價格策略2
妉塵很是認真地點點頭：「半個月後每種釉下彩和骨瓷都漲十兩，一個月後大器再漲五十兩，小器漲十兩。」
掌柜的要哭了：「小姐，咱們的瓷器本來就賣得不便宜，這麼個漲法，就沒人買得起了啊。」
妉塵似笑非笑：「蕭掌柜，你太過憂心了，來咱們這兒買瓷器的，哪個不是家產萬貫，對他們來說五十兩和一百兩根本就沒什麼區別。」
蕭掌柜不敢看妉塵，只是臉上表情莫測。
鍾離謹卻是直接翻了個白眼，那你就坑人家啊，再說了五十兩可不是一筆小數目好不好，就說京城裡遍地的官員待遇好了，有俸米、有綾、羅、綿、甚至連醋、鹽、醬、茶都有，但是現銀卻不多，三品官員一年的俸銀也只有差不多百來兩。當然，一般家裡總還是有其他收入的，肯定不止俸祿一條。
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掌柜走時時辰已經不早，妉塵見鍾離謹沒有要離開的意思，不由問到：「你怎麼還不走，一會兒宮門就下鑰了，姨母這麼晚了不見你回去改擔心了。」
「母親跟父皇並宮中受寵的幾位嬪妃、文武百官皆去了驪山避暑行宮。哦，對了，原德妃，現在的侍女王氏這次也在隨行的名單上。」鍾離謹道。
妉塵一怔，眼中氤氳著滔天怒火，嘴角卻仍帶著笑意：「侍女王氏？王家果然好本事，一個廢妃也能隨行避暑行宮，好，好得很！其中王家那個新冊封的賢德妃只怕出力不少吧。」
鍾離謹瞧見妉塵的神色，語中透露出擔憂，自然是對妉塵的。「是王蘭求了父皇，說鍾離誼年紀還小，不能少了親生母親的照顧，父皇才下旨，王秀賢以侍女的身份跟在鍾離誼和鍾離識身邊。以王秀賢此人的脾性，這樣比將其關押在冷宮還讓其難堪生不如死吧。」
妉塵清冷一笑，眼中的怒火漸漸淡去，取而代之的是危險的火苗：「我原本亦是這般想，不過現在，我要她的命，要王秀貞的命。你先回去罷。」要是她自己不想出來，請她都請不出來。既然出了冷宮，只要鍾離識、鍾離誼還在，王秀賢，就算不能再做德妃，也不會一直只做個侍女的。
釉上彩的低價銷售在兩天後的午後達到了一個高潮，不止汴京城裡的普通人家，連離城不遠縣裡的人都趕過來湊熱鬧。彩瓷鋪子門口的街道被圍堵得水泄不通，京兆尹只得派衙役來紓緩交通和人流，維持秩序。在日落西山之際，庫存的釉上彩便銷售一空，鋪子裡，窯廠里空空蕩蕩，連一個破碗的釉上彩都沒有。
半個月後，當釉下彩漲價的第二天，一直少人來訪的鋪子二樓一下子熱鬧起來，倒是與隔壁的琉璃閣生意不相上下了。釉下彩出產一向很少，一部分進了皇宮，一半遠銷西域各國，真正送到鋪子裡的本就不多，短短几日，竟是差點賣得斷貨。妉塵原也沒想到會在短時間內賣得這麼好，彩瓷的製作，僅燒制就要七天，哪裡能迅速接上貨，只能將原來的提價計劃提前。沒想到的是，人就是愛犯賤，便宜的時候沒人買，貴了，反倒買的人絡繹不絕，提價後的銷量竟比提價前還好，簡直不可思議。窯廠的師傅每天都是忙得腳不沾地，彩瓷卻還是供不應求。
七月初，窯廠管事和蕭掌柜親自送了帳簿和前月所得純利過來。這些事本是鍾離謹處理的，奈何李清芷病倒，鍾離謹馬不停蹄就趕去了驪山，生意之事便只能全部託付給妉塵了。
妉塵粗粗掃了幾眼帳簿，只覺得眼皮挑，便將帳簿丟給了長清，讓她去查帳，自己則與掌柜商討起來：「制瓷的秘方和顏料是咱們生意長長久久做下去的根本，所有窯廠不能隨意擴建，找來的工匠師傅都必須十分可靠才行，所以短時間內咱們不能做到釉上彩、釉下彩同時增產。對此，兩位有什麼看法？」
管事哈著腰恭敬道：「一切聽小姐的吩咐。」雖然謹少爺才是窯廠的主人，掌管著窯廠和鋪子的帳務，但是廠里哪個人不知道窯廠是小姐一手創建起來的，主意也大多出自小姐，總之聽小姐的沒錯。
妉塵笑著搖搖頭，轉而看向蕭掌柜：「你呢？隨便說，沒關係。」
掌柜不安地看了管事一眼，見他沒什麼特別的反應，只是恭敬地站著，又見妉塵一直微笑地看著他，便壯了壯膽，試探著說到：「小姐，既然小姐打算將釉上彩作為平價瓷器出售，小人覺得新建的窯廠還是按原計劃做釉上彩的好，畢竟價格降下來後買的人肯定就多了，要是沒貨的話，咱們的生意可就做不下去了。小人覺得，咱們的釉下彩品種繁多，有一些珍品還可以再提價，而且咱們可以仿照上次釉上彩的銷售方式，採取限量出售，物以稀為貴，少了反而賣得會更好。而且經過上次的事，小人也明白了一個道理，有錢人，越是貴的東西，他們越是喜歡，更何況咱們的東西不只是貴，還好呢。」
妉塵滿意地點點頭：「好，就按你想的做罷。」
「這，小姐，我哪裡行啊，我……」蕭掌柜沒想到妉塵會這麼信任他，居然全權脫手給他負責，一時間慌了神。
妉塵抬抬手，止住了掌柜的話：「按理說，東家就只是在家裡數數錢，掌柜才是運籌帷幄，照管生意的那個。這樣好了，你要是有什麼拿不定主意的再來找我。」
蕭掌柜更緊張了：「小姐，我不行，還是小姐自己，我，我……」
少清站在一旁笑得不行，這個蕭掌柜，一把年紀了，在小姐面前，還跟一個膽怯的孩子似的，偏偏小姐才是個真正的小孩子，這場面，別說有多怪異了。
妉塵瞪了少清一眼，少清吐吐舌頭，過來老氣橫秋地拍拍蕭掌柜的肩，道：「小姐都這麼說了，難道你要是再拒絕，就是不把小姐當回事。」
掌柜的連連擺手：「不是不是，我不是這個意思。那好吧，小姐，小人一定會努力做好的。」
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