第438章 合作

  津門，引河橋蔬菜批發市場。

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  天剛蒙蒙亮，市場裡就已經一片忙碌景象，運菜的汽車往來穿梭，引擎聲、商販的吆喝聲、裝卸貨物的碰撞聲交織在一起，格外熱鬧。

  此時正值五月初，天氣尚未完全回暖，蔬菜品種並不算多，市場裡大部分攤位和倉庫中，只有白菜、蘿蔔、土豆等幾種常見的耐寒蔬菜，顯得有些單調。

  唯獨在蔬菜市場南門附近，四季青蔬菜銷售點格外顯眼。

  這裡的蔬菜品種齊全，鮮嫩的黃瓜帶著露珠，紅彤彤的西紅柿飽滿圓潤，翠綠的青椒、菠菜、芹菜整齊碼放，還有新鮮的西蘭花，一應俱全，看得人眼花繚亂。

  往來的客戶絡繹不絕，生意格外火爆，旁邊攤位的老闆們看在眼裡，滿是羨慕，卻沒有一個人敢上前鬧事。

  誰都知道，這個蔬菜銷售點的背後有羅家撐腰，他們惹不起，也不敢惹。

  此時，四季青蔬菜銷售點的倉庫前，趙鐵柱正笑嗬嗬地接待著前來購買大棚菜的客戶。

  他穿著一身深色工裝，臉上帶著憨厚的笑容，待人熱情周到。

  趙鐵柱早已不是當年那個大營村的車把式，如今作為四季青蔬菜公司在津門的負責人，他的氣度和待人接物的能力，都有了很大的長進。

  有了羅佩珊的幫助，四季青的大棚菜在津門推廣得十分順利，津門各大餐廳、酒店，還有不少機關單位，都和他們簽訂了長期訂購合約，專門使用四季青公司的大棚菜。

  趙鐵柱接待的這些客戶，都是提前談好合約、每天固定來拿貨的老客戶，他的工作雖忙碌，卻也不算複雜。

  即便如此，趙鐵柱也會和每一個來取大棚菜的客戶寒暄幾句，問問情況，聊聊後續需求，態度誠懇又周到。

  他從天亮一直忙到上午九點多，前來拿貨的客戶漸漸減少，銷售點也終於有了片刻的清閒。就在這時，一輛黑色的皇冠轎車緩緩開進了蔬菜市場的南門，停在了四季青公司倉庫附近。車門打開，李哲和洪三先後從車裡走了下來。

  趙鐵柱看到兩人，連忙放下手裡的活，快步迎了上去，語氣里滿是驚喜：「哲哥，你咋突然來了？」李哲笑著拍了拍他的肩膀：「我來津門辦點事兒，順便過來看看你，你先忙你的，不用管我們，一會兒咱們再慢慢聊。」

  趙鐵柱連忙擺手：「不忙不忙，這個點也差不多忙完了，交給下面的人盯著就成。

  哲哥，我帶您去倉庫看看，正好跟您匯報一下最近的工作情況。」

  說完，他又轉向洪三，主動伸出手，熱情地寒暄：「洪哥，您也來了，一路辛苦！」

  洪三笑著握住他的手：「趙經理，有些日子沒見了。」

  寒暄過後，在趙鐵柱的帶領下，李哲和洪三走進了倉庫查看。

  倉庫里的大棚菜已經賣了七七八八，剩下的也都整齊碼放著。

  倉庫旁邊，有一個簡易搭建的小屋，趙鐵柱指著小屋說道：「哲哥，那邊是咱們的臨時辦公室，去裡面坐會兒吧，喝口水歇一歇。」

  李哲搖了搖頭，笑著說道：「不了，開了一路的車，正好活動活動，咱們就在市場裡溜達溜達，你邊走邊說就好。」

  隨後，趙鐵柱陪著李哲在蔬菜市場裡一邊走，一邊詳細匯報這段時間的工作進展，例如：大棚菜在津門的銷售勢頭極好，完全處於供不應求的局面；後半年新增了不少餐廳和機關單位的訂單，還有不少客戶主動提出要提前支付定金，預定後續的蔬菜，但他沒敢擅自收下，特意留著等李哲來決定……

  其實，津門這邊的工作情況，趙鐵柱一直按時向金百萬匯報，李哲對大致情況早已了解，這次親自過來查看，只是為了更放心，確認四季青公司已經在津門徹底站穩了腳步。

  聽完匯報，李哲滿意地點了點頭，勉勵道：「做得不錯，鐵柱，繼續好好干，以後津門的市場就靠你了。」

  趙鐵柱連忙點頭：「哲哥放心，我一定好好干，絕不辜負你對我的信任！」

  又聊了一會，李哲和洪三告別了趙鐵柱，重新坐上車，朝著津門市區的津海樓駛去一一這才是李哲此行來津門的真正目的。

  上午十點多，李哲的車順利抵達津海樓。

  羅佩珊和她的丈夫鮑東升，早已提前在樓下等候。

  見到李哲和洪三從車裡走下來，羅佩珊和鮑東升立刻熱情地迎了上去。

  自從和四季青公司合作成立蔬菜銷售點後，每天有5噸大棚菜會運到津門銷售，收益十分可觀，她估算了一下，4月份從蔬菜銷售點拿到的分紅，比她辛苦經營津海樓賺的錢還要多。

  對於李哲這個「財神爺」，她自然是格外歡迎。

  「李總，歡迎歡迎，一路辛苦啦！」羅佩珊笑著上前，語氣熱情，鮑東升也連忙附和：「李總，快裡面請，我們早就備好了茶水。」

  「羅總，鮑總，讓兩位久等了……」

  雙方簡單寒暄了一番，李哲側身，將身邊的洪三介紹給兩人：「羅總，鮑總，給兩位介紹一下，這位是好滋味罐頭公司的洪經理。」

  羅佩珊和鮑東升雖然不知道李哲為何帶這位洪經理來，但看在李哲的面子上，也同樣是熱情的招呼。隨後，羅佩珊領著李哲和洪三走進了津海樓，徑直來到一個豪華包間內。

  圓桌上擺放著新鮮的果盤和乾果，鮑東升親自泡了一壺熱茶，分別給李哲和洪三倒上。

  羅佩珊笑著說道：「李總，您來得正好，前些日子我們酒樓剛從南方招聘了兩名大廚，做菜的手藝那是一絕，還新增了不少特色菜，您今天一定要好好嘗嘗，多提提意見。」

  李哲笑著應道：「那我今天可就有口福了，多謝羅總費心。」

  雙方又閒聊了幾句客套話，氣氛十分融治。

  沒過多久，鮑東升話鋒一轉，神色認真地說道：「李總，有件事，我想跟您商量一下。

  最近不少餐廳的老闆都來找過我，說天氣越來越暖和了，市面上的蔬菜也慢慢多起來，想問一問，咱們大棚菜的價格，是不是能往下降一降？」

  李哲輕輕點了點頭：「鮑總，您說的情況我知道，我今天來，有兩件事要跟二位商量，第一件事，就是關於蔬菜價格的。

  確實應該調整了，剛才來的時候，我去了一趟引河橋蔬菜批發市場，也跟趙經理談了談，津門和京城的市場情況還是有些不同的，不能一概而論。」

  他頓了頓，繼續說道：「我已經讓趙鐵柱列一份詳細的菜價表，根據津門這邊的市場實際情況、蔬菜成本，合理調整價格。

  明天讓他帶著菜價表來跟您談，你們再好好合計一下，根據不同蔬菜的品種和供需情況，靈活調整，既保證咱們的收益，也讓客戶滿意。」

  羅佩珊聞言，臉上露出好奇的神色，連忙問道：「李總，您剛才說有兩件事，那另外一件事是什麼？」說著，她下意識看了一眼旁邊的洪三，猜測這件事或許和洪三有關。

  李哲沒有隱瞞，如實說道：「除了四季青蔬菜公司，我還有一家好滋味罐頭公司。原本這家公司主要是往蘇聯出口蔬菜罐頭，去年我根據國內市場行情，研發了一款八寶粥罐頭，在京城的銷量很不錯，一度供不應求。

  今年年初，我又擴大了產能，現在準備進一步開拓津門市場，只是我對津門的市場情況不算熟悉，所以就來找二位幫忙了。」

  說完，李哲轉頭看向洪三，說道：「洪哥，把咱們的八寶粥罐頭拿出來，讓羅總和鮑總嘗嘗，也請他們多提提寶貴意見。」

  洪三連忙點頭，從隨身拎著的袋子裡拿出一箱八寶粥罐頭，打開箱子，取出兩瓶放在羅佩珊和鮑東升面前，笑著說道：「羅總，鮑總，這是我們好滋味公司生產的八寶粥罐頭，目前津門市場還沒有類似的罐頭。」

  羅佩珊拿起桌上的八寶粥罐頭，看著紅色的包裝，笑著說道：「這包裝不錯，看著挺喜慶，讓人有食慾。」

  說著，她打開上面的塑料蓋，裡面放著一個透明的小勺，隨後又拉開罐頭蓋，用小勺舀了一口，細細品嘗起來。

  幾口下去，羅佩珊滿意地點了點頭，贊道：「不錯，味道真不錯，軟糯香甜，不膩人，用料也很豐富，有糯米、紅棗、桂圓，難怪能在京城賣得那麼火。」

  一旁的鮑東升也拿起罐頭品嘗起來，嘗過之後，也連連點頭：「確實好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能打開津門市場。」

  見兩人都是真心稱讚，李哲臉上露出笑容，說出了自己的真實來意：「羅總，鮑總，既然你們覺得味道不錯，我有一個想法，想再和二位合作，成立一家公司，專門負責在津門銷售這款八寶粥罐頭，不知道二位意下如何？」

  羅佩珊聞言，連忙說道：「李總，您願意帶我們一起賺錢，我們自然是高興的。只是我和東升之前從來沒做過罐頭行業，不知道我們夫妻能做些什麼？」

  李哲早已想好合作方案，從容說道：「我們可以合作成立一家津門好滋味食品銷售有限公司，合作模式和津門四季青蔬菜銷售點類似，可以作為好滋味公司在津門的總代理。

  好滋味公司占51%的股權，羅總您占49%的股權。

  具體分工方面，您負責對接津門的國營銷售渠道，比如副食品公司、百貨大樓的副食櫃、國營菜市場這些，這些渠道您在津門人脈廣，對接起來更方便。

  另外，辦理公司相關證件，協調工商、衛生防疫部門的抽檢與備案，也得麻煩您多費心。」他頓了頓，繼續說道：「我們公司負責私營銷售渠道，比如私營批發市場、個體小賣部、展銷會以及各類經銷商等；同時，我們也負責產品的供貨、具體的銷售執行工作，確保產品能順利鋪貨。」鮑東升聞言，神色認真地問道：「李總，對於您說的合作成立銷售公司，我很感興趣。

  我想問問，前期需要投入多少資金？是否有什麼風險？畢競我們沒接觸過這個行業，心裡還是有些沒底。」

  李哲笑了笑，語氣誠懇地說道：「前期確實需要一部分資金，比如租賃倉庫、支付人工費用等，不過這些資金，我們公司可以提前墊付。

  如果後期虧損了，所有損失都算我們公司的；如果盈利了，就先用利潤抵扣前期墊付的資金，之後咱們再按股權比例分紅。

  這樣一來，您的風險就能降到最低。」

  聽到這話，羅佩珊連忙擺了擺手，語氣堅定地說道：「李總，您要這麼說，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜銷售點，咱們雙方合作得十分愉快，我們也跟著您賺了不少錢，您的能力和眼光，我們都信得過。

  既然要合作，就不能讓您一個人承擔風險，開公司的前期資金，咱們一人一半，賺到錢，我們要分，風險，我們也一樣要擔。」

  李哲見狀，也不再客氣，贊道：「羅總大氣，那我也不矯情了。回頭我讓人擬定一份具體的前期花費清單，到時候咱們再詳談投資金額和具體細節。」

  羅佩珊點了點頭，臉上露出笑容，她更關心的是產品的銷售問題，畢竟八寶粥罐頭雖然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市場競爭或許會更激烈。

  她問道：「李總，貴廠之前是如何打開京城銷售市場的？這次準備如何在津門推廣這款八寶粥罐頭？」李哲從容說道：「我們能打開京城市場，主要靠三點。

  第一是宣傳，我們在京城電視投放GG，每個月都要花費幾萬塊錢，慢慢打響了好滋味八寶粥的名頭，讓更多人知道我們的產品。

  第二是大範圍鋪貨，無論是國營渠道還是私營渠道，我們都全面覆蓋，讓消費者隨時隨地都能買到我們的產品。

  第三就是口味和質量，口味好、質量穩定，才能留住客戶，提高顧客的回購率，這也是我們能站穩腳跟的關鍵。」

  說到這裡，李哲話鋒一轉，看向羅佩珊：「羅總，說到宣傳，有件事想請您幫忙。

  我們也想在津門電視投放GG，打開津門市場的知名度，但我對津門電視的情況不了解，想問問您，在津門電視有沒有熟人？」

  羅佩珊聞言，笑著說道：「這個簡單，小事一樁。我表哥就在津門電視工作，也能在GG部說得上話，回頭我就給他打電話，把他叫過來，咱們當面跟他談，保證能給咱們的八寶粥罐頭拿到黃金GG位，而且價格也能儘量優惠。」

  李哲連忙贊道：「那就多謝羅總了，有您幫忙，咱們的宣傳工作就省心多了。」

  隨後，雙方又圍繞合作的具體細節展開交談，從公司註冊、資金投入，到GG投放、渠道鋪貨，一一敲定，達成了初步的合作意向。

  接下來的幾天，李哲和洪三便留在了津門，和羅佩珊一起著手成立津門好滋味食品銷售有限公司，同時洽談GG投放、八寶粥罐頭鋪貨等事宜……

  天津罐頭市場的開拓工作有條不紊地推進著……

  （還有更新耶）