第813章 疆域劃分！

  第813章 疆域劃分！

  青山秀二聊的很開心。

  因為李長河沒有抗拒跟他們的合作，這對於雙方來說，就是一個好的開始，甚至雙方在貨幣問題上，都沒有什麼矛盾。

  青山秀二更傾向於用日元結算，而李長河也沒反對。

  畢竟青山秀二不知道的是，李長河接下來，同樣也會擁有多到不可計數的日元。

  所以在這一點上，李長河並不介意讓三井財閥占這點小便宜，只要對方實打實的拿出技術。

  兩個人目前來說只是達成了初步的意向合作，而後續的具體方向，雙方還要繼續討論，但是起碼，這對於李長河來說，又多出了一個選項。

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  李長河知道，三井財閥其實不止他這一個選項，但是青山秀兒找上來，奔的還是一個安全。

  三井財閥的產業如果直接進入國內，保不齊會有一些風險，這是三井財閥的顧慮所在。

  而如果跟包氏合作，讓包氏家族當前鋒進入國內，他們就會安全許多。

  畢竟名義上，是包氏家族跟東大合作，三井只是跟包氏家族合作，出事了風險自然是由包氏家族承擔，但是賺錢了，利益方面肯定是要分給三井財閥很多的，因為三井財閥在包氏的上游。

  等過些年，大陸的市場穩定了，那三井的選擇同樣也多了起來，既可以拋開包氏繼續單幹，同樣，也可以繼續跟包氏合作做大做強。

  總而言之，選一個華人合作方，對三井來說，處在一個進可攻退可守的有利位置。

  所以青山秀二很驚嘆於李長河答應的痛快，或許在他看來，這是一種英雄所見略同的抉擇，包氏家族跟三井財閥雙向奔赴。

  李長河自然不會解釋，他要的就是青山秀二的錯覺。

  很快，雙方聊完，青山秀二起身告辭。

  「青山君，那我就等三井財閥的材料了，等我們看過你們具體提供的合作項目之後，我們再決定合作哪些項目。」

  李長河跟青山秀二溫和的說道。

  在送走了青山秀二之後，李長河收斂起了臉上的笑容。

  「這鬼子人不錯，只可惜，聰明反被聰明誤啊！」

  青山秀二想要的是錢，是利潤，而他不知道，李長河想要的是技術，是產業！

  送走了青山秀二之後，李長河舒服的睡了一覺。

  第二天一大早，他就看到了弄弄黑眼圈的詹姆士和馬修斯。

  很顯然，昨天晚上，兩個人操勞了一晚上，累壞了。

  「詹姆，馬修，我看你們還是回酒店繼續休息吧，明天我們再出發回港島。」

  李長河本來想著今天回去的，結果看這倆貨這樣子，還不如讓他們繼續休息一晚上。

  詹姆士和馬修斯也沒反對，年齡大了，身體吃不消，就需要多休息。

  兩個人回了酒店之後，李長河則是把艾拉叫了過來。

  「艾拉，之前我們回去，這邊的事情處理的怎麼樣了？」

  李長河衝著艾拉平靜的問道。

  艾拉拿出早就準備好的文件。

  「boss，集英社和您說的那個《奧特曼》的版權收購已經完成了，並且根據您的吩咐，我們重新給圓谷下了合作訂單，他會繼續幫我們設計新的奧特曼，同時在你提供的那一份世界觀上面，開始進行拓展。」

  「集英社那邊，您提供的《寵物精靈》的漫畫稿已經開始動筆了，只是您這一次來的行程裡面沒有安排這些，所以我沒有通知集英社，如果您想看，我可以通知他們，把漫畫稿送過來。」

  「倒是您之前跟堤清二先生談的無印良品這個，進展比較緩慢。」

  艾拉這時候認真的匯報說道。

  李長河聽完，有些詫異。

  「這個進展為什麼會很緩慢？」

  李長河本來以為，這個是最快的，因為在合作這一點上，他跟堤清二已經談好了。

  按照道理來說，雙方都談好了，為什麼合作推進會這麼慢呢？

  「boss，是因為我們跟東瀛人在細節上的規劃差異太大。」

  「東瀛人堅持很多他們的公司發展細節，而我們由您定下的指導模式，許多方面跟他們不能達成一致，這是目前困擾我們的主要問題。」

  「其實簡單來說，雙方就是在話語權的爭奪上不肯相讓，目前看來，雙方的合作，一方面是我們屈服，另一方面，就是放棄合資的模式，最好改成我們獨立運營或者說獲取授權這種。」

  艾拉認真的跟李長河說道。

  李長河聽完，想了想，隨後沖艾拉吩咐道：「你去把雙方合作談判的記錄給我拿過來我看看。」

  很快，艾拉把雙方幾次談判的記錄拿了過來，李長河坐在那裡，仔細的看了起來。

  看完之後，李長河放下了這些記錄。

  「boss，其實我覺得，我們未必非要跟無印良品合作，他的模式，其實無非就是把一些小商品集中到一起，這對我們來說其實也沒有太大的難度，無非就是收集的東西多了一些。」

  「我覺得無印良品在定位上，其實跟我們的高端會員商場是一樣的，只不過高端會員商場採購的是全球優質高檔商品，而無印良品集合的多半是低價優質的產品。」

  艾拉認真的說道。

  李長河聽完，笑著搖搖頭：「艾拉，既然你看的這麼清楚，那麼你有沒有考慮過，供應鏈的問題。」

  「高端的商品全球都有，因為利潤高，市場精準，我們只需要安排採購就是了。但是低價優質的產品供應鏈呢？」

  「低價是很容易做到的，整個東南亞，到處都有低廉的土地和工人，生產低價產品，這並不麻煩，而真正麻煩的是品控！」

  「在我看來，全球能做好品控的國家目前只有兩個，第一個是聯邦德國，第二個就是東瀛，而未來，我認為有這個實力的，只有三個半國家。」

  「三個半？」

  艾拉很好奇為什麼會有半個。

  「對，第三個能做好這種品控的，只有我們北邊的東大，而剩下的那半個，在我看來，是南韓！」

  「這裡面除了聯邦德國之外，其實嚴格意義上來說，都屬於儒家文化圈的一部分，這是文化特性影響出來的，除此之外，全球其他區域，你很難找到這樣的生產區。」

  「而現如今，東大想要發展成優質品控區，還需要時間，而南韓嘛，地小人少，現在還是軍政府獨裁模式，更沒什麼希望。」

  「聯邦德國重點在工業製造，而且他們處在歐洲對抗華約集團的第一線，所以從選擇上來說，目前我們的供應鏈，只有東瀛能提供。」

  這一點，李長河即便不想承認，也不得不承認，東瀛在八十年代風頭一時無兩，逼得米國下手弄他，不是沒有原因的，它這幾年確實很吊！

  「還有，我們必須還得考慮一點，那就是東瀛如今的商業聲譽，在米國，港島，甚至東南亞等很多國家，東瀛公司的商業聲譽是非常好的，這對於初期聚攏客戶是一個非常大的優勢，相比較之下，如果我們完全從頭做起，那用戶的商業信任是非常麻煩的。」

  「就好比現在，我告訴你，有一家店，所有的產品都是從東大生產的，你願意去消費嗎？你會覺得那些貨質量非常可靠嗎？

  聽到李長河的反問，艾拉陷入了沉思。

  其實稍加考慮她就知道，自己確實錯的非常離譜。

  就像自家boss說的，如果說品控是從東瀛來的，那她會非常信任，但是如果說東西全都是從東大來的，那她絕對是非常猶豫的。

  李長河看她陷入了沉思，也沒再繼續說下去，商業聲譽這一塊，屬於無形資產，但很多時候，確實非常有用，包括國內也是如此。

  九十年代到兩千年之後這十幾年，東瀛貨賣的就是比國貨高大上，直到後續，國內出現了一批聲譽俱佳的企業之後，才慢慢的把這些海外貨給打了下去。

  「這樣，你幫我約堤清二，我再跟他談一次吧，也許，我們可以劃分疆域！」

  李長河這時候微笑著說道。

  「好的，boss！」

  艾拉的行動力很強，當天晚上，李長河跟堤清二，就在東京見了面。

  「很抱歉，包君，我們的合作，讓你失望了！」

  一見面，堤清二就對李長河道歉。

  李長河笑了笑：「辻井先生，能不能跟我說說，到底是哪裡出了問題？」

  堤清二嘆了口氣：「包君，雖然西武百貨我是會長，但是我對於商社的發展並不是過分參與，所以很多時候，商社的發展是由社長跟其他專務管理的。」

  「他們對於商社的發展，有一套自己的工作準備，在這一點上，我很少去跟他們爭執，也因此，在這一次的合作上，雙方一直談不攏，問題就在這裡。」

  說白了，堤清二經常當甩手掌柜，這一點跟李長河有點相似，就像李長河給置地提供思路，然後韋理去執行。

  很多時候，韋理的一些意見，李長河也會尊重，不會強迫韋理必須怎麼怎麼樣。

  堤清二現在面臨的也是這樣的問題。

  雙方不是什麼大矛盾，堤清二也不至於為了這麼點事，就把他的社長什麼的都清洗了，那是完全不可能的。

  「辻井先生，我明白了，這樣，我們換一個合作模式吧，不如我們劃分市場如何？」

  李長河隨後則是笑著沖堤清二說道。

  「劃分市場？包君，你的意思是？」

  「這樣，我希望通過授權加供應鏈供應的方式，發展我自己的無印良品，當然，我可以換一個名字，比如說我叫【名創優品】什麼的，這都無所謂的。」

  「而接下來，我的發展區域，可以鎖定在東南亞和歐洲，而無印良品可以集中在東瀛和北美，至於東大，那邊的市場在逐漸開放，人口也足夠多，我認為我們可以慢慢競爭，到時候各憑本事如何？」

  李長河微笑著說道。

  而堤清二聽完，則是坐在那裡思索了起來。

  從疆域的劃分上來說，李長河明顯是退讓了，無印良品占據的是經濟第一的米國和經濟第二的東瀛，而李長河要的是歐洲和東南亞。

  歐洲和東南亞還存在一個問題，就是國家眾多，一個國家有一個國家的法規，你要一步步開拓市場，就要搞定當地的法律法規。

  相比較之下，東瀛自不必說，是他們自己的地盤，而米國嘛，也無非是一個國家，相對而言更容易拓展。

  「包君，你真的確定要歐洲市場而不是米國，據我所知，你在米國人脈更廣吧！」

  堤清二這時候有些詫異的說道。

  李長河笑了笑：「我覺得這個跟人脈沒有太大的關係，其實如果要我說，我自己最看重的，還是東南亞市場，畢竟就在手邊上。」

  堤清二聽完，輕輕地點點頭：「既然包君都已經這麼說了，那我這一次沒有異議，而且我可以保證，回去之後搞定其他人，畢竟一個米國市場，就足夠我們吃很久了。」

  堤清二知道，李長河這一次真的是給了很大的優惠，所以，他也給李長河許下了保證。

  等堤清二走後，艾拉則是遲疑的問道：「boss，我們真的要放棄米國市場嘛？」

  「別忘了，我們在米國可是有博薩克的，搞這個，難道自己跟自己打，放棄博薩克的優勢？」

  李長河笑著沖艾拉說道。

  艾拉聽完，恍然大悟！

  等艾拉走後，李長河則是起身站到了窗前。

  米國市場雖然大，消費力也強，但是卻不是適合所有的行業，尤其是無印良品這種。

  因為現如今的米國，有一個很完善的替代無印良品這種公司的產業，那就是二手產業。

  後世都知道，米國的二手市場非常發達，而二手市場其實某種意義上，其實就是無印良品的變種，雙方其實是互相影響的。

  所以對無印良品這種主打低價優質的零售公司來說，它的誘惑力，未必比得上那些二手精品店，米國人不會說非要選這些沒品牌的新產品。

  這也是李長河痛痛快快的把米國市場讓出來的原因，相比較之下，東南亞市場，確實更有發展前景啊。

  （還有更新耶）