第436章 雙贏
就在這時，洪三提著一壺剛燒好的熱水走了過來，將暖壺放在茶几上，笑著說道：「李總，熱水來了。李哲看了洪三一眼，笑著說道：「正好，洪經理也過來了。白小姐，除了報告上的這些數據和門店信息，你能不能再給我們介紹一下津門市場的調研情況？」
「可以，李總。」白雨彤點了點頭，組織了一下語言，緩緩說道：「除了報告上的這些數據外，我們還請不同類型的調研對象，品嘗過好滋味的八寶粥罐頭。
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通過品嘗和詢問，我們也發現了一些問題，比如，津門人飲食偏咸鮮，喜歡吃主食，對於八寶粥這種軟糯香甜的食品，接受度還是比較高的，尤其是家庭主婦和退休職工，覺得方便快捷，適合當早餐或加餐。另外，津門人的消費能力也很強，與京城市場相比，不需要刻意調低價格，按照咱們好滋味罐頭的定價，完全可以被當地消費者接受。」
白雨彤頓了頓，繼續說道：「我們還調研了津門人常看的電視，主要是津門衛視和中央電視，聽的廣播是津門人民廣播電，還有街頭GG牌的投放位置，其中勸業場、津門火車站周邊是黃金地段，人流量大，投放效果應該會很好。
李總，以貴公司的實力，是完全有能力開拓津門市場的，這份市場調研報告，送給貴公司，也代表了我們廠的誠意，我們確實沒有再與貴公司競爭的想法，只想懇請您，能給我們廠一個機會。」「我接受你的這份禮物。」李哲點了點頭，將報告放在茶几上，轉頭看向洪三，「洪經理，你是咱們公司的銷售部經理，白小姐的這份報告，你怎麼看？對於開拓津門市場，你有什麼想法？」
洪三的神色有些不自然，他心裡清楚，很多小公司都沒有專門的市場調研部，市場調研工作都是銷售部負責的，換句話說，這份報告裡的內容，本就是他的份內工作。
白雨彤一個年輕女孩，竟然能做出如此專業、詳實的調研報告，比他之前做的京城市場調查還要全面，這讓他有些尷尬，也有些壓力。
洪三沉吟了片刻，緩緩說道：「李總，開拓津門市場，確實是咱們公司的下一個目標，也是必然的發展方向，但目前存在一個問題一一即便通縣的罐頭廠開始正常生產，產量也只夠滿足京城的罐頭市場需求，短時間內，沒有足夠多的產品去供應津門市場。
而且，通縣罐頭廠咱們公司也是剛剛組建完成，還在磨合期，生產流程和管理模式都還在完善，如果現在盲目的繼續擴產，可能會出現管理方面的疏漏，影響到罐頭的品質，砸了咱們公司的口碑。」白雨彤聽完，臉上露出一絲笑意，從容地說道：「洪經理，您的顧慮，我能理解，但我覺得，產量不足，並不是什麼無法解決的大問題。
貴公司可以跟一些有經驗的罐頭廠合作，給罐頭廠下訂單，讓罐頭廠只負責生產，貴公司負責把控產品質量和產品銷售。
這樣一來，貴公司就能在短時間內擴大產量，迅速占領津門市場，也免得被其他罐頭公司鑽了空子，搶占了津門的空白市場。」
李哲看著白雨彤，臉上露出一絲笑意，語氣裡帶著幾分調侃：「白小姐，你口中有經驗的罐頭廠，不會就是貴廠吧？」
白雨彤沒有迴避，坦然地點了點頭，語氣誠懇：「李總，我不瞞您說，確實是我們興成罐頭廠。我父親年輕的時候，就進入了罐頭工廠工作，從普通的工人，到技術員，再到管理層，一步步成為了廠長，他對於生產方面的要求一直都非常嚴格，從來都是一手抓生產、一手抓質量，我們興成罐頭廠生產的罐頭，質量一直都很高，在當地也有一定的口碑。
我相信，您應該品嘗過我們廠生產的八寶粥罐頭，無論是食材、味道，還是口感，不敢說超過貴公司的產品，但也確實比較相近，差距不大。
如果咱們雙方能夠達成合作，貴公司可以派遣一名專業的技術員，幫著我們廠進行技術指導，規範生產流程，我相信，我們廠生產的八寶粥罐頭，在口味和口感上都能夠達到貴公司要求的標準。」她看了看李哲，見對方依舊面色如常，繼續說：「相比於您找其他廠子合作，我們廠更合適、更節省時間，也更知根知底。
咱們也算是不打不相識，之前是我們廠不對，仿冒了貴公司的產品，我們已經深刻認識到了錯誤，也簽署了承諾書，我們廠生產的八寶粥罐頭，在沒有貴公司允許的情況下，絕不會銷售在京城市場。這也就杜絕了我們廠與貴公司競爭的可能性，我們廠會成為貴公司最可靠的合作夥伴。」
其實，白雨彤說到一半的時候，李哲就已經明白了她的意思一一代工。
這種模式，他在後世也聽說過，只是聽說歸聽說，並沒有實際操作的經驗。
洪三皺了皺眉，依舊有些顧慮：「白小姐，您說的這種合作模式，的確可以快速擴大我們公司的產量，也能節省我們擴產的成本，但說到底，這些產品畢竟不是我們公司自己生產的，如何保證質量的統一性？如果產品質量參差不齊，出現不合格的情況，很可能會砸了我們公司好不容易才建立起來的口碑和市場，到時候就得不償失了。」
白雨彤早已想到了這一點，從容地答道：「洪經理，您的顧慮，有一定的道理，但我覺得，這件事利大於弊。
首先，為了保證罐頭質量標準的統一，咱們可以採取一定的措施，比如說，貴公司可以派遣一些監察人員，定期抽查檢驗每一批由我們廠生產的罐頭。
如果產品不達標，貴公司可以對我們廠的相關人員實施處罰，甚至可以退回這一批產品，追究我們的責任。
這一點，到時候可以寫在合約里，明確雙方的權利和義務。」
「最關鍵的一點是，八寶粥罐頭的市場，是貴公司率先打開的，目前北方市場，除了京城以外，津門、石門等城市都還處於空白狀態。
如果貴公司不趁著這段空白期，快速搶占北方市場，那麼其他罐頭廠看到這個契機，肯定會紛紛生產類似於八寶粥的罐頭，搶占市場份額，到時候，貴公司再想開拓市場，就會難上加難。」她語氣真誠，仿佛真的在為好滋味公司考慮：
「所以，貴公司現在的敵人，並不是我們興成罐頭廠，而是所有看中了八寶粥罐頭市場的其他罐頭公司我們興成罐頭廠，已經因為仿冒產品的事情，失去了爭奪八寶粥市場的可能，也深刻認識到了自己的錯誤，所以，我們廠是貴公司最好的、也是最忠誠的盟友。
我們只想通過合作，求得一線生機，也幫貴公司快速擴大市場，實現雙贏。我希望您和李總，可以認真考慮我的提議。」
白興成坐在一旁，一臉欣慰地看著女兒，他沒想到，女兒競然能說出這麼一番條理清晰，邏輯嚴謹的話，既表明了誠意，又給出了切實可行的方案。
等白雨彤說完，他連忙補充道：「李總，雨彤說的都是實話，我們廠的生產線、設備、工人都是現成的，只要您點頭同意合作，我們立刻就能開工。
憑我們廠的生產能力，短時間內，應該可以滿足津門市場的前期供應。
甚至不用等到下個月，您下周就可以著手開拓津門市場，我們一定全力配合貴公司的要求，嚴格把控產品質量，絕不讓您失望。」
李哲笑了笑，這對父女，還真是會畫大餅。
不過，他們提出的合作方案，確實有一定的可行性，也讓他有些心動。
但他也清楚，開拓新的市場，可不是產量足夠就能實現的，還涉及到渠道、物流、監管等多個方面，不能貿然決定。
李哲又換了一泡茶水，重新給白興成和白雨彤續上，語氣平和地說道：「白廠長，白小姐，我能感受到你們的誠意，也認可你們提出的合作方案。
這個方案，確實能解決我們公司目前產量不足的問題，也能幫助我們快速開拓津門市場。
但開拓津門市場，不是一件小事，涉及到公司的很多決策，我不能單方面做主，還需要跟公司的其他股東商量一下。
這樣，三天之內，我會給兩位一個明確的回信，無論是否合作，都會第一時間通知你們。」聽到李哲的話，白興成長舒了一口氣，懸著的心終於放了下來，他連忙端起茶杯，喝了一口茶水，起身說道：「好，謝謝李總給我們廠這個機會，我們就等您的好消息，無論最終結果如何，我們都感激您的通融。
那我們今天就不打擾您了，先告辭了。」
李哲也站起身，對著白雨彤笑道：「白小姐，謝謝你的這份調研報告，對我們公司很有幫助。」白雨彤微微頷首：「李總客氣了，是我們有錯在先，也感謝您的寬宏大量。」
隨後，李哲吩咐道：「洪哥，替我送一下白廠長和白小姐。」
「好的，李總。」洪三點了點頭，對著白興成和白雨彤做了個請的手勢，「白廠長，白小姐，請跟我來。」
白興成和白雨彤再次向李哲道謝，隨後跟著洪三走出了接待室。
李哲站在接待室的窗邊，看著兩人離去的背影，又拿起桌上的調研報告，陷入了沉思……
中午，蒙娜麗莎西餐廳內。
餐廳的裝修依舊是簡歐風格，只是裝飾隨著季節做出了些許變化。
此時，正是吃飯的點，空氣中瀰漫著咖啡的醇香和食物的香氣，往來的客人既有華人，也有不少外國友人，說話聲輕柔，氛圍格外愜意。
沈亞楠正坐在餐廳的咖啡區域，手肘撐在桌面上，神色有些慵懶地發呆。
忽然，她無意間扭頭，瞥見一輛黑色的皇冠轎車緩緩停在餐廳門口。
沈亞楠微微挑眉，臉上露出幾分意外一一這個時間段，李哲按理說應該在忙著新辦公樓裝修或者罐頭廠的事，怎麼會突然來這裡？
她立刻站起身，快步走到餐廳門口迎接，剛走到門口，就見到李哲推門走了進來。
沈亞楠笑著迎上去，「老弟，怎麼這會兒過來了？還沒吃飯吧？」
李哲說道：「沒呢，這不是想吃西餐了，特意來你這蹭頓飯吃。」
沈亞楠指了指樓梯方向：「你先上二樓，找個位置坐，我安排一下，一會兒就上去找你。」「好嘞。」李哲應了一聲，沒有多耽擱，轉身朝著二樓走去。
沈亞楠轉頭叫來了馬蒂，吩咐道：「李總來了，把咱們餐廳新上的幾道菜都做一份，一會送到二樓，另外再準備兩杯鮮榨橙汁，快點。」
「好的，老闆。」馬蒂連忙點頭應下，轉身快步走向後廚。
沈亞楠也轉身上二樓，見李哲已經找了個靠窗的桌子坐下，正微微側身，看著窗外的街景。她走過去，拉開對面的椅子坐下，「老弟，你那新辦公樓裝修得怎麼樣了？」
李哲轉過頭，臉上露出一抹笑意：「裝修得差不多了，接待室已經弄好了，有時間你可以過去坐坐，離餐廳也不遠。」
「那感情好，等我得空了，一定去你那兒蹭杯好茶喝。」沈亞楠笑道。。
就在這時，服務員端著一個托盤走了過來，將兩杯橙黃透亮的鮮榨橙汁放在兩人面前，輕聲說了句「請慢用」，便轉身輕輕退了下去。
沈亞楠端起橙汁，喝了一口，擡眼看向李哲，眼神里多了幾分認真：「老弟，你這大忙人，突然跑過來，不光是為了吃飯吧。」
李哲放下杯子，從隨身的公文包里，拿出那份《津門罐頭市場調研報告》放在桌子上：「今天上午，興成罐頭廠的白興成和他女兒白雨彤，去公司新辦公樓找我了…」
李哲便今天上午的事情一五一十地告訴了沈亞楠。
沈亞楠一邊聽著，一邊隨手翻開那份調研報告，快速瀏覽著裡面的內容。
當聽到羅邵忠捲款跑路時，她忍不住笑出了聲，搖了搖頭說道：「嘿，有意思，還真是什麼事兒都有。這就是老話說的樹倒猢猻散吧？」
她合上調研報告，眼神里多了幾分讚許，笑著說道：「不過話說回來，這個白雨彤倒是個人才。不光能提前看出咱們的八寶粥罐頭有市場潛力，還能想到代工賠償的路子。
既給咱們開拓津門市場提供了思路，實際上也間接救活了興成罐頭廠，倒是個心思縝密、有能力的姑娘。」
沈亞楠頓了頓，又補充道：「而且這個代加工的想法，確實不錯。
咱們好滋味公司現在最頭疼的就是生產力不足。如果真能和興成罐頭廠達成合作，把控好質量，咱們公司生產力不足的短板就能補齊了。」
說到這裡，她眼裡閃過一個念頭，笑著說道：「這個白雨彤倒是個人才，待在興成那個小破廠，太可惜了。
老弟，你想想辦法，能不能把她挖到咱們公司來？
有她負責市場調研，咱們以後開拓市場，也能省不少事。」
李哲輕輕點了點頭：「我試試吧，不過能不能成，還得看她自己的意思，畢竟人家是興成罐頭廠廠長的女兒，未必願意來咱們公司。」
話鋒一轉，他看向沈亞楠：「二姐，關於拓展津門市場的事兒，你怎麼看？」
沈亞楠收起笑意，認真思索了片刻：「我覺得這是好事，也是咱們公司發展的必然趨勢。
現在咱們的八寶粥罐頭在京城賣得這麼火，勢頭正盛，只要生產力能跟上，確實應該趁熱打鐵，拿下津門市場。
否則，其他罐頭公司看到咱們賺錢，肯定也會跟風生產類似的產品，搶占市場份額，到時候即便咱們的生產力足夠了，也很難再搶回這片市場，後悔都來不及。」
李哲贊同地點了點頭，說道：「我也是這麼想的。
不過，要開拓津門市場，咱們還得提前做一些準備，不能光聽白雨彤的一面之詞。
我打算安排咱們公司的人，親自去津門再做一次詳細調研，確認她報告裡的數據是否真實。另外，還需要聯繫羅佩珊羅總，請她幫忙聯繫津門當地的電視，投放GG，打開知名度。還有前期的鋪貨、囤積物料、租賃倉庫和辦公地點，這些都得一一落實。」
他頓了頓，語氣里多了幾分凝重：「這些事情，不光需要花費大量的時間和精力，還需要充足的資金。咱們公司最近發展得確實不錯，也賺了一些錢，但因為一直在擴產、打GG、囤積原材料，帳面上的流動資金並不多。
現在如果要開拓津門市場，初步估算，需要的資金不少，恐怕還得進行融資。」
沈亞楠聞言，微微挑眉：「你大概估算一下，拓展津門市場需要多少錢？」
李哲沉吟了片刻，緩緩說道：「我初步估算，20萬左右比較合適，這樣既能覆蓋GG投放、倉庫租賃、物料囤積的費用，也能預留一部分流動資金，應對突發情況。
至於具體的融資方案，還有投資方的占股比例，回頭咱們叫上金哥和洪哥，再一起仔細詳談，爭取拿出一個穩妥的方案。」
沈亞楠沒有絲毫猶豫，點了點頭：「行，就按你說的辦。20萬的預算不算多，融資的事，咱們慢慢商李哲身子微微前傾，語氣凝重道：「二姐，咱們公司現在正處於快速發展的階段，雖然目前暫時沒有太多盈利，但發展潛力很大，前期的融資非常重要，儘量不要掉隊。
我建議你再投一些錢，最好能保持現在的持股比例，後續公司發展好了，你也能獲得更多的收益。當然，這只是我的建議，最終還是看你自己的意願。」
沈亞楠聞言，臉上露出思索的神色，片刻後，她擡起頭，對著李哲點了點頭：「成，我聽你的。」兩人合作了這麼久，她對李哲的眼光和能力十分信任，既然李哲覺得可行，她就全力支持。
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