第29章 生意還能這麼做？！
「接下來的內容，得加錢。」
「當然了，張老闆可以不用給錢。但要是想知道，你就得跟我保證，聽了我的辦法以後，必須得跟我合作。」
張致遠見林源的談吐，與分析都非常有邏輯，而且非常老練。
即刻意識到眼前這個男生，雖然還只是個高中生，但絕對有異於常人的膽識。
再不濟，身後肯定有高人指點，否則壓根不會這麼大膽到直接找上門來合作。
所以張致遠幾乎沒猶豫，直接點頭答應：
「可以，只要你能讓我穩賺，跟你合作沒問題，我們共贏。」
見張致遠答應，林源呲牙笑道：
「張老闆大氣，其實，也不算是我自己想出來的，這是我一個當警察的大伯給我出的主意。」
一旁的江飛聽見林源這句話，頓時懵逼了。
欸？
小源的大伯，我怎麼記得是小學語文老師來著，什麼時候當警察了？
但江飛也沒傻到當場說出來，打算待會兒離開網吧後，再問問林源。
林源繼續跟張致遠說自己的辦法：
「張老闆，我之所以來找你合作，就是因為我朋友家裡有幾十箱臨期可樂沒辦法賣出去。
你批發正常的可樂，一箱24瓶裝的可樂，市場價為50元。而我朋友這些臨期可樂，可以按照一箱40元出給你。
這樣算下來，你送出去一瓶可樂，實際上也就一塊六毛錢。」
「張老闆，在你網吧上網的，基本都是北安一中，和距離稍微遠一點的師大附中學生。
你應該也很清楚，學生上網的高峰期，就是中午和下午這兩個飯點，不到兩小時的時間。所以學生基本都會選擇5元，正好夠玩兩小時的網費。
於是，現在按照單次辦6元買斷三小時的網費，就贈送一瓶可樂的活動。這些學生肯定會認為，一瓶可樂單買要3元，現在加一塊就能得到一瓶可樂，那太划算了，99%的人都會選擇辦6元的網費，去獲得贈送的可樂。」
張致遠聽完，腦袋很快想明白了林源所說的模式。
他吸了口煙，沉聲道：
「我大概明白你的意思了，因為學生只有不到兩個小時的上網時間。哪怕辦6元網費，也根本上不完。
而剩餘沒上完的網費，按照活動規則不允許退，所以他們回學校後，就相當於我白撿的，繼而彌補了送出去的一塊六毛錢的可樂錢。
然後依靠這個活動，能立下好口碑，相比較於對面的騎士網吧，我的網吧就更有優勢了。畢竟，同樣的錢同樣的設備，卻能在我網吧這裡多拿到一瓶可樂。」
林源點點頭：
「沒錯，是這個意思。不過這只是活動噱頭，最多維持不虧本，然後依靠活動噱頭，短時間內增加一些客流量，根本達不到營業額翻倍。」
「那接下來怎麼做？」
「這很簡單，你喝了飲料，總得去廁所吧？所以啊，從活動開始以後，你的網吧廁所要開始收費，上一次廁所1塊錢。」
頓了頓，林源繼續說：
「你們仔細想想，這六塊錢就能上三小時網，喝了這麼大一瓶飲料，怎麼可能憋的住這麼長時間不上廁所？」
聽後，張致遠若有所思起來。
平時網吧賣的飲料比外面商店更貴，有些人要不就從外面帶水，有些乾脆不喝。
這下免費送，肯定有不少人為了占著點小便宜，哪怕本來只打算上三四塊的網費，也會選擇辦6元的網費，畢竟能白嫖三塊的可樂呢。
喝了那麼一大瓶下去，坐在這裡上網，怎麼可能會不上廁所？
於是張致遠點點頭：「確實，喝了這麼多水，不可能幾個小時憋著不上廁所。」
林源點點頭：
「那就是了。只要上衛生間，就得花一塊錢，而上衛生間的錢，就是額外賺到的。」
這時，網管終於忍不住插嘴道：
「老弟，你這辦法雖然的確能讓網吧營業額增高，但實在是太損了。如果我是來上網的顧客，發現這個網吧上廁所還要錢，之後絕對不會來了。」
林源早就想到了這個問題，他不緊不慢道：
「那不可能，因為我一開始就說了，你們主要的顧客就是附近兩個學校的學生。
學生來上網的時間，只有每天兩個飯點，沒條件跑太遠去別的網吧。所以哪怕網吧坑點，他們也不會捨近求遠去其他遠一點的網吧。
畢竟平時抽放學時間上網就那麼點時間，要想玩，就得忍著坑，要不想被坑，就別玩。你們開網吧的，應該都知道網癮少年多倔吧？怎麼可能因為坑一點，就把網癮戒了？
再說，你們上廁所要一塊錢，但是上網送三塊錢的可樂啊。一般人這麼一想，就覺得自己喝了可樂還賺兩塊呢，也不會覺得很坑了，咱們屬於是偷換價值概念了。」
眾人聽完，紛紛倒吸了一口涼氣。
都被林源這頭頭是道的分析給震驚到了。
生意還能這麼做？！
半晌，張致遠才反應過來，皺眉道：
「你說的這個辦法的確可行，但是還有個很大的問題。這個活動一旦開始，肯定會被對面的騎士網吧知道。
一旦對面也開始效仿，那不就相當於我又和他們網吧一樣了嗎？雙方都有活動，那就等於雙方都沒有活動......」
林源咧嘴笑了笑：
「這好解決啊，張老闆，你們網吧里應該有那種沒家沒工作、晚上開個包宿打遊戲，白天就窩在網吧睡覺，還每次都賒好幾天網費的流浪漢吧？」
「嗯，有的，騎士的老闆洪智輝從來不允許這種人出現在他的網吧，我又不忍心，乾脆就讓這些人待在我這裡了。」
「那就行，回頭洪智輝要是真敢效仿咱們這個活動，那你就喊這些流浪漢輪流去他網吧廁所里待著，占著茅坑不拉屎，這樣他廁所不就跟報廢了一樣麼？沒廁所的網吧，誰去呢？
另外，他們也根本不可能找到這麼多臨期可樂送，所以想要效仿，就只能批發正常價格的可樂去贈送，一瓶得虧多少錢？
所以要不了幾天，他的活動就沒辦法堅持做下去了，這樣咱們優勢不就回來了嘛。」
張致遠聽完林源這招，都覺得損得不行。
多大仇多大怨啊，非要這麼搞洪智輝？
不過洪智輝的死活，張致遠壓根不在乎，他只在乎自己能不能賺到錢。
張致遠想了想，繼續說
「問題是，你總不能無限給我提供臨期可樂用來做活動吧？一旦臨期可樂送完，這個活動肯定做不下去了。那最後，我的網吧不也恢復原來的樣子了？」
林源不屑一笑：
「當然不會，因為洪智輝早就沒錢了。要是這段時間，那邊的客流量還全都被吸到你這裡。那本就撐不了幾天的他，只會更雪上加霜，他的網吧很快就得倒閉賣設備保本咯。」
張致遠挑了挑眉：
「你為什麼這麼篤定？洪智輝家大業大的，怎麼可能因為我一個活動，就讓他網吧倒閉了？」
「張老闆，你相信我就好了。就算最後騎士沒倒閉，你不也已經靠這次活動，賺了一筆錢，還讓網吧客流量增大了嗎？」
之所以林源這麼篤定。
正是因為昨天晚上，他和小魚兒都聽到了洪智輝打電話說，自己已經沒錢了，最多再撐一個月就得倒閉。
而眼下林源又出了這招給張致遠，這相當於是在加快騎士網吧的倒閉速度。
張致遠稍稍一愣，最終點頭：
「好，我明白了。所以，你給我出這個主意，就是希望我能買下你朋友手上，全部的臨期可樂對吧？」
林源回道：
「是的，另外，這些可樂我可以先全部給你，只需要付個定金就行。等這些可樂買完，你再付剩下的錢。要是最後你真的把洪智輝的網吧熬死了，事成之後......」
「事成之後，我會再補一筆分成費用給你，絕對不讓你吃虧。」
張致遠非常上道地說了句：「對了，還不知道你叫什麼名字？」
「林源。」
張致遠微微一笑，朝林源伸出手：
「林老弟，合作愉快。」
「張老闆，合作愉快。」
........
（還有更新耶）