第235章 反常（大章）

  第235章 反常（大章）

  兩人進了經理辦公室，林經理邀請李哲坐下，邊泡茶邊問：「李老闆，您這批貨有多少？價格怎麼算？要是合適，我們全要了！」

  李哲試探道：「林經理，我看你們廠用的都是板材，我那可都是進口的好木料，您真吃得下？

  可別忽悠我。」

  「嘿，您以為我們想用板材？好木料的渠道都被國營廠把持著，我們想找點好料，難著呢！」

  林經理嘆息一聲，拎著茶壺坐到茶几對面，

  「誰不想做好家具，誰不知道實木家具利潤高？但搞不到好木材，我們也沒轍，只能用些國營廠剩下的邊角料和木屑。」

  李哲留出一定的利益空間答道：「松木的價格是400元每立方米，樺木的價格是550元每立方米。而且我們需要現金現付，不賒帳。」

  林經理拎起茶壺給李哲倒了一杯茶水：「李老闆，這個價格有些偏高，能不能再便宜一些？」

  🎈sto9.com最新最快的章節更新

  李哲搖頭：「這是底價。如果您覺得貴，那只能說明我這進貨渠道不行，咱們等有合適的機會再合作。」

  「別別別。」林經理想了想，「樺木的價格確實有些高，我們也只能咬咬牙進一批松木。具體的數量我也沒辦法確定，需要跟其他合伙人商量，不過至少在100立方米以上。

  ，

  李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦澀的味道，確實不錯。

  他拿出一張名片：「那行，等你們商量好了再聯繫我。」

  林經理接過名片，看了一眼：「李老闆，我們廠壓了不少貨，資金周轉需要一定的時間。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？」

  李哲上輩子雖然沒有做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑，知道這種壓款很麻煩，而且很難要回全部金額：

  「林經理，我還是那句話，現款現貨。您要是覺得不合適，咱們下次再合作。」李哲的態度很明確。

  林經理也有些為難：「李老闆，這事兒我真做不了主。您給我一些時間，我跟合伙人商量一下，您看成嗎？」

  「可以。」李哲喝完杯中的茶，「那您先忙著，咱們改天見。」

  林經理熱情的招呼道：「李老闆，眼瞅著就中午了，您吃了飯再走。我那還有兩瓶好酒，咱們一起喝幾杯。」

  「我今天還有事，下次吧。」李哲婉言謝絕。

  林經理親自將他送到廠門口，目送白色的伏爾加汽車離去這個年代的車輛不多，一路上幾乎不堵車，暢通無阻，還能收穫不少路人羨慕的目光。

  李哲沒有回家，而是開車去了另外一家私營家具廠一一億佳尚品。

  車子直接開進億佳尚品家具廠的大門時，門衛只探出頭看了眼車牌，並沒有阻攔的意思。

  廠區里堆著些半成品的木料，空氣里飄著松木和桐油的味道，混雜著遠處電鋸斷斷續續的喻鳴李哲剛推開車門，皮鞋剛踩在碎石子路上，就見一個穿著紅色工裝的女人走了過來，上下打量著他：「同志您好，請問您找誰？」

  李哲提上公文包，說道：「我有一批進口木材想要出售，不知道貴廠是否有需要？」

  女人目光掃過伏爾加汽車，又見李哲穿著一身高檔西裝，愈發客氣：「同志，您貴姓？」

  「免貴姓李。」

  「李同志，這件事不是我負責，我也不太清楚。我先帶您去休息室，然後問一下領導。」

  李哲客氣道：「麻煩您了。」

  「不客氣，您這邊請。我們新建了個展廳，那邊有休息區。」女員工做了個請的手勢，領著李哲往廠房裡走。

  穿過堆著板材的車間，展廳的門一推開，李哲眼亮了亮，不同於外面的雜亂，展廳里收拾得乾乾淨淨，陽光透過高窗灑在地板上，映得一排排家具泛著溫潤的光澤。

  衣櫃的線條簡潔流暢，書桌的木紋清晰可見，就連靠牆擺著的單人沙發，也能看出與國營家具廠的隔代差距。

  李哲打眼一看，就感覺這些家具比國營家具廠的時尚，也比世紀京洲的做工精細：「這些都是什麼材質的家具？」

  「實木家具。」

  「都是實木？」李哲伸手摸了摸一張書桌的邊緣，手感光滑，沒有毛刺。

  「沒錯，我們廠只生產實木家具。」女人語氣篤定，將李哲領到休息區：「您稍坐，我去請我們領導。」

  「辛苦了。」

  「您客氣。」女人微微點頭，隨後離開了。

  女人走了沒多久，就有另外一個女員工給李哲倒了一杯茶水，李哲點頭致謝。

  他喝茶的同時，總感覺今天有些不一樣，具體哪裡不一樣，他又說不上來。

  他仔細回想了一下，今天上午他開車剛去另外一家家具廠世紀京洲，剛下車就有個銷售員跑過來主動帶他看家具；現在開車到了億佳尚品家具廠，直接就開了進來，門衛都沒有阻攔，而且剛下車就被人領進了休息區。

  嘿，太順利了，放在以前這都不敢想。

  如果真要說起來，那很可能是託了那輛伏爾加轎車的「福」。

  茶水有些燙嘴，李哲放下茶杯，開始在展示廳閒逛。他發現展廳里不光有中式家具，還有不少歐式家具，做工都很精細，而且沒有聞到之前那種異味。

  「李同志，抱歉抱歉，讓您久等了。」就在此時，一個四十多歲的中年婦女走了過來，她燙著微黃的捲髮，身材有些發福，戴著黑框眼鏡，氣勢很足。

  兩人握了握手，李哲說道：「我叫李哲，您怎麼稱呼？」

  「我叫韓躍紅，是這家廠的副廠長。聽小孫說您有一批進口木材要出售？」

  「對，是蘇聯的樺木和松木，品質不錯，不知道貴廠有沒有興趣？」

  韓躍紅做了個請的手勢，示意李哲坐下說：「有興趣。我們廠主要使用的木料就是樺木、松木、柳木和榆木，也有少量的定製款紅木家具。不知道您的貨什麼價格？」

  李哲答道：「松木400元每立方米，樺木550元每立方米。」

  韓躍紅身體往前湊了湊：「您有多少貨？」

  李哲答道：「幾百立方米吧。」

  韓躍紅眼睛一亮，手指在桌面上輕輕敲了敲：「價格沒問題，這批貨我們要了，您什麼時候能送貨？」

  李哲喝了一口茶水，不緊不慢地說：「只要價格合適，五天內就能送貨，不過要現貨現結。」

  韓躍紅愣住了，臉上露出猶豫的神色，搓了搓手說：「就是付款方式能不能通融下？我們先付三成定金，剩下的貨款等過段時間再支付，最近廠里進了新設備，資金有點周轉不開。」

  李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞發出輕響他看著韓躍紅，搖了搖頭：「韓廠長，不是我不通融，這批木材是我從國外訂的，款子早就付出去了，如果回款不及時，我們的資金鍊就斷了。」

  他語氣很平和，卻帶著不容置疑的堅決：「必須現金現付，這是規矩，不然我不好跟合伙人交代。」

  韓躍紅臉上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，沒再說話。展廳里靜悄悄的，只有窗外偶爾傳來的電鋸聲..

  「李同志，您給我一些時間，我跟廠里的領導商量一下，看看能不能再籌集一些資金。」

  「韓廠長，您要是資金不夠，可以少買一些，我們這邊貨物的數量沒有限制。」李哲站起身，

  望著家具展廳，「另外，我最近想購買一批家具，如果合適的話，也可以用家具的費用抵扣一部分。」

  韓躍紅也起身，陪笑道：「李同志，您想買什麼家具，我給您介紹。」

  李哲走向一個圓框梳妝檯，這個梳妝檯和王婷之前看過的很像，做工也差不多，設計更時尚簡約：「這款梳妝檯多少錢？」

  韓躍紅從員工手中拿過一個價格表，掃了一眼說道：「這款梳妝檯是一百六，如果您要的話，

  我給您打個折，一百四。」

  李哲問道：「這是什麼材質的梳妝檯？」

  「榆木的。」韓躍紅用手撫摸著台面，自信滿滿地說道，「我們廠的家具都是用心打造，師傅們都是老手藝，打磨得細著呢。價格跟國營家具廠差不了多少，但您瞅瞅這樣式一—」

  她指了指一個帶玻璃門的書櫃，「這格子設計，放書放擺件都合適，年輕人特別喜歡，國營廠絕對沒有。」

  李哲慢慢著步，心裡暗暗點頭。這個年代能做出這種款式確實下了功夫。

  他這兩天也看了不少家具，綜合來說的確是這家家具廠的品質和價格更勝一籌。

  李哲問道：「韓廠長，我能拍幾張照片嗎？給家人參考一下。」

  韓躍紅只是遲疑了一下，就點頭道：「您隨意。」

  「謝謝。」李哲應了一聲，再次確認道，「另外，我還想問問，貴廠這些家具都是實木的？」

  李哲不是墨跡，只是被後世的一些商人套路搞怕了。家具這玩意水深的很，再小心也不為過。

  韓躍紅毫不遲疑地答道：「沒錯，這一點我可以保證。但凡一件不是實木，您搬回來，我十倍的價格賠償您。」

  李哲之所以再三確認，也是被後世的不良商人搞怕了。

  李哲在展廳轉了幾圈，將家裡需要的家具都挑選了一遍，總共價格是4652元，韓躍紅給打了個八折，總金額3721元。

  李哲只是挑選好了，但並沒有下定金，還要等等億佳尚品是否要從他這裡購買進口木材如果億佳尚品要從他這裡購買木材，直接抵扣就可以了。

  下午四點。

  一輛白色伏爾加停在路邊。

  李哲提著公文包下車，推開蒙娜麗莎餐廳的玻璃門，風鈴發出一串清脆的響聲。午後的陽光斜透過玻璃門，地板投下長短不一的光斑。

  「李老闆，您來啦！」一個熱情的聲音響起。

  李哲扭頭望去，見蘇明遠正端著托盤快步走來：「我們老闆在二樓，我帶您上去。」

  李哲挑了挑眉，被他的熱情弄得有些不習慣。這貨以前傲得很，何曾主動給自己打過招呼？「大莊，今兒個挺精神啊！」

  蘇明遠不以為，一邊領著李哲往二樓走，一邊問：「您要不要吃點啥？我讓後廚去做。」

  李哲覺得更不對了，這貨以前對自己都是不冷不淡的，自己吡噠他兩句，不回嘴就算好的了，

  突然間這麼客氣，反倒讓李哲有些不習慣，

  「後廚沒閉餐？」李哲確實有些餓了，今兒光顧著談生意，中午飯都沒吃。尤其是空氣中飄著淡淡的黃油香氣，讓他忍不住咽口水。

  蘇明遠提議道：「簡單的還能做，要不給您來份意面？」

  李哲點點頭：「行，再給我來瓶北冰洋。」

  「好嘞。」蘇明遠答應得很乾脆，將李哲領上二樓，自己就去後廚了。

  李哲望著他的背影，嘴角勾起一絲玩味的笑一一太陽還真從西邊出來了。

  沈亞楠坐在靠窗的餐桌旁，手裡拿著鋼筆在牛皮筆記本上寫寫畫畫，聽到動靜往這邊了一眼：「老弟，怎麼這個時候過來了？」

  李哲走過來，拉了把椅子坐在沈亞楠對面：「我今天轉了幾家家具公司，中午飯都沒顧上吃，

  上您這蹭頓飯。」

  沈亞楠蓋上鋼筆帽，夾在牛皮筆記本里：「咋這麼著急，這是打算要結婚？」

  「早著呢，我是去辦正事了。」李哲往前傾了傾身子，聲音壓低了些，

  「前兒個，我和王婷走了之後，我倆順道去家具廠逛了一圈。我冷不丁想到，咱們能不能從外貿公司兌換一批木材賣給家具公司，賺多少不重要，關鍵是要及時回款。您覺得咋樣？」

  沈亞楠想了想：「你這想法是不賴，但國營家具廠都有自己的進貨渠道，如果是計劃內的供貨，價格可比外貿公司拿貨便宜得多，咱們沒有優勢。」

  李哲一挑大拇指：「你說對了，我把這個想法跟國營家具廠的人一提，人家直接回我不缺貨，

  價格都沒問。」

  此時，蘇明遠端著一個托盤過來，將一瓶北冰洋和一個玻璃杯放到李哲面前，主動幫李哲起開玻璃瓶：「李老闆，您慢用。」

  「謝謝。」李哲見他走遠，愣了一下，「我說哪了？」

  沈亞楠提醒：「國營家具廠不缺木材。」

  「昨天，我去家具市場打聽消息，找了幾家有實力的私人家具廠，今兒個一口氣轉了四家。您猜怎麼著？」李哲賣了個關子。

  「那還用問，他們指定缺木料。這木料從砍伐、運輸到加工手續多著呢，少一個批文都不成，

  私營家具廠在供貨渠道方面差遠了。」沈亞楠笑了笑，追問，「有得賺嗎？」

  「上午給家具廠的開價松木四百一方，樺木五百五一方，要求現款現貨。」李哲喝了一口北冰洋，繼續說，「價格方面問題不大，就是結算方式他們希望先支付定金，後期再支付尾款。我擔心後期會有壞帳風險，就沒同意。」

  沈亞楠想了想，贊同道：「你說得對，咱們主要做罐頭出口生意，木料只是順帶的，對咱們有利就做，要是扯皮那就沒意思了。」

  沈亞楠剛剛說完，蘇明遠又端著托盤走了過來，將一盤熱氣騰騰的意面放到李哲面前：「李老闆，您慢用，有什麼需要再叫我。」

  說完，蘇明遠就退出去了。

  李哲看著他的背影，終於忍不住問：「二姐，這小子怎麼回事，轉性了？」

  沈亞楠捂著嘴笑起來，輕聲道：「他想跟咱們一起做外貿生意，上午纏著問了我半天，我說得跟你商量。」

  「嘿，我說呢，難怪這麼殷勤。」李哲恍然大悟，叉起一叉子意面塞進嘴裡。

  「你覺得怎麼樣？」沈亞楠托著下巴看他，「蘇明遠是俄語系的，說不定真能用上。」

  李哲嚼著飯菜，目光落在窗外匆匆而過的行人身上。80年代末的京城街頭，處處都透著一股子躁動的生機，人人都想抓住些什麼。他沉思片刻：「他想投多少？」

  「沒說，你覺得多少合適？」

  「五千吧。」李哲放下叉子，「少了沒意思，多了咱們也不划算。」

  沈亞楠點點頭，又想起什麼似的追問：「那什麼時候告訴他？」

  「晾他幾天。」

  李哲端起北冰洋喝了一大口，帶著股清爽的涼意。別管是冬天夏天，碳酸飲料還是冰鎮的好喝，「這次的木材生意不帶他，等下次交易罐頭再說。這小子傲氣慣了，太容易得到的，不會珍惜。」

  沈亞楠被逗笑了：「你啊，心思就是多。」

  不過，她也煩蘇明遠那個勁勁的樣子，揉搓揉搓對方的性子不是壞事。讓他搞清楚誰才是老闆？

  （還有更新耶）