第538章 ：未來的市場爭奪戰

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  「老蔣！我國正在跟世貿組織進行談判，估計很快就要加入進去了，屆時國內就要對國外的零售業開放市場了，你對這件事有什麼想法和應對措施沒有？」

  黃小川一開口就對蔣必行進行了考校，這也是必須的，誰讓蔣必行現在執掌著時代超市這個巨大的零售集團，要是他連這個問題都回答不了，黃小川就打算換人了。

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  不過蔣必行執掌了這麼多年的時代超市，對這個問題自然是有自己的應對方式的。

  「我前陣子帶著一個小團隊出國進行了一次跨國市調，我發現外資零售業具有著一些獨到的優勢。

  比方說沃爾瑪的衛星供應鏈、家樂福的全球生鮮冷鏈體系，這兩家零售業巨頭可以通過規模效應將採購成本壓縮40至50，我覺得我們也需要建立數位化供應鏈系統，實現與供應商數據實時共享。

  還有就是國外的這些零售業，非常善於使用資本運作降維打擊，比如韓國的易買得就提出了一個「三年虧損戰略」計劃，所以為了應對這些國外零售業的衝擊，我建議提前建立抗風險資金池，不過董事長你是知道的，由於我們公司一直實行著你的指示，所以毛利率一直很低，如果沒有你的支持，那是萬萬不行的。」

  用黃小川笑了笑，老蔣這傢伙越來越精了，還知道那會哭的孩子有奶喝這招來對付自己了，不過沒關係，原本自己就打算資金扶持他的。

  雖然黃小川沒有當場表態，但是與黃小川熟識多年的蔣必行一看見他的笑容就知道這事妥了，頓時心裡輕鬆了許多。

  隨後他又繼續說道：「我還研究了st的倉儲會員制、7-11的鮮食即食模式，我發現未來競爭的核心是消費場景再造，而非單純的價格戰，我計劃試點超市+社區廚房以及生態工坊模式，增加服務項目，提高服務品質來增加顧客的粘性。」

  「另外，我還計劃在各門店增設老年人健康檢測點，免費為老年顧客提供量血壓、測血糖等便利服務，另外在門前廣場開闢出一個廣場舞專區，給老年人提供一個活動場所。

  還有就是合伙人制度，我的計劃方案已經報備上去了，不知道你看到了沒有？」

  黃小川點點頭：「我知道，曹查理將你的方案轉發給我了，我已經同意了，估計明天你就能看見批覆件了。」

  蔣必行提出的方案叫做合伙人制度疊代方案，主要內容就是給予門店總經理一部分虛擬股權，享有門店銷售額的分紅權，而且退休後還能獲得一大筆退休金，數額依照各人的業績，從數十萬到數百萬不等，簡而言之，就是你在任上業績做的越好，分紅就越多，將來從時代超市退休時拿到的退休金也就最多，這個退休金與社保部門的退休金不是一回事，二者可以同時存在。

  而且這麼一來，依照時代超市的內部晉升通道，每個基層員工都有可能成為門店總經理，這讓基層員工也有了奮鬥的目標。

  對蔣必行的回答，黃小川還是很滿意的，說明他在這一職位上還是動了不少心思的，沒有依仗著他和黃小川的校友關係尸位素餐，也正是因為他的努力再加上黃小川不遺餘力的資金扶持，時代超市才在幾年的時間裡開了一百多家門店。

  這還是黃小川硬性要求新開門店的物業產權必須是自有的，也就是說，時代超市每一家門店的房東就是自己。

  不過這麼一來，就會導致大量的資金沉澱到了固定資產上，再加上人力成本普遍高於當地水平一點五倍，使得時代超市的毛利率讓人不忍直視。

  所以要不是黃小川一直在向時代輸血，這一年幾十家門店是萬萬開不出來的。

  就在兩人商談時代超市未來發展方向時，沃爾瑪、家樂福的海外事業部也在研究著他們花費了重金讓商業調查公司調查的相關報告。

  在入世談判中華夏承諾，將會取消對外資零售業的限制，在此之前，外資企業進入內地市場需要通過合資的形式進入，且股權比例、地域和經營範圍都受到了限制。

  但在wto規則下，華夏將會逐步允許外資控股甚至獨資經營，並放開開店數量和地域限制，直至全面放開零售業。

  此時的華夏市場擁有著巨大的潛力，gdp增速超10，民眾消費需求從生存型轉向了品質型，這為外資零售業提供了發展廣闊的空間。

  原本這些外資零售業還想憑藉著成熟的供應鏈、標準化管理和品牌效應，填補華夏在大型連鎖超市倉儲式零售領域的空白，結果一調查才發現，華夏本土竟然出現了一家體量巨大的大型連鎖超市，而且還正在滬海建設第一家倉儲式零售超市「tis　superarket」。

  這顯然是一個需要格外重視的競爭對手，所以各大零售巨頭都對這家華夏本土零售企業進行了調查，而且還搞了不少的小動作，比如挖人，不過很奇怪，他們一向有效的銀彈攻勢竟然失效了。

  等他們陸續拿到詳細的調查結果後才發現這家企業的發展模式讓他們覺得有些匪夷所思。

  這家企業的無論是開店成本、運營成本、人力成本在他們看來都遠超警戒線了，所以他們想當然的認為這可能是一家具有國資背景的零售企業，可事實上這是一家在香港註冊，內地發展的零售企業。

  一時間這些零售業巨頭們陷入了困惑中，擴張的資金從何而來？原本以為肯定是使用了大量的銀行貸款，結果一查，真是見了鬼了，這家企業竟然一分錢的貸款都沒有！

  難不成是將供應商的帳期拉長，用別人的錢進行周轉運營？

  結果一了解，供應商的返款帳期非常合理，依據雜貨和生鮮不同種類的商品，時代設置了合理的帳期，按時返款，一天都不會拖欠，這也導致很多的供應商想與時代達成合作關係，可惜時代對供貨商以及商品的要求很高。

  最後發現時代開店成本高的原因是，他們開店的第一要求就是物業產權必須是自己的，要不然他們寧可不開新店，哪怕前五年一分錢租金都不收他們的，他們也不干。

  還有，華夏剛剛實行了不久的養老金、醫療保險、公積金制度，這家企業一個不落的給所有員工都辦理了，而且還是足額繳納，而且他們從上到下的薪酬還是同城之中同行業最高的，想入職這家企業的人數不勝數，難怪接觸到的那些部門經理和門店總經理不願跳槽的。

  最終幾家世界知名的零售業巨頭得出一個相同的結論，這是一個相當強悍的競爭對手，如果進入內地市場，必將與這家企業有一場激烈的市場爭奪戰。

  （還有更新耶）