第17章 新體驗

  「喲，這大鐵鍋咕嘟的是棒子吧？噴香！」挎竹籃的京城大媽湊近拖拉機，鼻子聳動著。

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  李哲麻利兒撕開玉米皮，「大媽瞅瞅，我們趕早現掰的，露水珠兒都沒幹呢。」

  「怎麼個賣法？」

  「六分一穗兒。」

  「嗬！你這賣法倒是新鮮，別人都是論斤稱，你這論個賣。」

  「我們是廊方大營村農戶，不指著這個營生。現在這個時節正是鮮嫩，掰了一些玉米拿出來賣，讓咱京城老百姓嘗個鮮。

  過了這幾天，玉米粒就變硬了，想吃也吃不著了。您來得早，可以撿大個的挑，都一個價。」

  「那也不便宜呢，五分一個吧，行的話，給我來六個。」

  「我們剛出攤，您是第一個客人，算是開門紅，就給您個優惠，離了這攤我可不認。」

  大媽笑了，「放心吧，旁人問我，就說是六分一個。」

  大媽在車斗里扒拉棒子，李哲也不攔著，攤兒越冷清越沒人，聚起堆兒買賣就旺，就跟後世的僱人排隊是一個道理。

  果不其然，大媽剛把挑好的玉米裝進筐里，結了帳，穿的確良的大姐就探過頭，「煮熟的怎麼賣？」

  「一毛錢一個。」

  「哎喲喂，咋這麼貴呢？」

  「大姐，生玉米便宜，六分錢一個，您家裡有孩子可以蒸著吃，健脾胃。」

  戴前進帽的老頭背著手過來，「你這棒子真嫩？別是糊弄人？」

  「又鮮又嫩，不好吃不要錢。」

  老頭哼道，「你小子不實在，我今天買回家，要是咬不動，明天你跑了，我去哪找你？」

  李哲從鍋里撈出一根玉米，用水果刀切成幾段，分給旁邊的路人，「新摘的玉米，免費品嘗，不好吃不要錢。」

  李哲又對著老頭問，「大爺，味道咋樣？我沒玩虛的吧？」

  老頭用手指將玉米一粒粒掰開下來，扔進嘴裡，「還不錯，給我來五根。」

  「得嘞！三毛錢，您老自個兒挑！」

  大姐說道，「我們家人多，給我來十根。」

  「您是六毛錢，我再開一袋新的，讓您撿大個的挑。」

  大姐笑了，「小同志會辦事，生意差不了。」

  「給我也來五根生玉米。」

  「我家人少，兩根賣嗎？」

  「幾根都行，一根也賣。」

  周圍聚的人多了，李哲一個人忙不過來，「柱子，幫著吆喝，爹，你收錢。」

  「好好。」老李接過零錢，數了數，心中詫異，才這麼一會就賣一塊多了！

  他有些不敢相信。

  「新掰的棒子喲……」趙鐵柱起初還紅臉，喊了幾句，開了嗓子，也就沒那麼扭捏了。

  崇文門菜市場始建於1976年，與東單、西單、朝內菜市場並稱「京城四大菜市場」，作為京城重要的「菜籃子」之一，不僅商品種類豐富，客流量也是極大的。

  煮熟的嫩玉米香氣飄了老遠，拖拉機旁邊圍滿了人，根本不用趙鐵柱叫賣，周圍的客人就源源不斷的聚了過來。

  一開始李哲招呼客人，父親收錢，但後來根本忙不過來，這個問，那個挑，顧了這個，顧不上給那個。

  後來，三個人乾脆一起賣，各自收各自的錢。

  臨近晌午，菜市場的人漸漸稀了。

  一個穿喇叭褲的矮個青年湊過來，掏出一盒煙，「哥兒們，抽根香山？」

  李哲擺擺手，「戒了，兄弟有啥事？」他早瞅見這人在附近溜達，其實不光是他，周圍的攤主見李哲的生意好，都有意無意的往這瞄。

  「我叫孫濤，也是倒騰菜的。同志貴姓？往常沒在菜市場見過您。」

  李哲沒搞清他的來意，自然不會透底，「你有啥事呀？」

  「看您家玉米得跟小山似的，一時半會也賣不完，能不能勻給我一些，讓我也賺個辛苦錢。」

  「怎麼個勻法？」

  「如果四分錢一個，我可以從您這進六百個，您看咋樣？」

  老李聽的直皺眉，「小兄弟，我們自己能賣完，你還是去別家看看吧。」

  孫濤能看的出來，李哲才是做主的，繼續說，「大哥，我不是搶您生意，我是打算從您這進貨，去東單菜市場賣。」

  李哲反問，「東單菜市場的攤位費多少錢？」

  「這得分地方，不同的位置租金也不一樣，我家親戚在那邊有個攤位，我拿到他那去賣，用不著再租攤位，就是掙個辛苦錢。」

  「你可別忽悠我？」他要真去東單菜市場，不會影響李哲的生意，李哲擔心對方也在崇文門菜市場賣。

  「大哥，我從您這進貨，我就算想跟您競爭，也爭不過呀。您說是不是這個道理。」

  「五分錢一個，如果你能接受過價格，我勻給你六百個。如果接受不了，那就算了。」李哲這次拉了十幾袋玉米，足足有三千多根，有人幫忙賣，他也樂的清閒。

  孫濤摸著下巴，琢磨了一會，「行，五分錢就五分錢，不過得是鮮玉米，不新鮮可不行。」

  「放心吧，都是新鮮的。」

  談好後，孫濤麻溜的跑了，沒多久，騎著一輛三輪車過來，裝了整整3袋子玉米，給了李哲三十元錢。

  老李這次沒阻止，五分錢的批發價已經不低了，即便是他們自己零賣，遇到一些會砍價的客戶，也會便宜一些或者搭上一兩根。

  到了晌午，一天最熱的時候，菜市場的客人也走的差不多了，李哲三人徹底閒下來了。

  拖拉機上的玉米賣了一多半，老李將賣玉米的錢歸攏到一塊，數了數，總共是146元。

  「俺沒數差吧，咋這麼多？」老李有些不自信，又數了一遍，還是146元。

  去年，他家種了五畝地，總共才賣了四百八十多塊錢，一畝地才合九十多。

  今天玉米提前採摘，原本以為會賠錢，沒曾想反倒賺了。

  老李頓時感覺幹勁十足，之前的疲憊一掃而空。

  上午為了吸引客戶，煮了不少的玉米，還剩了一些沒賣完，三人也就沒有去買飯，一人啃了三四根玉米，墊墊肚子。

  李哲找了個陰涼的地方休息，有不少攤販過來套話，詢問賣鮮玉米的行情，李哲客套的敷衍了幾句。

  其中又有幾個攤販，想從李哲這勻一些玉米，李哲的要價依舊是五分錢一個。

  這些攤販最是精明，以各種理由壓價，但李哲咬死了不鬆口，最後只有兩個攤販同意了，一個攤販從要了六百根玉米去西單市場售賣，另一個攤販要了四百根玉米去朝內菜市場賣，都是奔著掙錢來的，沒人在崇文門菜市場和李哲打價格戰。

  至於他們準備賣多少錢，李哲不管也不問，只拿屬於自己的一份錢。

  下午四點，菜市場陸續開始上人，三人繼續賣玉米，一直忙到五點，車斗的玉米見底了，老李數了數，總共賣了224元錢。

  這回賺大發了，昨天他想都不敢想。

  他以前沒做過生意，本能的有些抗拒，但這次賣玉米的經歷，給他造成了不小的衝擊。

  他種一畝玉米地，從播種到收穫，辛辛苦苦三四個月，也不過才賣一百塊錢。

  老二隻是花了一天時間，就賣了兩百多塊錢，他欣喜的同時，心裡又有一種莫名的失落……

  （還有更新耶）