第948章 ：開個講座

  幾家人在燕京觀看開幕式以及旅遊期間，黃小川受師兄洪永澤的邀請回到財大給意向報考財大的學子們開了一場講座。

  其實他知道，這是師兄洪永澤拉他站台，期望用他的影響力促使更多的學生將來報考財大。

  他並沒有闡述什麼長篇大論，而是說了一些經濟學上的冷知識。

  他先拋出了一個看似簡單的問題：「為什麼牛奶裝在方盒子裡，汽水裝在圓瓶子裡？」

  就是這個簡單的問題將台下的學生以及老師們都問住了，在他們看來，這些東西一直不都是這樣的嘛！

  就在他們百思不得其解之時，黃小川又接連拋出了幾個風馬牛不相及的問題。

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  「為什麼水那麼重要卻不值錢？」

  「為什麼鑽石只能作為一個能看看的物件卻那麼的貴？」

  「為什么女裝的扣子在左邊？而男裝的扣子卻在右邊？」

  「為什麼同一杯咖啡有人付二十，有人付五塊？」

  台下絕大多數人一臉的？？？？

  黃小川看了看台下學生們的反應後，會心一笑，然後繼續說道：「其實這些問題之中包含了經濟學中的底層邏輯，等我跟你們說過之後，我相信你們看待任何事情的眼光都會改變。」

  他這話一出口，台下的學生們個個都來了興趣，聚精會神地看著他，要知道這位可是譽滿全球的經濟學家啊！而且學以致用成為了亞洲首富，他的人生就是一個傳奇故事，他的話自然要認真聽一聽的。

  「現在我們就來說一說最開始的那個問題，為什麼牛奶是方盒子的而汽水卻是圓瓶子的。首先我先說明，並不是因為方盒子更節省原材料，實際上大家應該知道一個簡單的知識，裝同樣體積的液體，圓柱體要比長方體更節省材料。

  那為什麼牛奶還要用方盒子？這個答案我們要從邊際成本說起，因為我們都知道，牛奶需要冷藏，所以它需要放置在超市的冷櫃裡。而冷櫃的空間是稀缺的，製冷是要產生額外費用的，方盒子比圓瓶子更能充分利用冷櫃裡面的空間。

  而汽水一般不需要冷藏，它大都都被放在普通貨架上，因為普通貨架不產生額外的費用，所以普通貨架的空間就非常的便宜，所以不需要為了節省那點空間而放棄圓瓶子的好處。

  好處是什麼？好處就是圓瓶子握在手裡很舒服，很方便。我們可以直接將汽水拿在手裡對著嘴就喝，我想這件事在座的包括我在內都做過。」

  台下響起了一片笑聲，隨後很快就安靜了下來，大家的眼睛繼續注視著講台上的黃小川。

  「而牛奶我們一般都是怎么喝的，是不是倒在杯子或者碗裡喝的？對握感沒什麼要求是不是？這下你們發現了吧？同樣是裝液體的容器，因為使用場景的不同，使用成本的不同，這最終的最優解就不同。

  這就是經濟學裡面所說的，任何選擇都是在約束條件下的最優解，關鍵不在於什麼更好，而是什麼更划算。而這個思維方式就可以解釋我剛才說的另外幾個問題了。

  為什么女裝的扣子在左邊？男裝在右邊？

  因為在紐扣發明的年代，那些家庭條件優渥的女性一般都有女僕來幫她們穿衣服，女僕面對女主人或者小姐的時候都是用右手扣扣子，扣子自然也就被設計在了衣服的左邊。

  而男性們基本上都是自己穿衣服，大多都是用右手扣扣子，所以自然而然的，這扣子就被設計在了右邊。幾百年過去了，時代科技雖然在進步，但是這個習慣卻被保留了下來，為什麼沒人去改變它？主要原因就是沒人想改變標準的成本。

  所以經濟學家們看待這個世界的方式基本上就是這樣的，不問為什麼是這樣，而是探究怎麼樣才能更划算。

  下一個問題，我們來談談我剛才說的同一杯咖啡為什麼價格不一樣？這就是同物不同價。

  同樣一杯咖啡，為什麼有人付了二十塊錢，有人卻只付了五塊錢，我告訴你們，不是他們買的不一樣，相反他們是在同一家咖啡店裡買的同款咖啡。

  但是學生有學生價，會員有會員價，活動期間還可能有很多種優惠券可以使用，有時候還有買一送一的活動，想必大家可能都體會過吧？」

  台下又響起了笑聲。

  「有人或許會質疑，這不公平。那麼我來告訴你們，這很公平！

  這種現場我稱之為「價格歧視」雖然這個詞聽上去好像是個貶義詞，但是我告訴你們，在經濟學裡面，它是一個中性概念，簡單來說就是對不對的人收不同的價格。

  因為不同的人對同一件商品的支付意願是不同的，一個趕時間的寫字樓白領，他可能會願意為一杯咖啡付二十塊錢，而正在上學的你們或許只願意付五塊錢，所以咖啡只定一個價格的話，二十塊錢就會失去你們的消費，定五塊的話，又會賺不到白領的錢，所以最優策略就出現了。

  給每個人定他願意付出的最高價，這就是「價格歧視」的運行邏輯。

  或許還有人會問，商家是如何知道誰願意多付或者少付錢？直接問，肯定是不行的，所以商家就開始設置了一套篩選模式，讓不同支付意願的潛在客戶，自動將自己的支付意願暴露出來。

  那麼優惠券就是這種模式之一，它的好處在於，不用直接降價，而讓一部分顧客得到這張優惠券，因為願意花時間得到這張優惠券的顧客說明他對價格敏感，支付意願也就比較低。而不願意花時間得到優惠券的顧客，說明他的時間比較值錢，自然他的支付意願就高。

  所以大家發現了吧！優惠券在這裡的作用其實就是一個分類器，它精準的將消費群體區分開來。

  所以，「價格歧視」並不是什麼壞事，而是將社會效率最大化，每個人都以自己的願意接受的價格買商品，商家也賺到了錢。

  但這又牽扯到了另外一個悖論，那就是為什麼有些東西明明很有用，但是價格卻很低，有些東西明明沒什麼用，價格卻貴得離譜。

  這就是先前我說的那個鑽石和水的問題。」

  可樂小說，你的隨身圖書館，不止萬卷。

  （還有更新耶）