第361章 蜂窩煤賺錢了，朱大小姐不可理喻

  最終，陸遠的「蜂窩煤」生意，有了兩個夥計，

  趙滿屯碾碎煤炭和黃泥巴，並負責兌水攪拌均勻，

  孫秀娘負責用煤球機做出標準蜂窩煤，

  陸遠負責製造蜂窩煤爐，

  陸遠沒興趣搞股東制，因為他還有一點積蓄，

  他給兩個夥計，開出每人每天十五文的工錢，並且管一頓午飯，

  這個價格不高，也不低，

  但，趙孫兩家都蠻開心的，

  畢竟大冬天的，上哪去找離家近還能掙錢的活？

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  於是，「叮鈴咣當」，一通忙活，

  三天時間，陸遠得到了兩千斤標準煤球（每隻約一斤重），

  還有十隻標準煤爐（爐膛可放三隻標準蜂窩煤），

  第四天，一大早，就陸遠帶著兩個夥計，

  拖著二手平板大車，來到南雲鎮，沿街叫賣蜂窩煤和煤爐。

  「大叔，嬸子，蜂窩煤煤爐，方便輕巧，好用便宜！」

  陸遠的目標很簡單，做買賣的生意人，

  這些人有錢，而且客流量不小，很容易把蜂窩煤的招牌打出去，

  當然，新產品開發市場非常難，

  接連跑了五六家，幾乎都把他們當騙子。

  「啥玩意？不要不要！」

  「趕緊走，別杵在門口，擋了我鋪子！」

  「哦吆！這個爐子要一百文……搶錢啊！」

  原本高高興興，充滿希望的趙滿屯和孫秀娘，

  眼中的光采，一點一點黯淡下來。

  尤其，趙滿屯拉著大車，感覺負重千斤……實際上是兩千斤！

  又來到一家鋪子，恰好是個飯館，

  陸遠絲毫沒有氣餒，依舊笑嘻嘻的上前推銷，

  「老闆，恭喜發財！」

  店裡沒客人，老闆看了看陸遠，又看了看趙滿屯拖的大車，

  「唔，你有啥事？」

  「老闆，我們是赤河村的，做煤爐和蜂窩煤，

  煮飯炒菜燒水樣樣都方便，一塊蜂窩煤燒兩個時辰，

  三四塊就能全天不斷火，而且還特別省錢！」

  咦？

  飯店老闆來了興趣，試探著問道：

  「真的這麼好？能全天不斷火？」

  做飯店的，基本上都是土灶大鍋，

  從早上十點到晚上七八點，灶膛里就不能斷火，每天燒掉的柴火海了去。

  陸遠信心滿滿地說道：

  「不信的話，我當場燒給老闆看，不滿意不給錢！」

  老闆怕惹出是非，便問道：

  「先別慌，我問你，爐子多少錢一個？一塊蜂窩煤多少錢？」

  陸遠提著煤爐說道：「這爐子只要一百文，車上的蜂窩煤餅每隻一斤重，一文錢兩隻。」

  看著亮晶晶的白鐵皮爐子，再看看車上的煤餅，

  老闆心裡算了一筆帳，每天燒柴火要花八九文錢，

  如果換成這樣的煤球，至少能剩一大半，就算省一半，一年下來也是蠻可觀的。

  最關鍵的，真能全天不斷火，那就太方便了！

  「行！要真像你的那樣，我就買你一隻爐子，再買一百隻煤餅！」

  陸遠把樣品爐拿出來，用帶著的木屑和小木片當引火物，再用火鉗夾了一隻煤球壓上去。

  飯店老闆很驚訝，

  「小伙子，就那麼點刨花，能點著？」

  實心煤球非常難點，需要三四倍的引火物，

  陸遠笑呵呵地說道：

  「老闆，你家的有沒有燒水鍋子，

  現在放上去裝滿水，一會就能燒開。」

  「哦！是嗎？老婆子，快點打一鍋水來！」

  老闆娘也在一旁看新鮮，

  聽了這話，到廚房提著一大鍋水來，架在煤爐上。

  看到裡面有紅光，陸遠把水鍋提起，說道：

  「老闆，老闆娘，你們來看，這火已經起來了！」

  果然，在老闆老闆娘眼裡，

  爐底那塊蜂窩煤餅，頂部雖然是黑色的煤，

  但底部已經燒紅，十個孔眼直竄火苗子。

  陸遠對孫秀娘說道：「秀娘，那火鉗捅一下，讓火燒的更旺！」

  孫秀娘拿火鉗，順著煤球眼，

  一通到底，將引火物的殘渣，全部捅到煤爐底部艙室。

  陸遠將水鍋再架上去，任由煤爐自行燃燒，

  一刻鐘後，鍋里的水已經沸反滾燙……燒開了！

  「老闆，老闆娘，水燒開了，拿去用吧！」

  老闆娘白嫖了一大鍋開水，笑嘻嘻的用抹布提著鍋耳回廚房。

  陸遠將活動爐門拉上，留下四分之一的風口，

  「這樣，裡面的蜂窩煤就燒的慢，不會斷火。

  這時候，您可以架一鍋水，或者需要保溫的飯菜，

  又或者弄個大竹罩子罩起來，把濕衣服啥的，蓋上去，

  它自己就可以慢慢烘乾，遇上連陰雨的天氣，再也不怕衣服晾不幹了！」

  哎！

  地處江北，每年十一月份的梅雨季，

  幾乎都見不到陽光，衣服摞在在家裡都會長毛……

  灶門口就那麼點大地方，想烘乾衣物，費柴又費人……

  老闆終於心動了，

  百聞不如一見，今天親眼所見，

  一百斤煤，也差不多要四五十文，

  現在人家做的齊齊整整，還打了孔，價格真不算貴！

  加上這小伙，一口地道南雲赤河口音，

  本鄉本土的，出了岔子，也不怕找不到人！

  「行吧！拿個新煤爐試試看，

  再來一百，兩百隻煤餅……兩百文是吧？跟我到柜上拿錢！」

  趙滿屯和孫秀娘，盼星星盼月亮，總算盼到了開張！

  臉上立馬浮現笑容，忙不迭的拿煤爐，卸下蜂窩煤餅。

  陸遠依舊不亢不卑的笑道：

  「好嘞！謝謝大叔了啊！」

  順利拿到錢，他又指著靠牆碼放的煤爐煤餅，說道：

  「叔，還有啊，這煤爐可以放三塊煤球，

  底下那塊燒完了，用燒火鉗把上面兩塊先夾出來，

  再把最下面的夾出來，就行！

  對了，燒過的煤餅渣，吸水性很好，還能墊路基……」

  農村鎮上，下雨天到處都是濕漉漉的，

  尤其是一層的地面，只要天一陰，

  地面就黏嗒嗒的，沒抹過洋灰的，很容易滑倒摔跤。

  都是江北人，大家對此深有體會，深惡痛絕！

  老闆越聽越覺得，一物多用，煤爐蜂窩煤是個寶，

  他大致算了算，如果燒完兩百隻煤餅，

  估計就能賺回來，等於白得一隻漂亮的煤爐。

  「小伙子，你叫啥名啊？以後煤餅燒完了，我還找買……」

  陸遠一邊收拾，一邊說道：

  「叔，我姓沈，大名瀋北玄，叫我小沈或者小玄子，就好！」

  「行呢！待會小玄子你們要是渴了，就來店裡喝水啊！」

  「哎，謝謝叔，走了哈！」

  「慢走！」

  有一就有二，很快，一個上午過去，

  陸遠賣掉兩隻煤爐，三百隻煤餅，半天營業收入三百五十蚊。

  毛估估，賺了一百五十文上下，

  主要是煤爐對半賺，煤餅賺三成，

  當然這是毛利，還要扣除人工費，

  但，無論怎麼算，淨利潤也有一百蚊……

  果然，資本從誕生之初，每個毛孔都滴著血和骯髒的東西！

  三個人，蹲在街邊角落，啃乾糧嚼鹹菜……省了一頓午飯。

  不能怪陸遠摳，因為他要攢錢搞半自動煤球機，

  連破碎帶攪拌帶打煤球一體化，而且還要買一頭大牲口騾子拉車。

  到那時，一天做三四千個蜂窩煤餅，輕輕鬆鬆。

  剛啃完乾糧，有人走過去，忽然又跑回來，

  「你們是那個賣蜂窩煤的吧？」

  咦？

  這麼快就有口碑效應了？

  好事啊！

  陸遠放下水壺，趕緊站起來，

  「是！蜂窩煤就我們家作！」

  那人走進車子，身手拿了一塊煤餅，掂了掂，

  「這煤球有一斤？」

  「老闆，不會錯的，上下不超過一兩……」

  「一文錢兩塊？」

  「對的，只要煤價不漲，一直都這個價！」

  那人放下煤餅，又拿起煤爐從裡到外看了一遍，

  「這煤爐一百蚊？」

  「嗯，老闆從哪打聽的？」

  「哦，在餃麵館，聽老闆娘說的……他家的是從你們這裡買的吧？」

  「沒錯！就是我們的！」

  「那行！我也買一隻，還要煤餅！」

  「老闆，您家在哪兒，我給您送家去！」

  「好，就在鎮子西邊，跟我來！」

  到了地，陸遠才知道，就在鎮公所邊上，

  小夫妻兩人像是從外地搬來的，小院子不大，收拾的蠻幹淨，

  年輕婦人不明所以，看著丈夫弄了一堆東西回來，忙把丈夫拉到一旁。

  「你這是幹啥啊？」

  「這是煤爐和蜂窩煤，可以煮飯、炒菜，燒水，

  對了，聽說還能烘衣服……馬上就冬天了，尿布換洗之後也能烘乾……」

  「這很貴吧？」

  「不貴，爐子一百蚊，煤餅和煤炭差不多，

  一文錢差不多兩斤，比燒柴划算多了！」

  「真的？」

  「那還能有假，鎮子裡買的人可多了！」

  陸遠聽了，忍住沒說話，

  男人的嘴，騙人的鬼，誠不我欺！

  不過呢，他聽說這戶人家有孩子，便說道：

  「這位老闆，爐子燒的是煤，最好放在走廊上，

  如果放屋裡，一定要記得開窗通風，避免煤氣熏人……

  來，我教你們怎麼使用……」

  再次當面測試，拿出刨花和零散的木片，點火加煤餅……

  然後是常規操作要領，事無巨細，講解一遍。

  看著眨眼間，就能點著蜂窩煤，這家的小媳婦也覺得，蠻方便的，

  收了一百五十文，第三家客戶敲定。

  「放心，我們差不多每天都來，

  要是您家的煤餅快燒完了，勞煩到餃麵館說一下，我們送貨上門！

  或者，先從他家勻幾塊就一下急等我們送來了，再還給他家！」

  嘿！

  這小伙子真會做生意！

  小倆口覺得沈家蜂窩煤，服務真是沒得說，方方面面都照顧到了。

  「好唻！小沈慢走啊！」

  從小院子出來，沒走幾步，身後有人招呼，

  「是沈老弟嗎？」

  哎呀！

  陸遠回頭，無巧不成書，竟然是朱二公子，朱英俊！

  對了，他現在是南雲鎮的槓把子，那摩溫！

  「二公子好！真是巧啊！」

  「我看著背影像你，沒想到真是你……」

  朱英俊掃了一眼大車，好奇地問道：「你，現在……不賣魚了？」

  陸遠呵呵一笑：

  「天太冷，沒法下水了……

  我這弄點煤爐煤餅賣賣，賺兩個小錢，剛從那家送貨出來……」

  他指了一下小倆口的院子，

  朱英俊哈哈笑道：

  「嗯，還是我爹看人准，

  說你就是個不安生的主，一會一個鬼點子，這又是啥玩意？」

  陸遠簡明扼要介紹一番，

  朱英俊大手一揮：

  「算了，大冷的天，

  你也別東奔西走了，這點東西，我全包了！」

  陸遠趕緊說道：

  「謝謝二公子好意，一家一戶，可用不了這麼多……」

  朱英俊笑了笑，說道：

  「行吧，那就買兩隻煤爐，八百隻煤餅……」

  他見陸遠有些不好意思，便笑道：

  「你別多想，情分歸情分，真不是照顧你！

  你說的很好，我買來先用用看，要好用，

  我給伙房多備幾隻，你是不知道，冬天弄柴火費勁又費錢……

  唉~~當這個家，可真心不容易！」

  既然對方說到這個地步，陸遠也只能揮淚賣了，

  從朱家軍伙房增加六百文，

  營業收入飆升到一千一百文，賺大發了！

  蜂窩煤的效率，肉眼可見，

  南雲鎮，一傳十，十傳百，

  好多人聽說後，購買積極性很高，

  第二天，煤爐就賣光了，煤餅也幾乎銷售一空，

  因為，昨天買煤爐的人，

  覺得煤餅比燒煤更划算，而且價格一點也不貴，

  他們只當小玄子是創業初期，賠本賺吆喝，

  擔心過了這村沒那店，紛紛追加訂單……

  這導致，陸遠不得不從三叉鋪，朱迪名下的煤炭鋪子，一次性購買了五千斤。

  朱迪聞訊而來，

  「買這麼多煤炭幹嘛？你們全村都用不完吧？」

  「我做了蜂窩煤，在南雲鎮上賣的還可以……這點煤差不多一個禮拜吧！」

  朱迪吃了一驚，

  「啥是蜂窩煤？這麼好賣？」

  陸遠把樣品煤爐和剩下十幾塊煤餅，全都送給了朱九公子。

  看著陸遠演示操作，朱迪嘖嘖稱奇，

  「難怪我爹說你是『智多星下凡』……你的心眼子咋長的？」

  陸遠沒想到，老朱居然還有「識人之明」，

  他笑道：「你要不要入一股？賺點陪嫁？」

  朱迪踢了對方一腳，

  「你是不是覺得，我嫁不出去？」

  陸遠叫起了撞天屈：

  「哎，你怎麼好賴話都聽不出？要是嫁不出去，還要陪嫁作甚？」

  「吸！」

  又挨了一腳，

  「你是不是看不慣，想我早點嫁出去……」

  得了！

  陸遠拿膠帶，把自己嘴封起來。

  帥哥遇到辣妹，有理說不清！

  「哼！你不說話，是不是心虛理虧？是不是肚子裡罵我？」

  陸遠頭皮發麻，只好果斷投降認輸，

  「我的姑奶奶，左中右都不行，大小姐您到底要鬧哪樣啊？」

  朱迪「噗嗤！」笑了起來：

  「那你先說說入股的事，到底是咋個章程？」

  （還有更新耶）