第34章：老頭，挑根路燈！

  「老闆，我也是做生意的，來之前已經了解過宗申電動車的一些型號跟價格。」

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  李正淡淡道：「我也不跟你繞圈子，我要買電動三輪車，就是這種的。」

  他走到看好的三輪車前面，拍了拍車把手。

  「這種啊。」老闆隨口道：「空車，不帶電瓶，四千六！電瓶另算！」

  「嘖。」

  李正皺眉，道：「老闆，你要這麼做生意就沒意思了。」

  「宗申抗拉王，車長2.5米，車寬0.87米，車高1.1米。」

  「軸距1.67米，輪距0.76米。」

  「3.00-12真空胎，前液壓減震，前後鼓剎，電機功率一千五百瓦，時速40Km/H。」

  「廠里拿價是2.1K，地區總銷賣出是2.31K，經銷商賣出是2.6K，到你們手裡賣3K已經賺的不少了，你開口跟我要4.6K？」

  「看我年輕想坑我也不是這麼坑的吧？一輛電動三輪車而已，你張張嘴就想賺兩千？」

  他很想指著路邊的路燈跟老闆說一句：我出錢買繩子，你吊上去當個掛件唄？

  「噢喲，行家。」老闆的伎倆被拆穿後沒有一點尷尬之色，反倒挑了挑眉，點點李正，道：「但你還是年輕，了解的不夠全面。」

  「宗申抗拉王也有好壞之分，你說的那種是整車136公斤的，而我賣的這種是360公斤，專門用來拉貨的。」

  「無論是電機、電瓶、車軸、車身鋼板，用料都不是136公斤那種能比的，所以價格也比你說的要貴很多，我拿價就要三千五……咳。」

  「你再說一句？」李正皺著眉，指著老闆，「136公斤是空車整備質量，360公斤是加了電瓶和鋼架雨棚之後的整備質量，你能給我扯到車體用料上去？老闆，你這樣做生意有意思嗎？」

  李正開錦鯉小店過程中學會的最重要的一件事，就是買任何東西或者訂任何貨物，都要提前儘可能了解清楚。

  現在是網絡資訊時代，很多行業里的貓膩在網上都能找到。

  自己都已經說得那麼清楚了，這個老闆竟然還想騙他！

  「同行？」老闆的臉冷了下來，自古同行是冤家，這句話到現在也適用。

  「同什麼行？」李正拍拍車把手，道：「別覺得消費者懂得多就是同行，坑不到錢了就說別人是同行，這樣是不是覺得自己這單生意哪怕做不成臉上也能掛得住？我給你個報價，加一組60V80A的鋰電池，七千，賣不賣？」

  「七千？！」那老闆瞪眼，指著南邊：「你往那邊去，過兩個路口右轉走到下個路口左轉再走八百米有一家銀行，你去那邊把臉蒙起來進去跟櫃檯說搶劫，你看他們給不給你！」

  尼瑪，七千塊，我還要倒貼幾百塊呢！

  宗申抗拉王標配五塊電池，一塊80V60A的鋰電池，稍微好一點的都要一千塊錢才能拿到一塊，裝特麼五塊電池的成本就要五千掛零，再加空車一輛拿價兩千八，我吃飽了撐得賠本八百做你這單生意？

  李正驚訝道：「老闆，你不會用全新鋰電池的價格跟我算成本吧？你給我來五塊二手回收的鋰電池，七千塊錢不少了。」

  二手鋰電池最大的弊端是續航不足，不過李正買三輪車本來就不需要多少續航，哪怕一天夠他到市場跑一個來回他都能接受。

  「那你要這麼說……」老闆合計了一下，面露難色：「你再加三百，我給你挑幾塊好點的電池。」

  回收的二手鋰電池不值錢，七千的報價他還有得賺。

  「還加三百？」李正無語道：「要不我再加一千塊錢買新電池唄？老闆，做生意要有良心，七千塊錢夠你幫我挑五塊成色好點的電池了。」

  他要不是不懂電池好壞，才懶得來店裡買車呢，鹹魚上阜城縣掛售的二手電動三輪車多不勝數，但那裡面水比線下實體店的還要深，他輕易不敢踩。

  「行行行。」老闆見不可能從李正身上多賺錢了，不耐煩地擺了擺手：「等著，我去拿電池出來。」

  這次或許是怕李正繼續跟他扯皮，老闆從店裡拿出來的電池看上去成色竟然還不錯，有個八成新的樣子。但八成新也算是二手鋰電池質量下限了，再差的一般人可不敢用，李正對電池是真不懂，只覺得八成新的二手貨看起來還可以。

  一邊往車上裝電池，老闆一邊抱怨著問：「小伙子，你剛才說你也是做生意的？」

  「對啊。」李正笑道：「我在龍湖新城那邊開了家便利店，叫錦鯉小店。」

  「錦鯉小店是你開的？」老闆手上動作一頓。

  「對啊。」李正奇怪道：「你認識我？」

  「我不認識。」老闆把剛裝上去的一塊電池又拆下來，提著回了店裡，不一會兒又拖出來幾塊用盒子裝著的鋰電池往車上安：「這幾塊電池是上上個月有個客人剛買的車結果後悔退貨了送回來的，我便宜點給你。」

  「啊？」這下輪到李正傻眼了，這老闆剛才還不情不願的樣子，這會兒怎麼突然轉性了？

  「啊什麼啊？」老闆沒好氣，道：「你小子，早說你是錦鯉小店的老闆，我也不跟你扯這麼多亂七八糟的。我家就住在龍湖新城，97棟3單元，我老婆姓王。」

  97棟，3單元，姓王？

  那不是之前帶孩子來買紅酒，然後自己幫忙在網上找菜單的王大姐嗎？

  哦，算算年紀，自己應該管人家喊阿姨來著。

  「嗐，王阿姨也沒說家裡也開店呀。」李正訕訕笑道：「你看這整的，我都有點不好意思了。」

  前不久他心裡還想著找根路燈把老頭掛上去呢。

  「有什麼不好意思的？」大叔頭也不抬，道：「做生意就要這樣，心狠手辣，不然你賺哪門子錢？我這兩天老聽我老婆提起你，說你小子心眼子實在，開店不懂怎麼賺錢。今天親眼見你一面，我看吶，你小子心眼也不是那麼實在嘛。」

  「嘿嘿。」李正撓了撓臉頰，沒好意思搭話，他都不知道自己在那些顧客的眼裡竟然是這種評價。

  「行了。」

  大叔安好電瓶，把車座放下，擰動鑰匙後車頭上的液晶儀表亮起幽藍色的光：「看看，滿意不？」

  「嘿嘿，當然滿意。」李正咧著嘴找到二維碼付錢，他最終還是不好意思，多給了三百塊錢，用七千三買下了這輛三輪車。

  多給三百主要是衝著那五塊電瓶，按大叔的說法相當於9.9成新，遇到不懂的能當全新賣。

  李正估計自己要是不扯皮不說自己是錦鯉小店的老闆，最後按全新的買，最後這組電瓶也會落到自己手裡……