第四十章 合作

  這日，珂珂一身男裝帶著清婉來到泰和樓，至於為什麼穿男裝，這也是沒辦法的，誰讓這個時代講究女子不宜拋頭露面，自己倒是不在乎人家怎麼說，但是怕人家拒絕自己，如果連面都不能見還怎麼談？只好讓崔嬤嬤給自己做了一套男裝，現在許是穿習慣了崔嬤嬤做的衣服，再也不習慣去外面買衣服了。當一襲白衣飄飄的男裝出現的時候，翩翩一美少年頓時讓家裡的小姑娘移不開眼。看著幾個姑娘的樣子，珂珂也是存了心逗弄一下大家，手中紙扇一合抬著慧敏的下巴說道：「誰家小娘子長得如此俊俏，叫聲哥哥來聽聽！」逗得慧敏臉一紅，跺腳說道：「小姐變壞了！」

  兩人走到門口，店小二就熱情的迎了上來：「兩位裡面請？」

  「我們要一個包間！」珂珂說道，這說事還是找一個安靜的地方才好。

  「好勒，兩位請隨我來！」小二帶著珂珂和清婉向二樓的包間走去。

  兩人在小二的帶領下，來到了一個門口貼著「竹苑」的牌子的包間，坐定後珂珂就說道：「這位小哥，我們是來找你們掌柜的，有些事想和他談談，麻煩給通傳下！「說完給清婉炸了眨眼，清婉領會，忙塞給小二一個小銀角子，又道：「小哥，麻煩先給我們上壺好茶來！多拿一個杯子。」這多拿的一個杯子當然是給酒樓掌柜準備的。

  小二也是人精，看兩人穿著不凡，捏了捏手中的銀塊，估計有五六錢重，出手這麼大方，當即高興了應了下來：「兩位稍等，我這就去給掌柜的通報！」

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  很快，小二一手提著茶壺一手端著一個托盤，盤裡放著的是茶杯，後面還跟著一個中年男子，看著男子知道這就是酒樓掌柜的了，不愧是開酒樓的，這長得腰圓膀粗的！男子進屋後眯著一雙本來就恰似一條縫的眼睛笑道：「公子好！」

  珂珂站起來道：「打擾掌柜的了！掌柜請坐！」順手做了已個請的手勢。

  清婉見狀忙把桌前的一把椅子移開，方便掌柜入坐，待掌柜的坐好後，又接過小二送來的茶壺，給掌柜的倒了一杯茶才又站到珂珂旁邊去。

  「不知道公子找我有何事？」掌柜笑眯眯的說道。

  「找掌柜來是有件事想和你合作。」珂珂不急不緩的說道。

  「合作？」掌柜的有些不明白

  「是的 ，我打算租用貴酒樓，在酒樓辦一場詩詞比賽！只是不知道這一天的包場費是多少？」珂珂把自己的想法說了出來。

  「這一天可不便宜啊！」掌柜的說道，遇到包場的可不多，按照酒樓一天的營業額，最少也要一百兩。

  「掌柜的直說便是！」這珂珂笑著說道，打GG哪能便宜。

  「一天至少一百兩！」掌柜的說道。

  「好！不過我有個小小的要求，希望掌柜的能答應。」一天一百兩確實有些多了，不過卻也沒講價，對自己雖多，但對酒樓也不算多，更何況宣傳出來了不只是紅酒能打出名聲，就是香閣也能打出名聲，兩邊都能打開銷路，以後還怕賺不回來區區幾百兩。

  「公子請講，如我能做到，自然不會推辭！「掌柜的見珂珂如此乾脆，也就爽快的應下。

  聽到掌柜的應下，珂珂接道：「不是什麼大事，我想著在這詩詞比賽之前先在酒樓里貼一些詩詞和一個通告，順便告訴大家詩詞比賽這件事，讓大家都知道！」

  果然不是什麼大事，掌柜的一口就答應了下來：「這應該的！」

  聽了談好後，清婉立即把在家準備好的幾張詩詞捲軸放在了桌上，珂珂打開了其中一張說道：「掌柜的請看！這詩怎麼樣？可否能掛在酒樓？」

  能當上掌柜，自然也不是目不識丁之輩，睜開哪雙也像沒睜開的眼睛看向捲軸，細細的看了下去，少頃才說道：「公子好文采，這要是掛在酒樓定能迎的大家喜歡，必能引來一批文人墨客！」

  「掌柜的過獎了！」掌柜的反應完全在自己意料之內，能不好嗎，這可是幾千年才出一個的詩仙太白的名篇《將敬酒》，為了得到一鳴驚人的效果不得已盜用了仙人的大作，還好這個時代並沒有詩人李白這麼個人，不然自己就出醜了。

  「公子客氣，也別掌柜掌柜的叫了，我姓劉，公子如不嫌棄叫我一聲劉叔便是。」掌柜的客氣說道。

  「 劉叔，我姓李，單名一個珂子，劉叔叫我李珂就是！」珂珂自我介紹道，說完側頭看了看清婉。

  清婉接收到珂珂的示意，對著跟著掌柜一起進來的小二說道：「再麻煩小哥給我取兩個酒杯來！」

  小二很快就拿了兩個杯子過來，清婉接過酒杯，在珂珂和劉掌柜的面前各擺了一個，珂珂見清婉把杯子擺好，親自把提來放在一旁的紅酒打開，打開之時，一股不同於白酒的濃郁的香味飄散出來，掌柜的立即問道：「這是什麼酒，怎麼這麼香？」

  珂珂不語，待給劉掌柜和自己各倒了一杯後才說道：「這是葡萄酒，又名紅酒。劉叔先嘗嘗看！」說完就端起自己面前的酒杯杯喝了一口慢慢品嘗著。劉掌柜見狀也端起杯子喝了一口，在打開酒蓋的時候就聞到了一股香醇的味道，這會酒入口中，不只是香醇，更是甘洌香甜，閉上眼睛享受著口中綿延的甘洌和香醇，片刻後才睜眼說道：「好酒！從未聽說過葡萄酒，聽這名字，可是用葡萄做成的酒嗎？公子有多少這樣的酒，能否賣一些給我們酒樓？」不愧是做掌柜的，馬上就從中尋覓到了商機。

  「這酒女子喝上一些有美容養顏的作用，也特別適合一些年老的人喝，對睡眠也有一些幫助。我現在有的也不多，這瓶先給劉叔，明日我再給劉叔送些來！」沒想到能如此順利，只是說了些酒的作用，並沒有回答劉掌柜的問題，留一些神秘感才好。

  「好，不知這酒價格多少？」劉掌柜的問道

  「這酒我保證只有我有，這樣的一瓶有一斤的量，劉叔給一兩銀子就成！」珂珂說道，之所以這樣說，物以稀為貴，就是價格貴上一些也總有一些人愛好。

  「一兩？這也太貴了！」劉掌柜聽了珂珂的話後說道，雖也知道物以稀為貴，但還是不免有些擔心價格太貴，怕賣的不好。

  「一兩銀子一點也不貴，你想想這酒現在整個大裕朝就你們一家酒樓有，物以稀為貴，奇貨可居說的就是這個了。「說完看了看劉掌柜，見他思索的樣子又接著道：」一兩銀子一瓶這還是看在我想租你的酒樓給你說的一個便宜的價格，不過我也知道劉叔也有你的考量，我倒是有一個法子，讓劉叔不用顧慮。」說完就看著劉掌柜。

  「願聞其詳！」劉掌柜聽後忙說道。

  「劉叔，這酒你擔心的不過是買回後價格賣的太貴怕沒人喝。我呢，退一步，先給酒樓提供一批葡萄酒，等你們賣出去了再給我結帳！這樣你就完全不用擔心壓著錢買了酒來賣不出去了。」珂珂一副替酒樓著想的說道，這在現代不過是先供貨，後結款，在各大商場酒樓等都是這樣的一種方式。

  「能這樣我們酒樓肯定願意，李公子放心，這酒要是好賣，我們肯定不會虧待公子。」自己的顧慮完全打消，還有什麼不願意的，之前有些顧慮也是考慮到這酒一兩銀子一瓶，且這一瓶也不多，買回來後再轉賣出去肯定是要高於一兩銀子，至少得二兩銀子一瓶，現在酒樓里最貴的就也才八百文一壺，這二兩銀子一瓶不多的酒怕是沒人會喝。

  「劉叔既然願意，那我們就來說說這酒要怎麼賣出去！」對紅酒的銷售完全沒有擔心，奇貨可居，越是稀少的東西，價格越是貴！再加上這次做出來的紅酒味道也還不差，畢竟做酒的流程可是根據自己在法國待的那段時間，去酒莊參考了酒莊紅葡萄酒製作的流程來做的， 雖然某些技術在這古代沒法實現，但也最終找到了代替方法，還算成功的做了出來，。

  「這還有什麼說的？自然是和其它酒一樣擺出來，有客人點就給客人拿就是。」劉掌柜笑笑說道。

  「這是你們酒樓平常用的方法，但是我要說的確實另外的一個法子！ 我這個法子肯定會讓這葡萄酒大受歡迎。「珂珂不慌不忙的說道。

  「好，你說，只要是你能讓這酒多買些出去，我們就在你這多進些酒回來，這樣大家都能賺一些錢！「劉掌柜感興趣的說道。

  「第一點自然是造勢宣傳。這個是我做出來的宣傳頁，酒樓每張桌子上放兩張，供人了解這葡萄酒，以及告知客人酒樓有新酒到了，還有我建議你們酒樓得有自己的菜譜。有了菜譜，客人來了看了菜譜也更方便點餐，這可比小二在客人面前劈里啪啦報一通菜名強多了！」說著的時候珂珂就拿出事先準備好的宣傳頁放在掌柜面前。宣傳頁上有詩一首，選了王翰的《涼州詞》葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回？整首詩表現出了邊疆將士那開懷痛飲、一醉方休的激昂，同時又體現出戰場將士們一種視死如歸的悲壯情緒，又配以一副沙漠戰場的圖畫。有圖有詩定能讓人很快的記住這酒，並引起關注，除了詩詞更有葡萄酒的功能口感簡單介紹，供人了解。

  （還有更新耶）