第214章 提價的要求

  沈詩韻一點也不著急，等著對方商議之後答覆。

  蘇毅偷偷向她伸出大拇指。這個要求提的的確是好。

  現在蘇家的布再好，銷售渠道也是需要時間建立的。要是能夠利用他們見好的銷售渠道，就能節省大量的時間，將蘇家的布鋪貨到整個大唐。

  相信賣他們布料的布莊老闆，看過蘇家的布之後，一定會很樂意賣蘇家布的。

  不過即使他們不答應，蘇毅也不擔心。只要貨好，建造渠道也只是時間問題。

  各位家主商量了半個時辰，肖正端咬牙說道：「行，這件事情我答應了。賣我們家布料的老闆我會親自介紹給你，至於他們願不願意賣蘇家的布，那就要看你們自己的本事了！」

  「這是當然，」沈詩韻答應說道。

  定下規矩之後，蘇毅和沈詩韻不顧對方的挽留，直接離開。

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  蘇毅看到沈詩韻有些悶悶不樂的樣子，笑著問道：「今天可是大大的長臉了，怎麼還不高興的樣子？」

  「要是價格提高一成，商號的生意肯定會減少許多。不知道打通銷路之後，能不能彌補過來！」沈詩韻有些擔心的說道。

  普通百姓對價格極為敏感，價格高出這麼多，對蘇家很不利。

  「這怕啥？雖然價格高一些，但是這裡面還是有很大操作空間的！」蘇毅說道。

  「哦？相公說說看？還有什麼方法能讓百姓買咱們家的布料呢？」

  「其實很簡單，第一咱們家的布的確比別家的好。第二這多出來的一成價格，可全部都是純利潤。

  更何況只是出售的價格高一成，又沒說批發給布莊的價格高一成。

  以後給布莊的利潤和其他商號的一樣。然後給布莊定下一個數量，每月，每年銷量達到一定數額，就獎勵一定的利潤。

  最高可以拿出半成利潤獎勵出去。

  賣別家商號一尺布能賺四文錢的話，賣咱家的布最多可以賺六文。只要有錢，布莊老闆必然讓夥計使勁推銷咱們家的布。

  此消彼長之下，未必會賣的少！」

  蘇毅將後世經銷的方法給沈詩韻說了一下。

  沒想到在沈詩韻看來，這辦法簡直太超前了。

  賣的數量越多，賺的利潤就越豐厚。這樣就給了布莊老闆極大的動力，再賣貨的時候也就會更加上心了。

  「這真是一個好方法，相公是如何想到的？」沈詩韻驚喜的問道。

  蘇毅看著她重新打起精神來，笑著說道：「這有什麼難的，正所謂天下攘攘，皆為利往！做生意就是為了賺錢，只要利潤足夠，就能讓人給你賣命！」

  沈詩韻十分贊同，「相公說的沒錯，看似咱們家的布賣的貴一些。但是經過商家的宣傳之後，百姓自然都會認為蘇家的布比別家的要好。

  等到他們不遵守承諾的時候，只要降價，立刻擁有巨大的優勢！」

  接下來的兩天裡的確開始有布莊來商號進布料。原來這些布莊早就想賣蘇家的布料了，只不過礙於面子，又有其他商號的威脅，才沒有賣蘇家的布料。

  只能眼看別的布莊生意越來越紅火。如今接到消息，可以同時賣蘇家布料，立刻帶著貨款找來了。

  為了表示重視，沈詩韻親自接待了這些人。當面說明真蘇家商號的規則，並且還簽訂了保密協議，防止被外人所知。

  對於外地商人，沈詩韻聽從了蘇毅的建議，每個地方設立一個總經銷。商戶可以直接到當地提貨。

  這樣可以更快的鋪貨，商家也不用太多的庫存。

  這種方法受到了布莊老闆的熱烈歡迎。沒過多久，肖家和陶家發現蘇家的布雖然賣的價格貴一成，但是銷量卻好像越來越好。

  雖然感到疑惑，但是經過查看之後，蘇家的布的確按照約定的價格。他們的生意也可以勉強支撐，總算是鬆了一口氣。

  蘇毅原本還想著印點花布賣著試試，不過現在已經沒有這份精力了。因為周文泰帶著大批的手下來到蘇州。

  蘇毅開始著手準備對付巨鷹幫了。

  （還有更新耶）