的第一印象，其次網際網路信息更新實在太快，很多吃瓜網友根本等不到真相，注意力就已經被其他新聞事件給吸引。

  就比如說明星塌房，只要關注過的都知道，狗仔爆料的第一時間，無論爆料是否屬實，明星工作室都會第一時間闢謠。

  為什麼會第一時間闢謠？

  原因很簡單，可以抑制輿論發酵，避免負面導向出現不可控。

  哪怕後續被實錘，也能一定程度控制住局面。

  現在華國聯通遲遲不出手降低詞條熱度，姬書恆早已經急得上躥下跳，他是主張第一時間投入資金降低詞條熱度的，但可惜賀景行非得先討論會議。

  見姬書恆似乎有點道理，「牆頭草」們又紛紛附和。

  「姬經理是專業的，降低熱搜確實沒做錯，影響最小化嘛。」

  「乾脆讓法務部出手，直接把微博告了，讓他們強制刪除相關的內容，一了百了。」

  「這個辦法好，我贊同。」

  「鐵棒加甜棗的組合，自古以來屢試不爽，我也贊同。」

  在「牆頭草」們附和之際，商務部門的主管經理魏墨也發表自己看法道：「這件事情沒有調和的選項，現在最好的應對策略就是正面回應和暗度陳倉，可以聯繫蘋果公司一同發出回應聲明。」

  「怎麼聲明？」

  賀景行目光看向魏墨道。

  「正面回應高價低配，允許用戶7天無理由退貨退款，把這次事件定型成同行的惡意抹黑。」

  魏墨話音剛落，江天佑和姬書恆都有點不淡定了，前者直接質疑道：「7天無理由退貨退款和定型惡意抹黑有什麼關聯？」

  姬書恆眼神微眯，附和道：「就是，現在還有一定限制，要是開放7天無理由退貨退款，退貨風險係數會直線上升。」

  「格局打開一點，這叫反套路。」魏墨淡淡一笑，講解道：「對方越是營造國行iPhone 3GS退貨潮，我們就越要突出不愁賣。」

  「好像有點道理。」

  賀景行心中低語道。

  這場會議又開了十幾分鐘，窗外面的晚霞也愈發明顯。

  「好了。」

  賀景行綜合所有意見，拍板道：「就按你們說的去做，出資降低負面詞條熱度，再聯合蘋果公司正面回應網絡輿情，最後通過線下媒體和水軍混淆視聽。」

  一劑補藥不行，那就下猛藥，必須要把國行iPhone 3GS扶起來，這是最關鍵的核心。

  就在華國聯通剛商議出對策之際，同行的華國電信已經急不可耐，率先宣告下場。

  下午5點22分，華國電信官方微博，以及《燕京商報》的官微發布了一篇名為《玩轉3G，首選天翼》的文章。

  [想讓3G體驗告別等加載、斷信號？華國電信天翼，承包你所有流暢需求！

  1，快得夠爽：秒開網頁、流暢刷視頻，下載一首高清歌僅需幾秒，追劇、辦公不卡殼，3G速度直接拉滿。

  2，穩得靠譜：不管是城市商圈、郊區鄉鎮，還是高鐵上、地下室，天翼信號始終在線，走到哪連到哪。

  3，用得貼心：手機導航、在線通話、移動辦公全適配，還有靈活套餐可選，學生黨、上班族都能找到「性價比之選」，花錢少也能享優質3G服務。

  什麼？

  還不知道選什麼3G手機？

  多普達S900C，搭載Windows Mobile 1系統，8英寸VGA屏幕+光學觸控板，支持CDMA2000 EVDO網絡，內置GPS導航與4GB存儲空間，官方售價5980元，天翼價格4980元。

  不玩套路，不綁套餐，天翼3G手機，享受3G人生。]

  在文章的下方，還附帶著一張話費套餐圖片，內容是300M流量包套餐僅需10元。

  博文發出不到半小時，就已經進入了微博熱搜榜的前十，顯然是買了流量推廣。

  當一位位「吃瓜網友」湧入，無數評論也蜂擁而至。

  [不愛吃西瓜]：300M流量賣10塊錢？好傢夥，電信有野心啊，這麼多流量怎麼用的完？

  [錯過的人生]：哈哈哈，電信這是在內涵聯通玩套路，綁套餐嗎？話說有沒有大佬知道多普達S900C這款手機咋樣？

  [高中的單馬尾]：多普達是2002年7月由寶島宏達電子與威盛電子共同出資組建的智慧型手機品牌，核心定位是拓展華國內地及亞太市場的專屬授權品牌，品質方面沒得說，一流水準。

  [過往最傷人]：一流水準是什麼水準，多普達S900c和國行iPhone 3GS哪個好？

  [高中的單馬尾]：iPhone 3GS好一點，能和iPhone 3GS扳手腕的，只能是三星旗艦手機。

  華國電信的突然下場，讓整個網際網路都瀰漫著一股硝煙味。

  作為「防守方」的華國聯通反應十分迅速，不僅按照計劃降低了負面熱搜的排名，還緊急發布了3G暢玩流量套餐。

  電信10元300M是吧？

  聯通10元500M！

  作為回擊，聯通營銷部門還連夜加班，終於在晚上8點的時候，發布了一篇《沃3G，開啟你的高速移動生活！》文章。

  [想享3G高速，又怕套餐太貴？聯通沃3G打破「高速必高價」誤區，讓你花小錢也能把流暢移動體驗揣進口袋！

  1，按需選不浪費，不用咬牙湊高價，沃3G套餐主打「實惠接地氣」，9元即可享受100M超大流量，還有月租19元的通勤套餐，不僅有300M大流量，還附贈30分鐘免費通話。

  2，別以為低價就「縮水」！沃3G照樣保持國際主流WCDMA網絡的實力，下載一首高清歌10秒搞定，圖片實時加載。

  3，從市區商場到鄉鎮街道，從地鐵里到老家院子，沃3G信號基本不「掉鏈」，哪怕偶爾去周邊國家，國際漫遊也能續上低價流量包，不用臨時換卡，便宜又省心。

  沃3G專注移動網際網路，低價也能享受品質3G生活。]

  電信暗諷聯通玩套路，綁套餐，聯通則是隱喻電信主營寬帶業務，不懂移動網際網路。

  兩家運營商打起來的時候，網友那是一個拍手叫好。

  [最愛黑色皮褲]：打起來，打起來，誰的套餐便宜，我就辦誰的電話卡，哈哈！

  [學徒之心]：狗日的運營商終於捨得提套餐流量了，5元30M，我怕我買3G手機忘記關網絡，隔天運營商上門拍賣我房子。

  [在下水淹七軍]：流量費是真的貴，但不懂就問，移動怎麼還沒有動靜，不會覺得自己用戶太多，壓根不放在眼裡吧？

  [大蘿蔔]：如果還是5元30M的話，移動真用不起了，現在隨便多發幾個表情包就沒流量了。

  就在電信和聯通硝煙味愈發濃郁的時候，移動卻遲遲沒有下場，此時移動的高管還在開會，謹慎選擇3G套餐的讓利。

  要知道華國13億人口裡面，只要是有手機的，近70%都是移動的在網客戶。

  任何一個決策，都有可能導致用戶盤的崩塌。

  ……

  往後的數天時間，華國聯通和華國電信依舊在對壘，直到11月7號立冬，華國移動才終於敲定套餐流量和費用，並發布了標題為《移動3G，不搞「附加條件」的真3G體驗！》的3G套餐推廣文章。

  [想用3G卻怕有門檻、爽感打折扣？移動3G憑無套路、全適配、真流暢，幫你躲開用網裡的「隱形麻煩」！

  1，換手機不發愁，多數機型都能連，不用特意挑「專屬機型」，不管是老款機還是新款智能機，插上移動3G卡就能用。

  2，移動3G全域覆蓋基站，網速不搞「區域差別」，在哪都流暢，真網速，不怕打假驗證。

  3，套餐沒「捆綁套路」，花錢只買實用的，不用為了「低價」被迫辦一堆用不上的業務，移動3G套餐，學生黨享有純流量，沒多餘通話費浪費，上班族流量+通話，搭配更精準。

  什麼？

  還沒有3G手機？

  諾基亞N97，觸控+全鍵盤旗艦，5英寸電阻屏+側滑QWERTY鍵盤，支持48GB擴展（32GB機身+16GB microSD），500萬像素卡爾蔡司鏡頭，支持DVD畫質視頻錄製，移動3G限時優惠，預存6999元話費，即可零元購機。

  選移動3G，享受真3G，日常用網就圖個省心。]

  移動的下場，顯然把聯通和電信都得罪了，因為它強調的是真3G網絡，意思就是說兩位同行友商都是假3G網絡。

  但話又說回來，移動這麼宣傳還真的沒錯。

  聯通和電信的網絡信號是出了名的差，但凡離開了市中心，去到城中村的拐角，手機就有可能出現斷網情況。

  而在「真3G」的宣傳，移動也把5元30M的流量套餐，改成了10元200M，雖然比聯通和電信少，但移動的高管認為，200M已經可以滿足普通的上網需求，除非客戶有看在線視頻的需求。

  三家網絡運營商對壘，最開心莫過於用戶，因為3G網絡流量的問題似乎已經解決，現在就是選定3G手機的時刻。

  移動下場後不久，網際網路又流傳出一段錄音，那就是華國聯通在11月3號的開會片段截取，大致內容是利用線下媒體和水軍混淆視聽，掩蓋國行iPhone 3GS退貨潮。

  剎那間。

  一石激起千層浪。

  [暴走的阿呆]：不是！臥槽？國行iPhone 3GS是在人為製造飢餓營銷？尋思我被騙了唄，虧我還熬夜去買手機。

  [大笨豬]：日你媽，退錢！我就說國行iPhone 3GS這麼難用，怎麼這麼少人退貨退款，原來是聯通在混淆視聽！

  [她說是曬黑的]：iPhone 3GS真的不行，網絡信號差到批爆，不如買移動的諾基亞N97。

  就在節奏起來的第一時間，多家權威媒體立即跟進，連帶微博熱搜榜都被攻占。

  等到了晚上7點，《新聞聯播》更是出現了點名華國聯通，以及國行iPhone 3GS存在誘導性高消費，設條件購機等內容，幕後的資本博弈顯然進入了白熱化。

  負面輿論的大軍壓境，讓華國聯通的董事長賀景行頓感焦頭爛額，他沒想到會議內容居然能泄露出去，他還是太小瞧兩家同行對自己高管的滲透。

  在深思熟慮過後，賀景行撥通了移動董事長董炎坤電話。

  「嘟嘟嘟——」

  數下忙音過後，電話接通。

  「餵賀總。」

  聽著對方聲音，賀景行強壓怒意，咬牙切齒道：「董總好手段，在我身邊還安條眼線。」

  「彼此彼此。」

  董炎坤淡笑道。

  對於大企業而言，互相安插眼線再正常不過了。

  有些眼線幹著幹著，說不定能到副總位置。

  見對方似乎也清楚，自家這邊也有眼線，賀景行沒有再糾結這個話題，而是問道：「這場鬧劇你打算什麼時候收場？」

  「還能收場嗎？」

  董炎坤反問。

  華國聯通與蘋果公司簽下《獨家代理協議》那刻，就說明它有心藉此打開市場，吞併移動和電信的市場份額。

  「沒得談？」

  「你還有其他籌碼？」

  「何必呢，冤冤相報何時了。」

  「當初你簽協議的時候，可沒有想過冤冤相報何時了。」

  「呵呵，我看你是開空了吧，神秘赴港做空客。」

  「都一把年紀了，沒證據就別血口噴人，我不認識他，但他的出現，還真讓我抓住了你們聯通的破綻，可能是上天有眼。」

  「嘟嘟嘟——」

  賀景行直接掛斷電話。

  「操！」

  他忍不住爆了句粗。

  現在華國聯通實在太被動，陷入了電信和移動的夾擊，最關鍵的是國行iPhone 3GS，願意掏6999元購機的用戶已經越來越少。

  賀景行看了網上反饋，用戶都在說遠低於預期。

  10月30號搶購，是因為海外版iPhone 3GS積攢了口碑，不少人都是奔著嘗鮮去的。

  可隨著時間一點一滴流逝，這種沒有配套，華而不實的3G手機，註定會被市場拋棄。

  最最關鍵的是，港版的iPhone 3GS只需要5000港元，折合4400華國幣，比國行iPhone 3GS便宜了近2600塊錢，哪怕真的有iPhone 3GS真愛粉，人家為什麼不去買港版，而是買國行閹割版？

  國行iPhone 3GS的銷量逐日下降，但華國聯通又不敢降價，因為一旦降價，之前賣出去的國行iPhone 3GS用戶估計得找上門，聯通和蘋果都陷入了兩難。

  三大運營商的爭鬥，也被所有人看在眼裡，鮑星緯作為旁觀者，以及內幕的知情者，此刻不由得感嘆道：「挑起三大運營商爭鬥，自己坐收漁翁之利，張揚這小子對博弈的理解真夠透徹的。」

  「是啊，他抓住了3G網絡轉型的關鍵節點，這時候移動、聯通和電信的戰火是一觸即燃。」程宏發此刻都不得不服，張揚對關鍵節點的判斷實在太恐怖。

  「下周華國聯通的股價，應該會有不小的波動。」

  鮑星緯低語道。

  他前兩天看了華國聯通的分時盤面，已經察覺到有資金撤退，但也有資金在護盤面。

  回想起五天前，張揚所說的那番話，鮑星緯又心中低語道：「這輪獲利兌現，《證券銷售牌照》應該就是他的囊中之物了吧？」

  作為金融智囊團的老前輩，他已經提前知曉，雪域證券就是唯一的一塊證券銷售牌照。

  它的公開拍賣，是上面考慮到雪域證券公司連年虧損，已無力負擔經營，外加看見網際網路金融巨大潛力催生出來的結果。

  （還有更新耶）