第77章 三寸不爛之舌

  「五、五萬件？！你在跟我開玩笑嗎？」

  林源搖搖頭：

  「沒開玩笑。」

  「小老闆，如果真是五萬件的話，兩周時間根本不夠，最少也得一個月的時間。

  因為現在工廠里還有很多其他訂單，這些都是跟其他老闆說好工期的，所以必須在這些訂單完成後才能開始你的。」

  呂衛之如實回答。

  雖然他的服裝加工廠很大，人手也很足。

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  但五萬件這種大單他平時也不是能很輕鬆接到，更何況現在眼前這個小老闆，竟然只給兩周的工期。

  這怎麼可能嘛。

  見呂衛之拒絕，林源呵呵笑了笑。

  其實他早就知道呂衛之的加工廠根本不可能有這種效率，他也壓根沒想真的要五萬件。

  五萬件，就算誇張到一件短袖成本一塊錢，那也得五萬塊的本金。

  林源跟小魚兒兩人上哪兒整這麼多錢去？

  所以，林源說五萬件，也只是用來拋磚引玉，主動引出呂衛之對他的耐心。

  畢竟接下來他要說的模式，大概率是許多服裝廠老闆一聽，都要直接急眼的程度。

  「沒事兒，可以理解。」

  林源咧嘴笑了笑，然後問道：

  「老闆貴姓？」

  「免貴姓呂。」

  林源點點頭，說話非常客氣道：

  「哦哦，呂老闆。其實我說的兩周工期，並不是這五萬件的工期，五萬件這麼多我一口氣也吃不下。」

  「那你說的兩周工期是......」

  「樣品的工期罷了，就一種款式，三個顏色，每個顏色都是六個尺碼。也就是說，只需要您能在兩周內，給我做出十八件樣品就足夠了。」

  呂衛之聽到這裡，頓時鬆了口氣，緊接著內心還激動起來。

  正常情況下，做這種數量賊大的訂單時，製作樣品的時間一般只會給最多三天。

  可眼前這個小老闆願意給他兩周時間來做樣品。

  這樣的話，樣品完全可以花時間細細打磨，只要工藝足夠精湛，就能順利拿下這筆五萬件的訂單！

  呂衛之激動地搓手問道：

  「兩周用來做十八件樣品絕對是綽綽有餘的，那小老闆你這五萬件，打算給多久工期呢？」

  「這個不好說，如果銷量足夠好的話，可能工期只有一兩個月。如果銷量一般，可能會給你大半年，甚至一年的時間。」

  「啊？工、工期還能靈活多變的嗎？」

  呂衛之懵了。

  他從事這行將近十年了，還從來沒見過這種說法。

  說到這裡，林源不好意思地撓了撓頭，訕訕道：

  「咳咳咳，呂老闆，其實就是我一共要賣五萬件衣服，但必須是我真的收到了顧客的錢以後，我再通知你這邊開始做衣服。我賣出去幾件，你做幾件。

  所以說，如果我賣的夠快，那對你來說工期就短，如果我賣的太慢，工期自然就短了.......」

  聽懂林源的意思後，呂衛之臉瞬間就黑了。

  這小子，說的是人話嗎？！

  剛剛呂衛之還在為自己可能要接到一筆五萬件衣服的大訂單感到激動，結果轉頭就被林源狠狠潑了盆冷水。

  哪兒有林源這種訂單的？

  也就是說，這小子想自己當店鋪，先把衣服預售給顧客，然後再以批發價來他呂衛之工廠，以比批發檔口還低的成本價拿衣服，然後發給顧客。

  這樣林源不但能做到利潤最大化，還做到了防止囤積貨物賣不出去而需要承擔的虧本風險。

  這小子，擱這兒想著空手套白狼呢？！

  呂衛之黑著臉，語氣早就沒有了先前的客氣：

  「小老闆，你這玩笑開的有點太大了，哪兒有你說的這種訂單的？你剛才說的五萬件，也就是隨口一說吧，因為按照你這種模式，你就算是說100萬件也可以，反正吹牛逼不犯法。」

  「嘿嘿，呂老闆別生氣啊，我話還沒說完呢。」

  林源連忙繼續說：

  「我知道這樣做，對你來說沒有任何好處，而且打破了市場的先例，不過我這樣做是有前提的，保證讓你做到穩賺不賠。」

  「給你一分鐘，要是你還在這裡想著空手套白狼，馬上從我廠里出去！」

  呂衛之語氣已經開始不耐煩了。

  要不是一開始接了林源遞過來的那根煙，他這會兒就已經把林源和他身邊那個女生一起趕出去了。

  林源點點頭，表情認真道：

  「我會給你繳納2000塊押金，倘若我每個月讓您做的衣服件數低於300件，這押金你可以全部扣除，可以不用任何理由拒絕返還這些押金給我。」

  「低於300件，就拿走全部押金？」

  呂衛之挑了挑眉，終究還是被林源說的這個前提條件，給勾起了好奇心。

  他忍不住詢問道：

  「你打算用什麼面料？」

  「棉混紡就夠了。」

  「嘶——」

  聽到這裡，呂衛之不由倒吸了口涼氣，眼睛微微眯了下來。

  棉混紡面料，常見的都是50%棉+ 50%滌綸，甚至可能會更低棉量。

  這種面料成本是低於純滌面料的，手感比純滌綸稍柔軟，透氣性略有提升。但吸濕性比較差，夏季穿著可能悶熱，正常短袖一般是不會用這種面料來製作的。

  大部分顧客一摸就知道，這種衣服穿上得多不舒服。

  所以幾乎不會有批發商做這種廉價短袖，雖然成本極低，但鋪貨上架，根本不可能賣出去，最終都會砸在手裡。

  用這種棉混紡面料做的短袖，算上人工費用，平均每件成本價也就在5塊錢左右。

  按照林源的說法，如果每個月他的需求量沒有達到300件，那呂衛之就可以拿走全部押金。

  也就是說，就算林源要了299件短袖，依舊是不算達標的，呂衛之還是可以拿走這2000塊押金。

  這相當於呂衛之白撿2000塊呢。

  饒是有這樣完全利於呂衛之的前提，呂衛之仔細想了想，還是搖頭拒絕：

  「不了，雖然這條件怎麼看都是利於我的，但我還是不打算接受。」

  「如果我沒猜錯的話，你們應該是大學生吧，想用這種模式達成小成本，大利潤的效果。」

  「雖然每個月大於300件衣服這種訂單，是我們工廠訂單的普遍樣子，低於300件我可以白拿2000塊，不過兩千塊對我來說算不上什麼錢，我沒必要為了貪這點小便宜，繼而搞的這麼麻煩。」

  呂衛之說完，正了正領帶，隨即面露嚴肅：

  「兩位小老闆還是請回吧，這年頭，錢哪兒有你們想的那麼好賺。」

  「別說的這麼絕對嘛呂老闆。」

  林源眯了眯眼睛，隨即抬起手指向他身後那些埋頭苦幹的裁縫們，笑著說：

  「我的衣服，可以全部交給你工廠里那些學徒去做。我不會和其他商家一樣，拿著完美的樣板比對量產貨。

  我的要求是，只要樣子和樣品差不多，我就全部招收，不需要你拿走返工或者重做。」

  「嗯？！」

  這下呂衛之是徹底心動了。

  要知道，服裝加工廠這種地方，來的人很快，走的人也很快。

  所以廠里時時刻刻都是有新員工的，這些新入職的員工大部分都沒怎麼幹過這行，就必須得跟著一個老師傅學習。

  可又不可能白養著他們，然後專門準備布料給他們練手。

  所以這些學徒，都是讓他們直接開始做訂單要求的衣服。

  學徒終究是學徒，做出的瑕疵品很多，倒不是多麼誇張，主要是現在商家都很挑剔。

  每次驗貨，只要量產品與樣品稍微有些不一樣，他們就會要求返工或者重新補件。

  於是乎，這些學徒做的衣服，自然就成了這些商家挑剔的對象。

  很多情況下，服裝加工廠老闆都不怎麼敢讓學徒直接做衣服了，可這樣學徒要很久才能出師，老闆白養著他們肯定是得虧錢的。

  現在林源說，他不會挑剔學徒做的衣服，這讓呂衛之頓時心動了。

  如果接了林源的單，他既能賺訂單的錢，還能快速讓廠里的學徒出師。

  這何樂而不為？

  最終，呂衛之還是被林源這三寸不爛之舌給說動了。

  他猶豫了一下，開口說：

  「如果你的訂單，全都能真的按照你剛剛說的那兩個條件進行，那我可以接你這個單，但是我們必須簽合同，上面寫清楚這倆條件。」

  林源眼見生意談成，再次笑呵呵地遞給呂衛之一根煙：

  「沒問題啊呂老闆，咱們合作愉快。」

  ........

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